華為自1987年創(chuàng)立至今33年,，從凈利潤指標(biāo)看，一直為正,，從未虧損過,。這是企業(yè)界的一個增長奇跡。2020年3月31日,，華為發(fā)布2019年度報告：全年實現(xiàn)營業(yè)收入8588億元,，同比增長19.1%。

生存看戰(zhàn)略,，經(jīng)營看財經(jīng)管理,。從100億到8588億,，華為如何實現(xiàn)質(zhì)的飛躍,？華為前海外CFO、集團(tuán)財經(jīng)戰(zhàn)略規(guī)劃五級專家,、華為大學(xué)高研班金牌講師何紹茂,，隆重推出新書《華為戰(zhàn)略財務(wù)講義》,，首次公開分享華為財經(jīng)管理實踐經(jīng)驗。

5月10日晚,，中信出版集團(tuán)邀請作者何紹茂,，對話華為前副總裁、榮耀首任總裁徐昕泉,，蘋果,、英特爾公司前全球副總裁戈峻，華夏基石管理咨詢集團(tuán)高級合伙人苗兆光,、北京廣播電視臺主持人奕丹,，以“華為‘內(nèi)部’看華為：財務(wù)如何助力華為持續(xù)增長30年”為主題，共話財務(wù)戰(zhàn)略如何幫助華為歷經(jīng)變革鳳凰涅槃,，做到“世界一流”,。

華為前海外CFO何紹茂首先展開了分享,，他提到,，任總在華為內(nèi)部，關(guān)于財務(wù)曾經(jīng)說過兩句話：第一,，業(yè)務(wù)為主導(dǎo),，會計為監(jiān)督。第二,，華為公司的核心競爭力是什么,？人力資源管理和財務(wù)管理。這兩句話都表明任總對財務(wù)非常重視,，他希望財務(wù)能監(jiān)督與服務(wù),，同時能夠守住底線，有風(fēng)險也敢于前進(jìn),，最后目標(biāo)還是要助力業(yè)務(wù)成功,。

何紹茂把華為財經(jīng)發(fā)展分為三個階段：

第一階段：從1987年成立到1998年，這11年屬于起步階段,。

第二階段：1999年到2010年,，這11年華為的業(yè)務(wù)逐步從國內(nèi)向全球、海外擴(kuò)展,。IFS變革持續(xù)了將近8年,，基本奠定了財經(jīng)在業(yè)務(wù)中或者在整個公司中的地位。

第三個階段：從2011年到現(xiàn)在,。2011年組建了企業(yè)業(yè)務(wù),、消費(fèi)者業(yè)務(wù)，組建了財經(jīng)組織,，同時簽發(fā)了流程架構(gòu),，2013年開始系統(tǒng)構(gòu)筑CFO組織,，CFO開始發(fā)揮越來越重要的作用。到2014年華為已經(jīng)到了2882億人民幣,，將近3000億人民幣,。2018年華為就實現(xiàn)了營業(yè)收入過千億美元，到2018年實現(xiàn)1052億美元,，也就是7212億人民幣,。別人的戰(zhàn)略很多人叫吹牛，但是華為的吹牛都叫戰(zhàn)略,，因為它都是實現(xiàn)的戰(zhàn)略,。

疫情之下，很多中小企業(yè)可能有一個共同面對的問題,，那就是可能非常缺現(xiàn)金流,。如果企業(yè)很缺現(xiàn)金流，財經(jīng)應(yīng)該怎么去助力發(fā)展,？這在華為的發(fā)展過程中也是有很多經(jīng)驗,。華為在2012年是比較困難的，因為2008年之后金融危機(jī)余音未消,，2012年整個宏觀經(jīng)濟(jì)還是不行的：華為怎么做能夠扭虧為盈,？何紹茂先生分享了他在華為時經(jīng)歷的“節(jié)流三招”。

第一,，制訂整個費(fèi)用預(yù)算的高壓線,。同時規(guī)定費(fèi)用額零增長，同比去年零增長,。制訂差異化的不同部門,、不同領(lǐng)域、不同業(yè)務(wù)的費(fèi)用高壓線,。但在這個過程中并沒有因為節(jié)流把兩個新業(yè)務(wù)的用壓縮,，華為對戰(zhàn)略投入的預(yù)算中有一句話，叫“再窮不能窮戰(zhàn)略”,；第二句話叫“再省不能省客戶”,，因為華為講“以客戶為中心”，所以要區(qū)別對待,。對客戶的費(fèi)用保持不變,，對內(nèi)部運(yùn)營的費(fèi)用，則要挖掘成本,，挖掘潛力,，降低內(nèi)部運(yùn)營費(fèi)用。

第二,，實行彈性預(yù)算,。對于各個業(yè)務(wù)單元,，尤其是代表處,，實行彈性預(yù)算,，按照銷售收入和銷售毛利，完成率孰低的原則,。

第三,，管住權(quán)簽人之筆。當(dāng)時華為財經(jīng)管理部實行強(qiáng)管控,，對于業(yè)務(wù)主管費(fèi)用權(quán)簽系統(tǒng)梳理了一下,，發(fā)現(xiàn)有104個主管得分為C，怎么辦,？下處罰,，取消未來三年的權(quán)簽。這個文件一發(fā),，大家很震撼,，因為這是公司統(tǒng)一發(fā)的財經(jīng)管理部起草的文件。這三招下來整個費(fèi)用管住了,。

聊到華為的海外業(yè)務(wù)，直播間連線了華為前副總裁,、榮耀首任總裁徐昕泉,。作為開拓海外市場第一批人員，他回想到,，華為在早期步入海外市場的時候,，可以說是通過打亂仗走過不少路。在超高速發(fā)展的階段,，財務(wù)跟業(yè)務(wù)做不到完全匹配,，大家的主要目標(biāo)就是在高利潤藍(lán)海中快速搶訂單。而2007-2014年,，公司由利潤高速增長降到相對需要進(jìn)行精細(xì)化改革的階段,，基于精準(zhǔn)數(shù)據(jù)的財經(jīng)業(yè)務(wù)改革，對于華為持續(xù)增長,，起到了關(guān)鍵的作用,。各個組織體系實現(xiàn)普遍CFO制，每個利潤中心業(yè)務(wù)單元,，比如地區(qū)部,、代表處、系統(tǒng)部,，甚至每個項目都會指定CFO,，最多的時候有1700個項目財務(wù),。這個機(jī)制的有效運(yùn)行，對于開源節(jié)流,、有效地提升運(yùn)營效率起到非常大的作用,，也很大程度上支撐了公司業(yè)務(wù)發(fā)展。

徐昕泉認(rèn)為,，華為成功的原因之一,，是財務(wù)管理與業(yè)務(wù)配合，不同的發(fā)展階段扮演不同的角色,。財務(wù)要在價值的創(chuàng)造,、價值評估和價值分配三個方面充分介入，起到儀表盤作用,。首先,，在市場興旺、業(yè)務(wù)高速擴(kuò)張的時期,，財務(wù)需要幫助業(yè)務(wù),，做到短期、中期,、長期業(yè)務(wù)的有效平衡,，幫助業(yè)務(wù)有效開源。第二,，在市場的衰退期,，公司需要重點(diǎn)關(guān)注節(jié)流，需要財務(wù)提供精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支撐,、良好的指導(dǎo)和服務(wù),。好的財務(wù)管理者最重要的是要理解業(yè)務(wù)，要做到大道至簡,，幫助整個體系快速地從無序走向有序,，能夠把方向和節(jié)奏同時控制好，幫助企業(yè)符合市場發(fā)展潮流來不斷增長,。

徐昕泉總還特別分享了華為在2007-2014年財經(jīng)體系變革中,，對員工提供了全面財務(wù)培訓(xùn)。不論是一個基礎(chǔ)的作戰(zhàn)人員,，或任何一個項目組的鐵三角成員,，還是高管，都需要有基本的財務(wù)知識,。這就是華為內(nèi)部提到的“業(yè)務(wù)懂財務(wù),，訂單擋不住”。

華夏基石管理咨詢集團(tuán)高級合伙人、華為管理實踐研究者苗兆光博士也親臨直播間,，與大家分享華為戰(zhàn)略財務(wù)管理經(jīng)驗,。

苗兆光博士說道，華為相當(dāng)于中國企業(yè)學(xué)習(xí)管理的教科書,，它有很多經(jīng)驗都是原理級的,。第一個原理是做企業(yè)需要有復(fù)制力,。任正非曾說過,，用一個明白人帶出一群聰明人。這就是在強(qiáng)調(diào)復(fù)制力,。把高水平人才的經(jīng)驗提煉成模板,，然后訓(xùn)練普通人才。華為的流程也是解決復(fù)制問題,，把一個產(chǎn)品做熟練做到位,，通過流程的方式復(fù)制到很多地方，這些都是華為的復(fù)制力,。

第二個原理是變革能力決定企業(yè)活多久,。華為一直在變。由于大環(huán)境的變化,，很多時候企業(yè)即便把經(jīng)驗固化下來,，固有的經(jīng)驗也一定會過時。企業(yè)活得長在于變革,，這也是華為的基因之一,。

第三個原理是改善能力決定企業(yè)做多強(qiáng)。華為在任何時候都不是一個天賦異稟的企業(yè),，在最開始的時候,，無論產(chǎn)品、服務(wù)和財務(wù)都亟待提高,。從2001年第一次財務(wù)變革開始,，華為每年都在提高流程質(zhì)量，改善模板,。起點(diǎn)差沒關(guān)系,，關(guān)鍵是不斷變好，一直不停止,，直到最好的時候也不停止,。

最后一個原理，叫開放能力決定企業(yè)做多快。互聯(lián)網(wǎng)時代機(jī)會窗越來越短,，慢慢打磨已經(jīng)不符合當(dāng)下的快節(jié)奏了,。2009年任正非在內(nèi)部開始強(qiáng)調(diào)開放的價值觀，尤其在最近這些年華為開始做消費(fèi)者業(yè)務(wù)和企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù),，相對開放起來,。這些都是做企業(yè)要向華為學(xué)習(xí)的教科書式原理，它總是用最對的方式解決企業(yè)問題,。

疫情之下,，對于企業(yè)如何擁抱不確定性這個問題，苗兆光博士給出了以下幾條建議,。當(dāng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)停滯而新的機(jī)會產(chǎn)生時,，企業(yè)一定要做到“三快”。第一是捕捉信息快,。業(yè)務(wù)無論是否開展,，企業(yè)都要保持客戶端的活躍度，隨著客戶的變化而變化,。第二是信息研判快,，這個信息到底對企業(yè)是機(jī)會還是挑戰(zhàn)，需要快速做出研判,。第三是行動快,，也就是企業(yè)能夠調(diào)動員工快速反應(yīng)變化。

企業(yè)如何做到“三快”,？苗兆光博士以一句話總結(jié),，即企業(yè)需要回到創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。他給出了兩條原則幫助企業(yè)快速回到創(chuàng)業(yè)狀態(tài),。第一條原則,，團(tuán)隊優(yōu)先于組織，企業(yè)要把各級的核心團(tuán)隊調(diào)動起來,，不要顧慮原來的組織架構(gòu)——它可靠,，但是它不快。第二條原則,，激勵比考核重要,。考核是拿著結(jié)果跟目標(biāo)比,，但是目標(biāo)在流動,，所以考核手段是無效的。但是激勵,，就是把人動員起來,，讓員工實實在在去干活,。

在談到疫情之下中小企業(yè)的生存之路時,，蘋果、英特爾公司前全球副總裁戈峻提出：面對危機(jī),，生存第一,。中小企業(yè)要活下來才能贏未來，在具體實踐方面,，他根據(jù)自己多年的經(jīng)驗給中小企業(yè)的生存與發(fā)展總結(jié)了5個基本要點(diǎn),。

首先，企業(yè)要關(guān)注政府提供的政策措施,。近期政府已經(jīng)密集的出臺了措施來幫助疫情危機(jī)下的中小企業(yè),，其中包括減免房租、延期納稅,、補(bǔ)貼研發(fā)成本,、增加信貸投放,、降低企業(yè)融資成本等一系列措施,。這些都是對中小企業(yè)十分利好的，戈峻建議,，中小企業(yè)主應(yīng)該密切關(guān)注政府的這些舉措,，并充分利用，來緩解企業(yè)經(jīng)營方面的壓力,。

第二,，企業(yè)要積極謀求自救。危情期間,，餐飲行業(yè)遭到重創(chuàng),，但是有些企業(yè)在逆勢期間卻積極創(chuàng)新尋求自救。比如西貝莜面村發(fā)動員工線上推廣,，售賣半成品食材,。云海肴和盒馬鮮生達(dá)成合作共享員工，開啟創(chuàng)新自救模式,。這些都是十分正面的例子,，最終結(jié)果也說明這些舉措取得了一定效果，并開創(chuàng)了新的大共享經(jīng)濟(jì)的模型,。

第三,，企業(yè)要趁勢轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)智慧轉(zhuǎn)型,。戈峻在對話中指出,，智慧轉(zhuǎn)型是企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，這次疫情讓我們清晰的看到，疫情加速了企業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型,，也讓企業(yè)家意識到企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫,。智慧化轉(zhuǎn)型的難度從來不在于能力，而在于認(rèn)知,。很多做傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)家特別害怕智慧轉(zhuǎn)型,，不知道應(yīng)該怎么做。戈峻認(rèn)為企業(yè)家要克服畏難的情緒,，轉(zhuǎn)變觀點(diǎn)和看法,，學(xué)會運(yùn)用已有的成熟智慧技術(shù)產(chǎn)品，實現(xiàn)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,。

第四,，搭載大平臺，尋求發(fā)展空間,。戈峻提出,，中小企業(yè)可以和更多大平臺進(jìn)行合作，依托平臺型企業(yè)的強(qiáng)大線上資源做自己的生意,，學(xué)會利用平臺,，需求新的企業(yè)發(fā)展空間。

最后一點(diǎn),，企業(yè)要進(jìn)行管理升級,。戈峻指出，企業(yè)需要談?wù)撝黝}就是管理升級,，要考慮應(yīng)該如何把核心團(tuán)隊的人才保留下來,，打造員工和企業(yè)的事業(yè)共同體。所有事情都有兩面性,，危機(jī)并不代表著災(zāi)難,，危中隱含著無限的升級。

作為華為營業(yè)收入從1 000億元到7 000億元大跨越發(fā)展的親身經(jīng)歷者,，再結(jié)合7年海內(nèi)外工作的實操經(jīng)驗,，《華為戰(zhàn)略財務(wù)講義》的作者何紹茂筆走龍蛇，六年磨一劍,，以財經(jīng)為抓手,，從管理哲學(xué)到落地實操，從集團(tuán)戰(zhàn)略層面到一線執(zhí)行層面,，從財經(jīng)到業(yè)務(wù),，系統(tǒng)梳理華為的戰(zhàn)略財經(jīng)管理崛起之路。相信無論從一線企業(yè)家到普通讀者,，都能從這本文風(fēng)與筆觸皆奇,，結(jié)構(gòu)與話語俱佳的“戰(zhàn)略財務(wù)實操書”中有所收獲,。