有朋友給我留言,，開了幾家店,，一直勉強支撐，本來從去年開始有起色了,，希望再堅持一年,，把其中最好的店做大了，就不怕了,，但終于還是倒在了這次的疫情中,，只能揮淚轉(zhuǎn)讓門店。

我不知道拿什么話安慰他,，因為從商業(yè)模式的角度看,，大部分創(chuàng)業(yè)者的命運在一開始就已經(jīng)注定。

決定創(chuàng)業(yè)成敗最重要的因素,，不在于你是否足夠堅持,，足夠有能力,，甚至資本的多少、人脈的數(shù)量也不是最重要的,，你選擇的生意模式才是決定性因素,。

有一些生意模式注定會讓所有人都失敗，哪怕是讓馬云來搞,；

有一些生意模式成功的關(guān)鍵因素你沒有,，你的堅持只是讓失敗來得更晚些更慘烈些；

而大部分的生意模式,，注定是苦逼的生意,，讓置身其中的創(chuàng)業(yè)者，食之無味,，棄之可惜,。

比如開飯店有一個很頭疼的問題，每隔兩三年就要重新裝修一次,，也就是說,，你賺的錢相當(dāng)一部分還要重新拿出來再投，成為固定資產(chǎn),，再變成折舊消耗掉,。一旦你停止投入，生意就會壞,。

飯店的投資還是小意思,，如果你的創(chuàng)業(yè)方向是制造業(yè)，那賺的錢大部分都要不停地重新投入更新機器設(shè)備廠房,。

那么,，不需要投資固定資產(chǎn)的輕資產(chǎn)行業(yè)呢？ 

有一些輕資產(chǎn)生意的問題是沒有壁壘,，容易遭遇惡性競爭,，比如做網(wǎng)店，早期做的人少,，到批發(fā)市場拿貨,，賣掉再給批發(fā)商錢，但做的人多了,，價格一路往下跌,，老板也不肯賒貨給你了。

還有一些輕資產(chǎn)生意有一定的進入壁壘,，特別是那些對資質(zhì),、人脈、行業(yè)經(jīng)驗有很高的要求的業(yè)務(wù)。但這些生意的問題是利潤不穩(wěn)定,。因為它們往往受制于國家產(chǎn)業(yè)政策,、消費趨勢、市場供需關(guān)系,、上下游大客戶等你無法控制的外部因素,，風(fēng)口來了，錢拿桶裝都來不及,，風(fēng)口一走，你就剩下一屁股存貨或債務(wù),，賺的錢,，能留下一小半就不錯了。

還有一些看似藍海的新業(yè)務(wù),，如果抓住了,，那當(dāng)然是下一個“拼多多”，但問題是,，這類生意往往有一個非常短的時間窗口,，時間窗口未開，就是注定失敗的生意,，時間窗口過了,，又變成了紅海生意。就算你剛好碰上時間窗口,，只要慢一點,，就可能被大公司后發(fā)先至給干掉。

所以說90%的生意從一開始注定失敗或者苦逼,，后面只是慢慢等待命運的審判,。

那么剩下的10%的好的生意模式有哪些特點呢？

在思考生意模式時，我們必須排除阿里騰訊這些傳奇式的企業(yè),，它們是特例,，對普通人有害無益，我們需要找到的是適合普通人的生意模式：

我總結(jié)了三點：

第一,，一次性投資之后不需要不停地追加投資,，賺的錢可以拿回到自己口袋，也不需要把命運寄托在風(fēng)險投資人身上,；

簡單說,，就是不需要自建廠房、不斷升級機器設(shè)備,、反復(fù)裝修,、不停投入的工程,，也不需要大量人力資源,，還有各種完全靠融資的網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟,。

并不是說不能再投資，而是說,，投資盡量不要變成變現(xiàn)能力差的固定資產(chǎn),，而是要以材料、存貨等流動資產(chǎn)形式,，最好是無形資產(chǎn),，這個后面再說。

2,、營業(yè)收入不一定飛速增長,，利潤也不一定要高，但一定要穩(wěn)定,；

這就排除了很多周期性太強的生意,，比如鋼材貿(mào)易、農(nóng)副產(chǎn)品收購等等,，這些還是更適合作為大企業(yè)的副業(yè),；還有房地產(chǎn)中介等等不穩(wěn)定的生意。

3,、有一定的競爭壁壘,，不需要被迫降價競爭；你還得有“毛利決定權(quán)”,，可以把上游漲價的壓力轉(zhuǎn)移給下游

這項排除了幾乎所有的大家都會做沒有什么特色的奶茶店,、水果店、服裝店,、咖啡店,，還有高度依賴下游大客戶又沒有核心競爭力的2B的服務(wù)類企業(yè)……

這些條件看似復(fù)雜，但核心就是一個衡量指標,，要有穩(wěn)定的,、源源不斷的現(xiàn)金流——你辛辛苦苦創(chuàng)業(yè)中，拿到手的,，不是應(yīng)收賬款,，不是各種票據(jù)，不是要變成材料的過手錢,，而是實實在在的,，隨時變現(xiàn)的賬面現(xiàn)款。

沒錯，關(guān)鍵就是現(xiàn)金流,。就算是資本市場,，現(xiàn)金流好的生意，哪怕年年賬面虧損,，也會獲得好的估值,，而現(xiàn)金流不好的生意，盈利高估值低的,，比比皆是,。

一個人只有創(chuàng)業(yè)過一次，才會意識到現(xiàn)金流的重要性,，遠遠高過利潤,。

大家都知道創(chuàng)業(yè)最難的是開頭一年，難在哪兒呢,？難就難在一開始的現(xiàn)金流都是負的。

比如開奶茶店,，很多人算賬的方式都是按成熟店的盈利公式：每天的客流*客單價—食材成本—人工成本—其他費用=利潤,。

這么一算，只要一開始投下一筆錢,，接下來就是源源不斷的回本了

實際上,，從新店到熟店，短則半年,，長則永遠不可能,，這段時間，現(xiàn)金流經(jīng)常是負的,，也就是你很可能要不停地往里砸錢,。

就像人的呼吸一樣，現(xiàn)金一刻都不能斷,，哪怕你下個月會中一百萬大獎,，但本周沒有錢了，就是撐不下去,。

創(chuàng)業(yè)的頭一年就在站在懸崖邊的老母雞不停地問自己,，不跳下去，你怎么能知道自己是不是一只老鷹呢,？

現(xiàn)金流之所以很容易忽視,，因為利潤是按階段算的，比較符合人腦的簡化思維,，現(xiàn)金流是線性的,，每一天都是關(guān)鍵的一天，如果不是你特別熟悉的行業(yè)，想要現(xiàn)金流不斷,，只能把所有用錢的地方和時間都估算出來,，才能判斷。當(dāng)然這是不可能的,，所以一般企業(yè)經(jīng)營都要有現(xiàn)金冗余,，為的就是現(xiàn)金流不斷。

小微企業(yè)在現(xiàn)金流方面有先天的弱勢,，但偏偏現(xiàn)金流分配對于小微企業(yè)特別不利,。行業(yè)上下游之間，普遍存在現(xiàn)金流之間的競爭,，大企業(yè)用拉長付款期和要求預(yù)付定金的方法,，大量占用上下游的中小企業(yè)的現(xiàn)金流，提高自己的無風(fēng)險杠桿率,，相應(yīng)的,，小微企業(yè)就是“被杠桿”，賺得都是應(yīng)收款,，預(yù)付款,，放大了經(jīng)營風(fēng)險。

所以創(chuàng)業(yè)不能光算利潤,，沒有哪家小微企業(yè)是“虧死的”,，都是現(xiàn)金流撐不下去而斷了氣。

我知道有人要問了,，生意不都是這樣嗎,？要是有你說的那樣的好生意，你還會在這兒寫文章嗎,？

其實真是有這樣的商業(yè)模式的,，而且還很常見，那就是——上班,！

對照上面的三個標準：

第一,、上班是世界上最輕資產(chǎn)的商業(yè)模式，成本就是最天上下班的路程,，加上同事的交際支出,，工資除了社保外，其他都直接進你的口袋,。

它的投資就是大部分人都要經(jīng)歷的16年學(xué)習(xí)生涯,，一次性的投入。至于什么終生學(xué)習(xí),，其實只是錦上添花,。

第二,、工資性收入比任何一家大公司的收入都穩(wěn)定，雖然增速有人快有人慢,，還有人長期停滯,，可你就算干得一般，公司一般也不會扣你薪水,，相比而言,，沒有一家企業(yè)會在失去下游的客戶后，還能再獲得幾個月生意的補償,。

第三,、關(guān)于競爭壁壘，人跟人不同,。確實有人整天擔(dān)心被取代,，因而不敢跟公司提加薪，但總體而言,，現(xiàn)在是人力資源不足,，大部分有一定技能的人，可挑選的公司還是很多的,，只要不是太挑剔,，不用擔(dān)心找不到工作的問題。相比,，那些一個月找不到客戶就會倒閉的中小企業(yè)，那是好太多了,。

上班不是天經(jīng)地義的事,，古代只有官員才有資格上班。現(xiàn)在社會,，雖然機會很多,，但大部分人的選擇也都是上班，正是因為上班才是最好的商業(yè)模式,。

既然上班的商業(yè)模式這么好,，那為什么有些人就是不知足，要去創(chuàng)什么業(yè)呢,？

因為確實很少有人能夠只通過上班實現(xiàn)人生的價值,。一是你想做的事，公司不一定讓你做,，二是除了少數(shù)能獲得未上市期權(quán)的大公司之外,，上班族很難通過工作本身實現(xiàn)財務(wù)自由。

相對而言,，企業(yè)賺錢的方法并不只是利潤率高,，而是通過加大杠桿和加快周轉(zhuǎn)這兩個方法,，盡可能把一分錢當(dāng)一塊錢運作。

所以,，不是上班的商業(yè)模式不好,，而是我們沒有把它的能力發(fā)揮到極致。

上班跟開公司,，這兩種商業(yè)模式,，最核心的區(qū)別在于，公司的利潤,，大部分都被重新投入到運營中,，但上班獲得的收益，大部分都脫離了上班,。

所以,，上班與經(jīng)營企業(yè)的區(qū)別是單利和復(fù)利的關(guān)系。

那么,，如何讓上班也產(chǎn)生復(fù)利呢,？

最簡單的方法就是投資理財，這是題外話,，我作為一個職業(yè)投資者,，這方面說多了，有人又要說我做小廣告了,。

最好的方法是像華為那樣的員工股，每年高額分紅再投入,，工作與資本雙收益,。

除此之外，很多人會想到投資自己,，提升能力,，這當(dāng)然是必須的，但作用有限,，因為工作這種商業(yè)模式中,，個人能力必須附著于“時間”這個核心生產(chǎn)要素上，但時間有一個先天的缺點,，無法增加,，無論你是職場新人，還是CEO,，擁有的時間都是相同的,。如果通過加班來提高產(chǎn)出，就會影響健康而得不償失,。

所以,，你不能只投資于個人能力,，還要更多的投資于人脈關(guān)系、行業(yè)資源,、個人品牌,、行業(yè)聲望等等，而這些成功的要素,，無法只通過工作來獲得回報,，你需要拓展工作的邊界。

我在之前介紹過一個主業(yè)和副業(yè)的成本共享的“杠鈴策略”,，就是把穩(wěn)定的工作現(xiàn)金流跟發(fā)展空間更廣闊的創(chuàng)業(yè)新機會結(jié)合起來：

比如從事大客戶銷售而經(jīng)常出差的本職工作,，與某些具有同樣特征的個人事業(yè)，可以組合成“杠鈴策略”,；專業(yè)技術(shù)人員與行業(yè)自媒體大V,，可以組合成“杠鈴策略”；專職太太和編劇作家,，可以組合成“杠鈴策略”,。

對于我而言，寫作收入來源的多樣化,，讓這塊收入成為穩(wěn)定的現(xiàn)金流之后,，而“職業(yè)投資者”就成為我新的“風(fēng)險端”。

工作這個商業(yè)模式的最大優(yōu)點是“穩(wěn)定的現(xiàn)金流”,，創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險是“現(xiàn)金流不穩(wěn)定”,，所以創(chuàng)業(yè)真的不需要賣工作賣房子賣車子賣老婆孩子那么悲壯，最好的方法是把兩者結(jié)合起來,，在工作中創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)的機會,。

總的原則，別投入太多的固定資產(chǎn),、別反復(fù)裝修,、別讓上下游占用自己的資金,、別貪圖無法變現(xiàn)的高利潤,、別雇太多的人力……

大部分的好生意，絕大部分情況下都是平穩(wěn)的,，高利潤和低利潤都維系不了太長的時間,，只有保持這種平穩(wěn)狀態(tài)，不出現(xiàn)大的虧損,，假以時日,，復(fù)利的作用會讓你最終實現(xiàn)經(jīng)營的相對安全，實現(xiàn)個人的財務(wù)自由,。

所以,，別老想著一票干成馬云馬化騰,，創(chuàng)業(yè)者最好的命運就是成為一個成功脫離了“低級創(chuàng)業(yè)勞動力”和“高級創(chuàng)業(yè)大忽悠”的小老板，為自已留下一筆二十年后可以周游世界的財富,。