5G時代下,，“視頻直播”已然成為了新風口，搭配微信社群,，開創(chuàng)了新的流量入口,，成為低成本高轉(zhuǎn)化的最佳營銷路徑。

今天結(jié)合一個做第三方工具的案例,，來給大家講講如何利用“群裂變+視頻直播”獲客轉(zhuǎn)化,。

• 直播前：各渠道宣傳推廣，利用裂變工具進行群裂變,；

• 直播預(yù)熱：群內(nèi)互動提高用戶積極性,；

• 直播過程：群內(nèi)同步直播內(nèi)容，直播間再次為社群引流,；

• 用戶轉(zhuǎn)化：結(jié)合社群烘托火爆氣氛,，高效促轉(zhuǎn)化。

 直播前

1,、渠道推廣,，覆蓋更多精準用戶

不管直播的目的是裂變拉新還是賣貨，最基礎(chǔ)最需要的是都是流量,。只有源源不斷地吸引新用戶進來,，才能完成相應(yīng)的目標。

他們充分利用渠道及私域流量進行全面推廣,，根據(jù)公眾號,、個人號,、社群等渠道的不同屬性推送不同內(nèi)容，為直播活動奠定流量基礎(chǔ),。

多渠道推廣

用戶掃碼后直接進入聽課群,，先將用戶沉淀到群內(nèi)，方便后續(xù)觸達,。注意要區(qū)分渠道記錄用戶進群情況,，有利于后續(xù)的復盤優(yōu)化。

2,、裂變前工具準備

首先明確裂變路徑,，這次的活動裂變路徑非常清晰：

從海報曝光到領(lǐng)取資料，整個路徑實現(xiàn)了個人號,、社群的留存,。

整個過程使用相應(yīng)的裂變工具進行輔助，利用建群寶活碼實現(xiàn)快速裂變,，并在后臺設(shè)置好相應(yīng)的群內(nèi)歡迎語,，當新用戶進群時自動@用戶，并推送歡迎話術(shù)及朋友圈分享任務(wù),。

他們將“價值999元社群工具大禮包”作為誘餌,，引導用戶分享朋友圈，利用用戶的朋友圈來拓展宣傳面,，提高直播曝光,。

用戶完成任務(wù)后，即可添加個人號,，領(lǐng)取大禮包,，從而實現(xiàn)個人號留存。

 直播預(yù)熱

1,、群內(nèi)直播提醒

使用一快看直播平臺可以提前創(chuàng)建直播任務(wù),，生成直播間鏈接或者直播海報，分享到群內(nèi)提醒用戶訂閱直播,，在短時間內(nèi)為直播間聚集大量人氣,。

在活動前兩天，他們在群內(nèi)選擇用戶較為空閑的時間,，推送直播的相關(guān)消息，提醒用戶準時觀看直播,。

直播提醒

2,、群內(nèi)互動提高用戶參與度

通過發(fā)放紅包吸引用戶看群，再引導用戶回復相應(yīng)內(nèi)容,，營造出直播火爆的氛圍,，從而提高用戶的期待值與參與度,。

群內(nèi)互動

群內(nèi)還需要安排相應(yīng)的工作人員進行日常維護，如早晚分享相關(guān)知識,，引導用戶進行群內(nèi)問答等,，提高用戶的積極性。

 直播中

1,、利用推廣功能沉淀直播間用戶

在一快看直播系統(tǒng),，可以提前設(shè)置好公眾號、微信群,、個人號的二維碼,，直接將直播間的用戶引流到私域流量中。

直播期間,，以“觀看回放”,、“領(lǐng)取課程資料”為誘餌，將直播間的用戶沉淀到社群及個人號,。

沉淀直播間用戶

除了領(lǐng)取資料外,，還可以利用抽獎、領(lǐng)取優(yōu)惠券等方法來沉淀用戶,，通過直播來實現(xiàn)二次裂變,。

2、社群同步直播信息

不管直播前的氣氛炒得有多火熱,，社群內(nèi)還是會存在“沉睡用戶”,，為了激活沉睡用戶，吸引他們進入直播間,，就需要相應(yīng)的工具來同步全部直播社群,。

活動搭配一起學堂的多群直播工具，可以在每個直播群內(nèi),，實時同步直播間信息,。

多群同步

如果單純發(fā)鏈接讓用戶進直播間，可能說服力不夠強,，而采取圖片,、視頻等形式在群內(nèi)同步直播內(nèi)容，對用戶的吸引力更強,，有效調(diào)動成員的熱情,，并主動觀看直播。

 直播結(jié)束

1,、將成交鏈接到個人號

通過直播間進行產(chǎn)品功能介紹后,，再利用一快看的推廣入口引導用戶直接添加個人號購買，無需跳出直播間，簡化用戶操作流程,，有效減少用戶流失,。

同時，在群內(nèi)進行產(chǎn)品推薦,，利用限時優(yōu)惠吸引并進行群內(nèi)接龍,，營造暢銷的氛圍。

2,、直播回放提醒

直播結(jié)束后,，一快看會自動生成回放，在社群內(nèi)進行直播回放提醒,。

通過設(shè)置相關(guān)誘餌,，如領(lǐng)取直播課件、資料禮包等,，引導用戶主動添加個人號,，方便后續(xù)的觸達。

引導添加個人號

還可以將直播的精彩花絮,、群內(nèi)活躍截圖等發(fā)到朋友圈,、社群等進行二次宣傳，可營造出直播火爆的氛圍,，引起羊群效應(yīng),。

 不足

1、裂變路徑過長,，用戶操作繁瑣,。可以根據(jù)運營周期,，后續(xù)慢慢引導用戶添加個人號等動作,。

2、運營周期過短,，沒有調(diào)動用戶的積極性,。要提前規(guī)劃好運營周期，哪個階段做哪些互動,，充分活躍用戶,。

3、引導加個人號階段,，掃描二維碼無法添加,，要提前準備多個活碼，避免用戶產(chǎn)生負面情緒,，在群內(nèi)發(fā)酵,。

4,、運營人員配備不足，對于群內(nèi)用戶的疑問和操作上遇到的問題沒有及時解決,，這也是前期準備工作沒有到位。

總的來說,，這次活動的裂變效果還是不錯的,，有值得學習的地方。

想要結(jié)合社群做一場高質(zhì)量的視頻直播,，不僅要依靠高質(zhì)量的直播內(nèi)容,，在各個環(huán)節(jié)還需要借助工具來加強運營轉(zhuǎn)化。

技巧與工具融合,，能幫助你打造更高質(zhì)量的視頻直播,。