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大家好，我是肥腸,。
比如我,，讀著讀著，就把這本書當(dāng)成「個(gè)人成長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)技巧」來研究,。 接下來,，分享幾個(gè)最讓我印象深刻的點(diǎn)。 1/ 讀書的意義 開篇,，華杉這句話就說到我心坎上了： 學(xué)習(xí)是一種行動(dòng)反射,，不是為了曉得些“知識(shí)”，要切己體察,，代入自己要事上琢磨,，落實(shí)行動(dòng)——這就是知行合一。 否則,，讀書也是一種玩物喪志,。 很多時(shí)候，我們讀了就是讀了,，但沒有落實(shí)到「行動(dòng)和改變」上,，讀再多，約等于沒讀,。 說個(gè)之前閱讀黃金公式：閱讀量<思考量<行動(dòng)量<改變量,。 一本書，如果能讓我們得到切實(shí)的改變,，不管是提升認(rèn)知（幫助做決策）,，還是具體方法論,。 哪怕只有一點(diǎn)，這本書就算沒白讀,。 2/ 奇謀巧計(jì) 中國(guó)人都喜歡奇謀巧計(jì),，比如三十六計(jì)，比如諸葛亮的光輝事跡,。 又或者茶余飯后，就著花生米和酒,，對(duì)身邊人的奇葩賺錢經(jīng)歷津津樂道,。 但這種急功近利、貪巧求速的態(tài)度恰好是孫子反對(duì)的,。 他倡導(dǎo)的“五事七計(jì)”里的“技”,，不是不是陰謀詭計(jì)、奇謀巧計(jì),，而是計(jì)算比較的計(jì),。 即我們先踏實(shí)積累，再去計(jì)算這場(chǎng)仗能不能勝,，能勝才打,，沒勝算就茍著，接著積累,。 這便是孫子的核心思想：善戰(zhàn)者,，先勝而后戰(zhàn)。 我覺得自己做運(yùn)營(yíng)也是這么一回事,，感同身受,，因?yàn)槲沂钦娉赃^虧的。 運(yùn)營(yíng)的「速成核心」無非就那幾招,，免費(fèi),、降價(jià)、送禮,，再通過不同形式裂變出去,，沒啥技術(shù)含量，大家都懂,。 但根據(jù)我個(gè)人的慘痛教訓(xùn),，當(dāng)初走捷徑吃的好處，后期全吐出來了,，還有一堆副作用,。 后來我學(xué)乖了，踏踏實(shí)實(shí)把內(nèi)容,、渠道,、服務(wù)做好,。 先把地基鋪好，才有資格去搞各種騷操作,。 3/ 學(xué)我者生,，像我者死 比如你看著別人突然賺錢，你跑去跟風(fēng),，哪怕流程都差不多,，但你大概率搞不起來。 因?yàn)閯e人能成事兒,，關(guān)鍵前提有兩條： 第一,，人家過去幾年甚至幾十年的功力積累。 第二,，別人賺錢的前提,、條件、情況,。 第一條,，你不可能完全摸清，好比你看做菜視頻,，但油溫多少,、放了多少克調(diào)料、從哪兒買的食材等,，你無法復(fù)制,。 第二條，別人背后有什么故事,、資源,，又或者是撞上什么運(yùn)氣，你也不知道,，更沒法復(fù)制,。 任何好事的塵埃落定，不是別人背后刻苦忍耐和積累,，就是別人精心謀劃的產(chǎn)物,，亦或者是運(yùn)氣的突然降臨。 上面任何一條,，普通人都無法在短期內(nèi)復(fù)制,。 4/ 行軍打仗 《孫子兵法》后面有個(gè)《九地篇》，講的是將軍如何利用地形來打仗,。 比如林彪最佩服粟裕,，說他打的是神仙打。 因?yàn)樗谠Ｄ馨岩恢Р筷?duì)用成十支部隊(duì),，打起仗來如同庖丁解牛,、游刃有余,、神出鬼沒。 但粟?？康氖鞘裁?，一靠地圖，二靠行軍,。 尤其是地圖,，打仗前，粟裕已經(jīng)把戰(zhàn)區(qū)地圖幾乎嚼爛了,，能不贏,？ 戰(zhàn)斗中的地形，如同我們商業(yè)中的規(guī)則,。 拿我熟悉的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域舉例。 渠道審核嚴(yán)不嚴(yán),、官方喜歡推什么內(nèi)容,、用戶畫像怎么樣、怎么引流不會(huì)被封,、怎么做不會(huì)被同行舉報(bào),、幾點(diǎn)發(fā)布閱讀量最高...... 只有把這些細(xì)節(jié)徹底摸清，并理解到位,，運(yùn)營(yíng)（互聯(lián)網(wǎng)黑奴）才能在輸出和引流的路上一路狂奔,。 5/ 存天理，滅人欲 我最喜歡的圣人王陽明說過“天理即人欲”,。 這個(gè)“欲”字的含義,，即控制自己的欲，也要順應(yīng)大家的欲,。 不管是做銷售,、做客服、做運(yùn)營(yíng),，還是做朋友,、做父母、做同事,，只有收束自身的欲望,，順應(yīng)大眾的期望，方能順利成事,。 道理大家都懂,，但執(zhí)行起來太難了。 畢竟,，每個(gè)人都有自我意識(shí),，都想當(dāng)爺,，逼著自己裝孫子，去迎合別人的想法,，能舒服嗎,？ 但市場(chǎng)是無情的，你想賺錢,，只能逆著人性去說話做事,。 至于如何平衡「自我意識(shí)」和「他人想法」的比例，因人而異了,。 6/ 事緩則圓 本書結(jié)尾,，我從兵法中發(fā)現(xiàn)： 很多時(shí)候，等待都是最好的策略,。 你一定要懂得等,，還要等得起。 第一,，如果你沉不住氣,，積累不夠就沖入市場(chǎng)，約等于給人送菜,。 第二,，我們緩的時(shí)候，不是不作為,，也不是干等,。 因?yàn)榈却@件事，分主動(dòng)和被動(dòng),。 被動(dòng)等待除了浪費(fèi)時(shí)間,，讓內(nèi)心變浮躁，沒有太多意義,。 而主動(dòng)等待,，則是拼勁全力去調(diào)整自己，今天改一點(diǎn),，明天改一點(diǎn),。 時(shí)間線一拉長(zhǎng)，別人看你表面沒啥變化,，但內(nèi)在變化有多大,，只有你自己才知道。 所以,，我們?cè)诘仁裁矗旱刃蝿?shì)變化,。 比如我們有個(gè)點(diǎn)突破了，算小勝，當(dāng)小勝不斷積累,，我們便能和同行慢慢拉開距離,。 當(dāng)無數(shù)小勝轉(zhuǎn)變?yōu)橹袆伲覀冊(cè)诟鞣矫嬉呀?jīng)有了足夠的競(jìng)爭(zhēng)力,。 如果這時(shí)有個(gè)好機(jī)會(huì),，或者競(jìng)品出現(xiàn)失誤，就可以考慮出手了,，一戰(zhàn)而定,。 吐槽一個(gè)比較陰暗的想法，每次我看見那幾個(gè)大號(hào)開始劃水,、濫發(fā)廣告,，內(nèi)心是躍躍欲試的。 好了,，今日分享完畢,。 讀完這本書，我發(fā)現(xiàn)孫子并沒有我想象中那么沖動(dòng),、魯莽,、攻擊性強(qiáng)。 相反,，孫子是個(gè)極其保守謹(jǐn)慎之人，沒有勝算就不打,，小爺先茍著,。 而且孫子還是個(gè)徹徹底底的長(zhǎng)期主義者，如同他宣揚(yáng)的價(jià)值觀：善戰(zhàn)者,，先勝而后戰(zhàn),。 此時(shí)，我正拿著一杯樹莓酒,，隔著千年的時(shí)空向他舉杯,，吾道不孤。  |
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