“牛肉哥”是誰(shuí)？

“正善牛肉哥”是誰(shuí),？

他原名陳錡,，是抖音上的知名帶貨紅人，在去年“雙11”賣出了2532萬(wàn)元的驚人銷售額,；他也是某食品公司的合伙人,，公司主售牛肉和紅酒。

牛肉哥的走紅源于一則制作牛排的抖音視頻,。

“這是牛肉哥今天中午的午餐,，一塊上好的菲力牛排.......”視頻中，牛肉哥一邊將牛排放入鍋中,，一邊解釋道,，“把牛排豎起來(lái)，封邊,，四周都要封邊,。封邊結(jié)束，開始封面,，見到血水冒出,，翻一面。我們見到了米其林廚師最愛的焦褐感,?！?/p>

牛肉哥在這個(gè)視頻中提及的多個(gè)詞語(yǔ)迅速走紅，如“封邊”“不自信的牛排”““米其林焦褐感”等牛肉哥獨(dú)創(chuàng)的詞語(yǔ)也被廣為流傳,。

接下來(lái),，牛肉哥按照這種“套路”繼續(xù)制作了多個(gè)牛肉烹飪視頻，漸漸將自己塑造成一個(gè)毒舌,、幽默但又顯得較專業(yè)的“牛排專家”,，人氣一路攀升。

很快,，他的抖音號(hào)開通了購(gòu)物車權(quán)限,，并開始在抖音上賣起了商品。除了賣牛肉,，也賣起了紅酒,。

然而,，他所售賣的商品有這么一大賣點(diǎn)：價(jià)格低。從其商品櫥窗可看到,，他所售賣的紅酒價(jià)格最低達(dá)到99元6支,，單價(jià)低至十幾塊，堪稱“飲料價(jià)”,，而這竟然還是進(jìn)口紅酒,。

這種“低價(jià)營(yíng)銷”策略的成效很明顯。在名為“正善食品官方店”的淘寶店鋪中,，一款“西班牙魔力風(fēng)車白葡萄酒”顯示有4336人付款,，“法國(guó)進(jìn)口洛瑯干紅葡萄酒”有3477人付款，這兩款酒的價(jià)格均為99元6支,。

當(dāng)然,，也有更多業(yè)內(nèi)人士將牛肉哥這種故意把價(jià)格壓下來(lái)、宣揚(yáng)要讓每個(gè)人都能喝得起紅酒的做法稱為營(yíng)銷手段,。

而且,，牛肉哥也曾在視頻中懟紅酒行業(yè)的暴利，而他售賣的低價(jià)紅酒是“良心價(jià)”“薄利多銷”的產(chǎn)品,，無(wú)形之中增強(qiáng)了用戶對(duì)他的認(rèn)可,。

但低價(jià)歸低價(jià)，商品質(zhì)量問(wèn)題是賣家的命脈所在,。場(chǎng)妹了解到,，這并不是牛肉哥第一次被指產(chǎn)品有問(wèn)題。

02

為何被封,？數(shù)百名用戶實(shí)名舉報(bào)

牛肉哥真的賣假貨了嗎,？他到底為什么被封？

場(chǎng)妹了解到,，抖音另一位紅人“杜子建”曾公開質(zhì)疑牛肉哥賣假酒,；而牛肉哥正面回應(yīng)，拿出了歐洲紅酒的進(jìn)貨渠道,、入關(guān)單,、詳細(xì)成本等。

但這些回應(yīng)最終并沒有幫他贏得口碑,，在其視頻的評(píng)論區(qū)、商品主要的留言區(qū),，甚至在貼吧,、論壇上，越來(lái)越多購(gòu)買過(guò)紅酒的網(wǎng)友在質(zhì)疑酒的真假,。

場(chǎng)妹還在“企查查”上看到,，2018年8月,，牛肉哥的公司“上海正善食品有限公司”曾收到工商局的行政處罰：

違法行為為“違反編造、傳播虛假信息或者誤導(dǎo)性信息,損害競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)信譽(yù),、商品聲譽(yù)”,，被處以罰款10萬(wàn)元，責(zé)令停止違法行為,。

場(chǎng)妹進(jìn)一步了解到,，該事件是由于牛肉哥在抖音視頻中用了上海俊懿實(shí)業(yè)有限公司的商品“酣暢暢享兒童菲力牛排,。

在沒有證據(jù)的情況下,，牛肉哥使用了”食用該公司牛排，能致使兒童得老年癡呆癥,、能把兒童害死”等說(shuō)辭,，被該公司舉報(bào)。

此外,，網(wǎng)絡(luò)上還掛著一封舉報(bào)信《抖音網(wǎng)紅“正善牛肉哥”是詐騙刑滿釋放人員》,，信中寫道牛肉哥“采用隱瞞詐騙前科、造假經(jīng)歷的方式,獲取粉絲信任,，但其素質(zhì)低下,，在抖音里發(fā)表各種低俗虛假視頻，欺詐消費(fèi)者,，引大量民眾憤慨不滿的事實(shí)”,。

此外，他們?cè)谛胖斜硎尽罢?qǐng)求封停正善牛肉哥在抖音里的商業(yè)及個(gè)人賬號(hào),，全面封殺此人,，還網(wǎng)絡(luò)環(huán)境一片干凈，還抖音用戶一個(gè)公道,。 ”

這封信涉及的內(nèi)容包括了這么幾個(gè)重點(diǎn)——

牛肉哥有犯罪前科,，因合同詐騙罪實(shí)際服刑9年半，但他聲稱自己的詐騙是冤假錯(cuò)案,；

牛肉哥賣假貨,，大量刪除網(wǎng)友的聲討評(píng)論和視頻；

抖音內(nèi)部與牛肉哥內(nèi)外勾結(jié),，大量野蠻封停揭露真相的用戶ID ,，壓制事態(tài)不被擴(kuò)大。

這封實(shí)名信發(fā)布于2019年1月14日,，作者是抖音數(shù)百位用戶,，最后都附上了名字、所在地區(qū)和身份證號(hào)碼。

場(chǎng)妹發(fā)現(xiàn),，不少業(yè)內(nèi)人士也在轉(zhuǎn)發(fā)這封舉報(bào)信,，但有人認(rèn)為“應(yīng)該是被黑了”，畢竟目前其公司的淘寶,、天貓店鋪還在正常營(yíng)業(yè),。在工商局官網(wǎng)上，也可查到該公司依然在正常營(yíng)業(yè)中,。

場(chǎng)妹嘗試通過(guò)業(yè)內(nèi)人士聯(lián)系牛肉哥本人,，但截至發(fā)稿前還沒有聯(lián)系上。

無(wú)論這場(chǎng)風(fēng)波最終會(huì)以什么樣的方式停止,，但就目前的情況來(lái)看,，牛肉哥應(yīng)該是徹底“涼涼”了。

03

如何規(guī)避,？紅人賣貨風(fēng)險(xiǎn)大

隨著抖音加快商業(yè)化步伐,，如今廣告主、品牌方在選擇抖音紅人合作時(shí),，已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的內(nèi)容植入廣告,，更希望能直接把流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，因此紅人的粉絲數(shù)不再是最重要的考核標(biāo)準(zhǔn),，帶貨能力才是王道,。

但短視頻紅人賣貨作為一種新興的營(yíng)銷渠道，自然也會(huì)有風(fēng)險(xiǎn),。甭說(shuō)紅人本身名氣有多大,、帶貨能力有多強(qiáng)，一旦陷入“假貨風(fēng)波”“商品質(zhì)量問(wèn)題”等,，在電商變現(xiàn)的道路上難以走得更遠(yuǎn)。

2018年11月28日,，快手主播“二子爺”凌晨直播賣貨時(shí)被官方判定違規(guī),，直播間禁封三天,。官方給出的原因?yàn)椤俺霈F(xiàn)銷售,、宣傳帶有大牌標(biāo)志及假冒偽劣產(chǎn)品的內(nèi)容”,。無(wú)獨(dú)有偶，快手主播“'丈門'大弟子”也因?yàn)橘u假貨封三天,。

紅人廣告說(shuō)得“天花亂墜”,，但當(dāng)用戶通過(guò)紅人視頻和直播，買下了紅人種草的產(chǎn)品,，產(chǎn)品真實(shí)效果,，產(chǎn)品體驗(yàn)如何，使用的粉絲是能夠清楚感知到的。

因此,，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量就是紅人需要過(guò)的第一關(guān)。面對(duì)各色各樣的推廣合作,，一不小心放漏了幾個(gè),，就容易讓自己之前苦心經(jīng)營(yíng)的形象轟然崩塌。

而且,，能力越大責(zé)任越大,。紅人帶貨能力越強(qiáng)，越需要嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量,，這不管對(duì)于粉絲還是對(duì)于紅人自己都是至關(guān)重要的,。

要知道，劣質(zhì)產(chǎn)品和假貨更像是懸在紅人頭上的“達(dá)摩克利斯之劍”,，一旦種草的產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題,，因?yàn)樾湃渭t人而買單的粉絲必然會(huì)遷怒于紅人，最終消耗紅人的生命力,。

隨著短視頻變現(xiàn)元年的到來(lái),，不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)、紅人都在布局電商,。流量有了,，那么供應(yīng)鏈該怎么解決？如何把好商品這一關(guān),？

2019年,，隨著《電子商務(wù)法》正式實(shí)施，電商行業(yè)迎來(lái)更為嚴(yán)格的管控,。探索電商化的抖音,、快手等短視頻平臺(tái)也必然被納入管控范圍之內(nèi)，自然也會(huì)對(duì)紅人賣貨進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管,。

因此,，紅人賣貨要遵守平臺(tái)規(guī)則，否則難以立足,。此前因?yàn)檫`法抖音相關(guān)規(guī)定而被清退的星玩公會(huì),，正是踩中了平臺(tái)的規(guī)則紅線。

平臺(tái)嚴(yán)守相關(guān)規(guī)定,、嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)則,，MCN機(jī)構(gòu)盡到管理責(zé)任，紅人把好質(zhì)量關(guān),、與合法合規(guī)的商家進(jìn)行合作,，這才是“短視頻+電商”的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展基礎(chǔ)。

只能說(shuō)，紅人要賺錢,，更要珍惜羽翼。

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