直播已經(jīng)是提高產(chǎn)品銷量的標(biāo)配,，可是如果你想做好直播,，必須搞懂決定網(wǎng)紅直播好壞的關(guān)鍵要素,！

做任何事,，也不是努力就能做好的,，努力之前，必須搞清楚這件事情背后,，常人看不到的核心，然后掌握事情的整體構(gòu)成元素,，在找準(zhǔn)當(dāng)下的發(fā)力點,，深耕！

同樣直播也是一個完整的商業(yè)鏈條,，而直播的底層核心，你也需要搞明白,，才能利用直播提高銷量,，持續(xù)而長久！

提起直播你想到的肯定是薇婭李佳琦……

而薇婭做為淘寶第一主播,，至今她的帶貨能力也沒人能超越,，這一點可不是說說而已,，是拿結(jié)果說話的,！

2018年雙11,，兩小時內(nèi),，薇婭直播間銷售額達(dá)到了驚人的2.67億，全天超3億,。

2019年的雙十一,，翻了10倍，薇婭的銷售額達(dá)到30億,，超過了她2018全年的銷售額27億,，成為淘寶直播冠軍。

她這個冠軍,，你看的是結(jié)果,，她拼的是實力！

而30億和3億是什么概念呢,？

這個概念就是她一個人的一天的收入超過了上市公司一年的收入,！

這個結(jié)果的背后,，是薇婭看清了直播背后的本質(zhì)邏輯！

那就是粉絲經(jīng)濟(jì)背后的寵粉經(jīng)濟(jì),！

第一：充粉做到極致

薇婭的成功不是偶然而是必然,，因為她清楚地知道，信任是粉絲經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ),！

所以她不是在賣貨,，她是在為粉絲提供服務(wù)，她是全方位的服務(wù)于她的粉絲,！

因為她不收割粉絲,，而是竭盡全力地去服務(wù)粉絲，能在粉絲紅利經(jīng)濟(jì)的海洋里,，明確方向,，不站錯位置，這很不容易,！

薇婭最厲害的一點是，她清楚地知道,，她最大的價值,，不是幫助品牌方賣東西，而是幫助粉絲們買東西,，粉絲才是她的核心資產(chǎn),！

第二：網(wǎng)紅的核心

網(wǎng)紅，打造的也是個人品牌,！

成交的前提是信任,，不管有多少粉絲，沒有信任也無法成交,，而信任來源與影響力,！

你能影響多少人的心智，你就能被多少人信任,！

像薇婭,、李佳琦等頂級網(wǎng)紅，他們的名字就是品牌,！

他們將自身打造成頂級品牌,，粉絲因為信任他們，所以無條件信任他們推薦的產(chǎn)品,。

因為他們有海量粉絲,，有無限流量，所以他們推薦的東西,，就會有巨額銷售量,。

所以各類廠商和品牌方就會去找到他們,，這樣他們就有了議價的能力，為粉絲爭取了,，最高的品質(zhì),，最低的價格！

這就形成一個寵粉經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán),！

第三：讀懂寵粉經(jīng)濟(jì)本質(zhì)

得流量者得天下,，得粉絲者得天下，你我現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了粉絲經(jīng)濟(jì)的時代,，當(dāng)然你也可以將它稱之為“寵粉經(jīng)濟(jì)”,！

什么是寵粉經(jīng)濟(jì)？

就是把信任當(dāng)做護(hù)城河來建立品牌,。

品牌是什么,？

是用戶的信任，用戶的愛好,，對用戶的了解,，對于用戶需求的把握！

品牌和用戶之間的關(guān)系是從慢慢的接觸當(dāng)中建立的,，從剛開始的不了解,，到后來知道有這個品牌，然后慢慢的建立信任,！

再后來因為他對產(chǎn)品對品牌的體驗比較好,，然后就開始接受這個品牌，也就是信任這個品牌,，到最后他完全相信了這個品牌,，在同類品牌信念。也就會不再買其他品牌的東西,！

從了解到信任到偏好,，品牌這個容器的價值就越大。

而從品牌到信任,，越來越難,。

但直播帶貨的出現(xiàn)，改變了這個傳統(tǒng)的銷售路徑,。

薇婭的粉絲會給她留言：

我要面膜,，要電動車，要折疊泡澡浴缸,。我要真絲睡衣……

就是粉絲有任何想要的東西都來找薇婭,，她幫助粉絲買到他們滿意的東西！

薇婭什么東西都賣,，小到門把手,，大到火箭發(fā)射服務(wù),，她360度的滿足粉絲的需要！

薇婭從粉絲的偏好,、信任,、了解，逆向建立了品牌,！

這也就是網(wǎng)紅直播顛覆了傳統(tǒng)的銷售模式,，先圈粉，后帶貨,！

看到這里,，師瑾相信你也明白了直播背后的底層邏輯，當(dāng)然直播背后還有很多核心元素,，比如：文案,，軟性供應(yīng)鏈等等……

最后：

任何人的成功都不是偶然,，都有背后的底層邏輯,，包括薇婭李佳琦等！

凡事不能看到就去干,，而是要搞清這件事情背后的底層邏輯,，你才能夠真正的把這件事干好！

今天就為你分享到這里了,，我是師瑾，互聯(lián)網(wǎng)營銷8年,，姐妹加油站女性創(chuàng)業(yè)社群發(fā)起人,，社群空間站聯(lián)合發(fā)起人，收錢文案社群發(fā)起人,！

分享是為了幫助你掌握事物的規(guī)律,，畫好人生藍(lán)圖，踏實的走好腳下的路,！

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