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有效的洽談,，就是爭取在有限的洽談時間內(nèi),，展現(xiàn)辯護律師的辦案經(jīng)驗和專業(yè)能力，讓客戶感到信賴,，相信辯護律師能夠幫助他們渡過難關(guān),，能夠提供最佳的辯護策略，盡量爭取最好的結(jié)果,。
辯護律師與犯罪嫌疑人,、被告人及其家屬洽談委托事宜時，要全面了解案件的來龍去脈,，包括時間,、地點、人物,、過程,、動機、結(jié)果等全部細(xì)節(jié),。在洽談過程中,，也可以了解當(dāng)事人自己的背景、對方當(dāng)事人的背景,、其他涉案人員的背景資料等,。值得注意的是，犯罪嫌疑人,、被告人及其家屬所講述的往往是雜亂無章的全部案件細(xì)節(jié),，甚至繁雜、冗長,、不著邊際,、沒有重點、不分邏輯層次,，按照這種敘述方式,，講幾個小時都講不完。因此,，辯護律師需要用定罪量刑的思維來引導(dǎo)他們講述全部關(guān)鍵細(xì)節(jié),。例如，在職務(wù)侵占案中,，辯護律師可以重點引導(dǎo)犯罪嫌疑人,、被告人及其家屬講述：涉案公司是什么性質(zhì)的公司,，公司的情況、人員架構(gòu)如何等涉案公司的情況,；什么時候到具體哪一家公司入職,，和哪一家公司是否簽訂了勞動合同，擔(dān)任什么職務(wù),，在公司實際負(fù)責(zé)什么工作,，有什么權(quán)限；被指控的職務(wù)侵占行為什么時間發(fā)生,，涉案財產(chǎn)與犯罪嫌疑人,、被告人的職務(wù)、權(quán)限有什么關(guān)聯(lián),，對方掌握什么證據(jù),；犯罪嫌疑人、被告人實際上實施了什么樣的行為,、手法,，指控的金額多少等關(guān)鍵信息；犯罪嫌疑人,、被告人此前與被害單位相關(guān)人員的洽談和解情況等等,。辯護律師通過這些信息，就可以了解相對完整的事實,。總之，辯護律師在了解案件情況時,，要圍繞著時間,、地點、人物,、事件經(jīng)過,、事后處理情況、案件進(jìn)展情況等主題,，以一個正常人的視角,、以法律人的好奇心來挖掘案件細(xì)節(jié)，盡量全面地了解案件事實經(jīng)過,。辯解是每個人的本能,，為犯罪嫌疑人、被告人辯解也是每一個家屬的本能,。案件發(fā)生之后,，不管是搶劫、故意殺人等暴力犯罪,，還是危險駕駛,、走私等其他案件,，家屬首先想到的都是為犯罪嫌疑人、被告人的行為提出辯解理由,，這是親情所引發(fā)的本能反應(yīng),。這些辯解理由，是家屬根據(jù)他們了解的案件情況,，提出的辯護觀點,。辯護律師應(yīng)當(dāng)聽取他們所說的這些辯護觀點，從法律角度幫忙分析,、評判,，該辯護觀點是否成立、如何變成規(guī)范化的律師辯護意見,。辯護律師也可以從這些辯護觀點中得到辯護的靈感,，有助于確定案件的辯護策略。例如,，在黃某涉嫌故意殺人罪一案中,，犯罪嫌疑人黃某的家屬找到律師洽談委托事宜。在洽談過程中,，律師向家屬了解情況,。家屬：被害人也不是好人,，是被害人先動手的。而且還拖欠黃某的工資,，兩人才打架的,。律師：拖欠工資的情況、打架的過程,，再詳細(xì)說一下,。家屬：……被害人是黃某的老板，被害人拖欠了黃某兩個月工資,，已經(jīng)八九個月了,，一直不還，這一次黃某是去找老板理論,，要求老板發(fā)工資的,。在理論過程中，被害人先動手毆打黃某,，黃某沒有還手,，步步退讓，邊挨打邊退出被害人的快餐店,。在退到門口后,，黃某就從車上拿出刀砍被害人,，在毆打過程中，被害人被砍傷,，后搶救無效死亡,。在這次洽談中，辯護律師可以總結(jié)被告人家屬的自辯意見：被害人也不是好人,、拖欠工資不還,，還先動手打人，這些都是家屬的自辯意見,。辯護律師就可以據(jù)此確定初步的辯點之一“被害人存在過錯”,。被害人存在過錯可以相對應(yīng)的對被告人從輕或者減輕處罰。犯罪嫌疑人,、被告人及其家屬與專業(yè)辯護律師洽談的最重要的目的,，就是想知道他們該如何應(yīng)對這個案件，怎么做才能無罪或者判輕一點,。他們與律師洽談,，最想聽到的就是應(yīng)對方案。辯護律師針對各個具體案件,，提出初步分析所得出的最佳解決方案,，才能打動犯罪嫌疑人、被告人及其家屬,。最佳應(yīng)對方案是洽談的價值所在,，也是最直接體現(xiàn)辯護律師的法律專業(yè)水平、辦案經(jīng)驗,、情商,、智商等綜合素質(zhì)的部分。例如,，在肖某受賄、濫用職權(quán)罪一案中,，一審判決罪名成立,，8單受賄金額共計302萬元，判處有期徒刑十四年,；濫用職權(quán)判處有期徒刑兩年,，合并執(zhí)行有期徒刑十五年。肖某的家屬不服一審判決,，找到律師洽談委托事宜,。刑事律師在初步看了一審判決書之后，提出了三點意見：其一,，一審判決書認(rèn)定肖某受賄8單事實,，共計302萬元受賄金額,，判處肖某有期徒刑十四年，量刑偏重,。8單受賄事實的客觀證據(jù)相對缺乏,，以言詞證據(jù)為主，且肖某本人始終否認(rèn)犯罪,，證據(jù)是否確實充分,，要在閱卷中重點審查，從這些證據(jù)看,，涉案8單受賄罪是否都成立有討論空間,。其二，即使都成立,，受賄數(shù)額可以嘗試重新審核,。認(rèn)定的受賄金額處在300萬以上的零界點，如果減少2萬以上的受賄數(shù)額,，法定刑將直接變成十年以下有期徒刑,。本案犯罪數(shù)額有商榷余地，例如受賄數(shù)額中包括了價值約6000元的禮品,、價值約9000元的禮品等,。這些禮品沒有查扣在案，如何認(rèn)定受賄的金額需要討論,。即使存在送禮情況,，禮品價值如何確定，是否存在回禮情況,，受賄數(shù)額具體是多少,，需要重新討論。因此,，即使都成立,，受賄數(shù)額可以重新審核。也有機會爭取十年以下的量刑檔次,，上訴的價值較高,。其三，濫用職權(quán)罪,，一審判決認(rèn)定的濫用職權(quán)主要是操作或指使下屬違規(guī)放行,、違規(guī)降格處罰、違規(guī)免于查處違規(guī)車輛,、違規(guī)辦理臨時牌等濫用職權(quán)行為,。但定罪的證據(jù)主要是肖某同事的證言、部分微信聊天記錄等,，肖某本人也始終否認(rèn)犯罪,。一審判決書中也沒有載明證明違規(guī)放行,、違規(guī)降格處罰、違規(guī)免除查處違規(guī)車輛,、違規(guī)辦理臨時牌照的有關(guān)書證,，也沒有接受違規(guī)處理的司機等人的證詞。濫用職權(quán)并不是幾名同事的證詞就能證成的,，本案的證據(jù)可能存在不足,。因此，我們提出對肖某比較合適的方案：在定性方面,，可堅持受賄罪,、濫用職權(quán)罪繼續(xù)作無罪辯護，審查證據(jù)鏈條的完整性,；在量刑方面,，對受賄犯罪核對數(shù)額，爭取300萬以下,，如果受賄數(shù)額改為300萬以下,，即使犯罪成立，也可以減少幾年的有期徒刑,。律師的客戶和其他行業(yè)的客戶存在很大的區(qū)別,。馬賀安在《生存與尊嚴(yán)，律師定位與案源拓展方法》（第二版）中,，對律師的客戶和其他行業(yè)的客戶作了透徹的分析：“客戶去酒店消費時,，他要的是方便、及時,，要的是做上帝的感覺,，因此，酒店就是要提供鞠躬,、問好服務(wù),，讓客人滿足做上帝的感覺。但客戶來律師事務(wù)所時,，他內(nèi)心的目標(biāo)不是來做上帝,，他正是來找上帝的——他希望找到一個上帝來給他指點迷津。因此,，他來會見律師，并不是希望見到多么周到的服務(wù),、多么舒適的環(huán)節(jié),，而更看重律師的專業(yè)經(jīng)驗怎么樣？能不能解決他的問題,？律師的人品怎么樣,？是否值得信賴,？因為他要交給律師的不是交給侍者的外套，而是他的命運,?！?/section>其他法律業(yè)務(wù)的客戶如此，刑事律師的客戶更是如此,。刑事律師需要理解客戶的特點,、需求和心理，才能提出對每一個客戶獨特的,、有吸引力的方案,。客戶委托辯護律師的是他家人的自由,、乃至生命,，是他整個家庭的希望，甚至還關(guān)乎著跟著他一起打拼的一幫兄弟姐妹的前途,。他需要的不僅僅是懂法律的律師,。因此，辯護律師必須是非常睿智的,，需要具備的絕不僅僅是法律專業(yè)知識,，還要具備“謀士”的智慧，要比客戶看的更遠(yuǎn),。洽談案件過程中,，法律知識固然能輕松讓當(dāng)事人感受到，但不一定能夠打動他們,。最能夠獲得當(dāng)事人信賴的是解決問題的智慧,。可以說,，思維的差別,，決定你是成功律師還是他的助理，決定你能不能獲得當(dāng)事人的信賴,，能不能獲得委托,。辯護律師的服務(wù)基本上都是無形的，有形的產(chǎn)品比較少,。因此,，犯罪嫌疑人、被告人及其家屬往往很難理解辯護律師跟著流程,，說幾句話,、寫幾份文件，就要收很高的費用。他們對辯護律師的服務(wù)是不了解的,，刑事律師在與他們洽談委托時,，要把律師的服務(wù)向他們講解，讓他們明白律師在接受委托之后,，具體會做哪些工作,。他們在明白辯護律師要做的工作后，才會明白為犯罪嫌疑人,、被告人提供辯護,，確實非常耗費時間、精力,。而且,，讓他們明白律師的工作內(nèi)容，也可以讓日后的溝通交流更加順暢,，提前消除誤解,。辯護律師，在這個階段的工作是通過會見向犯罪嫌疑人,、被告人進(jìn)行法律知識培訓(xùn),、刑事訴訟流程講解、分享刑事辯護經(jīng)驗以及協(xié)商確定案件的辯護策略,。通過會見,，讓他們對案件事實的法律判斷有詳細(xì)的了解，對涉及的相關(guān)罪名相對熟悉,，對他的行為是否構(gòu)成犯罪,、構(gòu)成何罪、定罪量刑的標(biāo)準(zhǔn)有清晰的認(rèn)識,，對該案的辯護方向有深刻的理解,。辯護律師在接受委托之后，都可以申請對犯罪嫌疑人,、被告人變更強制措施,。在偵查階段，可以向經(jīng)辦的公安機關(guān)提出申請,；在審查起訴階段,，向經(jīng)辦的檢察院提出申請；在法院審判階段,，向經(jīng)辦的法院提出申請,。訴訟階段不同，辯護律師申請約見檢察官,，當(dāng)面陳述的辯護意見內(nèi)容會有所不同,。在審查逮捕階段,，辯護律師約見檢察官，提出辯護意見,，包括不構(gòu)成犯罪的辯護意見，不予批準(zhǔn)逮捕的辯護意見,，變更罪名的辯護意見等,。辯護律師的責(zé)任，是幫助當(dāng)事人爭取一切無罪,、罪輕的可能,。即使在犯罪嫌疑人被逮捕之后，辯護律師也應(yīng)該綜合考慮全案情況,，審查評估對犯罪嫌疑人逮捕的必要性,、長期羈押的必要性，向檢察院的刑事執(zhí)行部門申請羈押必要性審查,，以變更強制措施,。在審查起訴階段，研究案卷確定辯護策略,，并向檢察院提交意見,、與檢察官溝通，是辯護律師的主要工作內(nèi)容,。包括研究案卷,，確定辯護策略；撰寫并提交辯護意見,；確定是否申請認(rèn)罪認(rèn)罰等,。案件到審判階段，法院會擇期開庭,，辯護律師在這個階段的工作,，除了繼續(xù)與案件經(jīng)辦人保持溝通外，需要重點準(zhǔn)備庭審工作,，包括準(zhǔn)備庭審發(fā)問問題,、質(zhì)證意見，撰寫辯護意見等出庭材料,，庭審前對被告人進(jìn)行庭前輔導(dǎo),，出庭為被告人提供辯護等。這個階段是工作量最大,、最耗費時間的訴訟階段,。在刑事案件洽談時，辯護律師要做好充分的準(zhǔn)備,，并提出最佳的應(yīng)對方案,，充分展現(xiàn)辯護律師的辦案經(jīng)驗和專業(yè)能力，這是體現(xiàn)辯護律師價值的過程。而且,，辯護律師還要講解律師能做的工作內(nèi)容,，讓辯護律師的價值量化為律師費的依據(jù)。刑事辯護是一種法律服務(wù),，沒有具體的有形產(chǎn)品,，需要通過講解辯護律師能做的工作、需要做的工作,，讓刑事辯護有形化,、產(chǎn)品化，既能讓當(dāng)事人明白辯護律師的工作,，清楚律師費收費基礎(chǔ),。如此，刑事案件委托洽談能相對順利,，成功率也能相對挺高,。賴建東律師，廣東宋氏律師事務(wù)所專職律師,。
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