孫正義二十三歲時(shí)創(chuàng)辦軟銀集團(tuán),，不到二十年就締造出日本最大的網(wǎng)絡(luò)和投資帝國(guó),，被美國(guó)的《商業(yè)周刊》稱為電子時(shí)代大帝,。他在1996年投資雅虎和2000年投資阿里巴巴，已分別成為投資傳奇,。二零零六年他巨資收購(gòu)日本沃達(dá)豐被認(rèn)為是豪賭,，但最終結(jié)果證明它的正確。二零一二年軟銀又以兩百億美元收購(gòu)美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商Sprint,，創(chuàng)造日本歷史最大的海外并購(gòu)，目前其身價(jià)近百億美元,，是二零一一年福布斯富豪排行榜的日本首富,。這位商業(yè)狂人是如何成就軟銀帝國(guó)的？

孫正義最值得創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)的十大商業(yè)法則：

一,、70%法則,。預(yù)計(jì)成功率可達(dá)70%的事就值得去一做。如果覺得自己在某項(xiàng)事業(yè)上有90%的概率獲得成功,，可能已經(jīng)有同樣的有把握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在,。這時(shí)動(dòng)手為時(shí)已晚，如果成功率在50%,，就市場(chǎng)的生命周期而言,，可能時(shí)機(jī)尚早時(shí)，同時(shí)也意味著自家企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,，并未處于絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位,。業(yè)內(nèi)第三方將無(wú)法判斷出應(yīng)當(dāng)追隨哪一方，因此70%的成功率是個(gè)重要的參考指標(biāo),。

二,、做出一千套商業(yè)計(jì)劃后再來(lái)。創(chuàng)業(yè)者做出商業(yè)計(jì)劃時(shí)通常會(huì)基于營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)做出樂觀,、平庸和悲觀三套方案,。但孫正義認(rèn)為整套商業(yè)計(jì)劃不夠，需要“1000”套,，這似乎是強(qiáng)人所難,。但孫正義的背后含義其實(shí)是：制作出一千套方案的關(guān)鍵就在于找出方案的主軸。也就是用戶獲得率,，客單價(jià),，設(shè)備投資額，用戶獲得成本等前提數(shù)據(jù),。新興市場(chǎng)沒人知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)采取什么樣的商業(yè)戰(zhàn)略,，對(duì)方是采用低價(jià)策略，還是推出新服務(wù)提高客單價(jià),，可能性不勝枚舉,。只要找出方案主軸,，才能摸索出正確的答案。

三,、用減法要去做成一件事,。孫正義總是先設(shè)定好最終目標(biāo)，再通過減法確定過渡目標(biāo),，然后才開始邁步,，普通人制定計(jì)劃通常是"首先做什么，其次做什么",，而孫正義的思考方式是反常規(guī)的："要實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)目標(biāo),，在目標(biāo)的前一階段要做到什么"，"而要做到這一點(diǎn),，又要在他的前一階段做到什么",。

四、提供自己認(rèn)可的產(chǎn)品,。自己騙不了自己,，最難說服的對(duì)象就是自己。軟銀推出的手機(jī),，孫正義都會(huì)親自了解一番,，只有那些能被他認(rèn)可的型號(hào)才能成為軟銀推出的產(chǎn)品。孫正義和他人談判合作之前,，都要先和公司內(nèi)部人士充分探討,，制定雙贏的方案。否則一味追求己方利益,，缺乏令對(duì)方信服的理由,，只會(huì)讓自己心虛對(duì)方戒備。

五,、十秒內(nèi)想不清楚的事繼續(xù)想下去也是白費(fèi)力氣,。孫正義進(jìn)行決策時(shí)，總會(huì)瞬間做出結(jié)論,，不過有時(shí)他也會(huì)因一時(shí)"無(wú)法決定"而將相關(guān)事項(xiàng)暫時(shí)擱置,。"無(wú)法決定"的因素要么是當(dāng)時(shí)未掌握立刻決策所需要的資料，要么是尚在洽談中,，還有繼續(xù)洽談的必要,。經(jīng)營(yíng)者每天都需要自己做出決策的事情數(shù)不勝數(shù)，如果思考良久依然無(wú)法得出結(jié)論,，還是不要給出結(jié)論的好,。

六、首先要采取行動(dòng)。未來(lái)是不確定的,，比方說無(wú)法預(yù)測(cè)的產(chǎn)品推出后,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，成本的變動(dòng)等,，只需要按照自己預(yù)定的計(jì)劃去做,，就算做的不好，任何一件自己做過的事,，也會(huì)為將來(lái)的自己積累經(jīng)驗(yàn),。

七、公布目標(biāo)鞭策自己,。公布目標(biāo)并努力實(shí)現(xiàn),，風(fēng)險(xiǎn)雖高，卻值得一做,。其他企業(yè)可能默不作聲悶頭苦干，但人家的經(jīng)營(yíng)資源可能足夠豐富,，風(fēng)險(xiǎn)型企業(yè)必須從聚合資源開始,，公布目標(biāo)有利于聚合人力、物力,、資本,、信息等經(jīng)營(yíng)資源，反而可能走的更遠(yuǎn),。難點(diǎn)在于目標(biāo)定到什么程度還不至于讓外界根本不會(huì)相信,。

八、創(chuàng)業(yè)之初先爭(zhēng)取覆蓋面,，再進(jìn)行深度挖掘,。創(chuàng)業(yè)企業(yè)很難兩者兼顧，成立之初應(yīng)先以爭(zhēng)取用戶和市場(chǎng)份額為首要考量,。比如雅虎日本,，一開始就是個(gè)按類別劃分的門戶網(wǎng)站，后來(lái)又增加了購(gòu)物,、網(wǎng)上拍賣等業(yè)務(wù),。

九、和龍頭企業(yè)合作,。如果能與龍頭企業(yè)達(dá)成合作,，就算默不作聲也會(huì)一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業(yè)搭檔,，是因?yàn)榭梢越璐讼硎荦堫^企業(yè)的品牌號(hào)召力,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力等優(yōu)勢(shì)。和龍頭企業(yè)合作并不簡(jiǎn)單,，對(duì)軟銀而言,，有時(shí)也會(huì)面臨苛刻條件,。但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這仍是成就事業(yè)最可靠的方法,。

十,、問"為什么做不到"的人當(dāng)不了領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)在擴(kuò)張時(shí),，總會(huì)遇到各種各樣的問題,，此時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)者不能問"為什么做不到",，而是必須不斷向自己拋出問題,，即"怎么樣才能做到"。同時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)者也不能說遠(yuǎn)那些會(huì)解釋為"什么做不到"的下屬,。如果公司里沒人回答這個(gè)問題，公司就會(huì)在帶"病"的狀態(tài)下發(fā)展,，導(dǎo)致問題越滾越大,。

關(guān)注生浮回夢(mèng)，謝謝大家??！