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來源：電商報(bào)（ID：kandianshang） 會(huì)把握趨勢(shì)的人，一出手就已經(jīng)贏了,！當(dāng)坐擁全國(guó)排名第一的近30000家連鎖門店的巨無霸企業(yè)中石化和新零售的標(biāo)桿盒馬形成CP組合時(shí),，萬億級(jí)的生鮮市場(chǎng)注定要風(fēng)云突變！中石化和盒馬的攜手,，靠的是創(chuàng)新的“共享門店”模式,，這是繼“共享員工”后，在抗擊疫情的背景下,，企業(yè)與企業(yè)之間的又一次合作典范,。這次合作也再次告訴我們：這個(gè)世界從來沒有什么一成不變的商業(yè)模式，那些“活在當(dāng)下”的商業(yè)模式,，才是最好的商業(yè)模式,！ 中石化聯(lián)手盒馬，推出“共享門店”,！
一場(chǎng)突如其來的疫情,，讓很多城市被迫按下暫停鍵。疫情當(dāng)下，線下餐飲,、旅游,、娛樂等行業(yè)首當(dāng)其沖，部分企業(yè)的運(yùn)營(yíng)受到影響,，各地紛紛出臺(tái)扶持政策為中小微企業(yè)解危紓困,；與此同時(shí)，危機(jī)也帶來新的商機(jī)：受疫情影響,，禁足在家的消費(fèi)者將購(gòu)物需求轉(zhuǎn)移到線上,，盒馬、永輝生活,、京東到家,、每日優(yōu)鮮等線上生鮮app更是在疫情間涌入洶涌的流量：每日優(yōu)鮮春節(jié)期間交易額同比暴增350%，總銷量突破4000萬件,；叮咚買菜一天內(nèi)交易額增加了300%,，每日新增用戶4萬多；急智的盒馬更是啟動(dòng)“共享員工”計(jì)劃,，從兄弟企業(yè)調(diào)來員工到盒馬上班,，以應(yīng)對(duì)訂單暴增帶來的人手不足問題。在民眾對(duì)生鮮消費(fèi)澎湃高漲的購(gòu)物需求面前,，一些生鮮app上有些商品剛剛上架,，很快就“秒光”了。2月13日，中石化聯(lián)手盒馬,，在杭州8家指定中石化加油站推出無接觸配送的買菜服務(wù),，推出了兩種價(jià)格套餐的新鮮生鮮包，涵蓋了民眾對(duì)雞蛋,、豬肉,、青菜、土豆等的家常需求,。2月15日,，中石化正式官宣開始賣菜，強(qiáng)勢(shì)殺入生鮮市場(chǎng),。全民防控疫情的大背景下,，中石化推出“不下車不開窗，一鍵送到后備箱”的無接觸配送的買菜服務(wù),，一下子就找到當(dāng)前賣菜服務(wù)的痛點(diǎn)：車主前來加油站加油時(shí),，只需要把購(gòu)物需求告知工作人員,，工作人員就會(huì)把菜打包后好裝進(jìn)車主的后備箱，車主要在車內(nèi)完成支付,，買賣雙方?jīng)]有任何接觸,，買賣過程更加安全和快捷。因?yàn)闊o接觸配送的買菜服務(wù)有很強(qiáng)的可復(fù)制性,，如今,，這一服務(wù)已迅速推廣到成都、杭州,、貴陽(yáng),、長(zhǎng)沙、昆明等全國(guó)其他城市,。與此同時(shí),，中石化和盒馬的無接觸配送的買菜服務(wù)還針對(duì)各地不同的飲食特點(diǎn)推出了“地方版”服務(wù),。比如說,，2月26日開始，在成都中石化加油站不僅可以買到盒馬生鮮包,，還可以買到潮汕牛肉和牛油火鍋套餐,，這對(duì)于不可一日無火鍋的成都人而言，簡(jiǎn)單是雪中送炭,！成都第一家“共享門店”：位于大石西路的中石化奔宏加油站便利店而在北京,，中石化北京石油則在340座加油站開通了“安心買菜”業(yè)務(wù)——一份蔬菜禮包組合約14斤，包括西紅柿,、豆角,、胡蘿卜、西蘭花等10多種蔬菜和10個(gè)雞蛋,，可滿足三口之家3天左右的需求,，售價(jià)99元。在自己卷起袖子賣菜的同時(shí),，中石化還考慮到疫情期間農(nóng)戶和商家的實(shí)際困難,，主動(dòng)為他們分憂解難：中石化浙江石油宣布，受到疫情影響的產(chǎn)品,，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬,，都可以申請(qǐng)?jiān)诋?dāng)?shù)刂惺佑驼臼圪u：不僅解決了農(nóng)戶和商家的燃眉之急，還體現(xiàn)了國(guó)有大企業(yè)在非常時(shí)期應(yīng)有的社會(huì)擔(dān)當(dāng),。總之,，中石化聯(lián)手盒馬推出“共享門店”，不僅緩解了民眾在非常時(shí)期對(duì)生鮮消費(fèi)的旺盛需求,，也以新的創(chuàng)新合作形式,，成為抗擊疫情時(shí)企業(yè)與企業(yè)之間的又一次合作典范,。 為什么中石化和盒馬能達(dá)成“共享門店”？
西方有一個(gè)寓言：曾經(jīng)有一個(gè)使者考察天堂和地獄,，發(fā)現(xiàn)地獄里每個(gè)人都用長(zhǎng)勺子吃飯,，但是因?yàn)樯鬃颖雀觳策€長(zhǎng)，根本就吃不到嘴里,，每個(gè)人都饑餓難當(dāng),，苦不堪言；而在天堂,，每個(gè)人也用長(zhǎng)勺子吃飯,，但大家都相互喂食吃，人人其樂無比,。危機(jī)和商機(jī)之間,，其實(shí)也是一念天堂，一念地獄,。中石化和盒馬這次能創(chuàng)新“共享門店”的形式,，就是“相互喂食”的結(jié)果。首先,，對(duì)盒馬而言,，盒馬有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)和創(chuàng)新基因，但是,，它還必須找到新的場(chǎng)景和渠道,，以滿足民眾高漲的生鮮消費(fèi)需求。隨著國(guó)內(nèi)對(duì)健康新鮮飲食需求的放大,，生鮮零售的市場(chǎng)前景清晰可見,。但是，生鮮零售同時(shí)也是最難做的品類,，因?yàn)樗婕暗絺}(cāng)儲(chǔ),、供應(yīng)鏈、交付,、品質(zhì)等方面,，任何一方面的投入都是一項(xiàng)浩大的超級(jí)工程。特別是連接商家,、商品,、物流的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，更是成為生鮮企業(yè)之間的決勝核心,；而盒馬背靠著強(qiáng)大的阿里商業(yè)體系優(yōu)勢(shì)資源,，經(jīng)過這些年的發(fā)展，盒馬的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)已經(jīng)非常厚實(shí),。官方數(shù)據(jù)顯示,，截至2019年8月31日,，盒馬已經(jīng)在全國(guó)22個(gè)城市開出171家門店，初步完成全國(guó)布局,。盒馬已經(jīng)建成33個(gè)多溫層倉(cāng)庫(kù),、11個(gè)加工中心、4個(gè)海鮮水產(chǎn)培養(yǎng)中心,，一個(gè)覆蓋全國(guó)的低成本生鮮冷鏈物流配送網(wǎng)絡(luò),，已經(jīng)基本成型。同時(shí),，作為新零售的標(biāo)桿,，創(chuàng)新一直是盒馬的基因。在電商已經(jīng)深刻改變我們的購(gòu)物方式和生活方式下,，盒馬第一個(gè)提出線上線下結(jié)合,，半小時(shí)送達(dá)的新零售模式；疫情到來后,，盒馬第一個(gè)提出和兄弟單位“共享員工”,，在解決兄弟單位員工空置的同時(shí)，也讓自己的業(yè)務(wù)量得到提升,。如今,，盒馬的配送能力已經(jīng)恢復(fù)到春節(jié)前的最高水平,，但是,，盒馬目前的到家/到店兩種模式還是滿足不了用戶的線上下單需求，盒馬的用戶要得到增長(zhǎng),，業(yè)務(wù)需要要得到釋放,，必須找到新的場(chǎng)景和新的渠道，而和中石化合作后,，將中石化近3萬家便利店變成“共享門店”,，這種新的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)渠道，對(duì)盒馬的誘惑無疑是很大的,。其次,，對(duì)中石化而言，它擁有的流量?jī)?yōu)勢(shì)和精準(zhǔn)客戶是任何其他企業(yè)都無法比擬的,，但是,，它還需要一個(gè)平臺(tái)、物流,、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)將生鮮業(yè)務(wù)給托起來,。根據(jù)中石化最新披露的數(shù)據(jù)，中石化擁有30668座自營(yíng)加油站,，旗下的易捷便利店在全國(guó)分布了27362家連鎖門店,，比國(guó)內(nèi)排名3到10位的全部便利店的數(shù)量還多,，堪稱“中國(guó)便利店之王”。27362家門店如果應(yīng)用于生鮮領(lǐng)域,，就是27362個(gè)成熟的前置倉(cāng),，這對(duì)任何一個(gè)生鮮企業(yè)而言，都是不可多得的,。同時(shí),，中石化的交易場(chǎng)景發(fā)生在加油站，場(chǎng)景特殊,，全國(guó)獨(dú)此一家,。切入生鮮市場(chǎng)后，與其他的生鮮電商玩家形成錯(cuò)位,，差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)非常明顯,，也會(huì)把“加油站+賣菜”的模式發(fā)揮出最強(qiáng)功效。但是對(duì)中石化而言,，雖然這些年旗下易捷便利店很早就想切入生鮮業(yè)務(wù),，但是因?yàn)闆]有平臺(tái)、物流,、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的依托,，中石化進(jìn)軍生鮮市場(chǎng)的夢(mèng)想一直無法實(shí)現(xiàn)，而在和盒馬合作后,，中石化在平臺(tái),、物流、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)方面的短板就一下子補(bǔ)齊了,，中石化進(jìn)軍生鮮市場(chǎng)也從理想照進(jìn)了現(xiàn)實(shí),。況且，生鮮市場(chǎng)的藍(lán)海太大了,，值得中石化和盒馬長(zhǎng)期加碼,！ 中石化殺入萬億級(jí)生鮮市場(chǎng)，
一出手就是全國(guó)第一,！ 據(jù)尼爾森研究數(shù)據(jù)顯示,，目前，我國(guó)的生鮮市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.9萬億元,，而生鮮電商的市場(chǎng)規(guī)模也早已經(jīng)突破2000億元,，而且每年以超出6%速度增長(zhǎng)，生鮮市場(chǎng)的前景,，隱秘而龐大?。?/section>所以,，包括阿里,、京東,、美國(guó)等電商巨頭這些年都一直加大布局生鮮電商。中石化挎著菜籃子閃亮登場(chǎng)后,，這個(gè)跨界的超級(jí)玩家可能再次攪動(dòng)生鮮電商的格局：超27000家易捷便利店,，無疑是中石化跨界的基石，它不僅能搭建起龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),，還因?yàn)榧佑驼惊?dú)特消費(fèi)場(chǎng)景,，和不同的業(yè)態(tài)形成錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，一出手就是全國(guó)第一,！所以,，近年來的跨界江湖，從來就不缺中石化的身影,。2008年,，中石化成立非油業(yè)務(wù)處，在推出易捷便利店品牌的同時(shí),，用心打造集加油,、中途休息、購(gòu)物與汽修為一體的綜合性服務(wù)區(qū),；2018年,，中石化易捷便利店引入互聯(lián)網(wǎng)咖啡品牌瑞幸咖啡，全線拓展非油品業(yè)務(wù),，后來干脆單干,，由易捷發(fā)布全新自有品牌“易捷咖啡”，推出腦洞大開的三大系列產(chǎn)品：92#（黑白咖啡）,、95#（時(shí)尚特飲）,、98#（精品系列）,，如今,，易捷咖啡的門店數(shù)量也全面超過瑞幸咖啡；疫情之下,，賣菜其實(shí)也不是中石化唯一的“神操作”：2月6日,，中石化官方宣布進(jìn)入口罩生產(chǎn)行列，并且一口氣買下11條生產(chǎn)線,，委托有資質(zhì)的企業(yè)生產(chǎn)口罩,。截至2月16日，中石化醫(yī)用口罩日產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到62萬只,。預(yù)計(jì)到3月10日,，可以實(shí)現(xiàn)新增產(chǎn)能每天100萬片以上。其實(shí),，新冠肺炎爆發(fā)以來,，在舉國(guó)上下齊心協(xié)力抗擊疫情的過程中,，出現(xiàn)了不少中石化這樣的跨界神操作。比如說,，為解決在封城又缺少人力的武漢蔬菜無法配送到小區(qū)的問題,，武漢調(diào)動(dòng)了20輛公交車來往于一百多個(gè)小區(qū)，每天運(yùn)送近百噸蔬菜,，保障了當(dāng)?shù)厣钗镔Y的供應(yīng),；還有，針對(duì)疫情期間學(xué)校不能復(fù)課的現(xiàn)狀,，包括阿里旗下的釘釘在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)都免費(fèi)開放了網(wǎng)課模式,，讓學(xué)生足不出戶，在家里就能輕松上課,；面對(duì)醫(yī)療防護(hù)物資緊缺的窘?jīng)r,，富士康、比亞迪,、廣汽集團(tuán),、上汽通用五菱等企業(yè)也和中石化一樣，紛紛緊急轉(zhuǎn)產(chǎn)口罩,。當(dāng)然更重要的是,，雖然“共享門店”模式等“神操作”是在疫情期間“臨時(shí)起意”的合作方式，但是,，這么大的一場(chǎng)疫情,，肯定會(huì)改變很多東西，包括讓我們形成新的消費(fèi)習(xí)慣,。就拿買菜方式來說,，疫情過后，溜達(dá)到菜市場(chǎng)和很多人搶著買菜的行為將大大減少,，線上買菜也會(huì)成為新的消費(fèi)習(xí)慣,，所以，疫情過后,，中石化和盒馬能此次達(dá)成“共享門店”模式還是具備很大的想象空間,，完全可以長(zhǎng)期合作下去。這也說明,，憑借著對(duì)新零售趨勢(shì)的清醒判斷,，中石化“加油站+個(gè)人消費(fèi)”模式將跨界融合的威力還將不斷拓展，無論是賣咖啡,，還是賣菜,，以及進(jìn)軍下一個(gè)全新的領(lǐng)域，中石化跨界的步伐還會(huì)掀起行業(yè)巨浪。是的,，未來打敗你的,，不一定是你的同行，而是趨勢(shì),！這個(gè)時(shí)代,，如果你還看不清跨界整合、用彼之長(zhǎng)的趨勢(shì),，可能你連對(duì)手是誰(shuí)都沒有看清楚,，就已經(jīng)被打趴下了！
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