不可否認(rèn)，市場(chǎng)變革在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變得越來(lái)越快,，免費(fèi)模式已經(jīng)在中國(guó)商業(yè)模式創(chuàng)新中獨(dú)樹(shù)一幟,。免費(fèi)模式并非真正的免費(fèi)，所有的免費(fèi)模式背后都有設(shè)計(jì),，通過(guò)后續(xù)的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生利潤(rùn) —— 周導(dǎo)

所以,，有很多商業(yè)項(xiàng)目你只看到別人免費(fèi)，后面他賺與本行業(yè)完全不沾邊的錢(qián),，你是看不到的,。

通常認(rèn)為麥當(dāng)勞是開(kāi)餐廳、賣(mài)漢堡包的,，實(shí)際上麥當(dāng)勞是幫別人開(kāi)餐廳的,，它賣(mài)的是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和賺錢(qián)機(jī)會(huì)。通過(guò)它的商業(yè)模式幫助加盟商開(kāi)餐廳,，并教會(huì)他們賣(mài)好漢堡,、薯?xiàng)l和可樂(lè)。全球大約43,000家的麥當(dāng)勞，直營(yíng)的有5000家,，其他都是加盟店,。

一家麥當(dāng)勞的店實(shí)際投入在300萬(wàn)左右，但一個(gè)加盟商需要交800萬(wàn),，麥當(dāng)勞賣(mài)掉一家店就可以賺500萬(wàn),。店賣(mài)掉了，加盟店的品牌管理,、渠道,、物料配送都由麥當(dāng)勞負(fù)責(zé)，每天還可以收6%的管理費(fèi),。

麥當(dāng)勞的上游供應(yīng)商,，牛肉、土豆條,、面包,、盒子都是采購(gòu)的，可樂(lè)是可口可樂(lè)公司低價(jià)供應(yīng)的甚至可能是贈(zèng)送的,。這么大的供應(yīng)量,，麥當(dāng)勞就有強(qiáng)大的議價(jià)能力，供應(yīng)商只能以很低的價(jià)格進(jìn)入它的供應(yīng)鏈,，從而進(jìn)入它的渠道,。

全世界所有知名的公司，從商業(yè)模式上看都是輕資產(chǎn)公司,，就是皮包公司,，具體工作都是外包，只做產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā),。阿迪達(dá)斯,、耐克、蘋(píng)果公司都是如此,，所有的奢侈品公司的生產(chǎn)都是外包,。

這不是麥當(dāng)勞公司的唯一的屬性，麥當(dāng)勞它除了是一個(gè)連鎖餐廳,，它也是一家物料供應(yīng)公司,，同時(shí)它也是房地產(chǎn)公司。很多房地產(chǎn)商不收租金就會(huì)讓麥當(dāng)勞入住,，因?yàn)辂湲?dāng)勞帶來(lái)的人流,，這家房地產(chǎn)公司其它的門(mén)面就租得出去。后來(lái)麥當(dāng)勞決定要到哪里去開(kāi)店,，它先把這條街的門(mén)面全部租下來(lái)再去開(kāi)店,，再把他的門(mén)面全部轉(zhuǎn)租出去賺差價(jià)。再后來(lái)他就直接買(mǎi)下一條街，再開(kāi)麥當(dāng)勞,，麥當(dāng)勞就成為了全美國(guó)最大的房地產(chǎn)公司之一,。

麥當(dāng)勞最后還掙金融供應(yīng)鏈的錢(qián)，因?yàn)樗宣湲?dāng)勞餐廳的收入都會(huì)進(jìn)入麥當(dāng)勞的資金池,，這些沉淀的資金就可以被麥當(dāng)勞用于各種投資賺得利差,。

周導(dǎo)說(shuō)：免費(fèi)模式的核心是設(shè)計(jì)引流，三種引流方法：一是超劃算,，二是免費(fèi),，三是倒貼。

麥當(dāng)勞曾經(jīng)推出一款爆品產(chǎn)品叫巨無(wú)霸漢堡,，就是三層面包兩層牛肉,，比普通的漢堡大,，價(jià)格又便宜,。用巨無(wú)霸漢堡引流，在商業(yè)技術(shù)里屬于誘殺技術(shù),，把巨無(wú)霸漢堡品質(zhì)做得最好,，價(jià)格賣(mài)得最便宜，符合誘殺單品的使用原則,。單品必須是剛需,，必須是爆品。

實(shí)際上麥當(dāng)勞所有的漢堡都是微利產(chǎn)品,，把主打產(chǎn)品,、剛需產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品，而掙錢(qián)比較多的是可樂(lè),、薯?xiàng)l,。所以麥當(dāng)勞的服務(wù)員永遠(yuǎn)會(huì)問(wèn)你吃什么套餐，所謂套餐就是漢堡加可樂(lè)和薯?xiàng)l,。很多地方麥當(dāng)勞餐廳都不單賣(mài)漢堡了,，因?yàn)樵絹?lái)越多的人知道了這個(gè)套路。

麥當(dāng)勞利潤(rùn)最高的是它的可口可樂(lè),，這是暴利產(chǎn)品,。無(wú)論是可口可樂(lè)還是百事可樂(lè)都在麥當(dāng)勞和肯德基培養(yǎng)消費(fèi)者喝可樂(lè)的習(xí)慣。為了讓可口可樂(lè),、百事可樂(lè)賣(mài)得更多,，他們都給麥當(dāng)勞和肯德基最優(yōu)惠的條件。據(jù)說(shuō)可口可樂(lè)為了擴(kuò)大自己的銷(xiāo)量,，可樂(lè)都是白送給麥當(dāng)勞的,。

我們現(xiàn)在都在講，商業(yè)模式要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展，如何創(chuàng)新,？首先是思維的創(chuàng)新,，扭轉(zhuǎn)觀念，升級(jí)思維,，打開(kāi)格局,，不然你是否有商業(yè)模式一樣賺不到錢(qián)。

傳統(tǒng)的模式是賣(mài)過(guò)去,，新型的模式一定是賣(mài)未來(lái);

傳統(tǒng)的模式一定是賣(mài)產(chǎn)品賺差價(jià),，新型的模式產(chǎn)品只是一種媒介，要靠賣(mài)權(quán)利,；

傳統(tǒng)的模式是賺有形的錢(qián),，新型的模式都是賺無(wú)形的錢(qián)。

所以,，只要你想掙看得見(jiàn)的錢(qián),，你面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)非常多。當(dāng)大家都知道這個(gè)東西能掙錢(qián),，又沒(méi)有太大的門(mén)檻,，于是都會(huì)蜂擁而入，價(jià)格戰(zhàn)就開(kāi)始了,。經(jīng)濟(jì)上行周期的時(shí)候,，大家還沒(méi)有感覺(jué)，一旦經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期,，各行各業(yè)都感覺(jué)不好掙錢(qián)了,。

我們已經(jīng)進(jìn)入了無(wú)模式不開(kāi)公司的時(shí)代。商業(yè)模式設(shè)計(jì)的基本點(diǎn)之一就是：把看得見(jiàn)的錢(qián)分掉,，賺后面看不見(jiàn)的錢(qián),。