【第229期觸電夜話】快手vs抖音 如何操作離錢最近？

謝謝各位,，第一次分享，小緊張,，感謝觸電會,，感謝龔文祥老師，晚輩的我經(jīng)驗(yàn)淺和大家談?wù)勎易龅牧髁克季S運(yùn)營,，大家可以辯證的去看看,，說得不好的也希望大家指出來。

大家好熱情,，感謝各位,，首先的簡單自我介紹一下，我的話叫沐哥是個(gè)女的,，然后單身,，翡翠王老六，傳說中的翡翠王老六,，我的話主要是做流量的,，我是一五年的開始就做流量了，一直到現(xiàn)在,，剛開始的話呢,，我是在微信上去賣，這個(gè)菜刀就是我們家里用的那個(gè)菜刀,，是第一個(gè)在微信上去賣這個(gè)鈦金刀的人,，當(dāng)時(shí)的話，我們有600人的團(tuán)隊(duì)賣了幾百萬套,，后面的話呢,，自己也做了直營，做了殺菌的直營,。那么一九年的時(shí)候呢,，覺得短視頻是個(gè)風(fēng)口，然后把那個(gè)時(shí)間和精力all in那個(gè)短視頻上,，目前成立了快手工會啊,，有2000萬的粉絲，大部分是云貴川地區(qū)的,。

大家可以看一下上面的這張圖,，流量的話呢，我覺得是對整個(gè)行業(yè)它都是相通的，那傳統(tǒng)的門店,，他為什么生意難做,，因?yàn)樗鼇淼甑目腿俗兩倭耍敲次⑸讨睜I的話,，今年的話它遇到一個(gè)斷崖式的下降,，他為什么會下降呢，我覺得也是因?yàn)樗墨@取流量困難了,，有一個(gè)公式呢,，是通用的，就是說錢的話呢,，是等于產(chǎn)品加流量,，我覺得在中國來說是制造生產(chǎn)大國，最不缺的就是產(chǎn)品,，我覺得獲取流量呢,，才是非常非常重要的一個(gè)方式，我們很多人其實(shí)不怎么懂流量,，但是呢,，我今天的演講主題呢，會給大家談一下流量的整體的一個(gè)認(rèn)知,，希望大家都可以認(rèn)真學(xué)習(xí)一下,。

大家都說紅利紅利，大家怎么理解紅利這兩個(gè)字呢,，我理解的紅利呢，就是等于低成本獲取流量的機(jī)遇,，早期我們做微商那也是因?yàn)樵谖⑿派鷳B(tài)我們可以用很低的成本去獲取流量,，那今年的話有很多搞直營的，化妝品直營,，一些其他團(tuán)隊(duì)的直營團(tuán)隊(duì),，他們以前是通過百度競價(jià)或者信息流買過來流量。然后就轉(zhuǎn)換的團(tuán)隊(duì),，他們也做不下去了,，那為什么呢，是因?yàn)檫@個(gè)流量的成本,，一個(gè)精準(zhǔn)粉或是半精準(zhǔn)粉,。他們的一個(gè)價(jià)格被抬高了，原來的話投入產(chǎn)出比,?？梢宰龅?：3，1:5，那么到今天的話呢,，有可能只做到1:零點(diǎn)幾,，所以慢慢的他們就做不下去了。

我給大家講一下流量的全局觀,。

總體呢,，我們獲取流量的方式呢，大概可以分為三種,，第一種的話呢,，是技術(shù)手段，第二種的話是人工手段,，第三種的話是平臺手段,，大家可以看一下批量模式，最后在群居機(jī)房這些呢,，都是做流量的一個(gè)技術(shù)手段,，機(jī)制對抗:養(yǎng)號，模擬真人動作,。這個(gè)也是一個(gè)技術(shù)手段,，社會工程：誘粉，套路引流,，手工群,，這個(gè)是人工手段，就說我們利用我們的一個(gè)人性的弱點(diǎn),，送點(diǎn)小禮品給顧客,，讓顧客給你拉群去裂變客戶，那這個(gè)是人工手段,。

我們早期賣這個(gè)鈦金刀的模式的話,，每天可以更新十幾萬個(gè)聊天群，我們當(dāng)時(shí)用的不是技術(shù)手段啊,，用的是人工手段,，去給客戶送禮啊，或者是聊天啊,，發(fā)紅包啊,，各種方式的引導(dǎo)，這個(gè)粉絲給我們拉群,，那其實(shí)技術(shù)手段呢,，找到這種技術(shù)的人其實(shí)非常厲害的，我們身邊有一個(gè)搞技術(shù)非常厲害的,，他做的是紅包裂變,，視頻裂變,。他大概用兩年的時(shí)間在深圳和那個(gè)會中買了將近100套房，那不是他用的一個(gè)技術(shù)手段,，是什么,，就是第四個(gè)，硬核對抗：防封,，滲透,，掛碼，劫持,。當(dāng)然這些技術(shù)手段的話,，他是有點(diǎn)做對抗的，他是有點(diǎn)灰色,，有點(diǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)的,。特殊權(quán)限，說的也是技術(shù)手段,。

下面可大說一下流量的一個(gè)表現(xiàn)形式,，就說他表現(xiàn)出來的一個(gè)形式，在微信的生態(tài)領(lǐng)域的話,，我們可以看到微信的流量入口有微信群,，微信個(gè)人號，微信的公眾號,，還有微信的H5,，還有微信的小程序，在手機(jī)流量上呢,，我們有wap量,，還有sdk量，pc流量的話,，就是我們的傳統(tǒng)的網(wǎng)站,，這些網(wǎng)頁上可以打開的都屬于pc流量，其他生態(tài),，也就是說其他的平臺，電商平臺啊,，還有一個(gè)社交平臺頭條啊,，快手啊，抖音啊,，淘寶啊,，拼多多啊，這些都屬于平臺流量,。那除了國內(nèi)的,，我們目前呢,，也很多人在玩國外流量。這些的話總體就構(gòu)成了我們市面上的總體的一個(gè)流量全面觀,。

所謂的貴人有時(shí)候就是一句話決定了兩個(gè)人不同的選擇,，選擇不一樣，自然是不一樣的命運(yùn),，這也是我開篇說的你的認(rèn)知就是你的命運(yùn),，下面分享抖音和快手的一些認(rèn)知觀，是我自己的認(rèn)知觀,，大家可以辨證性去看看,。

我和大家說的這些認(rèn)知關(guān)系，我個(gè)人的認(rèn)知觀大部分都是通過我身邊的朋友,，他們不同的選擇,，抖音，快手啊,，趟過不少坑,，總結(jié)出來的，當(dāng)然這些認(rèn)知關(guān)系我自己總結(jié)的,，大家可以辯證性的去看待,，從變現(xiàn)的角度看的話，快手的變現(xiàn)能力是抖音的60倍,，而且快手的有一個(gè)很重要的一點(diǎn),，他的粉絲是有忠誠度的，抖音的粉絲呢,，他是無所謂忠誠的,，他的一個(gè)算法機(jī)制是決定了他無所謂忠誠，你喜歡美女,，我天天給你推薦美女,，你最后問這個(gè)粉絲，或者是問這個(gè)觀看者,，你到底喜歡什么美女,，最后的話，他的回答有可能是對不起,，我有臉盲癥,，我不清楚到底哪一個(gè)是美女。

抖音的泛娛樂類我一個(gè)朋友在廈門做了一個(gè)多億的粉絲矩陣,，目前變現(xiàn)50萬不到,，花了過千萬的資金……

所以我們在做內(nèi)容做變現(xiàn)的時(shí)候呢，就一定要想好,，我到底是做泛娛樂類的,，還是做垂直類目的,。但是呢，如果是說從變現(xiàn)的角度看問題的話,，垂直類目的變現(xiàn)能力比泛娛樂的要大,。但是如果你的泛娛樂，你能做到很龐大的一個(gè)粉絲基礎(chǔ),，這樣的話,，那OK，你就能抵抗的過垂直類目相對來說比較少的粉絲體量的變現(xiàn)率,，那么變現(xiàn)能力的話,，它有一個(gè)大概的一個(gè)公式，就是做女人的產(chǎn)品大于做小孩的產(chǎn)品,，那做小孩的產(chǎn)品又大于做寵物類的產(chǎn)品,，男人的產(chǎn)品的話，他是放在最后面的,，就是說男人不如狗,，說的大概就是這樣一個(gè)現(xiàn)狀。

垂直和泛娛樂優(yōu)劣對比的大家看文字就好,。

舉例

這個(gè)抖音垂直水果類目,，非常垂直，只賣一種水果,，芒果,，大家知道他變現(xiàn)了多少錢了嗎？

抖音搜于泡泡,。

答案是38萬單*20=這個(gè)視頻芒果的純利潤,。

抖音的變現(xiàn)點(diǎn)

大家可以看一下這個(gè)抖音的生存法則，叫弱肉強(qiáng)食,，強(qiáng)者生存,，不是適者生存，是強(qiáng)者生存,，就是他的一個(gè)算法機(jī)制的話就決定了,，你如果想接廣告的話，你必須要達(dá)到很頭部的IP,，才有可能接到廣告的機(jī)會,，所以的話呢，他對這個(gè)內(nèi)容的制作要求他非常高,，他變現(xiàn)的點(diǎn)，大家可以看一下,，1234567這幾個(gè)點(diǎn),，目前呢,，在抖音上能夠賺到大錢的人，其實(shí)照他這個(gè)從比例上來說,，它是不多的,，除了一個(gè)領(lǐng)域，我感覺還是比較多的,，這個(gè)就是龔老師之前在會議上有說的,。這個(gè)視頻，粉絲也不多,，但是他帶貨能力可以貸出個(gè)幾百萬,。這個(gè)是抖音淘寶客這個(gè)東西的話，其實(shí)我也有在做,。

在這里說一下避免坑的一些小事情,，很多人以為找個(gè)代運(yùn)營給點(diǎn)錢就可以，輕松簡單,，在家坐等收錢,，但是可以告訴大家，市場是殘酷的,，金主給了錢想看到kpi,，粉絲增長啥的，但是代運(yùn)營的很多半路出家,，不懂制作內(nèi)容,，在爸爸的催促下有不少的代運(yùn)營是找我們?nèi)兔λ⒘康模梢运⒉シ?，刷點(diǎn)贊,，刷粉絲…………有金錢的地方就有江湖。

怎么看大概真假,？

大概思路看點(diǎn)贊和粉絲數(shù)的比例,，比例7：1左右（可以浮動一兩個(gè)點(diǎn)），看評論的頭像,，評論的語言,，粉絲留言區(qū)的點(diǎn)贊等等……造假的話很多評論語言差不多風(fēng)格也類似。

下面的話我說一下快手的變現(xiàn),，抖音的話,，他大部分的群體是一二線的群體，他三四線的群體也在下沉,，但是主流的話是一二線群體,。快手的話,，他的群體大部分是四五線的群體,。所以他們的大致的群體就導(dǎo)致了內(nèi)容不同,，我們要有辯證性分別性的去看問題，變現(xiàn)玩法的話呢,，我給大家說一下,，快手上有一些大家可能沒有聽過的一些變現(xiàn)的玩法，讓大家開一下眼界吧,，可以這樣子說一下,。

變現(xiàn)的玩法

我有一個(gè)朋友是在貴州的。他拍的一個(gè)內(nèi)容的話,，就是在工廠,。說一下創(chuàng)業(yè)的心靈雞湯以及創(chuàng)業(yè)的日常。剛開始的話,，他還租了一輛勞斯萊斯去工廠這邊,，拿這個(gè)車去，也拍了一些視頻和段子,。那么大家知道她變現(xiàn)點(diǎn)是什么,，它的變現(xiàn)點(diǎn)呢，是做人力資源的中介,，他在我們廣東這邊呢,，找到幾個(gè)工廠，談好這個(gè)價(jià)格,，然后下面有粉絲說要過來跟他一起混,。然后呢，他就把他叫過來工廠這邊參觀考察,，然后讓他去工廠上班,，他一個(gè)人投的話，大概可以賺個(gè)5000塊,。然后呢,，他還有一個(gè)收入呢，是工廠上班,，一個(gè)小時(shí)多少錢的一個(gè)差價(jià),。所以他變現(xiàn)點(diǎn)非常非常OK，他目前的話一個(gè)好幾萬粉,，他已經(jīng)變現(xiàn)了幾十萬了,。

類似這樣的美牙店通過快手漲粉，直接去招代理開店收加盟費(fèi),，他們目前也開了將近20家,。

短視頻內(nèi)容占據(jù)80%，技巧啥的大概占比20%。

微商應(yīng)該如何玩快手變現(xiàn)

作為微商,，我在快手,，我能干點(diǎn)啥，要注意點(diǎn)啥,，其實(shí)你首先要想好，你自己要做一個(gè)什么樣的變現(xiàn),，你要根據(jù)你的變現(xiàn)的內(nèi)容呢,，用變現(xiàn)的點(diǎn)去想內(nèi)容，要明確你變現(xiàn)的這個(gè)東西,，他買這個(gè)產(chǎn)品的話,，他大概是一個(gè)什么年齡段的人，什么消費(fèi)水準(zhǔn)的人,，一般在什么地方,，你要有一個(gè)客戶畫像，根據(jù)這個(gè)畫像的話呢,，是想他們換位的去想一想,，如果你是這個(gè)群體，你想看到什么內(nèi)容,，OK,，那你就去做他們喜歡的內(nèi)容就OK。那么快手的話,，他更多的是四五線的農(nóng)民群體,，你制作內(nèi)容其實(shí)真的不需要高大上，你拿一個(gè)手機(jī)就可以拍攝出很好的東西了,，真的是很下沉,，不在一個(gè)運(yùn)作，只要你有才是可以拍攝好的,。

想出制作內(nèi)容后學(xué)習(xí)龔老師,，給自己找一個(gè)獨(dú)一無二的標(biāo)簽，讓這個(gè)標(biāo)簽時(shí)刻綁定你并且展示出來,，參考那個(gè)韓美娟,，歐美大濃妝，獨(dú)特,，容易過目不忘,，加上名言——百因必有果，你的報(bào)應(yīng)就是我,，還有之前的那個(gè)陸超——真好……

這個(gè)是重點(diǎn),，同學(xué)們劃出來，現(xiàn)代人耐心不高的，抓住眼球可以是美女,，美好事物,，也可以是反轉(zhuǎn)，反串,，各種萬萬想不到……

送給大家一個(gè)終極大招,，如果我比較笨，我要漲粉,，內(nèi)容我也想不出來,，需要怎么辦？

重點(diǎn)來了哈,，秘訣就是：

看案例

這女的大家可以去看看,，我個(gè)人覺得丑得很，今天小馬哥過來喝茶我給小馬哥看了這個(gè)號,，他說這個(gè)很美啊是我的女神,，但是不影響人家漲粉。

感謝大家,，耽誤大家時(shí)間比較長,，第一次分享經(jīng)驗(yàn)不多，我的分享結(jié)束了,。

感謝沐哥女神的精彩分享

內(nèi)容有刪減,，整理：連東煒

略微排版：小玥