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內(nèi)容來源：2020年3月21日,，博石教育集團(tuán)主辦的博石·標(biāo)桿微課第36場直播。 講者簡介：鄭翔洲,，《商業(yè)評論》首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家,、優(yōu)勢資本合伙人。【整理摘編：時英平】 從成長到成熟,，一個企業(yè)家需要經(jīng)歷什么？ 一家有價值的企業(yè),，應(yīng)該具備哪些條件,？
大家好，非常高興在這里和大家共同追逐迷茫,，尋求混沌,，發(fā)現(xiàn)規(guī)律。一個一流的企業(yè)者,，一定是從理想啟蒙,，從自我啟程，又一直在追逐自我，既有感性的引領(lǐng),，又不失理性的回歸,。 當(dāng)今，企業(yè)家既是最優(yōu)秀的,，也是最苦難的，既是最可愛的,，也是最可憐的,。因為我們不是運(yùn)動員，我們是裁判員,，是賣鮮魚的,，不是賣咸魚的，我們需要從成長走向成熟,。 我有兩個身份，一是《商業(yè)評論》的首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家,，二是優(yōu)勢資本的合伙人,。《商業(yè)評論》一直是做高端雜志,，從06年到現(xiàn)在累計辦了十幾年的刊物,。而優(yōu)勢資本一直做私募股權(quán)投資，從02年到現(xiàn)在,，在18年里,，累計投資約120億。投資的企業(yè)中,，截止到去年,，有52家成功IPO上市和并購?fù)顺觥?/p> 今天，我站在資本的角度,，談?wù)勈裁礃拥钠髽I(yè)能夠獲得融資,？什么樣的企業(yè)值得投資？企業(yè)如何跟資本市場進(jìn)行對接,？ 1.做得快與做得大 一般情況下,，資本會青睞兩種企業(yè)：第一，能做快的企業(yè),；第二,，能做大的企業(yè)。從0到1000億的營業(yè)額,，京東商城用了10年的時間,，而拼多多只用了兩年的時間。資本投資能夠做大的企業(yè)，做加法可以做大,，做乘法可以做大,，走樓梯可以做大，坐電梯可以做大,，線上可以做大,，線下也可以做大。 現(xiàn)在,，上市是企業(yè)10年不遇的機(jī)遇,；并購是企業(yè)30年不遇的機(jī)遇；互聯(lián)網(wǎng)+是百年不遇的機(jī)遇,；人工智能是500年不遇的機(jī)遇,；區(qū)塊鏈?zhǔn)乔瓴挥龅臋C(jī)遇。 人工智能提升了生產(chǎn)力,，區(qū)塊鏈改變了生產(chǎn)關(guān)系,，同樣的道理，4G提升生產(chǎn)力,5G改變生產(chǎn)關(guān)系,。我們想做應(yīng)該做但沒有做到的事情,，可能在5G時代，在區(qū)塊鏈時代會把它完成,，以前是彎道超車,，現(xiàn)在是換道超車，這是一個騰籠換鳥的時代,。 做大產(chǎn)業(yè),，賽道特別重要，賺的是水漲船高的錢,。 人類歷史上有六次水漲船高的機(jī)會：第一次,，240年前的英國；第二次,，120年前的美國,；第三次，60年前的亞洲四小龍,；第四次,，30年前的印度印尼；第五次,，今天的印度印尼柬埔寨,；第六次，在50年后的非洲,。 在中國,，最大的機(jī)會是奮斗3~5年,，打造一家上市公司可以富三代，而在歐洲奮斗30年,，打造三家上市公司都不可能富三代,。因為歐洲沒有這樣的機(jī)會，只有在中國大陸才有,。 2.賺錢與值錢 新資本商業(yè)模式,，就是要打造一條產(chǎn)業(yè)價值鏈，讓我們的上游賺到錢,，下游賺到錢,，合作伙伴賺到錢，員工賺到錢,，最后自己要能夠賺到錢；既能夠賺到短期的錢,，又能夠賺到長期的錢,，既有一次性的收益，更有可持續(xù)的收益,。 有很多的企業(yè),，上游賺錢，下游賺錢,，合作伙伴賺錢,，但是企業(yè)本身不賺錢，比如團(tuán)購網(wǎng),、京東商城,、滴滴打車、平安好醫(yī)生,、蔚來汽車,。上下游、合作伙伴全部賺錢,，但是企業(yè)不賺錢,，而這些不賺錢的企業(yè)，卻獲得了幾十億上百億的融資,。 企業(yè)跟資本對接以后,，要顛覆理念：賺錢的企業(yè)不一定值錢，值錢的企業(yè)不一定賺錢,，賺錢是現(xiàn)在時,，值錢是將來時。 投資,，投的是現(xiàn)在時和將來時的一個時差,，資本不會投資一個賺錢的企業(yè)，資本只會投資一個值錢的企業(yè)。 什么樣的企業(yè)很賺錢但不值錢,？房地產(chǎn)企業(yè),、部分工程型的企業(yè)、礦產(chǎn)企業(yè),，這些企業(yè)三年不開張,，開張吃3年，今年能夠拿到一塊地,，明年能夠拿到一塊地,，能夠保證每一年都拿到嗎？ 京東一直不賺錢,，最近才賺錢,，京東上市前有250億的營業(yè)額，但是公司虧損,，但是資本市場上面給它的定價是250億的3倍,，整個公司作價750億，1%的股權(quán)就7.5億,。 京東的股權(quán)為什么有價值,？因為京東商城是線上版本的國美、蘇寧,，而且是最大的,，線上電商對線下門店造成的沖擊特別大。 做酒類直供的1919,，2017年接受了5000萬的投資,，2019年1月阿里巴巴對其戰(zhàn)略投資了20億。為什么,？酒類是4個小時之內(nèi)的需求,，不可能到網(wǎng)上去買，線上無法復(fù)制線下,，這叫新零售,。 真正可持續(xù)性的商業(yè)模式是今天的核心重點,。你們也許聽過無數(shù)的商業(yè)模式的課程,，那是什么樣的商業(yè)模式才符合資本的要求？ 1.企業(yè)品牌 案例：匹克運(yùn)動 運(yùn)動鞋可以做大,，皮鞋很難做大,，因為運(yùn)動鞋可以抗周期，皮鞋很難抗周期,，我們從來沒有聽說哪一個皮鞋公司獲得主流資本的投資,。 中國的服裝企業(yè)有55家上市公司,，有一條規(guī)律：95%的服裝上市公司是做男裝。為什么男裝可以做大,，女裝很難做大,？因為男裝可以標(biāo)準(zhǔn)化，女裝很難標(biāo)準(zhǔn)化,，男裝每年的款式都一樣,，女裝每一年的款式都不一樣，這意味著男裝可以獲得融資,，女裝很難獲得融資,。因此，做男裝的企業(yè)可以用別人的錢來發(fā)展,，做女裝的企業(yè)只能用自己的利潤來發(fā)展,。 所以賽道特別重要，企業(yè)從開始的方向就不能錯,。投資匹克時,，它在全國有800家連鎖店，三年做到12000家連鎖店,。優(yōu)勢資本第一輪投資600萬美金,，第二輪紅杉資本進(jìn)來投資4000萬美金,，第三輪建銀國際投資了6000萬美金,，第4年，匹克運(yùn)動在香港主板上市,。 匹克做了幾個差異化：定位差異化,，渠道差異化，資本運(yùn)營差異化,。所以這個企業(yè)我們才投資,，后來在香港主板上市讓我們賺了7800萬美金。 匹克從一個賺錢的企業(yè)變成了一個值錢的企業(yè),，從一個盈利不可持續(xù)的企業(yè)變成了一個盈利可持續(xù)的企業(yè),。為什么做OEM（定點生產(chǎn)）、做代工產(chǎn)品的永遠(yuǎn)不可持續(xù),？ 因為,，企業(yè)可持續(xù)性的第1個元素就是品牌，沒有一個產(chǎn)品,，沒有一個技術(shù)可以養(yǎng)活企業(yè)一輩子,，只有品牌才可以養(yǎng)企業(yè)一輩子，而建設(shè)品牌的錢從哪里來,？——從融資來,！怎樣才能獲得融資,？——商業(yè)模式，一個盈利可持續(xù),、成長可持續(xù)的商業(yè)模式自然能夠吸引到投資,。 品牌戰(zhàn)略要符合資本的要求。匹克從800家店做到12,000家店,，通過三年的時間,，平均一年開了3000家店，平均一天要開10家店左右,。 店長從哪里來,？這一點特別重要。當(dāng)時匹克是靠挖角店長,，只要做過店長就挖來,，多開30%的工資。 發(fā)工資的錢從哪里來,？用資本的錢來發(fā)工資,，用融資的錢建品牌、建渠道,，形成一個閉環(huán),。 當(dāng)你的人力資源符合資本的要求、KPI指標(biāo)符合資本的要求,，當(dāng)你的品牌符合資本的要求,，當(dāng)你的渠道符合資本的要求，企業(yè)的未來可能完全就不一樣了,。在短短的幾年之內(nèi),，它就能上市了，這就是品牌的力量,。 品牌怎么賺錢,？ 德國大眾的賺錢模式是：第一，賣大眾汽車賺錢,；第二,，授權(quán)上海大眾，授權(quán)費(fèi)10億歐元,；第三,，每一年向上海大眾收4%的品牌管理費(fèi)。賣產(chǎn)品不能賺錢,，賣品牌才能賺錢,。 未來中國企業(yè)要學(xué)習(xí)三種模式：向美國企業(yè)學(xué)習(xí)商業(yè)模式，向日本企業(yè)學(xué)習(xí)管理模式,，向德國企業(yè)學(xué)習(xí)品牌模式,，這樣才能更快的成長,。 企業(yè)可持續(xù)性的第1個元素就是可持續(xù)的品牌。 2.做一生一世的生意 案例：御銀科技 御銀科技是做銀行ATM機(jī)的,。把ATM機(jī)賣給銀行,，賣一臺就少一臺。半年不開張,，開張吃半年,，盈利不可持續(xù)，成長也不可持續(xù),，當(dāng)時紅杉資本不投資,，達(dá)晨創(chuàng)投也不投，而優(yōu)勢資本選擇投資,，但是有前提條件——改變它的商業(yè)模式,。 賣ATM機(jī)是不可持續(xù)的，怎么辦,？給銀行送ATM機(jī),，一臺ATM機(jī)約20萬，一個支行采購5臺就是100萬?，F(xiàn)在這100萬的ATM送給你,，靠銀行的客戶來賺錢，銀行的客戶存100塊錢抽三分錢,，取100塊錢還是收三分錢,，每一天前50筆才收取，以前是賺銀行的錢,，現(xiàn)在是賺銀行客戶的錢,。 以前是一生一次的生意,，現(xiàn)在是一生一世的生意,，一生一次的生意讓你的公司賺錢，一生一世的生意讓你的公司值錢,。改變商業(yè)模式以后一年,，網(wǎng)點就增加了10倍。 在改變這個商業(yè)模式之前,，優(yōu)勢悄悄投資了他一年,，投資了1260萬，第2年就在中小板上市,。投資御銀的成功,，與其說是投資的成功，不如說是投完以后商業(yè)模式改良的成功,。 同樣的商業(yè)模式,，尤其是現(xiàn)在5G新基建出來以后,，就是要將面對很多大B端的客戶，從一生一次的生意變成一生一世的生意,。恒鋒信息,、數(shù)字政通、達(dá)安股份都是面對B端的,，都是從一生一次的生意變成一生一世的生意,。從賣硬件變成賣軟件，一旦從一生一次的生意變成一生一世的生意,，股價將會暴漲,。 3.經(jīng)營人群 傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品，未來的企業(yè)經(jīng)營人群,，傳統(tǒng)的企業(yè)以類聚,，未來的企業(yè)以群分，經(jīng)營產(chǎn)品讓你賺錢,，經(jīng)營人群讓你的股權(quán)值錢,。同樣的營業(yè)額，一個經(jīng)營產(chǎn)品的企業(yè),，成長為一個經(jīng)營人群的企業(yè),，同時整個行業(yè)也在成長。星巴克上市用了21年,，瑞幸咖啡上市只用了一年半,，未來會出現(xiàn)很多行業(yè)里面的瑞幸模式，這就是經(jīng)營人群中產(chǎn)生的一個價值,。瑞幸咖啡對標(biāo)的企業(yè)不是星巴克,，瑞幸對標(biāo)的是線上版本的7-11便利店,咖啡只是個入口，向老客戶賣新產(chǎn)品,，向老渠道賣新品,。云放茶園在峨眉山投了竹葉青茶園，在云南農(nóng)村投了普洱茶園,。首先不是賣茶葉,，而是經(jīng)營要喝茶的人群，怎么經(jīng)營,？不賣茶葉,，賣茶園！買一畝地5萬塊錢,，明確產(chǎn)權(quán)40年,。一畝地每一年產(chǎn)200斤茶葉，但不付租金,，每年返100斤茶葉,，價值1.5萬元,，連續(xù)40年，總價值60萬的正宗的竹葉青,。現(xiàn)在只需要5萬可以把它買下來,，可以個人買也可以公司買，可以做成公司的定制,，也可以做成個人的定制,。一畝5萬， 1萬畝就是5個億,，這1萬畝就是1萬個消費(fèi)者,，1萬個地主，1萬個推銷員,，而且是免費(fèi)的推銷員,。互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是眾籌、眾包,、眾銷,、眾創(chuàng)。貨是眾包的,，資金是眾籌的,，點子是眾創(chuàng)的，渠道是眾銷的,，互聯(lián)網(wǎng)+讓企業(yè)從經(jīng)營產(chǎn)品,，變成經(jīng)營人群。這個企業(yè)賺了5筆錢：第一,，土地,；第二，茶葉的差價,；第三,，股權(quán)增值的差價；第四,，農(nóng)業(yè)旅游觀光,；第五,，政府補(bǔ)貼,。既有一次性的收入，又有持續(xù)性的收入,，一次性的收入賺錢,，持續(xù)性的收入值錢。用同樣的商業(yè)模式,，在法國波爾多酒莊和西班牙投資了兩個酒莊,。同樣的商業(yè)模式,，不賣酒，去經(jīng)營要喝酒的人群,。法國的酒莊是買一畝地（1萬歐元）,，買下來以后不付租金，一畝地一年產(chǎn)400瓶紅酒,，每年返你100瓶,，連續(xù)返200年、300年（國外林權(quán)證是無限期的）,。很多人問酒莊能夠經(jīng)營200-300年嗎,？法國經(jīng)營時間最短的酒莊是170年歷史，莊主告訴我,，他們的酒莊歷經(jīng)了5任帝國,、兩任共和國。在國外,，私有財產(chǎn)神圣不可侵犯,。茶葉要投資國內(nèi)的，酒要投資國外的,。茶葉行業(yè)有一個特點：好喝的做不大,，能夠做大的都不好喝但也不難喝。世界上最大的茶葉公司是立頓紅茶,，中國最大的茶葉公司是香飄飄奶茶,。請人喝茶，誰會喝香飄飄奶茶,？但是它是全中國最大的茶葉公司,。中國的有機(jī)農(nóng)業(yè)企業(yè)還沒有一個上市的企業(yè)。當(dāng)大家都在投資有機(jī)農(nóng)業(yè)的時候,，優(yōu)勢資本和紅杉資本一起投資的利農(nóng)國際反季節(jié)蔬菜已經(jīng)在美國上市,，有機(jī)蔬菜是有營養(yǎng)的產(chǎn)品，沒有營養(yǎng)的好產(chǎn)品不是好企業(yè),，好產(chǎn)品加上好的商業(yè)模式,，這才是好企業(yè)。領(lǐng)先兩步成先烈,，領(lǐng)先一步成先驅(qū),，領(lǐng)先半步才能夠成功。要不然做超級產(chǎn)品,，要不然做超級渠道,，要不然成為超級產(chǎn)品的股東，要不然成為超級渠道的股東。美國企業(yè)家更擅長經(jīng)營超級產(chǎn)品,，中國企業(yè)家擅長經(jīng)營超級渠道,，美團(tuán)，阿里,，騰訊都是超級渠道,。美國的風(fēng)險投資喜歡投資超級產(chǎn)品，中國的風(fēng)險投資喜歡投資超級渠道,。所以在美國做超級產(chǎn)品最容易成功,，在中國，超級渠道更容易成功,，中國現(xiàn)在的競爭也是商業(yè)模式的競爭,。但是在15年以后，將會從商業(yè)模式的競爭變成科技的競爭,，這是未來發(fā)展的一個趨勢,。東阿阿膠通過特勞特的定位，利潤提升到22億,，而股價雖沒有上去,，但是多了一筆錢收購了上游的所有的驢皮，靠資源賺錢,，中國90%的驢皮在東阿阿膠,，這就是東阿阿膠產(chǎn)生的價值。而中國的全產(chǎn)業(yè)鏈鼻祖是蒙牛,，蒙牛的成功是全產(chǎn)業(yè)鏈的成功,。蒙牛有4個98%：資源的98%是整合，經(jīng)營的98%是人性,，品牌的98%是文化,，矛盾的98%是誤會。蒙牛有三靠：大智靠學(xué),，大牌靠創(chuàng),，大成靠德。蒙牛的用人文化是：有德有才,，破格錄用,；有德無才，培養(yǎng)使用,；有才無德,，限制錄用；無才無德,，堅決不用,。蒙牛能做到今天的規(guī)模絕對不是偶然,，而是必然,。蒙牛不養(yǎng)一頭牛,，靠農(nóng)民貸款養(yǎng)牛，但是農(nóng)民不需要抵押擔(dān)保貸款,，而是通過蒙牛簽包銷協(xié)議,，農(nóng)民去銀行還貸就會持續(xù)，300萬農(nóng)民至少300萬頭牛,。這樣一來,，蒙牛將所有成本轉(zhuǎn)移到農(nóng)民身上，農(nóng)民將成本轉(zhuǎn)移到銀行身上,。這次疫情之后,，企業(yè)家不要怕提升成本，而要懂得轉(zhuǎn)移成本,，將成本轉(zhuǎn)移到上游,、下游、合作伙伴身上,，將成本轉(zhuǎn)移到員工身上,，企業(yè)轉(zhuǎn)移成本以后成為輕資產(chǎn)模式。在中國第一產(chǎn)業(yè)是養(yǎng)牛（農(nóng)業(yè)）,；第二產(chǎn)業(yè)是殺牛（工業(yè)）,；第三產(chǎn)業(yè)是吹牛（服務(wù)業(yè)）。做農(nóng)業(yè)才是全產(chǎn)業(yè)都做,，因此做農(nóng)業(yè)要擺脫依靠：第一,，對人的依靠；第二,，對水的依靠,；第三，對環(huán)境的依靠,；第四,，對疾病防治的依靠。只有擺脫依靠才能做大,。美國的頭部農(nóng)業(yè)公司加起來占到美國34%的市場份額,，中國的頭部農(nóng)業(yè)公司加起來只占2%-3%，所以中國市場巨大,，企業(yè)巨小,，投融資的機(jī)會巨多，企業(yè)成長的機(jī)會巨大,。新加坡,、歐洲,、香港沒有這樣的機(jī)會，中國大陸才有這樣的機(jī)會,。美國風(fēng)險投資的機(jī)會都在高科技,，中國風(fēng)險投資大都在傳統(tǒng)企業(yè)。 三,、好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn) 好企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)有5個標(biāo)準(zhǔn),，如果一個企業(yè)這5個要素都具備，那就馬上可以獲得融資,。企業(yè)規(guī)模做大有兩種方法：做加法可以做大,，做乘法也可以做大。俄羅斯首富現(xiàn)在身價600億美金,，中國首富馬云,、馬化騰都是400多億美金。俄羅斯改革開放晚了中國10年,，但是俄羅斯首富比我們中國首富身價還高,，為什么？產(chǎn)業(yè)不一樣,，俄羅斯上游產(chǎn)業(yè)能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，通訊、電力石油全部都在民營企業(yè),。在中國,，這些產(chǎn)業(yè)都在國有企業(yè)手里。人是生的好,，企業(yè)是產(chǎn)業(yè)好,。所以產(chǎn)業(yè)很重要，21世紀(jì)有5大賽道可供選擇：第一,，人工智能,；第二，區(qū)塊鏈,；第三,；基因編輯；第四,，大健康,；第五，新能源,。人工智能的戰(zhàn)場在硅谷,，區(qū)塊鏈的戰(zhàn)場在華爾街，基因編輯的戰(zhàn)場在波斯頓,，新能源和大健康的戰(zhàn)場在中國,。企業(yè)核心競爭力不是產(chǎn)品,，產(chǎn)品不是護(hù)城河。企業(yè)的核心競爭力有四個：第一,，品牌,；第二，一生一世的生意,；第三,，經(jīng)營人群,；第四,，掌控全產(chǎn)業(yè)鏈。攜程網(wǎng)的高利潤來自于退改簽,。往返以色列特拉維夫來回的頭等艙45000塊錢,，如果出發(fā)前1小時退購，攜程網(wǎng)收45%的手續(xù)費(fèi),。但是退改簽沒有提升攜程網(wǎng)的股價,，而是持續(xù)性的用戶提升了攜程網(wǎng)的股價。攜車網(wǎng)做火車票,，火車票的市場容量是飛機(jī)票的8倍,，火車票做到中國第一，攜程網(wǎng)繼續(xù)做汽車票,，又做到中國第一,。平臺模式最怕的是買賣雙方見面，買賣雙方第1次通過你,，第2次就有可能跳單,。而在互聯(lián)網(wǎng)+平臺模式下，買賣雙方見面依然有核心競爭力,。到了酒店給攜程網(wǎng)打電話可以便宜30~40塊錢,，依然有核心競爭力，這就是好的平臺模式,。站在資本的角度和企業(yè)的角度看模式完全不一樣,，從投資的角度和投行的角度講模式也不一樣。在看別人的模式過程中,，要找到自己的機(jī)會,。企業(yè)在成長的同時，行業(yè)也在成長,，行業(yè)的上下游也會跟著成長,，國家的GDP也在成長，人均GDP也在成長,。這些企業(yè)匯聚了中國成長的力量,，投資這些企業(yè),，就是投資中國未來15年的趨勢。企業(yè)的宣傳到了最后有兩點：第一,，給消費(fèi)者的宣傳者的廣告,；第二，給投資者的宣傳,，叫做招股說明書,。廣告證明你的產(chǎn)品有價值，招股說明書證明你的股權(quán)有價值,。但是絕大多數(shù)企業(yè)可能只有產(chǎn)品的宣傳,，而沒有股權(quán)增值的宣傳。沒有完美的個人,，只有完美的團(tuán)隊,。天使輪投資投人，A輪投資投產(chǎn)品,，B輪投資投數(shù)據(jù),，C輪投資投收入，D輪投資投利潤,，每一輪都不一樣,。在中國，管理方法在兩本書中：大團(tuán)隊管理學(xué)《水滸傳》,，小團(tuán)隊管理學(xué)《西游記》,。梁山好漢一百單八將，既有英雄也有狗熊,，既有君子又有小人,，既有好漢又有混蛋。因為有很多偷雞摸狗的事情,，你不可能讓林沖,、讓武松、讓魯智深去作,，才允許有鼓上蚤時遷,，白日鼠白勝這樣的人存在。做事,，既要用君子,，又要用小人，用君子是人品,，用小人是水平,。如果企業(yè)具備這5個標(biāo)準(zhǔn)，很快可以獲得投資,。按照這個標(biāo)準(zhǔn),，很多企業(yè)沒有達(dá)到,，但不是企業(yè)不好，而是企業(yè)需要協(xié)助,。最終,，企業(yè)家要從成長走向成熟，因為我發(fā)現(xiàn)企業(yè)家的成熟比成功更重要,。成功是短暫的,，成熟是漫長的；成功是惶恐的,，成熟是溫馨的,。我們要在賞識中成長，在譴責(zé)中成熟,，在妥協(xié)中前行,、委屈中平衡,，在虛懷中充實,、放棄中收獲、謙卑中完善,。遇到貴人讓我們成長,，遇到小人讓我們成熟，訓(xùn)練讓我們成長,，磨練讓我們成熟,。有所為，有所不為,；有所不為,，方能有所為，最終能夠讓我們很多的企業(yè)和企業(yè)家,，真正的能夠從成長走向成熟,。企業(yè)家從智者不惑，勇者不懼,，適者生存,，善者無敵的成長，走向銳氣藏于胸,，和氣浮于面,，才氣行于事，義氣施于人的成熟,。昔日的艱辛是我們終身進(jìn)步的階梯,，也是我們不斷進(jìn)取的不竭動力，更是我們走向階段性相對成功的必由之路,。當(dāng)我們得到了人們的賞識,、包容與呵護(hù),，才能夠讓我們變得既聰明又能干更聽話，這叫稻子熟了也就低頭了,。我們做企業(yè)要有夢想有激情,，更要做到年輕氣不盛，理直氣不壯,，財大氣不粗,，在不斷的自我否定中不斷實現(xiàn)自我超越，在不斷的失敗中不斷從優(yōu)秀走向卓越,。*文章為作者獨立觀點,，不代表筆記俠立場,。
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