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聰明人未必有錢,，有錢人未必聰明，但有些家伙既有錢又聰明,，而且運氣也很好,。 既然如此，不妨從他們那里學點兒什么,。 最近黑石的蘇世民在中國比較活躍,，作為米國的聰明有錢人，他和中國的聰明有錢人的對話,，有不少值得分享的觀點和思想,。 黑石的另外一個創(chuàng)始人彼得森，也貢獻過很多有趣的人生原則,。 以下均來自網(wǎng)絡公開資料,，大多出自新書《我的經(jīng)驗和教訓》，以及蘇世民與沈南鵬的對話,。 本人僅作學習整理,，如無注明，主要是蘇世民的想法,。 其中,，我加入了一些自己的思考和點評。如果與大師們的原意不符,，請自行分辨,。 一、如何看中國,？加倍下注,。 二、疫情之后世界會怎樣,？世界總會復蘇,。 三、年輕人如何成長,？運用比較優(yōu)勢,。 四、如何成功創(chuàng)業(yè),？企業(yè)家也許是“天生的”,。 五、厲害商業(yè)的本質(zhì)是什么,？成為連接器,。 六、個人如何成功？追尋你的幸福,。 七,、如何賺到錢？先于大趨勢而動,。 八,、如何管好公司？幫別人實現(xiàn)夢想,。 九,、如何做交易？膽大,、心細,、臉皮厚。 十,、如何看教育,？永不需要退出的投資。 一 如何看中國,？ 加倍下注,。 1、中國將比西方更早從疫情中復蘇,； 2,、現(xiàn)在是底部，挺過去,，做好準備,，為未來下注； 3,、在走出此次疫情帶來的經(jīng)濟下行之后,，中國很可能會是全球范圍最強的增長型國家。 4,、一些國家或公司計劃將生產(chǎn)和供應鏈搬離中國,，是為了避免過于集中的風險。 5,、中國在產(chǎn)業(yè)布局上的巨大優(yōu)勢,，在可能的“逆全球化”形勢下仍然領(lǐng)先。 6,、現(xiàn)在正是在許多行業(yè)內(nèi)加倍投資中國的好時候,，圍繞科技和創(chuàng)新，包括互聯(lián)網(wǎng),、人工智能,、物聯(lián)網(wǎng),，醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，生命健康領(lǐng)域,，等等。 二 疫情之后世界會怎樣,？ 世界總會復蘇,。 1、不管多么嚇人,，世界總會復蘇,。 2、關(guān)鍵是要知道先恢復的會是什么,？最后恢復的會是什么,？哪些是會調(diào)整不會再恢復的？ 3,、例如,，也許會沖擊旅游這樣的行業(yè)，但它對技術(shù)行業(yè)有利,。對于創(chuàng)業(yè)者而言,，對這樣一個新的世界格局，你必須形成自己的觀點,，了解需求何在,，如何籌措資本去投一些未來可能成功的領(lǐng)域。 4,、當你想清楚會成功的事業(yè),，你就果斷出手，做出100％到120％的充分的投資承諾,。這樣你便會成功,，而其他人可能熬不過寒冬。 5,、對于企業(yè)家而言,，有三個建議：
三 年輕人如何成長？ 運用比較優(yōu)勢。 1,、（沈南鵬）年輕人應該對你真正熱愛的事情懷有赤子之心,，并且選擇進入一個令人振奮的行業(yè)——這個行業(yè)不僅在短期，更在中長期有很好的發(fā)展前景,。 2,、（彼得森）不要因為薪水高、福利好,、位置好,、辦公室大而被工作牽著鼻子走你需要關(guān)注你是否能在工作中運用你的優(yōu)勢，尤其是你的比較優(yōu)勢,。 3,、在年輕的時候，請接受能為自己提供陡峭的學習曲線和艱苦的磨煉機會的工作,。最初的工作是為人生打基礎(chǔ)的,，不要為了暫時的聲望而輕易地接受一份工作。 4,、無論你的職業(yè)生涯如何開啟,，都要知道，你的生活不一定會直線前進,，這一點非常重要,。 你必須認識到，這個世界是不可預測的,。有時,，甚至像你們這樣有天賦的人也會遇到意料之外的磨難。 在人的一生中,，會難以避免地出現(xiàn)諸多困難和艱辛,。面臨挫折時，你必須要想方設法繼續(xù)前進,。 能夠定義你個人品質(zhì)的,，永遠是你在逆境中展現(xiàn)的百折不回的精神和永不言棄的態(tài)度，而不是逆境本身,。 5,、 把時間和精力投入到自己熱愛的事物上。 熱情所至,，卓越必成,，單純?yōu)榱怂说木囱龊妥鹬刈鍪拢瑒t很少能帶來成功,。 如果你對追求夢想充滿熱情,，如果你能勇往直前,，如果你以幫助他人為己任，你的人生就會充實而有意義,，你也永遠有機會建功立業(yè),、成就不凡。 你為他人付出的善意和努力,，最終會給你自己,、你所愛之人以及整個社會帶來福報。 （通常一個人最后能夠堅持下來的熱愛,，就是他的比較優(yōu)勢,。不過像賭博啊,、癡心幻想啊,，那些不算。） 四 如何成功創(chuàng)業(yè),？ 企業(yè)家也許是“天生的”,。 1、不是每個人都適合創(chuàng)業(yè),。（這話蘇世民沒直接說哈,，所以上面的標題也是我亂編的。） 2,、一個人可以學著做管理者,，甚至學著當領(lǐng)導者，卻無法通過學習成為一個企業(yè)家,。企業(yè)家所必須的探索與冒險精神,，很大程度是天生的，或者是很小就開始培養(yǎng)的,。 3,、有點兒野心。做大事和做小事的難易程度是一樣的,。所以要選擇一個值得追求的宏偉目標,，讓回報與你的努力相匹配。 創(chuàng)辦黑石時,，搭檔彼得森打算募集5000萬美金,，而蘇世民則提出要10億美金。后來籌到了8.5億,。這就是所謂“十倍速思維”,。 （我說過類似的話：反正在哪兒都是跌跌撞撞，那么干脆在一個高水準的地方跌跌撞撞,。） 4,、如果你看到一個巨大的變革性機會,，不要疑慮其他人為什么沒有采取行動。你可能看到了他人沒有看到的東西,。問題越嚴峻,，競爭就越有限，對問題解決者的回報就越大,。 5,、要有一個值得追求的夢想。 6,、你必須要能承受得起大量的挫折與苦難,。 7、你需要從錯誤中汲取教訓,，調(diào)試自我,。 8、講一個吸引很多人愿意參與的故事,。 創(chuàng)業(yè)者一般都得有說服力,。他們必須能夠說服客戶，說服供應商,，說服他人加入自己的團隊,。所以，一個創(chuàng)業(yè)者單槍匹馬是很難成功的,。 他們必須要能讓所有這些相關(guān)方形成一個體系,。他們必須明白與他人打交道的方式方法。 9,、會算賬,。最好還要有對財務和數(shù)字的基本理解，才能確保創(chuàng)業(yè)時不至于資金耗盡,。 10,、要有敬畏心。畏懼非常讓人受用,，因為它既能讓你加倍努力,，也能幫助你規(guī)避一些可能犯的錯。 五 厲害商業(yè)的本質(zhì)是什么,？ 成為連接器,。 1、經(jīng)過一系列嘗試,，青年蘇世民確定了自己想要成為什么樣的人,，那就是： 我想成為一個像電話交換機一樣的人，從無數(shù)的電話線路中收集信息,，對信息進行分類,，然后將它們傳遞給世界,。 2、信息是最重要的商業(yè)資產(chǎn),。 掌握得越多,，擁有的視角就越多，在競爭對手面前就越有可能發(fā)現(xiàn)常規(guī)模式和異?，F(xiàn)象,。 所以要始終對進入企業(yè)的新鮮事物保持開放的態(tài)度，無論是新的人,、新的經(jīng)驗,，還是新的知識。 3,、做世界溝通的橋梁和管理者正是如今黑石集團在做的事情,。 如今，黑石集團通過房地產(chǎn),、私募股權(quán),、對沖基金,、信貸等四大業(yè)務部門,，將全世界的資產(chǎn)聚集再分配。 黑石的使命正是“通過謹慎管理資本,，為投資者創(chuàng)造長期價值”,。 4、（一切都是信息,。成為某個領(lǐng)域的數(shù)字化基礎(chǔ)設施,，看起來是當下的大機會。） 5,、（馬化騰描述騰訊想做的事情,，其實和蘇世民想做的很像，都是“連通器”,，只是時代不同,，領(lǐng)域不同。） 六 個人如何成功,？ 追尋你的幸福,。 1、我們每個人都有自己喜愛而更擅長的事物,。如果堅守自己具備天賦的領(lǐng)域,，你會發(fā)現(xiàn)你的人生會更成功。 2,、謹慎選擇你的奮斗領(lǐng)域,。有一個原則特別簡單,，就是跟隨自己的興趣?；蛘呦裾軐W家約瑟夫坎貝爾說過的：“追尋你的幸?！薄?/span> 3,、一個人的信念必須超越自我和個人需求,，它可以是自己的公司、祖國或服役義務,。任何因信念和核心價值觀的激勵而選擇的挑戰(zhàn)都是值得的,，無論最終的結(jié)果是成功還是失敗。 4,、給你敬佩的人寫信或打電話,，請他們提供建議或與其會面的機會。你永遠不知道誰愿意跟你見面,。最后你會從這些人身上學到很多重要的東西,，建立你在余生都可以享用的人際關(guān)系。在生命早期結(jié)交的人,，會與你締結(jié)非同尋常的感情紐帶,。 5、人們總覺得最有意思的話題就是與自己相關(guān)的話題,。所以,，要善于分析他人的問題所在，并嘗試提出辦法來幫助他人,。幾乎所有的人,，無論他聲名多么顯赫、地位多么高貴,，都愿意接受新的想法,，當然，前提是這些想法必須經(jīng)過深思熟慮,。 6,、在展示自己時，請記住,，印象非常重要,。整體形象必須毫無瑕疵。其他人會通過各種線索和端倪,，判斷你的真實面貌,。所以，要重諾守時,，要真實誠信,，要準備充分,。 7、永遠要黑白分明,、百折不回,。你的誠信必須要毋庸置疑。當一個人不需要付出代價或承擔后果的時候,，堅持做正確的事情并非難事,。但當必須得放棄一些東西時，你就很難保持信用記錄,。要始終言而有信,，不要為了自己的利益誤導任何人。 8,、歸根到底,，成功就是抓住了寥寥可數(shù)的機遇。要始終保持開放的思維,，冷靜觀察,，高度警覺，隨時準備抓住機會,。要統(tǒng)籌合適的人力和其他資源,，然后全力以赴。如果你沒有準備好拼盡全力,，要么是因為這個機會沒有你想象的那么有吸引力,，要么是因為你不是把握這一機遇的合適人選,。 9,、最重要的是投入，并試著采取實際行動,。 10,、即使如此，最后成功還是取決于運氣,。 七 如何賺到錢,？ 先于大趨勢而動。 1,、別虧錢,。“在做任何決定之前，要認定你沒有冒風險,，這是因為你做過大量功課,，并且有計劃的去設計方案規(guī)避傷害到你新業(yè)務的因素?！?/span> 2,、投資的不均衡性很重要,。當你在管大規(guī)模的資金量的時候，賺錢和虧錢的機會相等是一種荒謬的投資方法,。 （這背后是正期望值,，以及凸性的投資機會。） 3,、選擇進入成長性的行業(yè),。 先瞄準一個未來前景樂觀的行業(yè)，選擇投資并不熱門的產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè),，利用銀行貸款實現(xiàn)杠桿收購,，然后對其進行資產(chǎn)拆分或者重組，使其能自動造血,，最終獲利,。 4、先于大趨勢而動,。 股災期間,，無數(shù)的資產(chǎn)破產(chǎn)，而提前拿到錢的黑石集團則有能力開始進行抄底式的投資,。 20 世紀 80 年代,，蘇世民和彼得的第一個獵物就是USX鋼鐵公司，后者是他們的理想類型：規(guī)模巨大,，情況復雜,，有挑戰(zhàn)性，但收益也十分豐厚,。 等到 2003 年,，黑石賣出該公司最后一部分企業(yè)股權(quán)時，黑石的投資總回報金額是投資金額的 26 倍,，年回報率高達 130%,。 5、理解經(jīng)濟周期,。 任何投資的成功與否在很大程度上取決于所處經(jīng)濟周期的節(jié)點,。 周期會對企業(yè)的成長軌跡、估值及潛在回報率造成重大影響,。 周期最終是由各種各樣的供需因素決定的,。 理解這些供需因素，對其進行量化分析,，就可以很好地確定你與市場離頂部或底部的距離,。 6、謹慎抄底。 市場從低估回彈需要時間,，真正意義上的抄底其實并不存在,。 比如，休斯頓大樓在 1983 年由于油價崩潰而跌到谷底,，但當時進入的投資者 10 年后也還在等待著地產(chǎn)價格復蘇,。 所以應盡量挑在資產(chǎn)的價值從低谷至少彈回 10% 的時候才進場，避免“群羊效應”,。 7,、著眼于長期利益。 8,、即使是快速交易,，也是圍繞“價值投資”展開。 八 如何管好公司,？ 幫別人實現(xiàn)夢想,。 1、最優(yōu)秀的高管不是天生的,，而是后天磨礪的結(jié)果,。他們好學不倦，永無止境,。要善于研究你生活中取得巨大成功的人和組織,，他們能夠提供關(guān)于如何在現(xiàn)實世界獲得成功的免費教程，可以幫助你進行自我提升,。 2,、每個企業(yè)都是一個封閉的集成系統(tǒng)，內(nèi)部各個組成部分性能獨特卻又相互關(guān)聯(lián),。優(yōu)秀的管理者既洞悉每個部分如何獨立運行,，也熟知各部分之間如何相互協(xié)作。 3,、再聰明的人也不能解決所有問題,。聰明人組成的開誠布公的團隊卻可以無往而不利。 4,、失敗是一個組織最好的老師。開誠布公地客觀談論失敗,，分析問題所在,，你就會從失敗中學到關(guān)于決策和組織行為的新規(guī)則。如果評估得當,，失敗就有可能改變一個組織的進程,，使其在未來更加成功。 5、盡可能雇用10分人才,，因為他們會積極主動地感知問題,、設計解決方案，并朝著新方向開展業(yè)務,。他們還會吸引和雇用其他10分人才,。10分人才做什么事都會得心應手。 不過,，在尋找 10 分人才的路上,，蘇世民依然表現(xiàn)敏銳。1988 年,，蘇世民從報紙上得知第一波士頓的拉里·芬克（Laurence D. Fink）從銀行離職,，后者 20 多歲就參與設計了抵押貸款證券化的方法。蘇世民馬上找到對方,，拉里后來進入黑石金融管理公司,，蘇世民將拉里稱之為 11 分天才。 在和帝杰的一次合作中,，蘇世民又將目光鎖定在托尼·詹姆斯身上,，后者是談判過程中唯一力挺公司立場的人。托尼·詹姆斯最終于 2002 年進入黑石,，并成為合伙人和 CEO,。任職期間，托尼·詹姆斯推動了公司的組織,、企業(yè)文化改革,，并建立書面反饋和公開評論為核心的薪酬管理制度，他被蘇世民看作是一個天生的管理者,。如今,，黑石已經(jīng)在第三代領(lǐng)導人的帶領(lǐng)下繼續(xù)前進。 6,、黑石的文化是不要有旁觀者,。如果你在場，你必須發(fā)言,。你必須說你自己的想法,，而不是別人的想法。 7,、處于困境中的人往往只關(guān)注自己的問題,，而解決問題的途徑通常在于你如何解決別人的問題。 8,、要勇往直前,。 成功的企業(yè)家,、經(jīng)理和個人都是具有志在必得的氣魄和一往無前的精神的人。 他們會在恰當?shù)臅r刻當仁不讓,。當其他人謹小慎微時,，他們會接受風險； 當其他人瞻前顧后時,，他們會采取行動,，但他們會選擇明智的做法。 這種特質(zhì)是領(lǐng)導者的標志,。 9,、永遠不要驕傲自滿。 沒有什么是一成不變的,。無論是個人還是企業(yè),，如果不經(jīng)常尋求自我重塑和自我改進的方法，就會被競爭對手打敗,。尤其是組織,，因為組織比想象中更脆弱。 10,、每個人都有夢想,，盡你所能幫助別人實現(xiàn)他們的目標。 如果你認為一個人的本質(zhì)是好的,，就要隨時為這個人提供幫助,，即使其他人都離他而去。任何人都可能陷入困境,。 在別人需要的時候,，一個偶然的善意行為就會改變他的生命軌跡，造就意想不到的友誼或忠誠,。 九 如何做交易,？ 膽大、心細,、臉皮厚,。 1、一切都是銷售,。黑石也不例外,。 2、看到大勢所趨,，大膽行動,。 如果你先于大趨勢而動，你大概率是會成功的,。大多數(shù)人都會被嚇得什么都不敢做。 3、銷售其實就是敢于去追求一些“贏了很厲害,，敗了也沒啥”的機會,。 這類事兒真的是越練越“厚”： 蘇世民讀書時讓當時受學生歡迎的樂隊來自己學校演出，在打了很多電話,，動用了很多同學和家人的關(guān)系之后,，這件事成了現(xiàn)實。 為了讀哈佛大學,，他想通過電話說服院長錄取自己,。他失敗了，去了耶魯,。 請著名的芭蕾舞演員來給全是男生的耶魯表演,，且不收取任何費用。 在大學的最后一年蘇世民決定和有著268年歷史的校規(guī)做斗爭,，用調(diào)查問卷聯(lián)合媒體的方式廢除了“禁止女性在宿舍過夜”的規(guī)定,。 4、所有的銷售都很難,。 極少有人能在首次推介中完成銷售,。僅僅因為你對一些事物有信念，并不意味著其他人也愿意接受,。 你需要能夠一次又一次堅定地推銷你的愿景,。大多數(shù)人不喜歡改變，所以你需要說服他們?yōu)槭裁匆邮芨淖儭?/span> 不要因為畏懼而不去爭取自己想得到的東西,。 5,、農(nóng)村包圍城市。 黑石通過對歐亞大陸的業(yè)務拓展,，實現(xiàn)了對華爾街的“征服”,。 6、交易要果斷,。 時間會對所有交易造成負面影響,，有時甚至產(chǎn)生致命影響。一般情況下,，等待的時間越久,，意料之外的事情就越多。特別是在艱難的談判中,，要讓所有人都在談判桌上協(xié)商足夠長的時間,，以此達成協(xié)議。 1987年9月,，蘇世民看到當時的股市已經(jīng)創(chuàng)下歷史新高,，決定盡快關(guān)閉基金在 10 月15號拿到了所有的錢,，4天之后，就是史稱“黑色星期一”的美國股災,。 （看,，運氣還是很重要的。） 類似的事情還發(fā)生在 2007 年,，那一年黑石以每股價格 31 美元的價格上市,，公開募資超過 40 億元，成功在金融危機爆發(fā)的前夜上岸,。 7,、決策要穩(wěn)。 要在準備好時做出決定,，而不是在壓力之下,。 或為了達到個人目的，或因為內(nèi)部斗爭,，或因為一些外部需求,，其他人總會催促你做出決策。但幾乎每次你都可以這么說：“我需要更多的時間來考慮這個問題,。我想清楚了再回復你,。”即使是在最艱難,、最令人不快的情況下,，這種策略也非常有效。 8,、聰明使用杠桿,。 （厲害的公司，其實都是使用杠桿,，有的是資金杠桿,，有的是渠道杠桿，有的是使用科技杠桿,，有的是時間杠桿,，有的是網(wǎng)絡杠桿，有的是品牌杠桿,，幾乎無一例外,。） 但杠桿很不容易，所以,，最近我們看到更多的是使用杠桿爆掉的故事,。 9、憂慮心理不可怕,。 憂慮是一種積極的心理活動,，可以開闊人的思路,。 如果能正確引導這一情緒，你就可以洞察任何形勢下的負面風險,，并采取行動規(guī)避這些風險,。 十 如何看教育,？ 永不需要退出的投資,。 1、頂尖大學通知書還是很重要的入場券,。蘇世民,、沈南鵬、張磊都是耶魯?shù)摹?/span> 2,、教育投資不斷受到重視,，對此，張磊和蘇世民也有著共識,，認為'教育是永不需要退出的投資',。 3、蘇世民表示,，不論在中國還是在西方,，教育都是人們通往更好生活的一本護照，教育程度越高,，就越容易謀生,。 4、張磊也認為,，教育捐贈能給更多的年輕人以機會,，給他們打開一扇窗，讓他們有更大的機會回報這個社會,。 5,、張磊的公司，同時下大注于“好未來”,，以及新秀“猿輔導”,。 人生道理很多，重點是要“玩得漂亮”哈,！ |
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