在亞馬遜開店，每天都有戀愛的感覺,。購(gòu)物者不買產(chǎn)品的一天,，想TA，想TA,，想TA,。訂單暴漲的一天愛TA，愛TA,，愛TA,。亞馬遜是一個(gè)天使，也是一個(gè)惡魔,，但說到底天使惡魔一線之間就在于你的產(chǎn)品是否了解消費(fèi)者的心意,。

怎樣可以捕捉買家的心意呢？一是看你的產(chǎn)品是否暴露在消費(fèi)者面前,， 二是在曝光之后消費(fèi)者是否對(duì)產(chǎn)品有購(gòu)買沖動(dòng),。換句話說，也就是流量和轉(zhuǎn)化率,。

其中,，產(chǎn)品關(guān)鍵詞是連接消費(fèi)者和產(chǎn)品的第一紐帶，貫穿了選品,、產(chǎn)品listing的描述,、ppc推廣到站外推廣的整個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng),，是亞馬遜站內(nèi)流量的最基礎(chǔ)的陣地。

一個(gè)合適的關(guān)鍵詞如何帶領(lǐng)產(chǎn)品暴露在目標(biāo)消費(fèi)者眼前,，我們基本上都希望：

從A9算法來看,，影響產(chǎn)品設(shè)置的關(guān)鍵詞與客戶搜索的關(guān)鍵詞的匹配度越高，相應(yīng)的展示的排名也在同類產(chǎn)品中展示更前,。

因此收集和布局一些高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞在產(chǎn)品的listing中對(duì)商品銷量的提升顯得至關(guān)重要,。

關(guān)鍵詞主要由買家的搜索意愿收集而來，亞馬遜通過關(guān)鍵詞可以快速響應(yīng)將產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者,，賣家可以通過關(guān)鍵詞將產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)先展示,。

關(guān)鍵詞，內(nèi)容不一,，搜索數(shù)據(jù)量不一,，為了更好的提升關(guān)鍵詞設(shè)置效果，我們要將其分類成三種詞：行業(yè)大詞,、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

雙手齊抓關(guān)鍵詞的流量和轉(zhuǎn)化率,，在確認(rèn)主關(guān)鍵詞之后,，我們還要收集建立關(guān)鍵詞列表，收集那些有價(jià)值的核心關(guān)鍵詞,，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等，讓關(guān)鍵詞滿足廣泛性和精準(zhǔn)性的特性,。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁,，特別是標(biāo)題

亞馬遜搜索框推薦的關(guān)鍵詞，選取和自己產(chǎn)品匹配度高的詞

結(jié)合廣告報(bào)告Customer Search Term中客戶搜索詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化進(jìn)行篩選,。

大數(shù)據(jù)工具選擇關(guān)鍵詞,，研究買家搜索這些關(guān)鍵詞的頻率、提升排名的難度以及目前排名靠前的網(wǎng)頁,。市面上不少平臺(tái)可以提供關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),，例如紫鳥數(shù)據(jù)魔方、keywordtool.io,、谷歌趨勢(shì)等等,。這些數(shù)據(jù)是消費(fèi)者搜索最直觀的參考，可以給賣家一些參考,。

A9算法會(huì)在listing所有的信息中抓取關(guān)鍵詞,，只是每一部分的權(quán)重不一樣，因此在優(yōu)化listing中我們要注意盡量?jī)?yōu)化好每一個(gè)地方的關(guān)鍵詞,。

產(chǎn)品listing詳情頁

這里著重強(qiáng)調(diào)listing頁面的標(biāo)題,，標(biāo)題一般含主關(guān)鍵詞，且前50個(gè)字符一定要能將“產(chǎn)品是什么”表達(dá)清楚,。

還是不了解的賣家可以借用一下這個(gè)萬能標(biāo)題公式：

[品牌] + [特征] + [材質(zhì)] + [關(guān)鍵詞成份] + [類型] + [型號(hào)] + [尺寸] + [包裝個(gè)數(shù)] + [顏色] + [香味]...

需要注意的是,，因?yàn)椴煌@示設(shè)備，標(biāo)題的長(zhǎng)度不一樣,，尤其在手機(jī)上面,，超過的部分會(huì)被折疊。

后臺(tái)ST

把關(guān)鍵詞列表中其它地方?jīng)]有用上的關(guān)鍵詞,，放在后臺(tái)st中,，記得不要堆砌關(guān)鍵詞。另外一個(gè)英文字母,、數(shù)字,、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)就代表一個(gè)字符，比如“iphone  7 /  8 plus',就算13個(gè)字符,，超過250個(gè)字符之后的內(nèi)容無法被亞馬遜索引,。

手動(dòng)廣告

賣家可以把自己收集到的詞放到手動(dòng)廣告中去測(cè)試。綜合來看,，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+寬泛匹配”是比較好的打法,。

其他

在刷單關(guān)注review的同時(shí),，Q&A也不能忽略，Q&A中的關(guān)鍵詞對(duì)于Listing權(quán)重的提升也有幫助,，賣家可以在Q&A和review布局一些關(guān)鍵詞相關(guān)的問答和評(píng)論,。

關(guān)鍵詞的效果不是一成不變，關(guān)鍵詞由買家搜索而來,，不同時(shí)期同一關(guān)鍵詞搜索數(shù)量也是變化的,，這些變化可能來自消費(fèi)者偏好、消費(fèi)習(xí)慣,、經(jīng)濟(jì)狀況,、流行趨勢(shì)、口碑等等,。一個(gè)好的關(guān)鍵詞需要我們不斷摸索和更新,。

監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing持續(xù)觀察，查看listing的標(biāo)題和五點(diǎn)等文案中關(guān)鍵詞的變化,。

自動(dòng)廣告測(cè)試標(biāo)題

一般自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞都會(huì)默認(rèn)是listing標(biāo)題中的關(guān)鍵詞,，通過廣告數(shù)據(jù)我們可以通過其曝光、點(diǎn)擊,、轉(zhuǎn)化來對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析篩選,。

手動(dòng)廣告測(cè)試高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞

通過我們建立的關(guān)鍵詞列表，篩選出手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試,。分別用廣泛匹配,、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配,，建立三個(gè)廣告組,，創(chuàng)建手動(dòng)廣告運(yùn)行十天左右查看效果。

按訂單數(shù)量過濾關(guān)鍵詞

它可以很直觀顯示哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化次數(shù)最多,，同時(shí)帶來了最多的訂單,。當(dāng)然需要綜合考慮關(guān)鍵詞的銷售成本。

通過ACoS過濾關(guān)鍵詞

降低或者停止投放ACoS過高的關(guān)鍵字,。對(duì)于ACoS低于閾值的關(guān)鍵詞,，可以考慮提高出價(jià)，以便這些轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞可以獲得更多的展示和流量,。

對(duì)于轉(zhuǎn)化高的詞,，我們可以布局在產(chǎn)品listing或者設(shè)置單獨(dú)的廣告組去跑這些關(guān)鍵詞,。