新的文章又要分享給大家了,，淘寶的產品是千變萬化的，每個產品都有自己的商機,，仔細想想做電商的年頭，也已經不止十年了,，十多年的時間,，真的是轉瞬即逝。

不知道大家對于時間有什么看法,，從中找到什么規(guī)律,，對于我來說，時間給我的更多是寶貴的財富,，珍惜時間所給的每一次機會,，想法永遠比困難多，在難的問題也有很多的解決方法,。

從業(yè)這么多年,，我認為只要是腳踏實地，一步一個腳印的去做店鋪,，都可以在淘寶里做出屬于自己的精彩,，任何問題都可以迎難而解，一定要時刻掌握最新的東西,，才能在電商的行業(yè)里做的長遠,。

今天分享的內容跟往常一樣,，總結一些找我交流的商家朋友們，提問次數(shù)最多,，也最難解決的直通車問題,，可以說是店鋪里問題的top1，下面就開始分享直通車內容,。

在分享文章之前,，我想讓大家先想想開直通車的目的，以及直通車能給我們帶來什么,？

很多人的第一想法是直通車我開過,，或者是正在開，前者的想法是車子開了沒流量,，沒轉化,，還花錢，為什么還要開,？那么后者的想法也都差不多,，開了免費流量做不起來，推廣成本太高,，轉化還是差,，但是不開更慘，流量直接沒有了,，平時還有點轉化,，不開車直接沒單了。

對于不開車的朋友,，我想讓大家捫心自問一下,，你們的產品有多好？不用做引流就能讓平臺給你曝光量,，不給轉化高的店鋪流量,，就為了扶持你的店鋪產品？淘寶最不缺乏的就是好產品,，每天都有無數(shù)的新產品來打破市場平衡,。

就是因為有太多的優(yōu)秀產品，才能讓淘寶一直排名在網上購物平臺的第一位,，而不是發(fā)掘新產品,，把更多人喜歡購買的產品雪藏，人往高處走,，水往低處流,，哪怕是網紅店，也不可能不開車的就去做店鋪，李小璐開的網紅店不是照樣找公關做店鋪,，大家要把心態(tài)擺正,，要迎合市場規(guī)則，淘寶的規(guī)則就是數(shù)據化運營,。

而對于開車的朋友所遇到的問題,，就非常容易解決了，只要有數(shù)據,，就有解決方法,，數(shù)據化運營時代，靠的就是拿數(shù)據做分析,，找到數(shù)據中反饋的問題,。

1、直通車的功能

在開直通車前,，我們一定要知道直通車的作用,，直通車作為付費引流工具，可以通過關鍵詞排名,，把產品卡到一個合適的位置,，來為店鋪獲得流量，同時還可以對進店流量進行排查,，篩選合適的流量進店,，從而提高店鋪的轉化，當轉化率達到一定程度,，還可以提高店鋪的免費流量,，這才是開直通車的目的所在，也是根本所在,，切忌不要盲目開車,，直通車的最終目的，是要為店鋪獲取免費流量,，提高轉化率，這才是直通車的功能所在,。

2,、直通車的數(shù)據反饋問題

①點擊率：很多問題都會影響到點擊率，例如創(chuàng)意圖質量差,，關鍵詞,，人群都會影響到點擊率，直通車的點擊率最少要達到行業(yè)的1.5-2倍以上,，才能達到點擊率指標,，而且更容易提升質量分，點擊率和轉化率都不太好，可以優(yōu)先調整點擊率,。

如果做出來的主圖都不太好,，沒有更好的主圖可以更換，投放的時候就可以集中到晚上的22:00-24:00,，在這個時間段里找到點擊率最好的地區(qū),，在行業(yè)熱門的瀏覽時間段里進行投放。

②質量分：關鍵詞有很多種,，一個計劃里可能有廣泛詞,，也有精準詞，這個時候廣泛詞很容易導致預算燒完,，最好的方法就是分開兩個計劃來做,，一個廣泛詞，一個精準詞,，這樣可以避免小詞因為提前燒完預算,，而導致的得不到足夠點擊，影響到質量分的判斷,。

相同的關鍵詞在不同的計劃里,，顯示出的數(shù)據結果也不一樣，有的計劃權重很低,，剛加入計劃里的關鍵詞數(shù)據都會很差,，可以換個計劃來做，如果50-100個點擊都沒有什么數(shù)據,，這樣的詞直接刪掉即可,，不要把推廣費用浪費在這種詞上，也要避免用無數(shù)據的關鍵詞,。

③轉化率：有很多原因會影響到轉化率,，產品價格，銷量,，評價,，主圖，詳情頁,，收藏加購,，店鋪活動，關聯(lián)營銷,，關鍵詞和人群等等,，都會影響到轉化率，這個問題是比較廣泛的,。

比如說產品屬于上新的階段,，關鍵詞可以選擇精準長尾詞,，如果是產品已經有一定銷量了，就可以競爭熱詞,，主圖的設計要優(yōu)先展示產品特點,，是要優(yōu)化行業(yè)產品的特點，這樣才有更高的競爭力,，詳情頁也是需要做賣點提煉的,，并不是要一次把產品的所有特性都展現(xiàn)到詳情頁里，本身買家瀏覽時間非常碎片化,，瀏覽時間短,，所以要重點展示產品的優(yōu)先特色和賣點。

關聯(lián)銷售的產品通常會放一些產品風格相似寶貝,，但是關聯(lián)的產品通常是3-5款為宜,，做產品的組合關聯(lián)，尤其是服裝類目,，可以減少詳情頁跳失,，還可以提高客單價，一般在詳情頁最前面的效果最好,。

3,、直通車需要調整的問題點

①人群：通常直通車的人群是最重要的，任何類目對人群的標準都不同,，很多店鋪的人群組合的差,，一般做人群測試時，剛開始要用兩兩組合的方式,，比如男士內褲,，購買這個產品的買家有一部分就是女性，這就是兩兩組合的方式,，從性別開始測試,，否則很容易錯過某部分人群。

另外有些產品在某個地區(qū)的競爭會比較大,，尤其是產品的生產地,，很容易造成同行亂點，影響了真實數(shù)據產生,，或者是因為該產品不適合投放某地區(qū),，同樣會影響到點擊率的數(shù)據，很容影響分析結果,。

我們在操作時可以根據人群畫像，對產品進行定向投放,，投放時間最好是選擇進店流量高峰的時間點,，而投放地域只投放下單量最多的地區(qū)。

②ROI：對關鍵詞重新做一次分類，查看roi的投入狀況,，對引流詞重新做整理,，引流詞的轉化情況不太好，或者是無轉化,，可以直接降低關鍵詞出價,，用比較少的推廣成本去引流，同時做好產品的關聯(lián),，可以讓這些流量在其他產品上轉化,。

引流詞有一定的轉化,，只不過因為PPC太高影響了roi,，那么可以做關鍵詞的卡位，或者是提升質量分的方式去降低PPC,，在這段期間可以先做觀察,，查看一下展現(xiàn)和點擊的情況，要是依然有太多的垃圾流量,，可以把關鍵詞調整為精準匹配,，可以避免垃圾展現(xiàn)。

引流詞的質量分一直比較高,，也非常穩(wěn)定,，因為市場競爭太大導致的PPC過高，那就可以根據轉化情況重新出價,，減少不必要投入的同時,，也不會忽略任何一個好詞。

總結：其實開直通車主要兩個目的,，是提高店鋪流量，提高轉化率,，由這兩個點作為優(yōu)化根本，直通車開不好有多重原因,，標題不過關,，關鍵詞沒有做過優(yōu)化,，計劃設置的有問題，例如精準匹配和廣泛匹配不會靈活運用,，詳情頁做的太差,，創(chuàng)意圖質量差,，沒有觸碰到買家的購物需求點等等原因,，這些看起來是每天都在做,，但是做跟做好是兩回事,，只能說努力的方向不對，就算在努力肯定還是達不到我們想要的結果,。

不知道大家看完文章有沒有什么收獲,，從中有沒有看到自己店鋪的影子，接下來又該去怎么規(guī)劃,，雖然文章是結束了,，但是店鋪每天都是新的開始。