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很多人一心上進,，但混到三十好幾,，仍然不得要領(lǐng)，就是沒有把「做人」放在足夠高的位置上,。 什么是做大事情的格局是,？那就是，一開始,，都是虧本的,，先把自己扒開，捧著個紅心,，老老實實的做三年信徒,，三年之后，你若不火,，我罰三杯。 所以我們草根怎么逆襲起家的,？最重要的一點是,，吃虧學做人。 我們做大項目運作時,，或者其他你們各自的行業(yè),，一開始會強調(diào)技巧，強調(diào)經(jīng)驗,，強調(diào)套路,，但你若有幸做出名堂，能深入往上走,，你會發(fā)現(xiàn),，上頭全是在做關(guān)系，在做人,，一邊小心翼翼,，一邊又瘋狂吮吸,。 怎么說呢？我們講個朋友里的潮汕系的土豪,，他別墅的地下庫房里,，一大墻一大墻的好東西，有些還沒拆封的,，貴客來了,，碰到喜歡的，只要人家眼睛稍微停留,，臨了時直接給你打了木箱運走,。 他還只是一個在地方上的土豪，你所認為的奢侈之流,，人家當伴手禮送的,，不管有沒有大標的上的合作，先一起開心了再說,，你說有什么技巧套路,，全是簡單粗暴的會做人！ 很多人一心上進,，但混到三十好幾,，仍然不得要領(lǐng)，就是沒有把做人放在足夠高的位置上,。 人性里最大的弱點是什么,，就是誰都受不了一個人無休止的對你好，好到你根本不好意思,，好到你不找點福利給他,，良心都過不去。 一旦他開啟回報你的模式,，你們的故事就會像巨幅潑墨畫般滾滾展開,，從此打開一扇連接新世界的大門。 不要以為自己年輕單純,，就可以假裝不知道很多世俗往來,，幼稚。往往在你還琢磨著今天跟單位老板打招呼的方式對不對時,，人家已經(jīng)把車開到了領(lǐng)導家小區(qū)門口,。 我很多年前帶過的最笨的一個人，他是大專文化,，說話不利索,，形象也比較土樸，他管內(nèi)的客戶，都不理他,，他這周去一兩次,，下周還去一兩次，搞得每次人家見他第一句話就是,，你怎么又來了,？！ 兩個月后,，他一百八十斤的傻大個,，在小酒吧里，當著我們一個客戶領(lǐng)導的面,，哭成了個孩子,，打退堂鼓。 這個客戶領(lǐng)導,，父親曾是迷彩系統(tǒng)里的高級別序列,，他如今也快夠到了父輩的高度了，但那時還只是中層,，我讓他幫開導兩句,。 他說，大道理我就不講了,，小何我教你一招,，以后每逢中秋國慶，過年端午,，你用心挑一樣不貴的禮物,，親自送去給那幾個對你還比較友好的客戶，不出兩年,，你再來交答卷,。 第三年開年，他就辭職自己干了,，把那些大的項目,，都放在我這做了一遍才走的。我跟他說,，我早就知道你會走了，去吧,，我也擋不住你,，那就只能祝福你了！ 他大驚失色,，問我怎么知道的,，我說，有次恰好我?guī)Я思⒐剑ㄒ环N干蘑菇）送客戶，他跟我說你已經(jīng)送過了,。 我笑了笑,，沒再說下去。被我發(fā)現(xiàn)了他的小心機,，他有些愧疚的紅了下臉,。 他一直在模仿我怎么給客戶挑選禮物，因為我們習慣在不違背原則的情況下,，送些不貴重的禮物維系感情,。 可他從來沒有在報銷單上填過，都是自己花的錢,！ 我們并不是說,，一個人的成功就非要搞這些跑跑送送的事情，這樣的理解未免有失格局,，而是說,，在你什么都沒有的時候，還能長期拿出珍貴的誠意來獻給你真正崇敬的,、能夠潛在幫助你的人,，這不是一般人能做到的。 做一天虔誠的事情不難,，難的是做一年,，做十年，做一輩子,。你能忍住付出多大的誠意而不主動求取回報,，你就能真正擁有的多大當量的爆發(fā)空間。而這種誠意可以是任何一種形式的配合與支持,。 所以回到前面說的做大事情的格局是什么,？ 那就是，一開始,，都是虧本的,，先把自己扒開，捧著個紅心,，老老實實的做三年信徒,，三年之后，你若不火,，我罰三杯,。 歡迎關(guān)注我的頭條號@職場社區(qū)，共同進步,！[送心]   |
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