2020年,，“黑天鵝”的翅膀緩緩落下，一時間活躍的國民經(jīng)濟瞬間被按下暫停鍵,。在這次疫情中,，線上直播，無疑是被資本推向聚光燈下的寵兒,。無論是央視主播,，還是地方政府，都與專業(yè)帶貨主播們一起,，在淘寶,、抖音、快手的直播間,，推銷手中的商品,。

在這次全民直播熱潮中，直播帶貨屢上熱搜，很容易給企業(yè)傳遞一個錯誤的信號--只要把商品帶到線上,，就能實現(xiàn)“秒空”。實際上,，線上帶貨并非只有李佳琦一句“OMG”的口紅秒光,，也有”格力老總直播翻車”和“李湘疑似一件都沒賣出去”這樣的危險訊息，這兩者企業(yè)都需要注意到,。

隱憂一：過度依賴頭部主播

通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，有90%的的企業(yè)都在嘗試或有計劃進入直播電商領(lǐng)域。這其中,，大多數(shù)企業(yè)都對頭部主播的帶貨能力深信不疑,，希望能夠通過“李佳琦們”實現(xiàn)幾十萬甚至上百萬的營收。

實際上,，“李佳琦們”之所以能獲得龐大的粉絲體量,，就在于他們驚人的選品和議價能力。企業(yè)如果依賴“李佳琦們”,，一方面坑位費持續(xù)走高,，另一方面主播的議價能力會擠壓企業(yè)的利潤空間，讓企業(yè)難以獲益,。

除此之外,，最深遠的影響就在于消費者將失去正價感，企業(yè)想要重回原來的價格,，很有可能會失去原來的消費群體,。

隱憂二：忽視線上品牌打造

在線上直播中，企業(yè)偏好請主播和公司素人帶貨,，將思維局限于“電商+直播”的模式中,。實際上，想要盤活線上,，企業(yè)需要的是“品牌+直播”的營銷思維,。

譬如一把扇子，線下賣五塊,，線上商家如果也標價五塊,，將會失去產(chǎn)品吸引力。因此,，很多企業(yè)在線上都采用了“拼購”的模式,，降價走批量。這種模式雖然能賣,，但顯然不能長期維系,。

這方面，“國貨之光”花西子是個范例。作為純線上平臺,，花西子盤活了“品牌+直播”的玩法,，以“高端國貨彩妝品牌”的定位打入消費者心智。在打法上,，花西子并非純粹依賴直播,，而是動作頻頻，以小紅書種草,、找明星代言,、邀請“口紅一哥”專場帶貨等，為品牌蓄力,。通過這一系列線上營銷動作,，花西子塑造了良好的品牌形象，圈定了自己品牌受眾群體,。

在企業(yè)在線上走品牌化路線時,，可以借鑒花西子的玩法，在多個平臺“種草”,、利用頭部主播“拔草”,，從而形成消費閉環(huán)，鎖住消費者的心,。在宣傳方面,，企業(yè)選擇代言人需要依據(jù)品牌調(diào)性，與線上的“素人”種草呼應(yīng),，為品牌造勢,。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)入局線上是必經(jīng)之路,，短視頻的興起,，企業(yè)不能局限于電商直播，而應(yīng)該運用多元化打法,，完成線上品牌塑造,，讓大眾能夠認識品牌、接受品牌,、為品牌買單,。