2018年1月22日,，西安曾經(jīng)最大的洗浴廣場(chǎng)凱撒宮因經(jīng)營困難拖欠房租，沒有如期履行法院判決,，被碑林區(qū)法院強(qiáng)制清騰房屋,。相比之下，太原這家洗浴中心就幸運(yùn)的多,，老板學(xué)習(xí)了壹玖課程之后,，僅用3個(gè)月就收回200多萬！

本來,，這家洗浴中心經(jīng)營狀況一直不好,，后來老板王總找到了他以前在其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)識(shí)的一位壹玖講師，老師說：“你最好來聽聽壹玖的課程,，根本不需要花錢你自己就會(huì)做方案了,！” 王總學(xué)完壹玖《免費(fèi)模式》和《免費(fèi)系統(tǒng)》后很快作出了幾套方案！不僅成功盤活了生意,，而且僅用3個(gè)月收回所有投資,。

他是怎么做到的？我們看看具體步驟：

一：打造年卡,。包年任洗不限次數(shù),，限量發(fā)行500張。一個(gè)中端洗浴中心洗一次澡單價(jià)要20-30元,，所以這張年卡是很有價(jià)值和吸引力的,！

二：跨界合作。與周邊兩三家最高檔的酒店,、飯店合作,。合作方式是只要顧客在合作的酒店飯店一次性消費(fèi)夠一定數(shù)額可免費(fèi)獲得這張年卡,！確保都是精準(zhǔn)高端客戶！

經(jīng)測(cè)試效果非常好,，酒店飯店對(duì)符合條件的客戶贈(zèng)送一張資格證,，憑證在特定時(shí)間內(nèi)到洗浴中心領(lǐng)一張洗浴中心年卡，逾期不侯,！王總還讓員工偷偷放出消息：如果500張免費(fèi)年卡沒被搶光,，誰排在前面歸誰！

發(fā)放年卡當(dāng)天,，洗浴中心排起了長隊(duì),，王總進(jìn)行事件營銷：讓警察來維持秩序，讓員工給各媒體,、社交平臺(tái)聯(lián)系爆料：說某某洗浴中心老板瘋了,！免費(fèi)送年卡只要帶身份證就可以領(lǐng)了,！500張年卡不到半天就送完了,，除了有資格證的人優(yōu)先得到了年卡，一小部分排隊(duì)的路人也得到了年卡,。

一周后,，又推出第二輪的年卡銷售。為什么是一周,？因?yàn)橐獪y(cè)試買年卡的客戶平均一周洗澡幾次,。測(cè)試結(jié)果是平均一周兩次，基本達(dá)到了原計(jì)劃估算值,。

但是這次規(guī)則改變了,，名額只有1500個(gè)，上次搶到年卡的幸運(yùn)客戶現(xiàn)在可以用100元的價(jià)格繼續(xù)搶購年卡,，你要不要為你的親朋好友爭(zhēng)取一個(gè)名額,？第二次銷售客戶數(shù)量達(dá)到了2000人。然后用類似的方法進(jìn)行第三輪,、第四輪活動(dòng),，但是價(jià)格降為200元和300元，這價(jià)格對(duì)于有泡澡習(xí)慣的客人來說還是相當(dāng)劃算的,。

現(xiàn)在每天正常都有五六百人來泡澡,！洗浴中心接待能力基本飽和，所以賣卡活動(dòng)停止了,。 表面上這是在賠錢賺吆喝,，實(shí)質(zhì)上是收回投資和吸納大量的高端人群，然后以此為基礎(chǔ)打造平臺(tái),，后續(xù)的策劃才是贏利點(diǎn),！

? 除了吸引客戶,，洗浴中心還對(duì)員工進(jìn)行了薪資調(diào)整，給員工分紅權(quán),，提高員工的服務(wù)水平和工作積極性,。

? 此外還建立相關(guān)產(chǎn)品線，除了洗浴用品和搓澡等服務(wù)類別外,，洗浴中心還開起了超市賣起了特產(chǎn)和保健品,。

經(jīng)過3個(gè)月連續(xù)四次客戶裂變，共獲得9000多個(gè)充卡會(huì)員,，收回成本200萬,！

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