在這個流量,、信息爆炸時代,，企業(yè)商家利用各種營銷手段來獲取流量，打造企業(yè)品牌,。移動互聯(lián)網(wǎng)時代流量的重要性不言而喻,，沒有流量，何談賺錢,？之前是酒香不怕巷子深,，現(xiàn)在即使是好酒在這個信息數(shù)字化時代，也要做好營銷,。尤其線下實體商家經(jīng)濟日趨衰落,，流量匱乏，低曝光,，如何獲得流量,？未來出路在哪里,？

首先,，我們一起來了解一下什么是線上？什么是線下,？

線上的涵義是利用互聯(lián)網(wǎng)采用網(wǎng)上營銷工具,，進行產(chǎn)品信息、公司信息的推廣,。

線下主要指的是通過非媒體的形式進行宣傳和推廣,。

          移動互聯(lián)網(wǎng)普及之后，越來越多的企業(yè)商家利用線上模式做生意,，線上具有流量大,，購物便捷、用戶體驗好,、節(jié)省時間成本等等優(yōu)勢,。相比之下線下實體流量渠道窄，用戶流失嚴(yán)重,，再小的個體,，也有自己的品牌,。那么廣大線下實體商家如何增強核心競爭力？

          無論是線上還是線下,，消費者的消費心理是購買的物品是否實惠,，是否愉快，是否滿意,、性價比是否高等等

1）實際觸感

          線下實體用戶可以到店消費,，比如服裝店用戶可以試穿衣服，觸摸衣服的質(zhì)量,，以及親眼觀察衣服是否有色差等,，這樣消費者買到的服飾可以更滿意。以及口紅的色號可以涂抹試試是否美麗,，鍋碗瓢盆可以觸摸材質(zhì)等等,，讓消費者購物更愉快。

2）支付體驗

          通常在大眾的腦海里,，超市,、火爆的蛋糕店等等都是排著好長的隊等著付款或者購買，導(dǎo)致很多人都不愿意去實體店消費,。但我們也可以在大型超市看到自助掃碼付款機,，這樣一部分用戶無需排隊，提升用戶體驗感,。

          線下實體不具備線上的流量大優(yōu)勢,，可以在用戶進店消費以及支付方式上增強自己的競爭力。

          流量為王的時代,，線下實體商家想要生存和發(fā)展離不開流量,，沒有流量就沒有銷量，沒有銷量對于商家來說等同于慢性自殺,。那么廣大線下實體商家真的很難獲得流量了嗎,？

          想要獲取流量并不是無章可循、無計可施,，首先要弄明白一個公式,，事半功倍。

                                                銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價

          根據(jù)上述公式,，對于商家來說要想提高銷售額,，需要從三個維度來分析：

1）獲得流量

2）提高轉(zhuǎn)化率

3）利用消費者心理價格杠桿撬動流量

|1、如何獲得流量,？

          對于很多小型實體店,、個體工商戶，從經(jīng)濟實用性來說可以真正獲得有效線上流量的渠道并不多,，像社群,、QQ交流群,、58同城等等渠道可以引流，還有很多就不一一列舉了,。

          第一要做的就是曝光自己的產(chǎn)品,，精準(zhǔn)的用戶定位，從而引流,，你的客戶在哪里,，你的流量就在哪里,，你的營銷就在哪里,。除此之外商家也應(yīng)該重視線下流量,，包括門店裝修、室內(nèi)WIFF,、服務(wù)態(tài)度,、用餐環(huán)境干凈整潔等等都可以營造出火爆的氛圍。在中國消費者都有從眾心理,，往往在他們眼中一個店鋪排隊長,，店內(nèi)消費顧客多，就會認(rèn)為這家生意不錯,，進而引發(fā)消費者進店消費的欲望,。一般新開張的店鋪都會請來一堆人捧場，營造出店鋪很火爆的感覺,，來給自己的門店引流,。最后，要制造噱頭和借勢營銷讓更多的用戶了解知道自己的產(chǎn)品,，從而轉(zhuǎn)化銷售,。

          比如常見的廠家清倉，虧本甩賣,。利用節(jié)假日營銷,，如618大促,、情人節(jié),、圣誕節(jié)、雙11等等,；也可以借勢熱點話題,，如微博熱搜、明星八卦等等,，比如,，趙麗穎結(jié)婚，銷售經(jīng)理悲痛欲絕,，所有車型直降2000元,，速來搶購,！

|2、如何提高轉(zhuǎn)化率,？

          雖然流量為王,，但是有了流量沒有高轉(zhuǎn)化率商家還是很難賺錢。商家如何提高轉(zhuǎn)化率呢,？

          每個用戶都有潛在的消費能力,，需要被刺激和獎勵消費。在新店開業(yè)初期可以利用朋友圈點贊,、轉(zhuǎn)發(fā)海報,、折扣券等優(yōu)惠卡券等等方式來流量裂變并吸引消費。

          新店開業(yè)后期可以派發(fā)老用戶會員卡增強用戶粘性,，客流量穩(wěn)定后還可以贈送代金券,，沉淀用戶，二次或多次消費,。將用戶最終沉淀在自己的平臺上,，擁有私域流量絕對是正確的決策，可以建立社群將進店的顧客拉入自己營銷的社群內(nèi)可以及時傳播產(chǎn)品促銷信息增強用戶粘性,。

|3,、利用消費者心理價格杠桿撬動流量

          大眾帶動小眾消費：例如地產(chǎn)商通過低價策略吸引萬達(dá)商場等大眾熟知的大型商場入駐，從而地段的價值就上漲了,，也會吸引很多小商場來入駐,。

          低價產(chǎn)品帶動高價產(chǎn)品：消費者對價格一般都很敏感，如店鋪利用招牌菜半價的營銷手段來吸引顧客消費,，帶來巨大的流量,。

          互補產(chǎn)品帶動總體消費額：酒吧可以利用花生免費的方式，依靠啤酒賺錢,；電影院可以利用爆米花免費,，依靠影票賺錢等等。

          總之,，線下實體要掌握銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價的公式,，來獲取流量、提高轉(zhuǎn)化率最終提升銷售額,。

          互聯(lián)網(wǎng)的普及的確具有一些線下營銷無法比擬的優(yōu)勢,，線下實體要想業(yè)績飆升要掌握好以上三個維度，利用線上線下深度融合的運營方式,，精準(zhǔn)會員定位,，快速獲取流量、增加曝光,、提高銷量,，從而提升銷售額,。