最近最火的行業(yè)無疑就是在線教育,，舉國上下的學(xué)校無論民辦還是公辦,，都熱熱鬧鬧的開始做起了「網(wǎng)課」,，用來上網(wǎng)課的軟件也幾乎都被大家玩壞了,。

你說的這個(gè)網(wǎng)課,，它真的是塊誰都能啃的香餑餑嗎,？其實(shí)不然,。

雖然疫情期間，在線教育平臺(tái)涌入了不少的流量,，但不少教育機(jī)構(gòu)的生存環(huán)境并沒有因此而得到改善，更有甚者已經(jīng)處于倒閉的邊緣,。

因?yàn)閷?duì)大機(jī)構(gòu)而言,，他們已經(jīng)累積了足夠的市場費(fèi)用，持有豐富的課程儲(chǔ)備,，也擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì),，所以在面對(duì)流量大量且突然涌入市場的情況時(shí),，他們自然能做到游刃有余,，甚至直接起飛（比如跟誰學(xué)）,。

但中小機(jī)構(gòu)就不一樣了。

無論是市場費(fèi)用,、課程儲(chǔ)備與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，與大機(jī)構(gòu)相比都差了一大截,。在大家都在搖旗吶喊「停課不停學(xué)」的口號(hào)時(shí),，他們無法處理突如其來的大量流量,，反而被大機(jī)構(gòu)搶占了原屬于自己的市場,。

「網(wǎng)課」并不是誰都能做的,，它需要教育機(jī)構(gòu)本身具有一定的實(shí)力來支撐。

對(duì)于預(yù)算充足,、經(jīng)驗(yàn)豐富的大機(jī)構(gòu)而言,，網(wǎng)課肯定是個(gè)風(fēng)口；而對(duì)于資源匱乏,、經(jīng)驗(yàn)不足的小機(jī)構(gòu)而言,，網(wǎng)課無疑是個(gè)深淵,。

但在這次疫情期間,，仍有一家成立僅2年小機(jī)構(gòu)，創(chuàng)下了月收6000萬的大成績,，賺得盆豐缽滿。

這個(gè)案例的主角,，是一家名叫「河小象」的在線教育公司,。

這家公司成立僅2年,，卻把各類線上玩法玩出了花,，并憑此月入千萬，同時(shí)獲得了2億的融資,。

他們究竟是怎么做到的？

· 免費(fèi)課程,，吸引流量

河小象的引流方式粗暴簡單,，通過在不同渠道投放美術(shù)、編程,、書法、寫作等主題的免費(fèi)課程吸引了大批用戶。

在用戶被吸引進(jìn)廣告頁面后,，他們就會(huì)用各類營銷手段（限時(shí)、限額）獲取用戶聯(lián)系方式,。

· 全面督學(xué),，反向操作

在取得用戶的聯(lián)系方式后，何小象會(huì)派專人在48小時(shí)內(nèi)聯(lián)系用戶,，然后要求添加老師微信,，邀請(qǐng)用戶學(xué)習(xí)群。

河小象的運(yùn)營重心就是兩個(gè)字：督學(xué),。

他們和大部分學(xué)習(xí)社群不同，不采用訓(xùn)練營的方式來運(yùn)營社群,；反其道而行之,，僅采取最簡單的督學(xué),、分享,、點(diǎn)評(píng)的模式來觸達(dá)用戶。

同時(shí),，河小象還將小程序與服務(wù)號(hào)打通，每天會(huì)提醒用戶打卡學(xué)習(xí),。

這種方式給群營造了一個(gè)單純打卡學(xué)習(xí)的氛圍，明確群定位,，減少用戶投訴與退群。

· 花式營銷,，完成轉(zhuǎn)化

河小象在開始轉(zhuǎn)化用戶之前，會(huì)盡可能的確保用戶已經(jīng)完整地體驗(yàn)過試聽課的服務(wù),。當(dāng)用戶體驗(yàn)完課程之后，覺得這個(gè)課程確實(shí)能給自己起到作用,，轉(zhuǎn)化就輕而易舉了,。

在體驗(yàn)課最后一天打卡結(jié)束的時(shí)候，河小象的學(xué)習(xí)群會(huì)開展一次班會(huì),，在群內(nèi)統(tǒng)一介紹正式的課程安排、VIP社群服務(wù)與實(shí)體教材等,。

如果正好碰上什么節(jié)日,，他們的個(gè)人號(hào)也會(huì)重新給你推一個(gè)優(yōu)惠拼團(tuán)群,，或者提前在群內(nèi)做好預(yù)約拼團(tuán)的宣傳。

他們對(duì)社群簡單的運(yùn)營和轉(zhuǎn)化,，也算是線上付費(fèi)課程的一股清流了,。

· 以老帶新，增長用戶

現(xiàn)在市面上的增長方式可以說是花樣百出,，但河小象采用的裂變方式還是很簡單粗暴，仍然是最「老套」的「以老帶新」,。

總的來說,，河小象的轉(zhuǎn)化套路如下：

河小象將自己的用戶精準(zhǔn)定位在5-12歲的少兒群體，打磨出明星產(chǎn)品獲得口碑和流量,。同時(shí)他們明確社群定位,，還簡化了社群轉(zhuǎn)化的操作,，增加了用戶的留存率,。

他們找到了適合自己的運(yùn)營模式，這也正是他們?cè)诋?dāng)下線上教育市場的求生法則,。

所以,，在線教育作為傳統(tǒng)教育的「救命稻草」，需要大小教育機(jī)構(gòu)研究出自己特有的運(yùn)營模式,，不斷迭代優(yōu)化自己的產(chǎn)品,，才能實(shí)現(xiàn)增長。

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