乞丐的魔鬼營銷學(xué)

在金庸的小說里,，丐幫被稱為天下第一大幫，要成為天下第一,，靠得是因為名震天下的“降龍十八掌”和“打狗棒法”,！

我們今天要講的也是“武功招數(shù)”，而且是乞丐現(xiàn)在還在使用的的招數(shù),。當(dāng)然,，這個招數(shù)要加上引號，我們今天要分析的是乞丐營銷的打狗棒法,！

我們經(jīng)常在路上碰見不少乞丐,，行乞方法各種各樣：

死纏爛打型：拿著一只碗，站在你的面前,，用一種期待的目光看著你,，如果你不搭理，他嘴巴里面唧唧歪歪說了一大通,，我們一句都不懂,，其實我們不是身上沒有錢，只是不想給,，無奈路人用好奇的眼光盯著我們,，最后我們不得不給點錢打發(fā)了！死纏爛打型的乞丐的行乞方式就像腦白金一樣,，在電視上面狂打廣告,，非得把人逼瘋不可，直到你買他的商品為止,，死纏爛打型的銷售方式堪稱一絕,！

點評：這種銷售方式的好處是：初期的宣傳效果很好，要建立好客戶關(guān)系,，使客戶具有穩(wěn)定的忠誠度,，這樣反而會適得其反！

賣藝表演型：道具：一支話筒,，一個音響,！扯開嗓子,，唱幾首經(jīng)典老歌，喜迎路人的觀賞,，這種銷售方式的突出賣點是吸引客戶的眼球,，出賣其藝術(shù)價值！類似于把產(chǎn)品通過藝術(shù)表演的方式推廣銷售,，像超市門口的節(jié)日演出,！

點評：這種銷售手段的算然吸引消費(fèi)者的目光。但是不能夠長期用,，那樣就沒有新鮮感了,！

裝病型：面前放著親人死去的照片，或者出車禍生病的照片,！旁邊跟著幾個瘦骨嶙峋的孩子,，再加上悲傷的音樂,，喜迎路人的眼淚和嘩嘩不止的鈔票,。

點評：這種方式真是堪稱一絕，抓住了顧客的心理特點,，沒有銷售不出去的產(chǎn)品,！

騙捐型：脖子上掛在聾啞人的證書，右手拿著一個本子,，左手一支筆,，紙上面寫有一些煽情的話和一些已經(jīng)捐過款人的姓名，捐多捐少都是你善款,。還讓你在本子上簽名,，留下電話和捐款金額。

點評：這種銷售手段,，屬于先引起客戶情感,，并且舉出客戶見證，再帶動銷售的,。初期對銷售很好用,，但隨著客戶對你的了解加深，就不再適合使用了,。

乞丐的的這幾種銷售方式,，在商場上也同樣適用：抓住客戶心理，進(jìn)而不斷攻擊其軟肋,，沒有銷售不出去的貨,。

丐幫能成為天下第一大幫，正是因為它總結(jié)出一套行之有效的營銷手段,，從古到今,，一千多年來,，除了外在的形式有所改變，內(nèi)在的營銷核心從未改變,！