儲亦根，嵊州市馬家花木場總經(jīng)理,，現(xiàn)年四十有余的他現(xiàn)正管理著近2000畝的苗圃,，執(zhí)行著自己獨有的一套種植、管理方式,。借本次嵊州花木采購大會的機會,，筆者通過電話聯(lián)系到他，聽他講關(guān)于苗木種植,、苗圃經(jīng)營的那些事,。

1658畝雞爪槭，浙江少見

一棵雞爪槭,，美麗一座城

上規(guī)模 在嵊州地區(qū),，如果你要購買雞爪槭，最后總會打聽到儲亦根這里,，因為幾乎沒其他人能將雞爪槭做到這個規(guī)模,。1658畝左右的雞爪槭，別說嵊州,，就是放眼整個浙江省,，這也是很少見的，并且嵊州市馬家花木場基地里的雞爪槭基本都在10公分以上,。照儲亦根的話來說,，“沒到10公分以上我不賣?！睘楹?？不急，慢慢看,。

嵊州市馬家花木場

附加值 春賞花秋賞葉,，是最傳統(tǒng)也最常見的休閑娛樂方式。現(xiàn)在花海建設(shè)一片火熱,，從草花到喬木,，都在問怎么選花的品種,，還鮮有人在觀葉這一塊苦下功夫。那當(dāng)然,，相比花卉來說,，喬木的周期太長。但看到了這一塊的市場,，儲亦根決定將其打造成一個楓樹園,，到了秋天那時，紅燦燦一片醉人,。

300多畝紅楓

熱門產(chǎn)品跟蹤 一個好的苗圃不僅要有自己的特色產(chǎn)品,，還要保持對市場的敏感度。嵊州市馬家花木場一直緊密聯(lián)系當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶,，掌握第一手資料,，對市場做出及時快速反應(yīng)市場，除生產(chǎn)主營產(chǎn)品雞爪槭外,，還有育有300多畝紅楓,，和櫻花、海棠,、樂昌,、玉蘭、紅葉李等熱門品種,。

99%的成活率,，南北皆可種

成活率，一直以來是綠化行業(yè)內(nèi)令人頭疼的問題,，提高成活率也是業(yè)內(nèi)一直追求的目標(biāo),。同所有嵊州苗木人一樣，儲亦根對育苗技術(shù)非常重視,，一直在積極改良苗木的成活率。為了不讓這美麗半途無功,，為了一座城市美麗到底,。

每年推出容器苗

每年推出容器苗 由于是隨根際土團栽種，容器苗在起苗和栽種過程中根系受損傷少,，成活率高,、發(fā)棵快、生長旺盛,，對不耐移栽的作物或樹木尤為適用,。為了將成活率從常規(guī)的80%提升到90%再穩(wěn)定到95%以上，馬家花木場堅持“移栽苗,、半容器苗,、容器苗”的定位,，每年都會推出容器苗。此外,，容器苗還為機械化,、自動化操作的工廠化育苗提供了便利。

移栽樹苗

每五年移栽一次 前面提過不到10公分的苗不賣,，在這里可以揭曉謎底了,，為了提高苗木成活率，使之能夠滿足南苗北調(diào)等長途運輸,。

注重苗木銷售,，設(shè)立門市部

除了技術(shù)隊伍的培養(yǎng)，儲亦根還非常注重銷售體系的建立,，他解釋道,，“苗木種植周期長，風(fēng)險較大,，及時將苗木產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金流非常重要,，就算價格便宜我也要賣?！?/span>

起售苗木

打造銷售團隊,，設(shè)立門市部。銷售員要腳勤,、嘴勤,，多跑正在開工區(qū)域的工地；圍中吃邊,，通過分區(qū)域選擇1-2家有實力的綠化公司作為長期合作伙伴為依托,，堅持給這個點提供最好的服務(wù)，最實惠的價格,，通過這個點帶動周邊綠化公司,。

“我們與這些綠化公司約定，他們的苗我們種,，我們的苗我們供,。”堅持通過口碑推廣的儲亦根,，從苗圃建設(shè)到現(xiàn)在,，優(yōu)質(zhì)的老客戶從未流失，“為什么只選1-2家呢,？因為一個人的精力有限,，我怕影響供貨質(zhì)量，到最后得不償失”?？紤]到長期維護,，儲亦根表示對不孝敬長輩、有不良嗜好,、賬期要求太長,、單身無固定居所這四類人不會考慮。

分享是最大的鼓勵呦