武漢疫情,，其實(shí)正在考驗(yàn)著每一位經(jīng)銷商,！

從在疫情中的表現(xiàn)，可以看到有的經(jīng)銷商亂了陣腳,，有的經(jīng)銷商不知所措,，也有的經(jīng)銷商在遭遇危機(jī)中自救。

對于經(jīng)銷商來說,，在市場形勢一片大好的時(shí)候，消費(fèi)者求著我們賣東西給他,，只要能從廠家拿到貨,，就能賺到錢，所有的經(jīng)銷商看起來都是牛逼哄哄的經(jīng)銷商,?？墒墙鼉赡晔袌龅兔粤耍绕涫墙衲暝谠庥銎D難時(shí)刻,，那么,，復(fù)工之后，什么樣的經(jīng)銷商可能會(huì)被淘汰,？什么樣的經(jīng)銷商更有前途,？

九種即將被淘汰的經(jīng)銷商

1、靠廠家支持型

疫情發(fā)生之后,，有一部經(jīng)銷商把所有的希望都寄托于廠家的,，希望通過廠家的政策去彌補(bǔ)損失，這類只會(huì)坐等靠的經(jīng)銷商還有一個(gè)常見口頭禪是,，廠家給政策支持我就進(jìn)貨,，不給政策支持我就不進(jìn)貨。廠家給費(fèi)用支持我就做活動(dòng),，不支持我就不做活動(dòng)。廠家給補(bǔ)貼發(fā)工資我就多招銷售人員,，不給補(bǔ)貼我就不招,。廠家給外拓補(bǔ)貼我就多跑動(dòng),，不給支持我就跑不動(dòng)?！皬S家支持”是他的關(guān)鍵詞,。

2、甩手掌柜型

諸事不管的甩手掌柜,。因?yàn)樽鼋?jīng)銷商賺了點(diǎn)錢,，把生意托付給家人或親戚，自己花天酒地,。只要能賺錢,，市場情況怎么樣都無所謂。等到發(fā)現(xiàn)已經(jīng)不賺錢時(shí),，市場已經(jīng)無可救藥,。

3、天上掉餡餅型

從上到下的人員整天坐在店里像白領(lǐng)一樣上下班,，不知道市場的變化幾何,，賣掉一些產(chǎn)品就沾沾自喜，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞,，玩微信聊天,，老想著某一天品牌名氣大了，出個(gè)完美產(chǎn)品,，自己也可以賺到錢,。其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的,。

4、埋怨沒市場型

疫情期間很多經(jīng)銷商都抱怨沒有市場,，貨在倉庫賣不出去,，在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是，現(xiàn)在市場不好啊,，沒人出門呀,，今天下雨沒有人啊，晚上人少?zèng)]有用啊,。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的,，頹廢的，懶惰的語言詞匯信號,。只知道自己唉聲嘆氣,，不知道探尋市場軌跡。

5、拖拉慢吞吞型

做任何事情都是慢3拍子,，鋪個(gè)貨需要幾個(gè)月時(shí)間,，商量個(gè)事情要10來個(gè)人，計(jì)劃一延再延,，活動(dòng)遲遲不做,，人員總是招不到，自以為是在仔細(xì)的考察市場,，考察員工,，不希望自己浪費(fèi)一分錢。

6,、重心易偏離型

總是在尋找新歡,，追尋新的刺激和目標(biāo)，在他的內(nèi)心里始終認(rèn)為市場做不好絕對不是市場的問題,，不是自己能力的問題,，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做一件事就是重新選個(gè)品牌來做,。每年都在重復(fù)這些浪費(fèi)資源的事情,。

7、光說不練型

這類經(jīng)銷商特別能說,，一套一套聽起來似乎真的很正確,，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年,，但是執(zhí)行起來的真的不多,，即使是行動(dòng)了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發(fā)現(xiàn)他還是在那里說的滔滔不絕,。

8,、超低價(jià)情緒型

很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的,，他們對價(jià)格的敏感度高于所有人,，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只有便宜的才是好買的,，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤,，那么我們把產(chǎn)品定價(jià)為28元和定價(jià)為16元，那個(gè)的利潤更可觀,？

9,、思路混亂型

其實(shí)他連雜亂的思路都沒有，而是伴隨市場隨波逐流,，浪跡天涯,，或者聽到一個(gè)什么事情就偷偷的記錄下來回來實(shí)踐,，過程中也不需要和其他人協(xié)商。一個(gè)人埋頭苦干,。他更需要的是知識和更多的人溝通,，從而真正了解顧客的需求。

九種最有前途的經(jīng)銷商

1,、組建銷售團(tuán)隊(duì)型

一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模,，二流的經(jīng)銷商做營銷,，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品,，拼價(jià)格,。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才,。不在乎短期利益的損耗,，更不在乎員工工資超過自己的親人。

2,、明確目標(biāo)進(jìn)度型

他很清楚的知道自己要的市場,，進(jìn)度、時(shí)間,、方式,。并有效通過一系列可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo),，一個(gè)個(gè)的去擊破,。

3、營銷動(dòng)作層出不窮型

他還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了今年一年的營銷行動(dòng)計(jì)劃,，每個(gè)季度,，每個(gè)月該做什么，市場變化,，他也會(huì)隨著變化,，一切圍繞著市場，客戶而行動(dòng),，走在廠家前面,，不僅能把廠家實(shí)施的營銷動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是,，他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望,，而別的商家只剩下模仿的份。

4,、注重店面形象型

他特別對堆頭,、展架,、海報(bào)，很是敏感,，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放,，一定要達(dá)成自己的要求，是一個(gè)完美主義者,。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重產(chǎn)品的形象,，人員的形象，這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場,。

5、規(guī)章制度完善型

規(guī)模擴(kuò)大后,，老板不再親自做市場了,。那么，老板每天要干些什么呢,？制訂規(guī)章制度,。沒有規(guī)矩不成方圓，有了制度就要按制度辦事,，這樣管理起來就輕松得多,。否則，事事請示,，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向

6,、知道利潤在哪里型

不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點(diǎn),?？偱乱荒赀^后算賬的時(shí)間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里,。心里有一本清晰的帳,，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花,，而且會(huì)花到點(diǎn)子上,，哪些錢不該花，抓的滴水不漏,。

7,、忠誠恒久不變型

他一旦做了選擇就不輕易放棄，他會(huì)和廠家合作2年,、5年,、10年以上，廠家做什么他就跟著做什么,。他其實(shí)支持的是一個(gè)共同的夢想,，他隨時(shí)可以拉開衣袖,，指著手腕說：你一刀從這里切下去，血管里面流出來的都是你們廠家品牌的血,。這樣的經(jīng)銷商能和廠家同生共死,，廠家也會(huì)和他同舟共濟(jì)。

8,、捷報(bào)頻傳型

很少聽到他的信息,，聽到的都是他創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)奇跡。他每年都可以完成基礎(chǔ)銷售任務(wù),，很多問題在他眼里都不是問題,，什么問題都可以解決。

9,、對市場有先見型

對市場的冷暖變化有先知先覺，并及時(shí)做好準(zhǔn)備,，未雨綢繆,。在今年市場，有部分經(jīng)銷商看到了線上電商,，開拓新的客戶群體,，最大可能的降低了損失甚至零損失。

說到底,，善于學(xué)習(xí),，積極改變，在變化中尋求機(jī)會(huì)將讓你立于不敗之地,！