經(jīng)常聽到有些大佬說,，2019是過去5年最難的一年，也是未來5年最好的一年,。大佬們唱衰未來的主要原因,，是因為他們正被年輕的后輩趕下歷史舞臺。
我在2019年的思考遠(yuǎn)沒有2018年多，因為很多部分都想清楚了,，大方向也定了,，所以更多的精力花在了論證和執(zhí)行上。2019外界的雜音很多,，這是好事,，雜音中往往夾帶動人的旋律。謝謝央媒,、謝謝虎嗅,、謝謝半佛仙人，有你們在,，我總算不用一個人逼逼賴賴,。內(nèi)容電商還可以再玩5年，5年之后,，成熟完整體,，并入主體經(jīng)濟(jì)成為常態(tài)，天使墜入人間,。這個行業(yè)的基礎(chǔ)理論真的不能太高深復(fù)雜,，從業(yè)者小學(xué)文化一大把，得有一個類似“打土豪分田地”的簡單理論方便大家理解,。目前看來,，基礎(chǔ)理論還是“人貨場”，所以今天還按照這個結(jié)構(gòu)下筆。
絕大部分電商直播達(dá)人其實是在線導(dǎo)購,，人設(shè)弱,，可替代性強(qiáng)。未來他們最大的挑戰(zhàn)是：一大批掌握了貨源的短視頻達(dá)人,。一個直播間,，只要多品類，買手模式,，那么無論它是店鋪號還是達(dá)人號,，本質(zhì)上都是達(dá)人直播間。種草博主轉(zhuǎn)型電商主播最快,，粉絲自帶購買屬性。明星帶貨將逐漸成為常態(tài),，端著架子只想掙廣告費的時代就快結(jié)束了,。賣貨一點都不low，要看怎么操作,。而做網(wǎng)紅確實需要天賦,，這種天賦其實只有四個字：討人喜歡。網(wǎng)紅是可以批量化生產(chǎn)的,，問題是MCN機(jī)構(gòu)愿不愿意,，畢竟網(wǎng)紅做大了都是要單飛的，夫妻檔模式目前看來是最牢固的商業(yè)架構(gòu),。孵化網(wǎng)紅,，從選人材到做爆款內(nèi)容，其實基礎(chǔ)思路很通透了,，翻來覆去就那么幾招,，做到腰部，破百萬粉絲都不是難事,。至于要做到胸部,，那得平臺推你一把，做到頭部,，得趕上年度大風(fēng)口,，做到超頭部，要燒香碰天時,。天時誕生頂流,，抖音對電商達(dá)人的階段加持(現(xiàn)在沒了)，限薪令劇荒明星沒事做,，網(wǎng)綜的衰落,，口紅經(jīng)濟(jì)年，共同催生出了李佳琦。薇婭本質(zhì)上是第一代人工智能主播,，她的運營團(tuán)隊,，招商選品團(tuán)隊，營銷策劃團(tuán)隊幾乎都是在做數(shù)據(jù)運營,，這在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域很罕見,，相當(dāng)于理科生闖進(jìn)了文科生的數(shù)學(xué)考場。 辛巴是一個很神奇的存在,，可以說他是娛樂主播里最懂貨的,，也是電商主播里最懂娛樂的。他把“實物打賞和“倉配銷”結(jié)合在了一起,，非常先進(jìn),。做達(dá)人網(wǎng)紅沒有不辛苦的，不是竇靖童有祖?zhèn)鞣劢z,，也沒有大G能開進(jìn)紫禁城,，他們付出的艱辛都遠(yuǎn)超想象。要想練就絕世武功,，就要忍受常人難忍受的痛,，希望以后記者們不要再問這行業(yè)是不是健康發(fā)展了。我們這些升斗小民要想成功,，誰不是拿命換錢,。我在廣州看到一個全新的服裝批發(fā)市場，從蓋樓開始就是為電商直播服務(wù)的,。1-3樓批發(fā)檔口,，4-6樓直播間 拍照墻、T臺,、演播室 還有培訓(xùn)中心和共享辦公空間
從選貨,，到直播，拍視頻,，搞在線新品發(fā)布,，明星帶貨網(wǎng)綜。再到參加聚會聽培訓(xùn),，還有駐場的電商平臺服務(wù)人員同步政策,。這洗剪吹一條龍真的香。現(xiàn)階段直播電商,，確實很難幫助品牌溢價,，更多的是完成高效率的銷售轉(zhuǎn)化。但在未來,，伴隨直播內(nèi)容進(jìn)一步豐富,，場景更多樣，新品更多，幫助品牌溢價和提高知名度是必然的事,。某種意義上,，可以看作直播會把天貓的發(fā)展之路又走了一遍。我國的品牌整體營銷水平較低,，品牌創(chuàng)新少,，喜歡搞價格戰(zhàn)，很多小牌子逢年過節(jié)搞促銷,，基本上是傷敵一千自損一千五,。美國很多品牌的營銷能力極強(qiáng)，比如樂高,、迪士尼,、孩之寶，這些個鱉孫兒拍廣告都拍2個半小時的,，還上電影院線賣票,。做廣告不花錢還掙錢，玩的賊溜,。現(xiàn)在的趨勢是：“購物環(huán)境”變成了“社交 購物環(huán)境”。更有意思的是,，一旦進(jìn)入第三階段,，就會有凡勃倫效應(yīng)出現(xiàn)，那么,，更貴的東西開始賣得動了,。也許某一天，你的淘寶頭像上掛著卡地亞的LOGO,，是因為你真的買了卡地亞,。日常應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本質(zhì)上沒有創(chuàng)新,，都是線下的提效,。比如大眾點評是以前的口口相傳，美團(tuán)外賣干掉了餐廳傳單,，滴滴替代了電話叫車,，有了微信就不用寫信。有了群聊就不用街角碰頭商量個事兒,。但到了5G時代,，就很難說了，4G和5G的區(qū)別，就像二維動畫和3D電影,。線下效率最高的是逛商業(yè)街超市,，線上是逛淘寶京東拼多多，但有可能在下一個時代,，效率高到打開任何一個app都能購物,，任何場景下都能搜相關(guān)商品，云店鋪會大量普及,。5G對直播的早期影響是：多場景切換,，高清縮放；中期是：多智能終端切換,，試妝試穿,；后期是：沉浸式虛擬逛街。流量私域化不是從微信群的微商開始的,，而是從CCTV開始的，那個時候每個節(jié)目組都是一個私域流量池,，依靠前后貼片廣告和節(jié)目中插廣告變現(xiàn),，現(xiàn)在換了名字，叫Feeds流廣告,。電商的去中心化是從小區(qū)微信群開始的,，3-4個做微商的寶媽可以包圓整個小區(qū)的水果蔬菜月餅洗發(fā)水。迄今為止,，大部分商家做私域流量還是偽概念,，哪怕你有幾千萬粉絲，本質(zhì)上只是一個發(fā)布消息的通道,，離粉絲經(jīng)濟(jì)還差的很遠(yuǎn),。目前最大的私域流量，掌握在各大內(nèi)容平臺上的KOL手里,，無論是圖文達(dá)人,，視頻達(dá)人，還是直播達(dá)人,，變現(xiàn)模式基本是廣告,、觀眾打賞、平臺補(bǔ)助,，9成以上達(dá)人沒有貨源,。淘寶直播是個勞動密集型產(chǎn)業(yè),，隨著直播工具的普及和成熟,，克隆店會逐漸減少,，貼兩張圖就能開店賣貨的時代結(jié)束了。另外,，伴隨開播時長接近線下開店時長,，代播生意將是一個新興產(chǎn)業(yè)。淘寶的競爭壁壘是良好的售后和消費者保障體系,，這部分需要平臺重金投入而且純虧,，但對消費者來說非常舒服。抖音,、快手做電商直播有一個無形的天花板：平臺是娛樂屬性,。按照極限推演法，如果你一打開快手10個主播8個賣貨,，打開抖音10個短視頻5個掛商品櫥窗,。整個APP氣場都會變。所以這兩位時代驕子會不斷擴(kuò)大用戶規(guī)模,，把電商的分母做大,，稀釋平臺的電商屬性。B站的核心用戶,，是看動畫片長大的年輕人,，他們終將變成社會主流，但當(dāng)他們穿上西裝變成大人模樣,，是離開這里去了小紅書和企業(yè)微信,，還是繼續(xù)在B站不想長大，很難猜哎,。小紅書有很強(qiáng)的競爭壁壘，種草內(nèi)容太優(yōu)質(zhì)了,，但問題是KOL大都“歌紅人不紅”,，缺乏代表人物。京東最有料的內(nèi)容其實是客服回復(fù),，段子天天有,，故事特別多，廣為傳唱,。拼多多的核心內(nèi)容是社交分享文案,，這部分的創(chuàng)作能力大家都見識過的，引流效果非常強(qiáng)悍,。
2020年是直播機(jī)構(gòu)的分水嶺,。大量的空殼機(jī)構(gòu)和散養(yǎng)機(jī)構(gòu)會被淘汰,，還有些機(jī)構(gòu)明明沒做錯什么，也會被淘汰,，因為在不同階段,，需求不同，開疆?dāng)U土需要生猛圈人的機(jī)構(gòu),，精耕細(xì)作需要有運營能力的機(jī)構(gòu),。直播機(jī)構(gòu)正在變得更垂直，更多類型,，比如代播機(jī)構(gòu),、直播營銷機(jī)構(gòu)、直播資源對接機(jī)構(gòu),、直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu),、直播數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)。品牌直播活動策劃公司,。李子柒和遙望的故事讓大家很興奮,，A股市場好久沒這么大的亮點了，但資本進(jìn)入有好有壞,，直播機(jī)構(gòu)可以有更長的成長時間,，但賣概念的機(jī)構(gòu)也會更多，這個不展開說,。直播機(jī)構(gòu)的競爭對手有可能不是MCN機(jī)構(gòu),，而是廣告公司，廣告公司離品牌更近,，更懂客戶需求,，內(nèi)容策劃能力，項目執(zhí)行能力更強(qiáng),。現(xiàn)在的廣告公司有點像開汽車的正規(guī)軍,，可他們一旦學(xué)會開飛機(jī)，可能會來一輪地毯式轟炸,。希望大家日?？磫栴}的時候多洞察，少觀察,，多問幾個為什么,，少說幾句風(fēng)涼話。因為羨慕嫉妒恨不能幫你賺一毛錢,。顯而易見的事實背后,，往往有隱而不見的機(jī)會，你能想到的機(jī)會,，絕大多數(shù)人已經(jīng)在做了,。但幸運的是,，先下手的未必一定強(qiáng)。如果你覺得好像什么都能做,，但做起來又都太難,，收益不刺激，總覺得機(jī)會多但都不怎么好,，要小心,，這是眼高手低的前兆，到了學(xué)習(xí)充電的時候了,。接開頭,，內(nèi)容電商的成長期還有5年時間，這是犯錯成本不那么高的5年,，這是大家都興奮投入的5年,，這是攻城略地的5年，人生中,，有幾個這樣的黃金5年啊,。新年伊始，面對突如其來的疫情,，各行各業(yè)都面臨著多多少少的挑戰(zhàn),，于廣告人而言更是充滿著未知數(shù)。 2020年的營銷何去何從,，你我又該做好怎樣的準(zhǔn)備,？ 營銷大拿趙圓圓領(lǐng)英獨家直播，為你一一拆解,。 ????立刻掃碼,，進(jìn)直播間向圓圓老師提問吧！???? 本文作者趙圓圓,，淘寶直播負(fù)責(zé)人，既懂聲量又懂銷量的前資深廣告人,。轉(zhuǎn)載自公眾號趙圓圓(id:lordofthemind),。
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