與李嘉誠一樣敏銳并把工廠開到湖北的他，成了疫情中口罩“救星”

與春天同行 2020-03-01

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1977年,，49歲的李嘉誠在一次酒會上偷聽到兩名西方人關(guān)于一家酒店轉(zhuǎn)讓的很隱晦的交談,。他馬上意識到這其中帶來了一個非常明顯的機會。

酒會還未結(jié)束,，他就找到想出售酒店公司委托的會計師事務(wù)所展開談判，并在表示了極大的誠意之后,，僅用一周完成了所有的收購計劃,。

這一次的收購帶給成立了25年長江實業(yè)的，不光是香港最知名的希爾頓酒店所有權(quán),，還在之后的一年內(nèi),，讓長江實業(yè)的市值增長了一倍。

這也被看作是李嘉誠從香港富豪到全球知名富豪的轉(zhuǎn)折點,。

后來李嘉誠曾在接受媒體采訪的時候，不無得意的表示：“收購希爾頓酒店,，是自己最敏銳的商業(yè)嗅覺帶來的一次成功”,。

這樣的例子，在李嘉誠長達70年的商業(yè)歷史中比比皆是,。因此有人說,，李嘉誠其實就是靠自己那最敏銳的商業(yè)嗅覺取得成功的。

在當(dāng)下的疫情面前,，哪怕大多數(shù)的中小企業(yè)都在哭訴自己撐不了多久,，但擁有這樣敏銳商業(yè)嗅覺的企業(yè)家，總會變危機為商機,。

這其實才是一位企業(yè)家最應(yīng)該具有的“本事”,。

而把工廠和總部設(shè)在湖北，并在疫情還未擴散之前就拼命組織口罩生產(chǎn)的穩(wěn)健醫(yī)療老板李建全,，其實就是這樣一個商業(yè)嗅覺極其敏銳的人,。

李建全的狂想曲

時間如果倒退回2019年的12月19日，當(dāng)時穩(wěn)健醫(yī)療的所有人都為董事長李建全的決定感到非常疑惑,。

畢竟就在馬上要召開全國分公司高管會議的時候,，李建強卻要求會議取消，改成在深圳視頻開會。

更讓人疑惑的還在后面,，1月10日在討論春節(jié)期間工廠休假排班的時間表的時候,，在李建全的強烈要求下，穩(wěn)健醫(yī)療的N95口罩車間全員380人被動員春節(jié)不休假加班生產(chǎn),。

當(dāng)時高管中有人反對,，但李健全依然堅持。

到了2020年1月20日,，穩(wěn)健醫(yī)療決定嘉魚和崇陽兩家子公司生產(chǎn)防護產(chǎn)品的車間全員春節(jié)不休假,，全力生產(chǎn)防護服、手術(shù)衣,、酒精片等。

就在前一天1月19日,，國家衛(wèi)健委剛剛通報疫情,，并稱已向全國各省區(qū)市派出工作組。

在這個時候管理層的異議突然消失,，大家都領(lǐng)會到了董事長的英明決策,。

但李建全也只是表示，自己沒有沒有那么英明,，只不過對信息的敏感度比較強,。他說十二月十幾號看到了報紙上有一個小豆腐塊文字，報道了醫(yī)院收治不明肺炎患者的消息,。作為一直在醫(yī)療器械領(lǐng)域發(fā)展的“熟手”,，他覺得這可能是口罩和防護服的一個重大機遇。

然后,，就是所有人還沒有意識到一場大瘟疫即將來臨的時候,，把工廠設(shè)在湖北的穩(wěn)健醫(yī)療已經(jīng)在不停的為可能出現(xiàn)的“站場”準備“炮彈”。

最后,，在2019年12月20日至2020年1月26日的一個多月時間里,，穩(wěn)健醫(yī)療向湖北供應(yīng)了1.089億只口罩、11.47萬件防護服,。

而穩(wěn)健醫(yī)療董事長李建全在接受媒體采訪時稱,，春節(jié)期間生產(chǎn)的口罩90%供應(yīng)給醫(yī)院。

正因李建全的敏感和急速反應(yīng),，穩(wěn)健醫(yī)療被外界稱為疫情死局沖出的“三大贏家”之一,。

54歲的創(chuàng)業(yè)者

雖然此次穩(wěn)健醫(yī)療靠口罩等疾控物資“出圈”,，但翻看其IPO文件,，如今以口罩、防護服等為代表的醫(yī)用敷料業(yè)務(wù)已不是穩(wěn)健醫(yī)療的主業(yè)。

2009年李建全54歲時二次創(chuàng)業(yè)的那個以棉質(zhì)生活用品為主的“全棉時代”,，現(xiàn)在收入已占到穩(wěn)健醫(yī)療年收入的6成,。

1991年李建全創(chuàng)建穩(wěn)健醫(yī)療，生產(chǎn)的就是以棉花為原料的醫(yī)用敷料,。從沒有生產(chǎn)線的小作坊式外貿(mào)公司,，到在湖北建立生產(chǎn)線，李建全用了10年時間,。

也因為選擇了這一步,，中國外貿(mào)起步的紅利被他吃到了。當(dāng)時在“醫(yī)用敷料品”這個行當(dāng),，穩(wěn)健醫(yī)療做到全國前三,。

而且，早在2005年他就帶領(lǐng)穩(wěn)健醫(yī)療整個研發(fā)團隊,，成功創(chuàng)造了“PurCotton全棉水刺無紡布”技術(shù),，成為他認為能推動穩(wěn)健醫(yī)療未來幾十年發(fā)展的技術(shù)基石。

但一心想推廣自己關(guān)于棉花在醫(yī)療輔助用品上的使用技術(shù)的李建全,，后來發(fā)現(xiàn)在化工產(chǎn)品瘋狂促進的醫(yī)療領(lǐng)域,，他的這些全棉醫(yī)療產(chǎn)品的設(shè)想，得不到市場的支持和認可,。

于是他考慮轉(zhuǎn)型,。

這時候的李建全注意到一個非常好玩的事實，市面上所有的紙尿褲,、衛(wèi)生巾,、濕紙巾等暢銷產(chǎn)品雖然都打著全棉用品的牌子，其實用的是化纖無紡布,。

以棉花為原材料的生活用品市場幾乎是一片空白,，于是敏銳的感覺到市場的李建全，就在2009年成立了“全棉時代”,。

然而一開始，全棉時代并沒有像意料中的占領(lǐng)市場,。為了推動全面時代的銷售,，李建全在不停的設(shè)立線下銷售網(wǎng)絡(luò)。然而,，這一切帶給他的卻都是虧損,。

從2010年開始，第一年,，李建全開了20多家店虧了3000多萬,；第二年,，接著開17家店虧了4000多萬，第三年,，再開30家店……到了第4年,，李建全大概開了八九十家店，關(guān)停20多家,，累計虧損近2個億,。

屢屢碰壁之下，他改變了打法抱住阿里和京東的大腿,，才實現(xiàn)轉(zhuǎn)虧為盈,。

2018年“全棉時代”的收益做到了近40億。而抓住全棉時代的風(fēng)口,，李建全的產(chǎn)品毛利率頗高,。

數(shù)據(jù)顯示，2016-2019年上半年,，其穩(wěn)健時代健康生活消費品的毛利率分別達到62.96%,、59.04%、58.46%,、58.21%，高于行業(yè)平均水平,。

沖擊IPO的棉花大王

日前,，穩(wěn)健醫(yī)療披露了首次公開發(fā)行招股說明書，將于深交所創(chuàng)業(yè)板上市,。

畢竟,，“全棉時代”的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，使得穩(wěn)健醫(yī)療實現(xiàn)了從最初的醫(yī)用敷料生產(chǎn)和銷售到醫(yī)療及消費板塊協(xié)同發(fā)展的跨越,。

近年來,，穩(wěn)健醫(yī)療的業(yè)績相對平穩(wěn)。2016年至2018年,，其營業(yè)收入分別為25.60億,、34.98億、38.39億,，凈利潤分別為4.1億,、4.28億、4.25億,。2019年上半年,，穩(wěn)健醫(yī)療營收21.05億，凈利達2.30億,。

其最新招股書披露,，此次擬發(fā)行不超過6000萬股,，擬募集資金為14.26億元，主要用于“高端敷料生產(chǎn)線建設(shè)項目”,、“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目”,、“研發(fā)中心建設(shè)項目”和“數(shù)字化管理系統(tǒng)項目”。

有趣的是,，此次申請是穩(wěn)健醫(yī)療自2012年7月從美股私有化退市后,，第二次沖刺IPO。

而根據(jù)醫(yī)保商會的統(tǒng)計,，穩(wěn)健醫(yī)療與振德醫(yī)療（603301.SH）,、奧美醫(yī)療（002950.SZ）長期占據(jù)著醫(yī)用敷料出口前三名的地位。

一場突如其來的新冠肺炎疫情,，使得二級市場口罩行業(yè)相關(guān)上市公司,，自疫情爆發(fā)后估值水平大幅提升，甚至奧美醫(yī)療,、振德醫(yī)療等上市公司連續(xù)多日漲停,。