針對三四線城市,，三四線城市不像一線二線城市那么大，很多時間需要先打電話預(yù)約,，三四線城市直接上門就可以了,。而且我們談判人員要知道，我們平臺對商家來講是一個效果轉(zhuǎn)化率最高的營銷宣傳平臺,。

一,、 找商戶負(fù)責(zé)人：

1、店員：請問您需要點什么嗎,？

（進(jìn)店找老板,，不要與店員多說，沒用,！浪費時間） 我方：謝謝,！我今天來是要找下你們公司的經(jīng)理（老板、店長,、負(fù)責(zé)人等）,，找他談點事情。請問你們經(jīng)理（或老板）在嗎？

2,、店員：你是哪位,？找”我們經(jīng)理（老板）有什么事情嗎？

我方：我是天成傳媒的（例如我們叫天成傳媒）,，有些業(yè)務(wù)上面的事情希望能和你們合作,，具體的事項還要和你們經(jīng)理面談，請您幫忙找下你們的經(jīng)理（老板）,。

二：與老板接洽：

3,、商家：你是哪位？找我有什么事情嗎,？

我方：xx總,，您好！我是天成傳媒的,，是現(xiàn)在義烏和成都專業(yè)做夜場銷量和人氣的,，這是我的名片（遞名片的時候一定要用雙手呈遞）。（對方如對此不了解,，則簡單介紹公司業(yè)務(wù)：我們主要是大家常見的吃喝玩樂等）不知道您這里近期對于廣告宣傳有什么計劃和安排,。（不論答有或沒有都要接著介紹）我們現(xiàn)在有一種與您合作的方式，由我們負(fù)責(zé)宣傳,，并通過網(wǎng)上網(wǎng)下進(jìn)行推廣銷售,，而您提供一個比市場價格低的折扣，相當(dāng)于您把做廣告的投入直接讓利給消費者,，一方面可以吸引更多的消費者,，另一方面還可以起到薄利多銷的作用！（最好帶著文件,，事先準(zhǔn)備好此類型商家在義烏比較成功的案例,，以及當(dāng)?shù)睾团c他有競爭關(guān)系的商戶做比較，邊演示邊介紹,，最重要的是找準(zhǔn)商家需求）

4,、商家：那你們是怎么收費的？

我方：xx總,，是這樣的,。我們不收取您任何推廣費用。當(dāng)每賣出一單產(chǎn)

品,，我們只賺一定比例的提成就可以了,。如果賣不出產(chǎn)品，那就相當(dāng)于給您的店鋪免費推廣了兩天,，不收取您一分錢,！我們相當(dāng)于為您提供一個按照效果付費的推廣平臺,，我們得核心思想就是幫你做銷量，做人氣,，做客戶體驗,。

5、商家：那你們是怎么樣的一種推廣方式呢,？

我方：xx總，您只需要把您比較受歡迎的酒水拿出來,，然后給一個比較

有震撼性的低折扣（通常把握在3 4折以下）然后會通過我們的平臺在市場上迅速吸引消費者的眼球,，我們就會把這款酒水以低折扣的價格賣給消費者。當(dāng)消費者打電話給我們工作人員預(yù)定位置時,，我們工作人員就會打電話給你們的預(yù)定處（前臺）預(yù)定,，預(yù)定好后，我們會將包廂號告訴顧客,，顧客直接在你們預(yù)定處（前臺）報包廂號 并付費（我們談好的價格）,。錢是您那邊先收的，您只要一個月和我們結(jié)一次帳就好了,！

6,，商家 :我們已經(jīng)和美團(tuán)合作了為什么還和你們合作啊,？

我方:嗯,，好的。其實我們也是團(tuán)購的一種,，我們有比美團(tuán)對您跟有利的地方,。我們的都主要是以做聚會為主，每次來的消費者人數(shù)一般都比較多,，我們合作的套餐酒水是有優(yōu)惠,，我們沒有合作的項目還是和您正常收費是一樣的，人多他們必然會有人消費其它項目,，這也是您掙取利潤的一種方式,。

而且顧客消費都是先付錢給您，您一個月和我們一結(jié),，美團(tuán)是顧客先付費給他們,，他再一段時間一段時間給你結(jié)清。

有些個別的消費者在美團(tuán)上消費,，要是有一點點的不滿意,，給上個差評，這個差評會對您的公司形象上起到一個很大的負(fù)面效果的,，沒有來過您這里消費的顧客 看到這種差評一般都是不敢過來,。

而且咱們合作的好的話,，我們會派一個人長駐，幫助維護(hù)顧客,，搞氣氛,。

7、商家：那你們是怎么樣 宣傳你們的平臺,，怎么樣讓更多的消費者知道

我們的產(chǎn)品,？

我方：xx總，我們分為線上宣傳和線下宣傳：線上宣傳是指我們通過百度啦,、陌陌群啦,QQ群啦,、58網(wǎng)、百姓網(wǎng),、趕集網(wǎng),、空間、論壇當(dāng)?shù)卣搲刃麄?；線下宣傳：就是我們在咱們當(dāng)?shù)氐膱蠹埳献鲂麄?，在街道上散發(fā)宣傳單等方式讓大家知道。（,，把我事先做好的樣報拿出來給商戶看,，增加其信心）

商家：那消費者是如何預(yù)定購買呢？

我方：消費者只要打電話給我們工作人員預(yù)定,，我們的工作人員打電話到你們的預(yù)定處（前臺）進(jìn)行預(yù)定,，我們將預(yù)定好的包廂號（臺號）告訴顧客。顧客到店后直接到預(yù)定處報包廂號（臺號）并付費,。

8,、商家：那如果大家都一起憑借你們的優(yōu)惠到我這里來消費，

而那些支付全額款的消費者卻沒有了座位,，這豈不是很麻煩,？

我方：xx總，您的這種情況事先我們也考慮到了,，所以我們會在和你的合同上注明,，那些臺位（包廂號）是和我們合作的，例如我們的合作有20個包廂（臺位）,，通過我們的顧客人需要提前打電話預(yù)約座位,。那如果第21個人打進(jìn)來，那就可以把他安排到明天或者一個其他時間段,！這樣既不會對您的正常營業(yè)造成影響,，同時還可以提高貴店的上座率，讓大家看到貴店的生意很火爆,。

9,、萬一到時候沒有人買怎么辦,？

我方：xx總，這個您可以放心,，我們挑選的都是消費者比較喜歡的產(chǎn)品,，

我們都對他們的需求狀況做過詳細(xì)的調(diào)查，一般不會出現(xiàn)這種情況的,。退一步說,，即使出現(xiàn)了這種情況，我們相當(dāng)于給您做了兩天的免費宣傳,，而且還不會收取您一分錢的,。

10、那4折以下的價格,，我們恐怕做不到,，基本上沒什么贏利的,。

我方：xx總,，有句話說：薄利多銷！雖然說您賣出一個產(chǎn)品賺的錢有點

少,，但是當(dāng)購買人數(shù)多的話,，總的利潤額自然也就上去了。咱們也不能太計較短期的利益,，當(dāng)消費者在咱們這消費一次后,，他們感覺產(chǎn)品和服務(wù)確實不錯，以后有機會,，他們還會再來,，這就是二次消費。同時,，他也可以把這一優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)介紹給他身邊的同學(xué),、朋友。這也就形成一種口碑營銷,！

而且像平時您在報紙上當(dāng)?shù)仉娨暽献鲂麄?，一個半版就是XXX錢（要了解當(dāng)

地的廣告費用），才一天（一周）,，具體是有多少人看到廣告來的,，您也不知道，您現(xiàn)在把這個費用咱們拿出來讓利給消費者,，我們負(fù)責(zé)宣傳,，就算團(tuán)購不成功，您也沒損失,。

換句話說,，如果您不愿意放低”折扣,，價格還和您這平時的價格差不

多，很多人可能嫌貴,，或者不知道質(zhì)量如何而不敢來這里消費,，因為如果產(chǎn)品或服務(wù)不好，那他們感覺虧了好多錢,，那現(xiàn)在我們給他一個很低的折扣,，原來有顧慮的消費者就會毫不猶豫的來購買消費，來了100個新顧客,，有60個回頭客,，您想想對您以后的業(yè)務(wù)是個多大的提高。

11,、商家:我感覺咱們這邊沒有多少人看到陌陌群QQ群微信預(yù)定包廂（臺位）吧,？

我方：這您可錯了，您看現(xiàn)在基本家家都有電腦了,，人人都是智能機了,，好多在單位上班的人，

白天也沒時間看報紙什么的,，都是晚上回去從網(wǎng)上看,，還有一些開店的老板，也沒時間出來,，都是從網(wǎng)上了解咱們當(dāng)?shù)氐男侣勓?，有哪些促銷呀。您玩微信嗎,？我想您現(xiàn)在微信朋友也應(yīng)該經(jīng)?？吹脚笥亚筚澦退蜄|西的吧。咱們（此處說咱們而不說我們,，是為了與客戶拉進(jìn)距離,，好像是一家人）在各城市都設(shè)立了分公司，大家看到的都是自己身邊的感興趣的東西,，當(dāng)然更想體驗一把了,。

所有人員要牢記話述，但不要死記硬背,，要根據(jù)自己的理解,，變成自己的話，根據(jù)實際情況靈活變化,。

拜訪商家注意事項：

1,、拜訪客戶前，要搜集客戶的相關(guān)資料,，對客戶的地理位置,、經(jīng)營范圍,、經(jīng)營 概括、特色產(chǎn)品或服務(wù),、銷售價格,、生意火爆程度要有個大致了解！ 2,、出發(fā)前準(zhǔn)備好筆記本,、水筆、宣傳冊,、名片等相關(guān)資料,。

3、在拜訪客戶時,，不準(zhǔn)穿拖鞋,、馬褲，衣著要干凈整潔,，有條件的最好能穿正 式的服裝,！

4、與客戶交談時,，要有親和力,，不能給人一種居高臨下的感覺,！

5,、不要打斷客戶的話，更不要反駁對方,，無論對方說什么,，我們都要一直說是 的、是的,。然后再提出自己的觀點,。比如：“xx總，您說的也很有道理,，不 過我個人認(rèn)為,、、,、,、、”,。

6,、在和客戶交談時，要等客戶把話說完,，千萬不要和客戶搶話題,，等客戶說完 一句話,，停頓個2-3秒鐘，我們再接話,，即使有再大的沖突,，也不準(zhǔn)打斷客 戶的講話，這是對他人的一種尊重,！

7,、和客戶交談時，不要急躁,，要心平氣和的與對方交流,，聲音要洪亮、吐字要 清晰,！

8,、講話時要言簡意賅、不能斷斷續(xù)續(xù),，盡量不要用習(xí)慣性的口頭語,。