現(xiàn)代社會(huì)，抖音乃車企必爭(zhēng)之地,。

對(duì)這個(gè)日活躍用戶超過4億,、全球用戶使用總時(shí)間達(dá)到680億小時(shí)的戰(zhàn)略要塞，各大嗅覺敏銳的品牌商紛紛想盡辦法要占領(lǐng)一片陣地,，絞盡腦汁地思考如何讓抖音人群成為自己的客戶,。

要說現(xiàn)如今車企中誰是“抖音老大”，不得不提名特斯拉,。這樣一個(gè)基因里寫滿了“新”字的品牌,，在抖音江湖中也可謂個(gè)中高手。老大我們當(dāng)不成,，只能當(dāng)小弟來總結(jié)總結(jié)大哥的“成功秘寶”,。

特斯拉的官方抖音賬號(hào)“特斯拉上海超級(jí)工廠”，認(rèn)證為特斯拉（上海）有限公司,，是特斯拉中國(guó)官方抖音,。

他們?yōu)樽约捍虺龅臉?biāo)語是——“加速世界向可持續(xù)能源轉(zhuǎn)變”。課題挺大,，口氣也不小,，在這一點(diǎn)上可以說已經(jīng)站在了汽車領(lǐng)域的頭部。

如圖所示,，特斯拉官方賬號(hào)目前的粉絲數(shù)達(dá)到了95.3w,，而比它更早入駐的蔚來、小鵬等汽車品牌,，目前粉絲數(shù)量才堪堪達(dá)到35w至45w的水平,，比它晚入駐僅半年的保時(shí)捷，如今也只有25w的粉絲數(shù),。

可能汽車愛好者們會(huì)覺得,，這個(gè)數(shù)據(jù)有點(diǎn)一般，跟汽車平臺(tái)或快手相比不值得一提,。但要考慮到一個(gè)大前提：抖音畢竟女性用戶居多,。能做到這個(gè)水平，特斯拉完全證明了自己在制造流量和話題,、運(yùn)營(yíng)短視頻賬號(hào)方面的能力,。

數(shù)據(jù)似不足以展示大哥的能力，那么下面就更深入地剖析一下特斯拉的“秘寶”,。

第一寶：評(píng)論帶節(jié)奏,。

“特斯拉上海超級(jí)工廠”的第一條動(dòng)態(tài)，發(fā)布于2018年12月17日,。乍一看并沒有太多實(shí)在內(nèi)容,，只是用看起來比較高級(jí)的拍攝方式展示了幾臺(tái)經(jīng)典款型,，再加上一句標(biāo)準(zhǔn)的廣告詞：“與Tesla一起出發(fā)！”

這條動(dòng)態(tài)得到了3.9w點(diǎn)贊和1000+評(píng)論,。

評(píng)論區(qū)五花八門,。比如點(diǎn)贊最多的一條笑侃：“這個(gè)卡車，除了車頭全是電池,?！币豢淳褪菒酆谜叩恼嫘牧髀丁＿@也是大多數(shù)人在2018年對(duì)特斯拉最大的印象,。

除此,，還有人深刻發(fā)問，“為什么特斯拉風(fēng)生水起,，國(guó)內(nèi)電動(dòng)車卻是一地雞毛,？”回答也是充滿內(nèi)涵：“把特斯拉各系統(tǒng)供應(yīng)商弄清楚，是什么公司在為它配套服務(wù)就知道了,?！?/p>

當(dāng)然還少不了特斯拉粉的彩虹屁深情表白：“一口氣從頭刷到尾，特斯拉牛逼,！”至于哪些出自真實(shí)表達(dá),，哪些出自營(yíng)銷策略，我們也不得而知,，總之多少都是助力嘛,。

評(píng)論再往下翻，就“別有洞天”了,。在上圖樂呵樂呵的同時(shí),，我們也找到了特斯拉的秘寶之二：水軍帶人氣。

從大量的水軍發(fā)言來看,，特斯拉在一開始就有了花錢買粉的想法（沒有看不起的意思,，誰還不是從水軍起家的呢）。雖然水軍質(zhì)量不太高,，但畢竟注冊(cè)抖音時(shí)間較晚,，這種運(yùn)營(yíng)方式也算得到了收獲。

不管是想要實(shí)打?qū)嵧ㄟ^內(nèi)容獲得關(guān)注,，還是想用花錢砸出效果,，要想玩轉(zhuǎn)抖音這個(gè)偏向年輕化與娛樂化的平臺(tái)，都要先回答這幾個(gè)問題：

1. 為什么要運(yùn)營(yíng)抖音,？

2. 什么內(nèi)容才適合品牌,？

3. 什么樣的品牌調(diào)性才能吸引更多用戶？

想運(yùn)營(yíng)抖音自然是想挖金。但關(guān)鍵是,，抖音這個(gè)大大大大流量金礦,，再拿老一套的工具并不妥當(dāng)。許多高端品牌入局之后,，又想保持性冷淡的調(diào)性,，又想博取關(guān)注,，行動(dòng)與目的都是矛盾的,。

特斯拉的答題水準(zhǔn)怎么樣？以開頭那句“加速世界向可持續(xù)能源轉(zhuǎn)變”為例,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一句話,，就做到了每個(gè)品牌商想獲得關(guān)注必須先做到的事——明確自己獨(dú)特的方向。特斯拉這方向,，嘖,，估計(jì)也沒幾個(gè)汽車品牌商敢如此“夸下海口”,，于是這就成為了他們獨(dú)一無二的色彩,。

然而，光靠這個(gè)調(diào)性,，其實(shí)也不夠吸引人,。瀏覽了特斯拉所有的抖音動(dòng)態(tài)后，我們發(fā)現(xiàn),，其整體平均點(diǎn)贊量絕不會(huì)超過5000,。在抖音這個(gè)點(diǎn)贊過萬只需一分鐘的平臺(tái)上，特斯拉的這點(diǎn)數(shù)據(jù)看起來約等于無,。那我們不禁要發(fā)出靈魂拷問了：特斯拉憑什么擁有話題和流量,？

答案很簡(jiǎn)單，也正是特斯拉的第三寶：矩陣帶規(guī)模,。

正如有的人自己動(dòng)手挖礦,，有的人坐享別人挖礦的福利。如果在抖音上搜索用戶“特斯拉”,，除了官方賬號(hào),，還會(huì)跳出來“程序員聊特斯拉”“特斯拉車主Jam”“特斯拉頭號(hào)粉絲”等等一系列賬號(hào)。如下圖所示,，他們都有著不小的關(guān)注度和知名度,。

這里選取了流量較高的三個(gè)相關(guān)賬號(hào)觀察，粉絲數(shù)量從1w至26w不等,。和官方賬號(hào)發(fā)布的產(chǎn)品展示類廣告不同,，這些賬號(hào)發(fā)布的視頻，大多是以自己的視角講述“我和特斯拉的故事”，都是日常使用過程中發(fā)生的各種趣事,，非常接地氣,。正所謂外行看熱鬧內(nèi)行看門道，對(duì)特斯拉不了解的人會(huì)覺得挺有意思,，關(guān)心特斯拉的人則能從中獲得實(shí)用的信息,，從最多人關(guān)心的充電問題，到疫情限定之特斯拉急救包里到底有沒有口罩等等,，都能從這些賬號(hào)中得到答案,。

就像有的人對(duì)榴蓮沒興趣也從來不吃榴蓮，商家再怎么把廣告塞他眼皮子底下都沒用,，但如果身邊有人說這個(gè)榴蓮好吃,，他們很可能就愿意去嘗一口。

這些賬號(hào)用各種身份成為了特斯拉的“小間諜”,，深入人民基層,、打入群眾內(nèi)部，把一萬種抖音玩法試了個(gè)遍,。說著虐心日常,，實(shí)則又吹了一波彩虹屁：

“不管別人怎么說，開了特斯拉之后寶馬X5已經(jīng)晾在那里好幾個(gè)月,?！?/p>

“聽說和特斯拉比，奔馳沃爾沃都是弟弟,？”

認(rèn)證的官方賬號(hào)難免會(huì)自持身份,，有一些局限性，但這些“個(gè)人賬號(hào)”可就不同了,。除了“第三方”的身份更能增加大眾的信任感,，局限性也是幾乎沒有，就像明星的小號(hào)一樣突然沒了偶像包袱,，想說什么說什么,。特斯拉官號(hào)也會(huì)時(shí)不時(shí)現(xiàn)身這些“小弟號(hào)”的評(píng)論區(qū)“添磚加瓦”。

這些賬號(hào)發(fā)布的每條動(dòng)態(tài),，幾乎都可以得到幾百至幾千的點(diǎn)贊量,，雖然不高，但是非常穩(wěn)定,，積少成多以后,，不僅穩(wěn)固了一直關(guān)注特斯拉的人群，也采用年輕人喜歡的方式,，為特斯拉在抖音上維持話題度和熱度做出了不小的貢獻(xiàn),。

如果在抖音上搜索和特斯拉相關(guān)的內(nèi)容,，就更海了去了，但凡“說車”號(hào),，大大小小各種的,，都會(huì)發(fā)上幾條特斯拉。機(jī)構(gòu)號(hào)之外,，汽車愛好者個(gè)人號(hào)也總會(huì)把特斯拉放在各種橫向比較,、縱向比較的參照系位置。

只要特斯拉出了什么話題點(diǎn),，一眾車圈水友們必定要發(fā)視頻點(diǎn)評(píng)一二,。這也為特斯拉帶來了極高的自然流量。這便是特斯拉最重要第四寶：有路人緣就是牛逼??！

就像這樣，這樣,，這樣……

別管用什么方式討論，一旦有人在討論,，就意味著流量和熱度,。

所有特斯拉相關(guān)的視頻和評(píng)論，有個(gè)永恒不變的話題：這樣的“電瓶車”和傳統(tǒng)汽車的區(qū)別到底是什么,？它到底好在哪,？環(huán)保會(huì)不會(huì)抵消了其作為汽車該有的其他優(yōu)勢(shì)呢？如果拿它和某某車型對(duì)比,，哪個(gè)更值得買呢,？

盡管特斯拉一直在不斷回答，但很明顯并未打消大家的顧慮,。許多人都選擇將信將疑地觀望,，而觀望就意味著有進(jìn)一步了解的興趣，正因?yàn)橛幸蓱],，所以點(diǎn)開特斯拉相關(guān)內(nèi)容的人才會(huì)比一般都多,。

相信這樣的“標(biāo)題黨”大家都不陌生：

“特斯拉化解尷尬的功能你知道嗎？”——知道嗎,？

“下一個(gè)100w輛,，有你的嗎？”——有嗎,？

“Model 3 23.6w 你敢信么,？”——敢么？

都是套路啊套路,！可我就是控制不住自己點(diǎn)進(jìn)去的手,！

所謂好奇心驅(qū)使流量。以至于有的明星連自己的黑料都要花錢送上熱搜，當(dāng)然有好聲音也會(huì)有壞聲音,，但這些都不妨礙我擁有了熱度,，只有當(dāng)更多的人來看我，我才有更大的機(jī)會(huì)吸納客戶,，這就是找準(zhǔn)自己獨(dú)具特色的話題點(diǎn)的方法,。

那么特斯拉現(xiàn)在這樣不花錢打廣告，一手推特一手抖音的營(yíng)銷方式,，到底可不可取呢,？（是真不太花錢，某寶買水軍一塊錢100條,。）

如果對(duì)特斯拉有一定的了解,，就會(huì)知道，這樣的“營(yíng)銷”不是所有品牌都能學(xué)的,，很大一部分是由品牌本身的特性決定的,。

首先，因?yàn)槠放菩?，并且一直處在變革的潮頭,，特斯拉不怕被追問，不怕被議論,，不怕有不同的聲音,。其次，混跡社交網(wǎng)絡(luò)新媒體中的人,，本就符合特斯拉的主要受眾特征,，所以在抖音上營(yíng)銷對(duì)特斯拉可謂“討好不吃力”。

“特斯拉一定會(huì)在未來幾年內(nèi)成為前三名的汽車品牌,?！倍兑羯夏痴f車大號(hào)的評(píng)論就是一種體現(xiàn)。

再回頭去看看他們?cè)缙诎l(fā)布的動(dòng)態(tài),，評(píng)論里盡管有水軍,，但也有越來越多的人是“考古”而來。有的人一直評(píng)論到兩年前的視頻,，甚至說從頭看到了最后一條,。能收獲這樣的鐵粉實(shí)屬不容易，能在流量如此巨大的平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)好一個(gè)大品牌更不容易,，特斯拉讓所有人看到了想獲得更多關(guān)注的野心和實(shí)際行動(dòng),。

年輕消費(fèi)者在變得越來越重要，他們?cè)谠絹碓蕉嗟倪x擇面前也變得越來越挑剔,。而短視頻必然是吸引其目光的一大利器,。

可以想見的是,，隨著5G時(shí)代、人人自媒體時(shí)代的到來,，未來短視頻還將進(jìn)一步滲透各個(gè)領(lǐng)域,，推動(dòng)MCN機(jī)構(gòu)加速孵化變現(xiàn)機(jī)制。

在營(yíng)銷的江湖中,，特斯拉已經(jīng)取得了勝利的第一步：流量,。如何讓流量變現(xiàn)，是另外一個(gè)命題,，但只要最后能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量,，并且在自己的特色方向上不斷取得突破，打下堅(jiān)實(shí)的口碑,，相信這些流量總有一天會(huì)作用到產(chǎn)品銷量上去,。

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