很多開發(fā)投資者表示,，現(xiàn)在做康養(yǎng)項(xiàng)拿地根本搶不過大企業(yè),。

如果你手中掌握一定的資源和健康農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，學(xué)會(huì)這幾招,，政府求著你投資,！

不信,？地道康養(yǎng)·地道君和您說道說道,！

01

權(quán)衡政商關(guān)系

首先，我們必須擺正自己的位置,，不管是重回故里投資亦或是外來人員投資,，你都是為地方政府帶來政績和效益，在定位上是占據(jù)優(yōu)勢(shì)的,。

很多開發(fā)投資者會(huì)陷入權(quán)衡政商關(guān)系的誤區(qū),，認(rèn)為處理與政府的關(guān)系，自己是處于劣勢(shì)的一方,。容易犯下以下兩方面錯(cuò)誤：

一是瞻前顧后,，過于依賴政府，為了政府面子,、礙于情面,，容易受政府主導(dǎo)，生怕得罪政府怕日后給自己出難題,，沒有堅(jiān)定自己的目標(biāo)方向,。在清楚自身資源和實(shí)力的情況下，我們必須要有自己的原則和方向,，要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況采納政府意見,，才不會(huì)讓自己在運(yùn)營時(shí)搞得一地雞毛。

二是認(rèn)為聽政府的話能得到更多的政府與資金扶持,，政府不動(dòng),，我也不動(dòng)，一切就都得到明確了再下手,，最終會(huì)把自己發(fā)展的黃金期給耽誤了,，錯(cuò)失良機(jī),。

我們必須占據(jù)政商關(guān)系制高點(diǎn)，掌握主動(dòng)權(quán),，在合法合規(guī)的前提下積極主動(dòng)向政府表達(dá)自己的訴求,。

如何表達(dá)訴求會(huì)更容易達(dá)到目的？那就需求掌握洽談的重點(diǎn)內(nèi)容,！

02

掌握洽談重點(diǎn)

所謂知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

1 知己

開投資者要清楚自己手中有哪些可以整合的資源,！

包括自然人文資源,、產(chǎn)業(yè)資源、政策資源及自身的社會(huì)資源等,。其中重點(diǎn)和核心的資源是產(chǎn)業(yè)資源和社會(huì)資源,，要梳理好這些資源，進(jìn)行價(jià)值排序,，找出最厲害,、最有競(jìng)爭(zhēng)力的資源，融合到項(xiàng)目的全產(chǎn)業(yè)開發(fā)當(dāng)中,，并作為與政府談判的籌碼之一,。

2 知彼

一方面，需要對(duì)全域,、地方發(fā)展層面,，進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)研，找出地方健康產(chǎn)業(yè),、鄉(xiāng)村等發(fā)展的瓶頸和痛點(diǎn),；

另一方面，需要盡可能多得掌握地方政府需求,、未來發(fā)展規(guī)劃及土地的相關(guān)情報(bào),。

帶著項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)，拿著解決地方發(fā)展瓶頸和痛點(diǎn),、滿足政府需求,、符合地方規(guī)劃的方案，落實(shí)引薦或能拍板的核心關(guān)鍵人物,，如地方政府一二把手,。

唯有打動(dòng)地方政府一把手的項(xiàng)目，才能得到重視和快速推進(jìn)落地,。

03

算好項(xiàng)目效益

能不能拿地成功,，首先要確定好項(xiàng)目本身的效益目標(biāo)定位，即是算好投資回收的賬,。

一是是否能夠?qū)崿F(xiàn)解決當(dāng)?shù)亟】?、養(yǎng)老,、社會(huì)發(fā)展等問題的社會(huì)效益，能夠增加稅收,、增加旅游收入,、解決就業(yè)、脫貧致富等問題的經(jīng)濟(jì)效益及生態(tài)效益,。這也是政府最關(guān)心的問題,。

二是看整個(gè)項(xiàng)目的投資回收是否合理，是否能夠盈利,，不然資金鏈斷裂,、項(xiàng)目爛尾，苦果政府也要吃,。

因此,，我們?cè)陂_發(fā)康養(yǎng)項(xiàng)目時(shí)，要做好項(xiàng)目的頂層策劃規(guī)劃,，搞清楚項(xiàng)目運(yùn)營邏輯和可盈利點(diǎn)在哪里,。

04

學(xué)會(huì)與政談判

在與政府進(jìn)行商務(wù)談判或者開會(huì)時(shí)，要解決2個(gè)事情,。

一是提前與地方政府一把手或主要領(lǐng)導(dǎo)對(duì)方案進(jìn)行充分溝通,，主要領(lǐng)導(dǎo)如沒有意見,，并在開會(huì)前告知與會(huì)部門人員“該方案已與主要領(lǐng)導(dǎo)充分溝通,，并得到高度重視”，開會(huì)也就可以順利通過,，也能順利得到各部門的政策支持,。

二是準(zhǔn)備好拿地需要的一系列材料，包括開發(fā)投資者資料,、項(xiàng)目方案等,。并在匯報(bào)時(shí)，明確當(dāng)?shù)卣畬?duì)項(xiàng)目的核心訴求,，圍繞該訴求對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì),、社會(huì)、生態(tài)等價(jià)值進(jìn)行詳細(xì)闡述,。

簡而言之,，地道康養(yǎng)·地道君認(rèn)為，康養(yǎng)項(xiàng)目想要輕巧拿到地,，一是項(xiàng)目方案打動(dòng)人心,，二是開發(fā)投資者有實(shí)力，三是掌握以上與政府談判技巧,，政府還不眼巴巴求著你來投資,。