3月5日，騰訊視頻宣布,，2020年網(wǎng)絡(luò)電影分賬規(guī)則全面升級,，無論從單價定價、推廣資源配置,，還是收益結(jié)算周期上,，都極具競爭力，同時承諾票房數(shù)據(jù)也將隨著產(chǎn)品的推進(jìn)更加公開化,。

2020伊始,，愛優(yōu)騰在分賬領(lǐng)域集中發(fā)聲，自然與近期分賬網(wǎng)劇刮起的一陣“旋風(fēng)”息息相關(guān),。不少行業(yè)人士認(rèn)為,，“新冠”疫情給分賬網(wǎng)劇帶來了絕無僅有的流量紅利，但即便沒有這場疫情,，一次又一次沖破天花板的票房似乎也會不斷推著分賬網(wǎng)劇從邊緣走向主流視野,。

作為頭部視頻平臺，愛優(yōu)騰不約而同地發(fā)力,，一方面希望立足于風(fēng)口拓展盈利空間,，另一方面借此在第一時間搶占頭部作品、頭部團(tuán)隊(duì),，筑起更堅(jiān)固的內(nèi)容矩陣,。

但對于制片方來說,，眼前的紅利固然極具吸引力，但不斷攀升的成本投入,、未知的盈利風(fēng)險,、日益凸顯的人才缺口等現(xiàn)實(shí)問題也成為亟需解決的難題,。電視劇鷹眼（ID：TV-insight）采訪了新片場影業(yè)總裁/優(yōu)酷分賬網(wǎng)劇《二龍湖愛情故事》出品人牟雪,、騰訊視頻分賬網(wǎng)劇《特工別鬧》總制片人魯通，以及愛奇藝分賬網(wǎng)劇《教室的那一間2》總制片人鐘承霖,，聊了聊他們眼中的分賬劇市場,，面對高價版權(quán)的重負(fù)，分賬劇真會成為視頻平臺下一片藍(lán)海嗎,？

成長速度超預(yù)期,，分賬將代替版權(quán)采購？

2月27日,，優(yōu)酷宣布獨(dú)播劇《人間煙火花小廚》分賬票房突破8000萬,，創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)劇分賬票房新紀(jì)錄，該劇最終是否如優(yōu)酷開放平臺網(wǎng)劇中心總經(jīng)理遲銘當(dāng)時預(yù)測的那樣“有望成為全網(wǎng)首個分賬破億的網(wǎng)劇”未有官方結(jié)果,，但分賬網(wǎng)劇叩響“億時代”的大門已成為不爭的事實(shí),。

8000萬！會是分賬網(wǎng)劇在未來一段時間內(nèi)難以逾越的成績嗎,？“這個天花板很快就會被再一次沖破,，分賬票房在短時間內(nèi)仍會有明顯增速?！?/span>制片人鐘承霖結(jié)合近年來分賬網(wǎng)劇的發(fā)展給出了這個答案,。的確如此，2016年《妖出長安》分賬票房破2000萬,；2018年《等到煙暖雨收》分賬票房破3500萬,；2019年《絕世千金》分賬票房突破6000萬；今年,，《人間煙火花小廚》分賬票房突破8000萬……這樣的高速刷新超出了許多行業(yè)人士的預(yù)期,，他們都知道，數(shù)字背后是分賬網(wǎng)劇新時代的到來,，也讓制片方對內(nèi)容有了更高的要求,。

在優(yōu)酷推出《人間煙火花小廚》之前，由新片場影業(yè)主投主控的《二龍湖愛情故事》一直是平臺分賬票房劇王,，該劇在優(yōu)酷關(guān)閉點(diǎn)擊量之前就拿下了3.2億網(wǎng)播量,，分賬票房超過2000萬。談及《人間煙火花小廚》創(chuàng)下的新紀(jì)錄,，出品人牟雪分析道,，該劇的成功得益于三點(diǎn)：流量+品質(zhì)+粉絲基礎(chǔ),，它的出現(xiàn)不僅托高了分賬票房的天花板，也在變相地?fù)纹鸪杀绢A(yù)算的天花板,。行業(yè)人士透露,，目前分賬網(wǎng)劇成本普遍集中在1000萬—4000萬，也有更下血本的作品,，但風(fēng)險也隨之增加,，但這并不會影響更多入局者對“蛋糕”的渴望。

爭搶頭部內(nèi)容

平臺方的誠意與態(tài)度是關(guān)鍵

上個月,，優(yōu)酷內(nèi)容開放平臺與新浪微博聯(lián)合推出“COOL V”計(jì)劃,，S級以上且營銷預(yù)算300萬以上的分賬網(wǎng)劇將獲800萬宣發(fā)資源；A級以上且營銷預(yù)算100萬以上的分賬網(wǎng)劇將獲200萬宣發(fā)資源,。有業(yè)內(nèi)人士稱,，這樣規(guī)模的宣發(fā)投入已經(jīng)可以趕上平臺自制劇了。不遺余力的投入獲得了顯著效果,，《人間煙火花小廚》便是“COOL V”計(jì)劃的第一部作品,，從計(jì)劃官宣到該劇破紀(jì)錄官宣，僅僅相隔半個月,。

新片場影業(yè)作為優(yōu)酷長期的合作伙伴,，成為優(yōu)酷第一批產(chǎn)品體驗(yàn)者,，不僅獲得了平臺“劇場裝修、用戶觸達(dá),、活動管理”的服務(wù),，更通過優(yōu)酷多個商業(yè)變現(xiàn)通道的流量入口收獲到更多精準(zhǔn)化受眾的關(guān)注。牟雪提到：“作為制片方,，內(nèi)容與平臺的調(diào)性是否契合一定是我們首要的考慮因素，資源的匹配則達(dá)到了錦上添花的作用,。以優(yōu)酷為例,，阿里經(jīng)濟(jì)體聯(lián)動實(shí)現(xiàn)的商業(yè)變現(xiàn)和流量變現(xiàn)對彼此都十分有利?！睂Υ?，鐘承霖也表示，平臺若提供更優(yōu)質(zhì)的推薦位（如首焦圖推薦）,、公正的評級,、增加分賬周期，將會吸引更多具有實(shí)力的制片方前來合作,。

由此可見,，多數(shù)制片方都明白，以目前分賬劇發(fā)散的潛能來看,，遠(yuǎn)不及版權(quán)劇給平臺帶來的流量收益,。因此在合作過程中，制片方相對被動,，這樣一來,，平臺方的態(tài)度將成為他們納入合作考慮的范疇之內(nèi)。魯通提出,，希望平臺構(gòu)建更加完整公平的評級制度,，在內(nèi)容評估上加大專業(yè)素養(yǎng)，把作品從“卡司”,、“IP”,、“已成功的類型”、“已成功的團(tuán)隊(duì)”的標(biāo)簽中解綁出來,，呼吁更多片方把時間精力放在內(nèi)容本身上,，而不是拼卡司,、拼團(tuán)隊(duì)、拼IP,。

前段時間,，愛優(yōu)騰的集中發(fā)聲就釋放出了利好信號，這意味著分賬合作將在2020更加公開透明,，其次三大平臺的競爭激發(fā)了他們對優(yōu)質(zhì)分賬內(nèi)容的剛性需求,，給從業(yè)者提供了更好的時機(jī)。

頭部玩家仍將缺席

內(nèi)容精品化是入局者的當(dāng)務(wù)之急

去年,，愛奇藝創(chuàng)始人,、CEO龔宇在愛奇藝世界大會上表示，網(wǎng)劇市場已經(jīng)進(jìn)入接近成熟期,，未來一段時間,，自制劇數(shù)量不會呈現(xiàn)高態(tài)勢增長，余下的增量空間將交由分賬網(wǎng)劇填補(bǔ),。但在頭部視頻平臺逐漸降低內(nèi)容成本后,，還未成熟的分賬網(wǎng)劇是否能填上網(wǎng)劇版塊的缺口，還要打個問號,。三位受訪者也表示,，目前大多數(shù)從業(yè)者都持謹(jǐn)慎入局的態(tài)度。但值得期待的是,，“花小廚們”的出現(xiàn)會縮減他們的“觀望期”,。

鐘承霖堅(jiān)信,，各種體量都有自己的市場,，無非是高投入，高回報(bào),；小投入,，小回報(bào)。但前提一定是“內(nèi)容為王”,，內(nèi)容創(chuàng)作上要重劇本、重題材,、重人設(shè),。其次，要控制成本,，了解市場,，分析成功案例中的商業(yè)元素。牟雪也選擇在內(nèi)容上尋找突破口,，其公司新片場影業(yè)將在4月初上線的新作《二龍湖愛情故事2020》體量是《二龍湖愛情故事》的兩倍,，成本也大幅度提升，既力求品質(zhì)保障,，也給作品熱度發(fā)酵留有足夠的時間,。據(jù)悉，該劇是優(yōu)酷繼《人間煙火花小廚》后又一部“押寶劇”,，給到的宣發(fā)資源不輸前者,。

雖然分賬網(wǎng)劇市場被不少業(yè)內(nèi)人士視作影視行業(yè)的藍(lán)海，但只有真正涉足其中的從業(yè)者才能清晰地看到它的風(fēng)險和瓶頸,。正如牟雪所言,，即使寄予了許多美好愿景，但分賬網(wǎng)劇仍處于“求生存”階段。目前,，分賬網(wǎng)劇的薄利仍是痛點(diǎn),。對于制片方而言，首先要保證不虧錢,，50%—100%的回報(bào)率是比較理想的成績,，當(dāng)優(yōu)質(zhì)作品的回報(bào)率穩(wěn)定在100%左右將會是良性發(fā)展。

收益穩(wěn)定之后,，分賬網(wǎng)劇將進(jìn)入下一階段——探索多元化題材,。分賬網(wǎng)劇是加速劇集市場TOC轉(zhuǎn)型極為重要的渠道，這也意味著它的成長注定始于“攻占圈層受眾”,。就現(xiàn)狀來看,，古裝甜寵女性向成為絕對的熱門，涌現(xiàn)出《人間煙火花小廚》《等到煙暖雨收》《絕世千金》等大批成功案例,，因此這一題材成為大家公認(rèn)的保險牌,，吸引不少制片方的效仿。但一旦跨過了盈利門檻,，更多題材的內(nèi)容創(chuàng)作就會提上日程,，甚至從單個圈層不斷輻射，攻占全民化市場,。

結(jié)語

在采訪過程中,，魯通預(yù)測了未來分賬劇的格局：一類為小體量、幾乎沒卡司的分賬劇,，依靠新穎題材占有一席之地,；一類為中體量、小卡司的分賬劇,，靠熱門題材（目前看來,，多為古裝甜寵女性向）脫穎而出；一類為大體量,、大卡司的傳統(tǒng)電視劇題材,，如諜戰(zhàn)劇、戰(zhàn)爭戲等發(fā)行無門的大戲也會考慮嘗試分賬,。

如此分類不僅劃分了作品的體量,，同時將“分賬劇”的討論拓展到“分賬模式”上，這似乎給平臺與制片方的合作方式提供了更多思路,。一旦打通這些思路,，劇集市場與影視公司都會迎來新格局的誕生。