逼單在銷售過程中是非常重要的,，如果光有流量沒有成交的話,，就是耍流氓！

但是,，銷售中經(jīng)常會遇到這種情況,，什么條件都談好了，給客戶該給的利益都給了,，客戶就是不簽合同,，就是不下單。

如何更加有效的逼單？

銷售高手都是怎么做的,？

今天就給大家介紹10招關于銷售員如何逼單的技巧,。

1、二選一法

銷售人員為客戶提供兩種解決問題的方案,，無論客戶選擇哪一種,，都是我們想要達成的一種結果。運用這種方法,，應使客戶避開“要還是不要”的問題,，而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。

例如：“您是喜歡白色的還是紅色的,？”“您是今天簽單還是明天再簽,？”“您是刷卡還是用現(xiàn)金？”注意,，在引導客戶成交時,，不要提出兩個以上的選擇，因為選擇太多反而令客戶無所適從,。

2,、激將法

激將法是利用客戶的好勝心、自尊心而敦促他們購買產(chǎn)品,。有對頗有名望的香港夫婦去大商場選購首飾,，他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣，只因為價格昂貴而猶豫不決,。

這時,，在一旁察言觀色的銷售員走了過來，她向兩位客人介紹說,，東南亞某國總統(tǒng)夫人來店時也曾看過這只戒指,，而且非常喜歡，愛不釋手,，但由于價格太高沒有買走,。經(jīng)銷售員當眾一激，這對香港夫婦立即買下了這只翡翠戒指,，因為他們要顯示自己比總統(tǒng)夫人更有實力,。

特別梯型：銷售員在激將對方時，要顯得平靜,、自然,，以免對方看出你在“激”他。

3,、因小失大法

因小失大法就是強調客戶不作購買決定是一個很大的錯誤,，有時候即使是一個小錯誤，也能導致最糟糕的結果,。通過這種強化“壞結果”的壓力,，刺激和迫使客戶成交。

如果你銷售保健品,，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對健康的這點投資,，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍,、幾百倍?。　边@個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運用,。在這樣的例子中,，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益,，而另一種卻暗示著很大的風險（如果他不作出購買決定的話）,。

4、步步緊逼成交法

很多客戶在購買之前往往會拖延,。他們會說：“我再考慮考慮,。”“我再想想,?！薄拔覀兩塘可塘俊,！薄斑^幾天再說吧,。”

優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時,，會先贊同他們：“買東西就應該像您這么慎重,，要先考慮清楚,。您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮,，對嗎,？”他們只好認可你的觀點。

此時,，你再緊逼一句：“我只是出于好奇,，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽度嗎,？”對方會說：“哦,，你的公司不錯?！蹦銌査骸澳鞘俏业娜似凡恍?？”他說：“哦，不,，怎么會呢,？”

你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問,，最后讓對方說出他所擔心的問題,。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事,。

5,、把握時機法

一般情況下，客戶在三談價格的貴賤時,，可能已經(jīng)有了購買意向,，這時候，記住把握時機走流程的時間到了,。

啰嗦一句：

1）客戶一談價格,，一般是一般性的咨詢；

2）客戶二談價格,，能少嗎,？可能是客戶在試探你；

3）客戶三談價格,，少點,，**價格，我們就簽合同,。這是一個準客戶,。

6,、虛心求教贏簽單

在你費盡口舌,，使出各種方法都無效，特別是馬上即將“到手的生意又要黃了”,，怎么辦,？不妨試試這個方法。此時,，你可以這樣對顧客說：“我知道,，可能是我的能力很差,，也可能是我的嘴笨,，沒辦法說服您，我認輸了,。不過在認輸之前,，還是請您指出我的錯誤，能否給我一個提高自己的機會,？”,。毋庸置疑，象這種謙卑的話語,，不但很容易滿足對方的虛榮心（對喜歡好為人師類的客戶更加湊效）,，而且會解除彼此對抗的態(tài)度。他可能會一邊指正你,，一邊鼓勵你,，說不定還為你的“真誠”而簽單。

7,、回馬槍法

這種方法通常適用于當你盡了所有的努力后,，客戶仍然不配合，同時客戶也不愿意告訴你真正的拒絕原因是什么,。銷售告辭客戶時,，可以再問這位客戶：“先生/小姐，在我最后結束之前,，可不可以再請您幫我最后一個小忙呢,？”這時候客戶大多會答應你的請求。搞清楚客戶最后的疑慮點,，再次進行談判逼單,。

8、批準成交法

在銷售對話的尾聲,，你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮,。假如客戶表示沒有其他的問題，你就把合約拿出來,，翻到簽名的那一面,，在客戶簽名的地方做一個記號,，然后把合約書推過去對他說：“那么，請你在這里批準,，我們就可以馬上開始作業(yè),。”

“批準”一詞勝過“簽名”,。這時你把整份銷售合約推到客戶面前,，把你的筆放在合約上做好記號的旁邊，微笑,，并且挺直腰坐在那里,，等待客戶的反應。

9,、情感訴求法

這個是利用人類感情因素去促進成交的,，一般而言，女人在乎自己的老公,，男人好面子,，在乎自己的事業(yè)，老人在乎自己的孩子,，所以說要學會抓住不同人的情感訴求,，學會去贊美他，只要你說的話能觸動他的內(nèi)心,，那么自然而然也就會順利購買了,。

10、講故事成交法

大家都愛聽故事,。如果客戶想買你的產(chǎn)品,，又擔心你的產(chǎn)品某方面有問題，你就可以對他說：“先生,，我了解您的感受,。換成是我，我也會擔心這一點,。前幾天有一位趙先生,，上個月有一個李先生，去年有一位王先生……情況和您一樣,，他們也擔心這個問題,。不過他們最終決定跟我們合作，肯定也是經(jīng)過深思熟慮,，做過考察的,。他們就發(fā)現(xiàn)這個問題根本不算什么——”所以您就放心吧。強調已經(jīng)購買客戶的滿意程度,，就好像讓客戶親身感受,。

以上是逼單的10大通用方法,，每一個方法都十分有效。逼單的終極秘訣其實就是給客戶一個“現(xiàn)在此刻馬上跟你簽單的理由,?！?/strong>這個理由可以是感性的，也可以是理性的,。

逼單的方法大家看了都懂,，但關鍵就在于實踐，逼單高手都是練習出來的,。不要怕逼死客戶,，你要清楚，真正的意向客戶是不會被逼死的,，即便被你真的逼死了也不要擔心,，因為在銷售的成長路上這很正常,。不要猶豫,，趕緊去找意向客戶狠狠的逼單吧。

逼單常用語（假定成交）

錯誤的說法：

“你今天能訂嗎？”

“在這邊來交錢吧,？”(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個字,。)

“謝謝你的購買”

“你買回去絕對好看，好用”

正確的說法：

“請把名字簽在這里,?！?/p>

“你同意后。請在這里簽字,，寫用力一點,，因為里面有三份復寫紙?！?/p>

“麻煩你確認一下”

“我要恭喜你做了明智的決定”

“麻煩你過來辦一下手續(xù)”

“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”

簽約時的注意事項：

1）少說話,，只談與合約有關的事項，不可隨便讓價,。

2）假如客戶在簽約過程中,，仍然有不安，設法讓其覺得這是最好的選擇,。

3）要懂得與同事配合,，盡量把合約條款容許在本人才能范圍內(nèi)。假如客戶暫時提出了問題,，也一定要讓客戶感到你曾經(jīng)盡本人最大努力,，曾經(jīng)協(xié)助客戶爭取了最多的利益,。

4）到了最后階段，不要由于客戶的挑剔言語而與其爭論,，避免影響到簽單,。

5）不要過火開心，避免客戶以為本人買貴了,，或者被騙了,。

各位老板，無論你現(xiàn)在從事哪個行業(yè),。

如果你缺少顧客,，那么請你馬上私信我，我將幫你設計引流客戶方案,。

如果你經(jīng)營難,，那么請你馬上私信我，我將幫你設計出能解決你問題的商業(yè)方案,。

如果你的產(chǎn)品賣不出去,，那么請你馬上私信我，我將幫你設計出快速銷售產(chǎn)品的商業(yè)模式,。