關鍵詞：各類賣家,、生意參謀，流量,、轉化

適用行業(yè)：通用類目

適用賣家規(guī)模：通用

路徑：生意參謀----流量----流量看板----看實時/1天/七天/30天的數(shù)據(jù)

目的：驗證產(chǎn)品的優(yōu)化效果

1.看實時數(shù)據(jù)：通過實時維度對比前一天同一時段的數(shù)據(jù)變化，了解每天每個時間段的數(shù)據(jù)波動,，用于在做活動,、大促、標題優(yōu)化時提供依據(jù),；

2.看一天的數(shù)據(jù)：用于與前一天的訪客,、轉化、分析的對比（用于詳細了解前一天的工作效果）,；

3.看七天的數(shù)據(jù)：用于需要一定時效性的活動或者頁面修改,、店鋪裝修等來查看數(shù)據(jù)變化來了解優(yōu)化效果；

4.看三十天數(shù)據(jù)：用于查看店鋪各維度數(shù)據(jù)變化的趨勢,，對比行業(yè)數(shù)據(jù)的波動,，預測后續(xù)發(fā)展的可能性。

路徑：（1）生意參謀----流量----選詞助手----引流搜索詞（分析7天搜索關鍵詞的跳失率）

標題優(yōu)化的路徑：生意參謀----市場----搜索分析----日期選擇7天

打開市場----點擊搜索分析----選擇相關詞分析----選擇相關搜索詞（包括搜索人氣,、點擊率、支付轉化率,、在線商品數(shù),、商城點擊占比）

關鍵詞競爭力=搜索人氣*轉化率/在線商品數(shù) 

影響手淘搜索的核心指標：

路徑：生意參謀-----流量-----流量看板-----7天-----轉化-----uv價值（查看店鋪自身uv價值和行業(yè)對比情況）

Uv價值=訪客數(shù)*轉化率*客單價/訪客數(shù)

生意參謀-----流量-----流量看板-----7天-----轉化率-----支付轉化率（查看支付轉化率和同行對比情況,，明確課提升空間）

提升轉化率：

看產(chǎn)品能否滿足客戶需求

解決客戶疑慮

無任何風險

提升客單價方式：

滿減優(yōu)惠券

關聯(lián)搭配

買二送一等

數(shù)據(jù)跟蹤與優(yōu)化：看流量來源排行前十（查看優(yōu)化之后手淘搜索數(shù)據(jù)）

配置品類銷售計劃并監(jiān)控進度

配置銷售額渠道

路徑：生意參謀----個人中心----模板配置----新增目標或編輯/手機千牛端生意參謀插件

可以針對主推產(chǎn)品進行單獨的年度支付金額和件數(shù)配置

品類羅盤----宏觀監(jiān)控（對店鋪全品類進行銷售額監(jiān)控,，實時同步進度，及時發(fā)現(xiàn)問題）

開車門檻：企業(yè)和天貓隨便開,，C店成交兩單即可

定位：精準屬性詞+精準核心詞

添加產(chǎn)品：

選擇自己想要推廣的產(chǎn)品

把自然搜索標題拆分成兩個創(chuàng)意標題

按定位的精準核心詞，去添加相關的關鍵詞

把添加進來的關鍵詞再次去同存異,，組成創(chuàng)意標題進行添加

詞不夠,，可檢查有沒有好詞,，然后再加入

選詞標準：

緊扣精準核心詞

展現(xiàn)量不需要太大，不超過一萬

觀察競爭指數(shù)和平均點擊扣費（展現(xiàn)指數(shù)除以競爭指數(shù),，值越大,，則競爭越小）

關于出價和排名

出價：首先跟詞的競爭指數(shù)有關（客觀原因）,；跟質量分有關（包含創(chuàng)意質量,、相關性、買家體驗三個影響因素）

創(chuàng)意質量主要影響的是點擊率,，對質量分影響最大,；相關性的影響因素：包括選詞的精準性、產(chǎn)品,、主圖等,；買家體驗主要是收藏加購、轉化和評價

市場洞察的核心功能

市場大盤數(shù)據(jù)（主要是針對淘寶和天貓商家）

進入市場大盤路徑：

生意參謀----市場----市場大盤----行業(yè)趨勢

可以查看市場大盤趨勢

路徑：生意參謀----市場----市場大盤----自然月----子類目----交易指數(shù)

目的：抓取最近一年或者三年,、月度子類目的交易指數(shù)（注：一級主類目不支持提取交易指數(shù)）

數(shù)據(jù)價值：展示行業(yè)類目月度交易指數(shù)的變化趨勢,，為店鋪的運營決策提供依據(jù)；根據(jù)類目交易指數(shù)進行存儲,，整理同行的變化趨勢,，預估年度的交易趨勢變化，可以看到賣家的概況

可以對應行業(yè)的指標分析自己的店鋪

可以通過市場洞察找到優(yōu)質子類目

通過子類目的趨勢對比與競爭度的分析確定優(yōu)質子類目

分析競爭店鋪（對店鋪進行監(jiān)控,、識別和分析）

路徑：生意參謀---競爭---監(jiān)控店鋪---實時---競店配置

可以抓取近一年,、30天或實時的流量和交易數(shù)據(jù)

可以識別：流失競店識別、高潛競店識別

價值：可以發(fā)現(xiàn)高流失高銷量的店鋪和低流失低銷量的店鋪

高潛競店識別：高增長高銷量的店鋪數(shù)據(jù),，方便及時發(fā)現(xiàn)黑馬競爭店鋪,，及時調整策略

競店交易構成：生意參謀---競爭---競店分析---最近30天---競店選擇---分析交易構成和流量來源（從而發(fā)現(xiàn)自己店鋪的優(yōu)勢和不足）

目的：分析交易指數(shù)、流量指數(shù),、加購指數(shù)

新品破零（主要是針對新品無銷量和流量的）

新品免費流量導入的方式選擇：

老產(chǎn)品連帶

老客戶營銷

選擇低競爭的曝光詞

活動促銷

新品數(shù)據(jù)化選詞（選擇競爭度低的詞）

依靠數(shù)據(jù)進行運營推廣選詞

數(shù)據(jù)采集的路徑：

生意參謀---市場---搜索洞察---搜索排行（可以看到搜索詞,、長尾詞、核心詞,、修飾詞）

提取店內數(shù)據(jù)：生意參謀----流量縱橫----商品來源----選擇寶貝----搜索來源----詳情

搜素人群：搜索分析（輸入流量大的關鍵詞）

預估轉化件數(shù)=搜索人氣*支付轉化率

平均交易指數(shù)=交易指數(shù)/預估轉化件數(shù)

競爭對手流量解構路徑：市場----市場排行----商品----高交易----找到商品點擊趨勢分析----競品分析

產(chǎn)品的屬性重合率較高,、轉化率比我們低，但銷量比我們高,，流量解構以免費流量和付費流量為主

制定自身流量解構策略：

如果免費流量比我們多,，則需要優(yōu)化標題和關鍵詞，以及淘內的免費渠道（包括直播,、微淘,、淘金幣等）

如果付費流量比我們多,，則需要直接增加付費的預算從而來增加流量

（首先需要了解流失店鋪,、分析競爭店鋪）

競爭店鋪的場景指標：交易指數(shù)、流量指數(shù),、搜索人氣,、收藏人氣、加購人氣,、預售定金交易指數(shù),、預售支付商品件數(shù)、上新商品數(shù),、支付轉化指數(shù),、客群指數(shù)