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敬畏行業(yè),，敬畏對手 --張大寬 兵法2500年前,，孫武寫了一卷書，這卷書字?jǐn)?shù)加在一起,，近六千余字,，分了13個章節(jié)。 估計(jì)孫武他老人家也沒想到,，這本書能夠流傳至今,，甚至被翻譯成多國文字，并在全世界各國出版,。 這本書,，雖說是“婦孺皆知”，卻又讓很多人覺得覺得深奧無比,，且距離很遠(yuǎn)的書,。 比如我，在很多年前,，都以為《孫子兵法》與《三十六計(jì)》是同一本書,。講的都是各種“高深莫測的套路”。 直到后來讀過一遍之后,，才發(fā)現(xiàn),，和當(dāng)初想象中的完全不一樣。這不僅僅是一本“軍事著作”,，更是一本能夠拿來作為工作生活準(zhǔn)則的書,。 兵法，不是奇謀巧計(jì)在沒讀過兵法之前,，我總以為,，兵法就是奇謀巧計(jì)，就是四兩撥千斤,，熟讀兵法,，就能“決勝千里之外”，就能“出其不意,，攻其不備”,。 但看完之后我才發(fā)現(xiàn)，我以前以為的,，都是錯的,。六千一百字的孫子兵法，中心思想里壓根沒有“投機(jī)取巧”,，壓根沒有“以弱勝強(qiáng)”,。 初讀，覺得這都是大道理,，甚至是雞湯,，比如五事，講“道,、天,、地、將,、法”,。 多年前看這幾句，尋思啥都配齊了,，還打個啥仗呢,，天下肯定太平么。 還有“能而示之不能”,，“用而示之不用”,，“近而示之遠(yuǎn)，遠(yuǎn)而示之近”,，這不是捉迷藏嘛,，繞來繞去的，打仗靠這個有啥用,，正面剛啊,，不都是誰拳頭硬誰贏嗎？ 你看,，十幾年前的想法是多幼稚,，多可笑。 前幾年,，重新發(fā)開兵法,，感覺就不一樣了，以前覺得是雞湯的東西,，看起來好像不那么雞湯了,，反而覺得里面是滿滿的干貨 啊。 尤其是“知己知彼”，這句話聽懂了,，想通了后,，很多煩惱都沒有了。 比如說前些年做電商,，當(dāng)時定下的目標(biāo),，就是超區(qū)域老大去的。結(jié)果可想而知,，各種內(nèi)在外在條件都沒法和別人比的情況下,，我都不知道那個迷之自信是從哪來的。 弄明白了知己知彼后,，仔細(xì)一琢磨,，和人家差的遠(yuǎn)著呢，幾個重要決策都做的有問題,，趕上人家都沒可能,，還別說超越呢。 你看,，這是明顯的不知己不知彼,，迷之自信，瞎整,。 那么同樣,，如果你覺得，別人比你賺錢多而不平衡的時候,，若能做到知己知彼,，當(dāng)你了解了事實(shí)之后，大概率你的“不平”就會消失了,。 取勝,，靠的不是什么“奇謀巧計(jì)”，都是一點(diǎn)點(diǎn)的積累,，最終獲得的成就,。 奇謀巧計(jì)不是主流，常識才是,。 計(jì)篇第一孫子兵法的第一篇,，就是《計(jì)篇》。 但這個“計(jì)”有不少人的理解都有偏差,。 兵法里的“計(jì)”,，不是計(jì)謀的計(jì),，也不是奇謀巧計(jì)的計(jì)，而是計(jì)算的計(jì),。 杜牧對孫子兵法的注解,，就是這么說的
你看,，杜老師把這事情講的很到位,。 計(jì)就是算，算啥呢,？ 就算這個“道,、天、地,、將,、法”這五件事。 在家里算清楚,，算明白了,，勝負(fù)就已經(jīng)分了。 分了勝負(fù)之后,，再興師動眾,，去和對方過招。 這時候,，豈有不贏的道理,？ 你看出來啥了嗎,？這里面有一個非常重要的核心，那就是 “贏了再打”,。 是先分勝負(fù),，再興師動眾,，而不是“管他三七二十一，先干再說”,。 是不是覺得，這不像打仗的作風(fēng)啊,，打仗不就是要猛,，要不懼強(qiáng)敵，要亮劍精神嗎,？ 咋讓杜牧說的這么謹(jǐn)小慎微,，這么拘束,，一點(diǎn)都不霸氣,！ 可能你也有這樣的疑問吧。 那,，為啥呢？ 計(jì)篇的第一句話,，就說明白了。 保持敬畏敬畏
這是孫子兵法第一篇的第一句話,。 一般來說，第一篇第一句話,，都是提綱擎領(lǐng)的定論,，甚至是一本書的中心思想。 孫子在這說,，軍事是國家的大事,，是決定生死存亡的大事，一定要深入思考,。 兩軍交戰(zhàn),，無非是“你死我亡”的戰(zhàn)役，古今中外皆如此,。 一個錯誤的決策,，會讓多少士兵們犧牲。為啥要設(shè)作戰(zhàn)指揮中心,，要有那么多的作戰(zhàn)參謀呢，就是為了在打仗之前,，提高勝算,。 “死生之地，存亡之道”,，這就是把軍事的重要性，擺到了很高的位置,，讓我們有敬畏之心,。 我們正在經(jīng)歷的這次新冠,，就是我們?nèi)祟惻c病毒進(jìn)行的一場戰(zhàn)斗,。 看看國外的一些災(zāi)區(qū),，如果他們能夠把疫情提高到軍事級別，提高到“死生之地,，存亡之道”的高度上,，也許能夠避免很大的損失,。 畢竟，我們剛剛經(jīng)歷過,，有很多做的不到位的地方,，可以供他們借鑒,。 可惜,，有些國家和地區(qū),，做的和當(dāng)初XX一樣爛,，哎,。。 我們不是總說“商場如戰(zhàn)場嗎”，我們的生意經(jīng)營,，同樣也是“戰(zhàn)場”，那么,，我們經(jīng)營中的每一個決策,，也都是需要提高到“死生之地，存亡之道”的高度上的。 要敬畏市場,，敬畏對手，對每一個決策，都要細(xì)細(xì)體察,，都要有敬畏之心。 比如說,，最近很多地方都開始陸續(xù)復(fù)工，餐飲老板們也熬過了最難熬的一段,。 我發(fā)現(xiàn)有些商家為了“挽回?fù)p失”,，近期做出了“很猛”的營銷決策。 例如,，儲值300送10000的活動,。 這種套路,，也是沿用了很久的玩法，比如送價值幾千的凈水器,，價值幾千的經(jīng)絡(luò)按摩儀,，價值幾千的美容卡等等。 這種玩法,，在曾經(jīng)信息不對稱的時候,，還是比較有效的，因?yàn)轭櫩碗y以分辨贈品到底值多少錢,。而現(xiàn)在,，拿出手機(jī)，淘寶搜一搜,，價值幾千的按摩儀,，也許是19.9包郵的，凈水器,，是88元包郵的,。 在這個我年近90的姥爺都會玩手機(jī)的時代，顧客們會怎么想呢,？ “你當(dāng)我傻嗎,？” 這，就是沒有敬畏心,，對顧客沒有敬畏心,，對市場沒有敬畏心， 結(jié)局會是怎樣呢,？可想而知了,。 保持敬畏，負(fù)起責(zé)任對于經(jīng)營者來說,，經(jīng)營中每一個決策,，影響的不僅僅是當(dāng)下，還可能影響到企業(yè)的生死,，員工的生存,，甚至還有員工的家庭。 之前一位老板給我說過,，他看著公司的一個個員工,，背后都是一個個家庭，時刻保持敬畏,，不敢亂來,，不敢瞎來，要為員工，和他們的家庭負(fù)責(zé),。 古代帝王打仗,，與如今商場戰(zhàn)斗，有很多相似之處,，一個不負(fù)責(zé)任的決斷,，很可能就毀了多年來打下的江山。 決策,，企業(yè)之大事,。死生之地，存亡之道,，不可不察也,！ 保持敬畏，負(fù)起責(zé)任,。 |
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