意大利萬木奇苗圃（Vanucci）是全球第二大苗木供應商,，總面積1,000公頃（等于1.5萬畝）,，苗圃擁有2萬種植物可供銷售,，公司員工300多人，平均每天銷量50車,，年營業(yè)額2億歐元（折合17億人民幣）,。還建有歐洲最大的植物陳列室，建有歐洲最大的苗木展示廳,，并且已經(jīng)傳承了3代人,，對苗木品種選育、生產(chǎn)管理,、物流配送和市場營銷頗有心得,。

從管理到技術(shù)、從定位到規(guī)劃,，萬木奇每一個步驟都是穩(wěn)扎穩(wěn)打,，在趨于飽和的苗木市場打造無可挑剔的精品，從而實現(xiàn)苗木差異化,，謀得廣闊天地,。

此外萬木奇向設施化、標準化,、容器化,、機械化、精品化方向發(fā)展中,，持續(xù)打造自己的管理系統(tǒng),，長遠規(guī)劃定位，來維持自身持續(xù)盈利,、永久生存,。

1、全過程管控

提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,，一直是萬木奇的準則，并且將其貫穿于從生產(chǎn)的全過程,。

質(zhì)量監(jiān)控

從幼苗的選擇開始,，萬木奇就開始進行嚴格的篩選。并且設置最佳種植距離,，以實現(xiàn)地上部分的平衡生長,。

除此之外，還會設置了一系列的定期移植計劃,，控制在不同時期種植的距離,，確保在生長階段一直保持最佳的生長空間。

除了自身的苗圃,，萬木奇還會派質(zhì)量監(jiān)督員定期檢查包商的生產(chǎn)狀況,，對于質(zhì)量不合格的苗木,，從小苗到壯苗各個階段都可以及時清理。

病蟲害控制

為了能最大程度杜絕病蟲害，萬木奇將組織培養(yǎng)的種苗在無菌環(huán)境下進行殺毒處理,。組織培養(yǎng)的苗木產(chǎn)品規(guī)格整齊劃一,，生長勢旺盛。另外,，萬木奇的小苗往往是容器育苗,，即便是經(jīng)歷了75年的種植，也不存在土壤遺留病菌的問題,。

如果你去過萬木奇的容器苗,，可以發(fā)現(xiàn)厚達50厘米的石子鋪層，這樣除了地基厚實便于操作之外,，潛伏在土壤中病蟲害也得以有效控制,。雨季時不會爆發(fā)。

苗圃的水肥管理到位，苗木生長旺盛,，本身抗病能力強,，另外科學地檢測病蟲害疫情，并提前預防,，做到消滅病蟲害于無形,。苗圃沒有雜草叢生和樹枝落葉亂堆的現(xiàn)象，病蟲害沒有寄宿的載體,，客觀上也減少病蟲害發(fā)生的概率,。

質(zhì)量管理

對于外包的供應商,，萬木奇也會派質(zhì)量監(jiān)督員定期檢查包商的生產(chǎn)狀況，對于質(zhì)量不合格的苗木,，從小苗到壯苗各個階段都可以及時清理,。

由于外包主要是容器苗，移除劣質(zhì)苗成本較低,，且移除的資產(chǎn)主要是萬木齊公司的苗木,、基質(zhì)和容器，所以包商也比較配合，這樣就保證了產(chǎn)品質(zhì)量,。因此銷售的產(chǎn)品只有A級,，沒有B級和C級。

2、“賦能式”延展

綜合物流

萬木奇擁有45,000平方米的倉庫區(qū)域,，大部分都是有蓋的,，以確保每天高效，有組織和可控的貨運,。

開設了控溫區(qū)域并引入了冷藏運輸,，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

“物流意味著在正確的時間,，正確的地點擁有正確的東西,！”這是萬木奇自建物流系統(tǒng)的初衷。

在萬木奇看來,，更有效的綜合物流意味著：

①可靠性 ：嚴格遵守交付日期,；

②及時性 ：縮短客戶交付時間；

③準確性：工作人員進行訂單準備的錯誤更少,，更簡單,，快速地控制貨物；

④靈活性：能夠靈活定制我們的產(chǎn)品和服務,；

⑤注意力：能夠把注意力集中在銷售服務上,；

⑥質(zhì)量：在物流階段提高產(chǎn)品質(zhì)量，專業(yè)人員和設備協(xié)調(diào)工作,。

工廠陳列室

在2006年,，萬木奇建造了一個歐洲最大的展廳?，F(xiàn)代化的生物建筑結(jié)構(gòu)，3000平方米,，永久展覽超過1500個品種,。

這個精致的溫室包含了萬木奇生產(chǎn)的各種物種或品種的例子，包括各種形狀,，各個方面。這就使得顧客能夠,，更加快速有效的選擇他們心儀的產(chǎn)品,。

3,、在不確定性中做確定性

市場預測

萬木奇每2年調(diào)整一次生產(chǎn)計劃,，而生產(chǎn)計劃中的品種、規(guī)格和數(shù)量則依據(jù)前三年的銷售數(shù)據(jù)乘以10%的銷售增長計算得出,。對于臨時增加的超出產(chǎn)能的訂單,，萬木奇可能會選擇拒絕。

市場宣傳

萬木奇擁有專業(yè)的市場部進行市場調(diào)研,，預測銷售分析,，進行必要的公關(guān)和市場策劃活動。同時每年更新的產(chǎn)品手冊（Catalogue）非常精美,，有不同規(guī)格的產(chǎn)品照片,，而且有詳細的產(chǎn)品賣點、規(guī)格和售價,。這種產(chǎn)品手冊,，被翻譯成英語、德語,、俄羅斯語,、土耳其語等，為萬木奇的海外銷售立下汗馬功勞,。

除了文本宣傳以外,，萬木奇的市場部也參與各種展會其完美的展臺設計和高質(zhì)量的產(chǎn)品吸引了大量的海外客戶。同時萬木奇贊助意大利乙級足球隊既是回饋社會,，又是一種企業(yè)形象和品牌定位的提升,。

銷售管理

萬木奇的國際銷售有直銷和代理銷售兩種方式,，在萬木奇的產(chǎn)品手冊中，也會把該語種國家的代理商聯(lián)系信息發(fā)布上去,，便于客戶與其聯(lián)系,。銷售業(yè)務全部由萬木奇總部統(tǒng)籌，各個國家和地區(qū)暫未設立分支機構(gòu),。這樣便于員工管理,，增加總部對銷售業(yè)務的直接掌控力度，不會因為銷售業(yè)務員的離職導致客戶流失,。

萬木奇除了自主經(jīng)營高規(guī)格苗圃以外,，也開展苗木種植外包業(yè)務。外包就是將一部分的苗木生產(chǎn)業(yè)務在當?shù)赝獍o其它合作者,，萬木奇有50個合約生產(chǎn)者（Contract grower）,，中國可以稱作“包商”。