編者按：本文來自微信公眾號“鞭牛士”（ID：bianews8）,，作者 毛曉敏，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布,。

從前有一種說法,，中國互聯(lián)網(wǎng)是被割裂的，精英與草根生活在被折疊的世界,。如今這兩個世界在互相影響,，三四線城市及鄉(xiāng)村成為互聯(lián)網(wǎng)新興市場，在互聯(lián)網(wǎng)上半場“失語”的下沉流量卻在下半場成為各個平臺的“掘金地”,。

于此同時,，有人認為下沉流量的說法有歧視意味。曾因“自媒體村”被推至輿論風(fēng)口浪尖上的農(nóng)村90后李傳帥并不避諱下沉流量這個說法,，相反,，他對自己堅持研究布局下沉流量市場，做鄉(xiāng)村內(nèi)容和產(chǎn)品時頗感自豪,。

目前,，李傳帥逐步從寫爆款文章轉(zhuǎn)型到直播電商，用他自己的話就是“自媒體+電商”模式：自媒體做好內(nèi)容,，積攢粉絲流量,，加上運營技術(shù)，最后靠電商變現(xiàn),。

他甚至給自己附加了一個更加神圣的使命：助農(nóng),。他說：“我們的價值和目的就是帶動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售。讓農(nóng)村人在有家的地方也有工作,?！?nbsp;

濟南的多肉直播現(xiàn)場

濟南商河縣有一個占地20萬平方米的全國最大多肉生產(chǎn)基地,，多肉品種超過300種。

 在日常打包發(fā)貨的廠房,，整齊排列用于展示的多肉展示在直播畫面中,。主播在鏡頭里熟練地說：“寶寶們你們的小紅心呢？小紅心走起來,?！薄?9.9限時秒殺了，寶寶們,?！薄八偷臅r候可能會掉一兩個葉子,，這個是正常的,，寶寶別在意啊?！?/p>

李傳帥的團隊加入到直播賣多肉的行列中,，也是最近才開始的。他們實行薄利多銷的售賣方式,，“平均一株多肉8毛錢,，比進貨都便宜?！?/p>

視頻中還不時傳來李傳帥的“畫外”音,，有時是對用戶的福利“送她草、姬玉露,?！庇袝r是對主播的指導(dǎo)“你得把贈送的記錄下來”。

直播第一天,，多肉銷售了60多單,，十幾天后，李傳帥和團隊就賣出五萬株左右,。

主播并不是每個人都能做的,，需要了解直播平臺一整套功能、流程,、規(guī)則,，并熟練運用“寶寶”“小紅心”等直播用語，還要與另一端用戶互動,。 

起初,，主播們會羞于面對鏡頭表達，作為團隊短視頻中常以個人形象出鏡的老板,，李傳帥常會去開導(dǎo),、“講道理”,。他甚至每天都會要求員工開會，最少用5分鐘講講當日做錯了什么,，如何吸取教訓(xùn),，明天又該做什么。

李傳帥說自己就是印證了那句話“做事就是一個瘋子帶一群傻子”,，這個表述并非貶義,。因為團隊成員堅決擁護他的決定，并且執(zhí)行力強,。而某種程度上他就是那個“瘋子”,，要以身作則第一個去做，然后才能讓團隊成員“復(fù)制”,。 

最近他自己每天工作超過十七,、八個小時，雖然很辛苦銷售量也不算少,，但比李傳帥預(yù)期的一天一萬株還差一些,。

 “業(yè)務(wù)剛起步，還在摸索階段,，拼命努力是必須的,。”曾被報道2017年就已靠自媒體實現(xiàn)了財富自由的李傳帥這樣說道,。

被質(zhì)疑后轉(zhuǎn)型直播電商

去年刺猬公社的文章《實地探訪山東新媒體村,，農(nóng)婦做自媒體收入破萬》引發(fā)熱議，文章展現(xiàn)了鮮為人知的下沉流量群體在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容領(lǐng)域扮演的角色,。李傳帥和他的“自媒體村”也作為主角因此爆紅一時,。 

報道迅速傳播開來，對于李傳帥與團隊制造的“爆文”流水線,，不少人評價為“農(nóng)村洗稿基地”,，并發(fā)表了類似“制造垃圾文章”的負面評論，輿論持續(xù)發(fā)酵,。

農(nóng)民出身的90后,，本以為這次采訪能帶來正面積極的影響，但沒想到是“打擊”,。李傳帥覺得這些指責(zé)他“洗稿”的人是造謠,。

李傳帥團隊做過娛樂方向的稿件，刷劇截圖,，簡單概述劇集情節(jié)等,，但后來考慮到版權(quán)問題就停止了。最令他自豪的是做“三農(nóng)”內(nèi)容，包括介紹農(nóng)村生活及事物等,。

李傳帥鼓勵員工拍下身邊發(fā)生的新鮮事,，賣涼粉的農(nóng)婦、農(nóng)村新蓋的房子都可以成為文字主角,。

對于標題,，他的團隊也有一套“引睛”理論，如《看農(nóng)村蓋房是怎樣的,？城市的你肯定沒見過,！》，讓用戶感到新奇,。團隊產(chǎn)出的內(nèi)容最終會通過李傳帥做的文章原創(chuàng)檢測系統(tǒng),，自查是否原創(chuàng)、有無錯別字后,，再行發(fā)布,。

雖然報道過后，公眾對團隊的負面評價非常多,，但陸續(xù)前來求教的人并未減少,。甚至包括外地趕來的村官。

李傳帥之前想要開展的農(nóng)村自媒體人培訓(xùn)班不能繼續(xù)辦了,，但有這樣前來求教的人，李傳帥還是樂意向?qū)Ψ酵嘎吨@些年在自媒體領(lǐng)域摸索出的“門道”,。

但無論怎樣,，李傳帥“覺得他們也能帶動當?shù)胤鲐毎l(fā)展”，符合他的初衷,。實際上被報道后,，李傳帥還是有所忌憚，輿論壓力下,，他給自己和團隊放了幾天假,，自己出門幾天“學(xué)習(xí)、交流自媒體經(jīng)驗”,。

回來后,，李傳帥作出了轉(zhuǎn)變，對賬號做了整合,，放棄了之前主要做鄉(xiāng)村美食等內(nèi)容的賬號,。嘗試以李傳帥自己的形象建立IP，同時利用這些IP做長短視頻,、圖文等內(nèi)容,，靠這些宣傳業(yè)務(wù)創(chuàng)造知名度，最終關(guān)聯(lián)并帶動電商業(yè)務(wù)。團隊有專門負責(zé)電商運營的部門,，同時還新增用直播帶貨的業(yè)務(wù)方式,。

目前李傳帥的團隊在淘寶等平臺售賣多肉、瓜果等農(nóng)產(chǎn)品,。這樣才有了上面濟南商河縣的一幕,。

李傳帥稱這樣的策略是自媒體+電商的“無縫銜接”。而自媒體+電商是李傳帥在2016年就提出的觀點,，現(xiàn)在談起,，他還頗感自豪。

但在從前,，“自媒體+電商”的實踐并未真正開展,，因為圖文自媒體紅利尚在，靠著“爆文”流量,、平臺收益,，李傳帥和團隊收入可觀，精力也自然聚焦于此,。

但李傳帥始終認為靠電商變現(xiàn)是自媒體的必然趨勢,，有一句話是“自媒體廣積糧、小程序高筑墻,、電商緩稱王”,，李傳帥對它的理解是自媒體首先需要做好內(nèi)容，既要積攢粉絲流量,，也要有運營“技術(shù)”和團隊,，最后靠電商變現(xiàn)。

李傳帥表述,，自己并沒有在爆文頻繁誕生的那些年讓團隊做商業(yè)廣告變現(xiàn),，只接過一些公益廣告，要保護內(nèi)容質(zhì)量,，營造一個良好的變現(xiàn)生態(tài)基礎(chǔ),。

而近年來，在政策積極引導(dǎo)下,，在下沉流量市場活躍度增加且被各個平臺重點關(guān)注下,，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始在“三農(nóng)”內(nèi)容及扶貧領(lǐng)域加大投入。

如快手宣布2018年開始,，三年內(nèi)投入價值5億元的流量資源,，助力500多個國家級貧困縣優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)推廣和銷售；今日頭條在2018年也發(fā)布了助農(nóng)計劃,，成立專門項目組“山貨上頭條”,，幫助銷售全國各地貧困縣的好產(chǎn)品,。

如果說“做號”被質(zhì)疑、賬號被舉報導(dǎo)致收益變少,，促使了李傳帥和團隊轉(zhuǎn)變方向,，那么短視頻、直播等內(nèi)容平臺對“三農(nóng)”領(lǐng)域內(nèi)容的扶持趨勢,，就真正讓李傳帥看到了機遇,，“今年是三農(nóng)直播紅利期，全平臺都在爭奪資源,?！彼A(yù)計這個紅利期會持續(xù)一年，“一年能做起來就做起來了,?！?nbsp;

助農(nóng)流量或是今年熱點

尼爾森發(fā)布的2018年第三季度中國消費趨勢指數(shù)報告數(shù)據(jù)顯示，盡管全國消費趨勢指數(shù)環(huán)比有所下降,，但農(nóng)村地區(qū)消費趨勢指數(shù)卻呈現(xiàn)小幅攀升的趨勢,，從二季度的114點增長至115點。其中,，消費意愿從58點增長至60點,，成為領(lǐng)漲因素。

李傳帥也觀察到自己所在的村子消費水平在逐步提高,，消費升級首先體現(xiàn)在“吃”的方面,，“30多塊一斤的榴蓮賣得特別快?！?nbsp;

下沉流量市場消費在升級,，而城市消費市場在求“新”，其中一個“新”消費趨勢在與產(chǎn)品之外的附加值,。

李傳帥如今就用“自媒體+電商”的模式賦予這種“新”的附加值?！拔矣X得他們很多是沖動消費,，親眼看到你摘（瓜）下來，在直觀感受上會覺得買賣更透明吧,。會覺得這個東西是特別好的,、新鮮的，但產(chǎn)品實際上和水果攤上的沒什么區(qū)別,?！?/p>

追求新鮮感、采摘過程的直播,、對買賣更透明的展現(xiàn)方式,，甚至是對鄉(xiāng)村質(zhì)樸地向往都是這樣的“消費”場景中的附加值，而最終用戶可能是為地域、生活環(huán)境等帶來的信息差而買單,，也可能是認可李傳帥這樣的人所做的“助農(nóng)事業(yè)”買單,。李傳帥也還不能太確定用什么來描述這種消費更準確。

從數(shù)據(jù)來看,，在平臺助力下,，這樣的模式價值及“紅利”趨勢也被證實。 

2016-2018年間,，阿里巴巴經(jīng)濟體助農(nóng)平臺上“農(nóng)民主播”增長至10萬名,，2017年8月22日至2018年10月，助農(nóng)平臺農(nóng)產(chǎn)品直播,，有超過4億人次在線觀看,。今年5月，今日頭條三農(nóng)頻道負責(zé)人石偉透露了一組數(shù)據(jù),，2018年今日頭條與甘肅,、貴州網(wǎng)信辦合作后，一周時間內(nèi)邀請網(wǎng)紅和流量扶持帶來了6000萬的觀看量和50萬單的農(nóng)產(chǎn)品銷售額,。 

但市場越火熱越容易變得魚龍混雜,，有人就利用這些信息差和平臺審核漏洞做著“不光彩”的生意。

近日有文章爆料,，在抖音平臺買到的烤蝦干不僅與視頻介紹中的不同還是三無產(chǎn)品,。而視頻中的主角“賣蝦”大媽是連云港贛榆縣的短視頻創(chuàng)作者，但她表示是在快手發(fā)布的視頻被盜用,，抖音平臺回應(yīng)稱將清退違規(guī)商家,，加強廣告審核。此事件沸沸揚揚,，不少網(wǎng)友表示這樣的事件降低他們對于此類產(chǎn)品及銷售模式的信任感,。 

李傳帥也關(guān)注到這個事件，他認為雖然平臺審核已經(jīng)非常嚴格,，但也不排除電商管理,、審核環(huán)節(jié)出問題的或是人為利用漏洞故意欺騙消費者，但他覺得這是個例,。

“有人的地方就有江湖,，有江湖就有黑暗，任何電商平臺都可能有假貨,?！彼?lián)想到自己當初做自媒體、接受采訪,、辦培訓(xùn),，但現(xiàn)實卻常違背初衷,，“當初也是希望大家能學(xué)習(xí)，往好的方面發(fā)展,，但不是每個人心態(tài)都是這樣,。”

對于自己的電商方向,，李傳帥非常清晰,，主要賣農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)村,、農(nóng)產(chǎn)品就是他的特色,。但平臺扶持力度越來越大，盯上農(nóng)村市場的人越來越多,，李傳帥表示不會擔(dān)心失去個人特色,，“他們才剛剛開始做，我做了這么久為什么要擔(dān)心,？” 

如今,，主動來找李傳帥的農(nóng)產(chǎn)品商家不少，甚至包括外地“慕名而來”的,?！鞍h里認可我的賣貨能力，甚至產(chǎn)品免費提供,，我們來賣也不收錢,。” 

李傳帥表示自己和團隊仍然處于測試階段,，但他已然認為找到了“點”,，即自媒體帶貨訣竅。

李傳帥稱之為“技術(shù)問題”：“他們快手粉絲100w的（主播）播放量甚至不到10w,，我只有幾千粉絲,，但播放量能達到100多萬。想要賣出產(chǎn)品需要有個人特點,，比如我的特點就是助農(nóng),，他們認可我也可能是因為助農(nóng)的艱辛，不是認可人而是認可做的事,。”

“鄉(xiāng)村”是李傳帥的品牌特色,，也是他的個人夢想,。“我做事的初衷,、目的就是讓農(nóng)村人在有家的地方也有工作,，這是一直不變的”,。