從4月的抖音直播首秀到5月的快手直播帶貨,，對(duì)于線上直播帶貨,，格力電器董事長(zhǎng)董明珠不再遮遮掩掩，而是公開(kāi)主動(dòng)表示將開(kāi)通"董明珠直播間",，將直播賣(mài)貨一直搞下去,。這既是無(wú)奈之舉，也是必經(jīng)之路,。

喬華||撰稿

5月10日晚,，格力電器董事長(zhǎng)董明珠亮相快手直播間，開(kāi)啟了自己的第二次線上直播,，第一次直播帶貨,。雖然現(xiàn)身時(shí)間短暫，但成績(jī)喜人,。具體數(shù)據(jù)顯示,，在快手電商的資源強(qiáng)推下，包括額外補(bǔ)貼,，直播間開(kāi)賣(mài)半小時(shí)銷(xiāo)售額破1億元,，100分鐘破2億元，3小時(shí)直播成交超3.1億元,。其中,，正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)半小時(shí)銷(xiāo)量5萬(wàn)+，單品成交破1億,。再次彰顯"大品牌,、高折扣、低價(jià)格"直播賣(mài)貨定律,。

之所以能夠取得這樣的成績(jī),，無(wú)外乎幾個(gè)原因。首先,，切入直播電商的突破口就是"爆款+低價(jià)",。與上次抖音帶貨走高價(jià)高端路線不同，這次快手直播中,，上架的產(chǎn)品價(jià)格均較為"接地氣",。

以空調(diào)為例，格力金貝II變頻空調(diào)原價(jià)15899元,，董明珠直接給出了6900元的補(bǔ)貼,，消費(fèi)者花8999元就能買(mǎi)到,，幾乎是打了5.4折。當(dāng)然,，還有三款十分"親民"的空調(diào)也打了不同程度的折扣,，價(jià)格在1799元左右，這樣的價(jià)格對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是十分誘人的,。

其次,，這還是一個(gè)近距離互動(dòng)的機(jī)會(huì)。這跟明星直播,、前段時(shí)間老羅直播的性質(zhì)頗為相似,，就是平時(shí)觸不可及的對(duì)象此時(shí)正與觀眾面對(duì)面互動(dòng)，解說(shuō),、展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，為你解疑釋惑，這種本身就滿足了消費(fèi)者的心理需求,。很多消費(fèi)者是沖著新奇,、湊熱鬧的心態(tài)去看，這就給消費(fèi)者提供了消費(fèi)的機(jī)會(huì),。

對(duì)于格力電器來(lái)說(shuō),，從堅(jiān)持線下渠道經(jīng)營(yíng)到擁抱電商直播，既是大勢(shì)所趨,，也是無(wú)奈之舉。受疫情影響,，格力2020年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示,，今年第一季度格力電器預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入是207億元至229億元，相比于上年同期少了近200億,，凈利潤(rùn)15.58億元,，同比下滑72.53%。相比其他家電企業(yè),，以線下為主的格力自然受影響最大,。

2019年是電商直播元年，大大小小的家電品牌都開(kāi)始與直播平臺(tái),、帶貨主播合作,，電商直播已經(jīng)成為線上銷(xiāo)售的一種必然趨勢(shì)。所以董明珠盡管一直"嘴硬"堅(jiān)持線下渠道,，但在這種情況下,，格力不得不、也必須奮力緊跟時(shí)代潮流,，開(kāi)拓線上市場(chǎng),。否則,，2020年的格力必定更不好過(guò)。

當(dāng)然,，董明珠也深知這個(gè)道理,，所以這次與快手的合作，本身就是一次直播"試水",。而且借助這次合作,，董明珠嘗到了甜頭，或許會(huì)將直播帶貨作為格力拓寬線上渠道,、下沉市場(chǎng)的一條重要路徑,。甚至董明珠表示，未來(lái)還將開(kāi)通"董明珠直播間",，將直播賣(mài)貨一直搞下去,。由此格力以此為契機(jī)，在以后的線上市場(chǎng)或許不會(huì)那么曲折,。

當(dāng)然,，這次直播促銷(xiāo)可能也有為"清庫(kù)存"作考慮。格力近年來(lái)一直在高速增長(zhǎng),，因此渠道中庫(kù)存水平相比行業(yè)中其他公司處于較高的水平,，再加上空調(diào)新能耗標(biāo)準(zhǔn)即將正式施行，通過(guò)直播帶貨把產(chǎn)品以低價(jià)賣(mài)掉,，同時(shí)還能聚攏大批的線上粉絲,，對(duì)于格力來(lái)說(shuō)可謂一舉兩得。

對(duì)于所有家電企業(yè)來(lái)說(shuō),，只有擁抱新時(shí)代,，把握時(shí)代的機(jī)遇，才能有更多的機(jī)會(huì)成就不凡,。這不僅是給格力電器,，更是給所有家電企業(yè)的啟示錄！

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智家電（ijiadian）：智能互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家電新媒體,，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)智能化拐點(diǎn)時(shí)代的家電產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)程,。

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