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一,、業(yè)績追蹤哪些關鍵指標？ 二,、業(yè)績追蹤考核有哪些方法和工具,？ 一、業(yè)績追蹤哪些關鍵指標,，8大關鍵指標： 1,、 銷售目標完成率； 2,、 利潤目標達成率,； 3、 增長率,； 4,、預算支出比例； 5,、回款達成率,； 6、客戶數(shù)量和客戶質(zhì)量,；客戶服務滿意度,； 7、新渠道,，新市場,，新客戶開發(fā)數(shù)量； 8,、人均產(chǎn)出,、人均貢獻 二、業(yè)績追蹤考核有哪些方法和工具,？ 1,、業(yè)績追蹤考核有哪些方法 a) 每日追蹤：晨會,、微信群、OA系統(tǒng)等方法 b) 周會追蹤制度,、月會追蹤,、季度會議追蹤、半年度總結會追蹤 c) 年度大會,，表彰會追蹤 利用管理工具或者報表持續(xù)跟蹤業(yè)績完成情況； 2,、具體的業(yè)績追蹤考核工具 a)業(yè)績追蹤表（每日填寫） b)業(yè)績完成追蹤榜（上墻） c)龍虎榜（表彰上墻） d)末尾淘汰制（針對表現(xiàn)不好的團隊或者員工獎懲制度） e)績效考核體系 f)獎金分配機制 公平,、公正、公開的考核機制,，利用工具透明化,，做的好與不好就是有區(qū)別； 3,、提高業(yè)績完成對的有效方法 a)制定合理的目標,，將目標分解細化，每個客戶,、每個產(chǎn)品,、每個渠道、每個人,、每個月 b)制定有效的行動計劃：春播計劃,、秋收計劃、100日行動計劃 c)針對開拓客戶的活動：招商會議,、經(jīng)銷商會議,、新品發(fā)布會等 d)提高市場曝光度：行業(yè)會議出境、行業(yè)沙龍會等 e)制定市場賦能體系,，給予市場足夠的支持方法和手段 f)建立市場服務體系,，客戶服務體系 目標科學制定和分解，輔助動銷的渠道和客戶,，增加市場賦能方法,，動銷手段及服務保障； 4,、業(yè)績跟蹤考核的核心要點 a)業(yè)績需要是一個浮動指標,，需要及時調(diào)整和完善 b)指標一定要到人，不能模糊 c)會議追蹤機制不要走過場,，一定要真正解決營銷過程中的問題 d)業(yè)績匯報流程要簡單,，不要一人多報，扁平化管理 e)一切以銷售為中心,，企業(yè)戰(zhàn)略上高度重視目標業(yè)績的達成 f)團隊考核激勵要公平公正 一切為了銷售,，銷售是一把手工程,，核心人員密切關注業(yè)績達成； |
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