上篇文章寫了關于新品的操作思路,，很多朋友都過來咨詢我，問我有沒有新品的操作方法,，因為現(xiàn)在推新品是和以往有區(qū)別的,，受到疫情的影響，有些地區(qū)的工廠并不能及時開工,，那么在有一定的庫存之下,，怎么才能快速銷售出去,，尤其是新品，還有滯銷品,，有的還是堆了好幾年的庫存,。

當然能正常發(fā)貨的產(chǎn)品也不再少數(shù)，這個稍后會說如何正常推廣,，接下來先說什么是疫情帶貨,，疫情帶貨就是借著市場急需的產(chǎn)品做推廣。

可能有些商家朋友們還是不太理解,，在這里歐陽和大家舉一個例子,，拿噴壺來說，市場上有園藝類型的噴壺,，也有化妝品噴壺,，理發(fā)店噴壺，家用普通噴壺,，噴壺的產(chǎn)品多種多樣,，那么在推廣時，就要結合疫情來做,，這些產(chǎn)品的引流關鍵詞都用消毒噴壺,，銷量結果是不是就不同了,？

大家可以看到,，這些爆款的噴壺產(chǎn)品，無疑都用了‘消毒’這個關鍵詞做標題的引流,，那效果自然可想而知,，雖然同樣是帶消毒標題的產(chǎn)品，但是在市場上的銷量卻是參差不齊,，這涉及到店鋪權重,，推廣技巧，發(fā)貨速度,，客服溝通等等都是有關系的,。

但是噴壺大家都用過，一般的噴壺在使用一段時間后,，噴水效果會越來越差,，最后直接是水柱，那么這個時候買家考慮的就是產(chǎn)品的品質,，畢竟疫情需要多長時間還不清楚,，既然是消毒用的噴壺，肯定對質量是有一定要求,，用的時間越長越好,，那么誰的主圖優(yōu)先表現(xiàn)出來噴壺的耐用性,，實用性，誰的產(chǎn)品就能優(yōu)先打消買家顧慮,，最終獲得更高的轉化,，圖4之所以銷量最高，也是有原因可尋,。

除去產(chǎn)品質量之外,，買家對消毒噴壺的需求不一樣，比如大的噴壺可以用在單位消毒,，中等噴壺可以家用消毒,，小的噴壺是隨身攜帶消毒，每個產(chǎn)品還是有著不同的受眾人群,，保證產(chǎn)品品質的同時,，也要找到產(chǎn)品的真正受眾人群，不要把好的產(chǎn)品展現(xiàn)給不精準的人群里,，例如給單位用噴壺的人群,，展示隨身攜帶的噴壺造成優(yōu)質產(chǎn)品滯銷，影響了最好的推廣時機,，耽誤了爆款成長周期,。

之所以講這個例子，主要是給大家一個思路,，怎么去用疫情帶貨來把店鋪的老款清空掉,，或者是跟疫情有關的產(chǎn)品，如何去做類似的爆款,，只要有產(chǎn)品資源的,，就要合理的運用推廣營銷策略，不要埋沒任何一個好產(chǎn)品,，從而錯過好的推廣時機,。

接下來要說的是正常產(chǎn)品我們該如何去做推廣引流，由于現(xiàn)在很多店鋪都屬于停止推廣的狀態(tài),，誰先做了推廣,，那么店鋪權重就會遠超于同行，也更容易用最低的推廣費用,，搶到更多的流量,，所以主要說說前期我們該如何做店鋪

1、測圖：好的主圖是可以有效提高點擊率,，為店鋪帶來搜索流量,，尤其是在新品的扶持期內(nèi)，足夠的點擊率是完全可以帶動扶持期的流量,，相信很多朋友可以理解到測圖的重要性,，接下來說說測圖的操作,。

我在操作時首先會找一個沒有數(shù)據(jù)的計劃來測圖，否則原計劃的數(shù)據(jù)會影響到測圖效果,，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間會彼此影響,，日限額的投放要根據(jù)PPC的價格來做預算，另外不同的類目對點擊的率的需求也是不同的,，這個也是不能一概而論的,，有些產(chǎn)品雖然點擊率低，但是受類目影響,，在行業(yè)里完全屬于優(yōu)秀點擊率,。

推廣時間段最好是中午的12:00-14:00,晚上的18:00-24:00，因為疫情關系大家普遍在家,，上午晚起的比較多,，所以不建議去投放，圖片的展示最好是輪播投放,，這樣也可以從一張圖片里找到最適合產(chǎn)品的,，我在操作時是四張輪播，用同一個標題,，最多不超過兩個相同標題,，同時不投放人群和地域，這樣可以在對等的條件下,，抓取到更好的數(shù)據(jù),。

從上面的數(shù)據(jù)可以看到，圖片的日限額是100,，平均點擊是1塊,，這樣就有100個點擊，大家在操作時也不要少于100個點擊,，否則數(shù)據(jù)太少是很難作為依據(jù)的，更不能拿來直接做主圖,。

1,、關鍵詞：在選擇關鍵詞時一定要觀察展現(xiàn)指數(shù)，有些關鍵詞的展示指數(shù)比較低,，搜索熱度就非常低,，曝光量也很低，最好是選擇20-30個左右的關鍵詞,，關鍵詞太多不方便優(yōu)化,，而關鍵詞太少，買家被搜索的幾率也很小,，另外曝光量太多的詞也不是好詞,，大部分高曝光量的詞都會留給權重高,，層級高的店鋪，要量力而行,，不要選擇不適合店鋪的詞,。

同時也要關注行業(yè)里的關鍵詞有多少，如果行業(yè)詞不到20-30個,，可以少加一些,，選10-20個詞，剛開始出價時,，由于關鍵詞沒什么權重,，可以比行業(yè)的價格稍微高一些來出價，每次調(diào)整的幅度要在0.1-0.5左右,，方便做關鍵詞的卡位,。

大家可以看看上面的數(shù)據(jù)，由于春節(jié)和疫情的關系,，很多店鋪從春節(jié)后就沒有正式推廣,，市場的競爭度遠沒有平時大，以前的PPC平均在1塊左右,，現(xiàn)在的PPC要比以前更便宜,，大概在0.5毛，比平時少了一半的成本,，屬于很好的推廣優(yōu)勢，因為這個店鋪在春節(jié)期間直到現(xiàn)在,，都沒有停止推廣過,，店鋪的各個數(shù)據(jù)權重指標也比較高,。

1,、標題：標題編輯的好壞，決定了買家是否能搜索到產(chǎn)品,，有些店鋪的標題喜歡用大詞,，但是任何產(chǎn)品都有自己的屬性，不要為了流量,，而忽略了產(chǎn)品本身關鍵詞屬性,，在選擇標題時要圍繞之前選擇的關鍵詞，穿插到標題當中,，同時要避免無效的詞根占用有限的標題空間,。

很多大詞雖然流量大，但是跟產(chǎn)品的相關性很差,，會降低產(chǎn)品的點擊率,，收藏加購，轉化率，中小賣家最好是選擇精準長尾詞作為標題核心,。

首先要選擇好產(chǎn)品的主詞,，主次基本可以判定為是類目詞，而主詞的擴展詞才是最重要的,，在保持標題的原創(chuàng)性的同時,，要注意任何一個字根都要根據(jù)數(shù)據(jù)來篩選，嚴禁過多的空格,，特殊符號,，以及標題的可讀性，更不要帶有功效詞,，極限詞等不符合淘寶規(guī)則的嚴禁詞語,。

4、人群標簽：人群的精準性決定的是店鋪最終的成交量,，系統(tǒng)推薦的人群并不是都不好,，需要仔細篩選，有一小部分的人群,，還是非常不錯的,。

自定義人群對老手來說操作比較順利，本身店鋪自由人群已經(jīng)可以獨立分析,，在根據(jù)產(chǎn)品屬性集中引流精準人群,，剛開始的人群溢價可以設置在30-50%左右，我一般是這樣來操作的,。

尤其是剛開始操作人群時,，人群完全不了解，那就要對性別也進行測試,，測出數(shù)據(jù)之后在進行二級人群進一步來測,，這就是兩兩標簽的組合方式，調(diào)整店鋪千萬不要怕麻煩,，同時不要拖延太長時間,，做優(yōu)化最怕時間久，拖的時間越久,，店鋪的各項數(shù)據(jù)就越差,，需要好好把控。

總結：正式推廣的時候要重新選擇一個新的計劃,，測圖和測款的時間最好是3-7天以內(nèi)，做標題時也要圍繞之前選擇的優(yōu)質關鍵詞,，測圖測的是點擊率,，測款測的是收藏加購，轉化率的情況，每個測試的指標是不同的,，但是無論哪個指標,，我們的最終目的都是提升店鋪免費流量，以及投產(chǎn)的提升,。

上圖的數(shù)據(jù)是店鋪的一周流量情況,，有這些流量自然不是一天就能達成的，需要不間斷的優(yōu)化,，沒有什么一步到位的調(diào)整方式,，優(yōu)化方式有很多繁瑣的技巧，就是因為技巧的多變,，才給了更多店鋪機會,，同時又淘汰了一批又一批的淘寶新手賣家。

咱們在做店鋪時,，想要新品的扶持流量,，店鋪的動態(tài)評分，轉化率,，以及質量分都有關系,，另外店鋪的層級也決定了新品扶持流量的多少，層級越高受到的新品扶持流量就越多,，這個店鋪之所以流量高,，也是受層級影響，本身是7層級店鋪,，所以平臺了更多流量的機會,，當然跟努力也是分不開的，要把平臺的機會把握住才行,。

今天的分享到這里就結束了,，如果大家還有什么不懂的，或者是店鋪中遇到的問題,，也可以在評論下方留言給我,，我會盡量全面的回答大家的每一個問題。