數(shù)據(jù)顯示,，在過去一年中，亞馬遜上的競爭形勢平均增長了8%,，因此,，如果沒有適當?shù)膬?yōu)化，你很難獲得更多的銷量,。

雖然亞馬遜本質(zhì)上是一個搜索引擎,，但它只是為了出售產(chǎn)品，與谷歌或臉書等其他平臺上的SEO做法是不同的：

亞馬遜不關(guān)注：

–你的內(nèi)容有多長

–其他頁面上有多少鏈接指向你的listing

–用戶在產(chǎn)品頁面上停留的時間

–多少人點擊你的listing

亞馬遜只關(guān)心你從所有這些訪問量中賺了多少錢,，也就是你的轉(zhuǎn)化率,。

因此，亞馬遜listing優(yōu)化取決于你可以采取哪些措施來提高轉(zhuǎn)化率,。

亞馬遜A9算法

A9算法需要執(zhí)行的工作是：

· 檢測流量模式

· 分析數(shù)據(jù)

· 收錄亞馬遜目錄中每種產(chǎn)品的文本描述

· 學習以前的搜索模式并進行調(diào)整

所有這些都是為了讓用戶一開始輸入關(guān)鍵字,，亞馬遜就會準備好即時建議和一系列相關(guān)搜索結(jié)果。

為什么listing優(yōu)化如此重要,？

作為電商平臺,，亞馬遜的產(chǎn)品搜索量是谷歌的三倍。許多購物者在尋找要購買的產(chǎn)品時會直接去亞馬遜,。因此,，即使你在谷歌的排名中名列前茅，你仍然可能會錯過很多銷售,。隨著亞馬遜上的競爭日益激烈,，你無法承受過多的銷量流失。

想要吸引更多流量和轉(zhuǎn)化,，除了經(jīng)常更新listing以外,，你還需要知道其他賣家在做什么，以便你可以與競爭對手抗衡。

而且,，如果你希望能夠長期持續(xù)出單，優(yōu)化listing應(yīng)該要成為你的運營日常,，而不是銷量有變了才想起來優(yōu)化,。

listing優(yōu)化建議

1、一切優(yōu)化,，關(guān)鍵詞先行

關(guān)于關(guān)鍵詞,，我建議：

· 使用專門適用于亞馬遜的關(guān)鍵字工具，這樣提供的關(guān)鍵字統(tǒng)計信息會更準確,、更全面,；

·根據(jù)你所銷售的產(chǎn)品開始搜索關(guān)鍵字。先做關(guān)鍵詞研究,，將亞馬遜的建議關(guān)鍵詞放到工具里檢索一下,，根據(jù)統(tǒng)計信息選擇適合你的關(guān)鍵詞。

·注意關(guān)鍵詞優(yōu)先級,，依次是標題,、五行和產(chǎn)品描述。

·最后,，使用后臺搜索詞填充剩余內(nèi)容,。

2、專業(yè),、全面的視覺效果

使用亞馬遜要求和推薦的圖片質(zhì)量級別,、格式和尺寸。這是優(yōu)化圖片的第一步,。

盡量通過圖片顯示該產(chǎn)品可以解決的痛點,。如果你的包裝也是重要的產(chǎn)品特色之一的話，也可以在listing中體現(xiàn),。

另外,，圖片的展示順序要有邏輯性。其次,，確保將效果最好的圖片放在前6張圖,。

3、產(chǎn)品視頻

視頻的視覺吸引力和說服力是無法取代的,。

目前,，品牌賣家才有這個功能。推薦賣家使用這三種視頻類型：

1）產(chǎn)品高亮視頻：簡潔明了,，重點放在產(chǎn)品上,，通常可以在純背景上以360°視角展示產(chǎn)品。

2）客戶體驗視頻：通常是客戶的角度拍攝的,，體現(xiàn)出對產(chǎn)品的真實感受,。

3）產(chǎn)品解說視頻：可以將產(chǎn)品的優(yōu)勢淋漓盡致地展示出來。

注意,，上傳產(chǎn)品視頻后,，最多可能需要6個小時才能顯示在產(chǎn)品頁面上。

4,、文字

1）豐富,、公式化的標題

亞馬遜listing優(yōu)化在很大程度上取決于強大的產(chǎn)品標題。它需要具有高質(zhì)量關(guān)鍵字,，以便A9可以收錄,。它還需要在有限的字符空間中提供有力、準確的細節(jié),，以吸引用戶點擊,。

亞馬遜推薦的標題公式為：品牌+型號+型號名稱+產(chǎn)品類型，顏色,。亞馬遜通常在標題字段中允許使用250個字符,，但會將其截斷為112個字符，因此其余部分無法在搜索結(jié)果中讀取,。比較理想的長度是80個字符,。

使標題更容易理解。使用破折號（-）或豎線（|）分解關(guān)鍵字,；突出產(chǎn)品的獨特賣點或其他能夠使你與競爭對手區(qū)分開來的關(guān)鍵要素,。

2）詳細、準確的信息

消費者通常只花30秒的時間查看產(chǎn)品,。你需要利用這個很短的時間讓他們對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,。

因此，你可以做這些事情：

· 你的五行應(yīng)集中在產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢上,，以吸引客戶,；

· 使用號召性用語；

· 回答客戶最關(guān)注的問題,。

抓住用戶興趣以后,，他們將繼續(xù)閱讀以確認這是他們想要的產(chǎn)品。這時候你需要使用易于理解的簡單而準確的語言全面描述你的產(chǎn)品,。注意：

· 不要堆砌關(guān)鍵字,，因為如果它們與你的產(chǎn)品不高度相關(guān)，則會被高度搜索,。

· 注重文字價值,，不說無用的話,，太長的篇幅用戶很容易看煩。

· 文本中需要考慮解決客戶的痛點,。告訴他們產(chǎn)品附帶什么,，包括保修和保證。解釋重要的控件和設(shè)置,，以及有關(guān)所用材料和尺寸的信息,。

· 添加保養(yǎng)說明和使用指南。并說服用戶你的產(chǎn)品就是那個能對他們的生活方式帶來改變的產(chǎn)品,。

· 確保圖文的匹配。

·如果使用HTML,，請保持簡潔,。

· 避免錯別字、語法和拼寫錯誤,。刪除所有時間敏感詞或主觀色彩的術(shù)語,。

小結(jié)

耐心，耐心,，還是耐心,。亞馬遜listing優(yōu)化不在朝夕。通過將時間和精力投入到一個好的策略中,，你將看到它如何建立更高的點擊率,、更多的潛在客戶和更多的銷售額，從而使排名再次提高,，形成良性循環(huán),。