網(wǎng)絡(luò)上有這樣的調(diào)侃，疫情后最火的,，不是網(wǎng)紅餐廳,，不是旅游民宿，而是民政局,，預(yù)測(cè)中的報(bào)復(fù)性消費(fèi)未曾爆發(fā),，反倒是婚姻登記處一派繁榮。

　　進(jìn)入“后疫情”階段,，被按下暫停鍵的婚期,，終于重新提上日程：4月8日，武漢解封首日,，共有171對(duì)新人領(lǐng)證結(jié)婚,；天貓上，近一個(gè)月的鉆石銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)82%,，婚慶套件銷(xiāo)量環(huán)比增長(zhǎng)141%；剛剛過(guò)去的3月,，全國(guó)各地婚紗采購(gòu)買(mǎi)家數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)3倍。

　　“從3月中旬開(kāi)始回暖,，所有攝影師檔期全滿(mǎn),，如果準(zhǔn)新人想約周末拍攝，最早也要等到8月,?！彼疂q船高的還有婚紗攝影行業(yè)，復(fù)工后的訂單高峰來(lái)得比想象中猛烈,，“很多客戶(hù)都要趕婚期，導(dǎo)致上半年拍照檔期扎推,，時(shí)間緊任務(wù)重,?！?/p>

　　原定今年春節(jié)結(jié)婚的單女士正忙于重新安排婚禮，但聯(lián)系一圈后,，她發(fā)現(xiàn)再訂酒店并非易事：“我準(zhǔn)備將時(shí)間改在9月,，但選的‘好日子’不少酒店都已約滿(mǎn)，有的甚至一天要承辦三場(chǎng)婚禮,。”

　　說(shuō)著「談什么戀愛(ài),，打游戲它不香嗎」是這屆年輕人，喊著「疫情結(jié)束就奔現(xiàn)」的,，還是他們,。

　　婚禮或許會(huì)被疫情延誤,，愛(ài)卻不會(huì)。

　　“買(mǎi)婚紗,，到虎丘”，作為國(guó)內(nèi)最大的婚紗產(chǎn)銷(xiāo)基地,，蘇州包攬了全國(guó)70%的婚紗。

　　疫情這只“黑天鵝”突然闖入,，不僅打亂了大批新人的節(jié)奏，也給這座昔日車(chē)流不息的婚紗之城迎面澆下了一盆冷水,，前景未卜讓人倍感焦慮,。

　　但這種忐忑很快轉(zhuǎn)變?yōu)榱硪环N“壓力”，人流的變化,，超出了所有人的期待值。胡雯雯（化名）是婚紗二代,，父母的店從老街一路開(kāi)到婚紗城,，3月18日恢復(fù)對(duì)外營(yíng)業(yè)后,，為了應(yīng)對(duì)沖擊,，胡雯雯只留下了2名本地小妹幫忙。

　　復(fù)工后的第一個(gè)周末打了胡雯雯個(gè)措手不及,，沒(méi)什么能夠阻擋想要結(jié)婚的決心,，上午9點(diǎn)過(guò)后，人群由四面八方涌入,。

　　從早上9點(diǎn)第一波客人進(jìn)店，到下午6點(diǎn)市場(chǎng)關(guān)門(mén),，胡雯雯和店員接待了上百對(duì)新人,，挑婚紗、試婚紗,、定尺寸,、砍價(jià)付款……每個(gè)人都忙得暈頭轉(zhuǎn)向，口罩被汗水反復(fù)打濕,，只能不停地?fù)Q,。

　　胡雯雯臨時(shí)發(fā)布招聘通知后，發(fā)現(xiàn)周邊商戶(hù)們都在趕著找助理,，疲態(tài)難掩興奮,，那天，婚紗城的客流比一般周末漲了3倍,，胡雯雯店里的成交額創(chuàng)了新高,。

　　很多客人讓胡雯雯印象深刻。河南的一對(duì)新人,，丈夫是海事所的輪機(jī)員,，為加入水上疫情防控工作，新娘主動(dòng)提出了推遲婚禮的建議,，渡過(guò)這段守望相助的日子后，丈夫希望給妻子一個(gè)完美的婚禮,，見(jiàn)女孩在兩件婚紗中猶豫不決,，丈夫索性全部打包買(mǎi)下。

　　經(jīng)歷6年異地戀后,，李?。ɑ┖团岩言谇靶r(shí)日領(lǐng)證，疫情讓彼此更堅(jiān)定了心意,，李琛并未選擇成品婚紗,，而是要求私人定制，里面加入了很多創(chuàng)新細(xì)節(jié)元素：“我想給她條獨(dú)一無(wú)二的婚紗,?！?/p>

　　阿里內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688數(shù)據(jù)顯示，整個(gè)3月,，蘇州婚紗線(xiàn)上交易環(huán)比暴漲280%,，其中包括不少來(lái)自湖北的婚紗訂單。

　　“年前的訂單就有不少積壓,，再加上激增的新訂單,，實(shí)在做不過(guò)來(lái),。”疫情發(fā)生后,，外地員工流失不少,，為趕進(jìn)度，佳人服飾的老板陳茂嘉只得親下一線(xiàn),，不僅參與搬貨整燙，有時(shí)候還得充當(dāng)客服,。

　　每周有三天,，陳茂嘉會(huì)在晚上開(kāi)一場(chǎng)直播。前來(lái)圍觀(guān)的姑娘不少,，一會(huì)要看腰圍設(shè)計(jì),，一會(huì)要看裙擺長(zhǎng)度，陳茂嘉不厭其煩,，逐個(gè)滿(mǎn)足,。

　　雖然口干舌燥，但也頗有成就感：“線(xiàn)上推介,，反而效率更高。”每次直播過(guò)后,，后臺(tái)都會(huì)增加幾百個(gè)訂單,。

　　“回暖速度已超出生產(chǎn)速度?！碧K州阿麗塔服飾的電商負(fù)責(zé)人陳崗正在做計(jì)劃表,，盡管他們?cè)谝咔槠陂g也保持著每個(gè)月10件的上新速度，但依然有大量客戶(hù)不停催促再上新,。

▲制版師傅在趕工

　　“三亞的旅拍團(tuán)隊(duì)特別著急,，每個(gè)人都等太久了?！弊罱?，一家三亞旅拍的機(jī)構(gòu)幾乎每天都會(huì)在陳崗的店里拍下十幾件婚紗，“拍照檔期都撞一起了,，供不應(yīng)求,。”

　　“我五月上旬想辦婚禮,，你們能做嗎,？”曹安（化名）記不清這是自己打的第幾個(gè)電話(huà)，對(duì)方告訴她的依然是相同的答案,，預(yù)約人數(shù)已滿(mǎn),，需要延期,。

　　年前,，曹安發(fā)現(xiàn)自己懷孕了，于是把婚期提前至3月,，疫情蔓延后，曹安只得取消訂單,，形勢(shì)得到控制后,，曹安想將婚禮安排在5月，但意外的是,，她發(fā)現(xiàn)自己訂不到酒店了,。

　　“再辦就不辦了,。”曹安有點(diǎn)沮喪,，婚期不確定的壓力讓她幾近崩潰,，“現(xiàn)在想起結(jié)婚就心煩,，沒(méi)想到會(huì)變得那么糟糕?！?/p>

　　曹安的遭遇并非個(gè)例,。桂林大公館的陶先生正為如何協(xié)調(diào)婚宴而焦頭爛額：“酒店90%的訂單都是選擇推遲，推遲的時(shí)間主要集中在五,、六月份和九,、十、十一月,，目前婚禮酒席預(yù)訂時(shí)間已排到年底,，但還是不斷有客人要求加單，我們還要為其他商務(wù)宴會(huì)預(yù)留日期,，不能全給婚宴了,。”

　　據(jù)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀(guān)察數(shù)據(jù)顯示,，2020年是難得的對(duì)稱(chēng)年份,，超過(guò)八成新人表示不會(huì)取消婚禮?；槎Y紀(jì)大數(shù)據(jù)也披露,，6月至8月本是結(jié)婚淡季，但今年檔期預(yù)約量較去年同期增長(zhǎng)超過(guò)3.4倍,，因而出現(xiàn)“淡季不淡”的情況,，目前多地婚宴市場(chǎng)預(yù)訂已呈爆滿(mǎn)趨勢(shì)，市場(chǎng)積壓嚴(yán)重,。

　　業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,，婚慶行業(yè)下半年將迎來(lái)“扎推反彈”。某一站式結(jié)婚服務(wù)平臺(tái)上,，一家婚慶策劃公司即打出醒目宣傳,，直言“在線(xiàn)挑選好主持，提前搶占好資源”,，并稱(chēng)“違約免賠付,，避免下半年婚禮撞期無(wú)人可選”。

　　比起曹安,，安徽劉思語(yǔ)（化名）的境遇要幸運(yùn)一些,。上周，延期了一個(gè)多月的婚紗照,，終于拍成了,。

　　正常情況下，拍婚紗照是婚禮前期籌備的重點(diǎn)環(huán)節(jié),，往往會(huì)早于婚禮數(shù)月甚至更久來(lái)進(jìn)行,，即便是調(diào)整到下半年結(jié)婚的情侶,，也需要在上半年完成拍攝，以便留有充足的時(shí)間修片,、選片,、制作。

▲帶有“特殊”意義的口罩婚紗照

　　為順利趕上婚期,，劉思雨在攝影門(mén)店復(fù)工首日便開(kāi)始聯(lián)系，要求其盡快為自己安排拍照,，拍完簽字的時(shí)候,，她特意看了下預(yù)約表，后面的日程已備注得密密麻麻,，有個(gè)金牌攝影師下面分派了近30對(duì)新人,。

　　青島一家婚紗攝影工作室的負(fù)責(zé)人表示，今年上半年的婚紗攝影經(jīng)歷了各種退單,、調(diào)整,、爆單，工作室開(kāi)業(yè)后的拍攝任務(wù)極其緊湊,，檔期從今年3月已經(jīng)排到明年上半年,。

▲圖：青島城市眼

　　作為布局線(xiàn)上較早的韓國(guó)藝匠婚紗攝影，其一款婚紗照套餐的4月銷(xiāo)量已超5000單,，除了被疫情推遲的訂單,，韓國(guó)藝匠近兩個(gè)月的新增訂單量和去年同比幾乎持平。

　　如火如荼進(jìn)行中的,，還有各地“線(xiàn)上婚博會(huì)”,，全國(guó)上千家婚慶商戶(hù)推出各種促銷(xiāo)福利，力求第一時(shí)間“鎖定”客源,。

　　“我們訂出去的好多單,，有客人甚至還沒(méi)有具體婚期呢?！币患腋叨嘶閼c場(chǎng)所銷(xiāo)售人員透露,。

　　疫情與破局的夾縫中，婚慶市場(chǎng),、消費(fèi)觀(guān)念都在迅速發(fā)生著改變,。

　　洗牌在所難免。企查查數(shù)據(jù)顯示,，2020年1-2月的婚慶相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量?jī)H為11546家,，是2019年同期注冊(cè)量的三分之一，猛降60%,，注銷(xiāo)企業(yè)多達(dá)2040家,。

▲圖：企查查

　　不在疫情中滅亡,，就在疫情終崛起，缺乏應(yīng)變能力的企業(yè)相繼下場(chǎng),，找到造血渠道的公司則逆勢(shì)而上,。

　　“慕馬婚禮”創(chuàng)始人陳周盛在4月11日剛操辦完一場(chǎng)婚禮，此后檔期越來(lái)越緊：“疫情影響是有,，但對(duì)我們這種及時(shí)轉(zhuǎn)型線(xiàn)上的公司來(lái)說(shuō),，不至于慌忙了手腳，真正受重創(chuàng)的是長(zhǎng)期以來(lái)靠門(mén)店和展會(huì)獲客的同行,?！?/p>

　　陳周盛一邊為團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充人手，一邊也在琢磨如何讓公司的商業(yè)模式更具深度,?！霸苽浠椤笔顷愔苁⒌那腥肟冢翰捎肁R實(shí)景將婚宴場(chǎng)地進(jìn)行搭建，新人在手機(jī)上,，動(dòng)動(dòng)手指就能360度觀(guān)看婚宴現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié),。

▲“云備婚”走紅

　　同時(shí)，慕馬婚禮和一些婚紗品牌達(dá)成“戰(zhàn)略合作”,，開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)直播探店模式,，并推出線(xiàn)上婚禮課堂，作為服務(wù)鏈條的延伸,。

　　同樣未雨綢繆的,，還有婚紗服務(wù)商Pinky Bridal。意識(shí)到復(fù)工會(huì)延期后,，錢(qián)婷立即召開(kāi)線(xiàn)上內(nèi)部全員會(huì),，重點(diǎn)輸出了“全員營(yíng)銷(xiāo)”的概念，為穩(wěn)定軍心,，錢(qián)婷承諾不裁員不降薪,。

　　此前，線(xiàn)上和線(xiàn)下是分開(kāi)運(yùn)作的,，但在疫情期間,，錢(qián)婷要求集體行動(dòng)，充實(shí)線(xiàn)上門(mén)店內(nèi)容,、重視線(xiàn)上咨詢(xún),。

　　“離人不離崗，我們每天進(jìn)行培訓(xùn)學(xué)習(xí),，越是特殊時(shí)期,，越要煉好基本功?！痹阱X(qián)婷的堅(jiān)持下,，Pinky Bridal收獲頗豐,，線(xiàn)上訂單量明顯增多，此前未轉(zhuǎn)化用戶(hù),、新增用戶(hù)都得到了較好的服務(wù)和轉(zhuǎn)化,。

　　倒逼出革命。愛(ài)斯薇爾文化創(chuàng)新性推出了“派對(duì)盒子”,，用于求婚,、訂婚等方面，通過(guò)跑腿或快遞送到客戶(hù)家,，供客戶(hù)DIY裝飾,。“我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)需求,，準(zhǔn)備好相關(guān)的海報(bào)、氣球,、彩帶等氛圍營(yíng)造的物料,，統(tǒng)一打包進(jìn)盒子里，并錄好視頻教程,，客戶(hù)看著教程組裝就行,。”

　　更多酒店積極推出云上婚禮秀或者在線(xiàn)婚宴推廣,。蕪湖華邑酒店在近日聯(lián)合多個(gè)品牌,，通過(guò)抖音直播與微信群分享的模式，上線(xiàn)當(dāng)天即為各商家?guī)?lái)78單的成交量,，250多萬(wàn)元的交易金額,。

　　北京瑰麗酒店則別出心裁舉辦了一場(chǎng)靜態(tài)婚禮展?？腿丝梢砸粚?duì)一預(yù)約前來(lái)參觀(guān)婚禮場(chǎng)地,、搭建風(fēng)格及試穿婚紗，不僅確保賓客們的安全,，還能悉心提供個(gè)性化服務(wù),。

　　莎士比亞說(shuō)：“愛(ài)是亙古長(zhǎng)明的燈塔，它定睛望著風(fēng)暴卻不為所動(dòng),?！鼻楦械牧α孔阋源┩甘篱g陰霾。

　　疫情后“井噴”的結(jié)婚潮,，不只給人生故事翻了新篇章,，也給婚慶行業(yè)翻了天，結(jié)婚需求從未消失,，只是換了一種方式被滿(mǎn)足,。

　　彼之砒霜吾之蜜糖,，出局者口中的“寒冬”，又何嘗不是優(yōu)勝者眼中的“春天”,。

　　點(diǎn)文末右下方“在看”,，將本文推薦給更多的人！（本文觀(guān)點(diǎn)僅供參考,，不代表中金在線(xiàn)立場(chǎng)）（來(lái)