從零星發(fā)展到星火燎原,，從摸索前進(jìn)到理性發(fā)展，2019年,，包括酒店,、鄉(xiāng)村民宿、農(nóng)家樂等在內(nèi)的旅游住宿業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的發(fā)展周期,。

　　面對消費者多元化需求,，如程通過盤活市場上閑置的民宿資源,，僅半年多時間，就實現(xiàn)了“平臺上線200多家民宿,，擁有會員20多萬,，小程序訪問量突破1億”等高速增長指標(biāo)，被創(chuàng)投圈權(quán)威媒體36氪認(rèn)定為這個領(lǐng)域最有希望成為獨角獸的“超級項目”,。

　　究其根源,，本文從現(xiàn)階段旅游住宿業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，探究如程“會員制”模式背后的盈利方式,，以及對鄉(xiāng)村民宿,、農(nóng)家樂振興發(fā)展的意義所在?

　　“輕資產(chǎn)、集群化”或成行業(yè)發(fā)展主流

　　1986年,，我國第一家農(nóng)家樂在四川成都誕生,，中國民宿行業(yè)開始在華夏大地遍地開花，2015年更是迎來了民宿業(yè)發(fā)展熱潮,。但近幾年,，民宿業(yè)的空置率不斷攀升，很多鄉(xiāng)村民宿入住率甚至不到20%,，嚴(yán)重面臨淡季無人住,，旺季訂不到房的尷尬局面，同時,，民宿主還要向OTA平臺支付15%-20%流量成本,。這巨大的成本壓力，迫使民宿主漲價分?jǐn)偝杀?，但漲價勢必將更多人群攔在門外,。

　　為了有效的解決這些痛點，讓更多人享受到優(yōu)質(zhì)的非標(biāo)住宿度假體驗,。如程團(tuán)隊走遍全國考察酒店,，全面了解市場狀況后，終于找到了被他們視作幾乎完美的解決方案——通過打包采購空置率較高的特色度假酒店,，專供于如程會員進(jìn)行預(yù)訂并免費入住,。目前，用戶只需付費880元即可成為如程會員,，在一年的會員權(quán)益有效期內(nèi)，不限次數(shù)地預(yù)訂平臺合作的所有酒店,，預(yù)訂成功后即可免費入住,。

　　據(jù)如程官方披露，目前很多精品民宿因如程平臺“會員制”模式獲得了更為穩(wěn)定的客流與收入,，民宿入住率由20%提升至接近100%,，甚至有部分優(yōu)質(zhì)民宿“非宿收入”已翻3倍,。

　　如今，隨社會經(jīng)濟(jì)脈搏跳動,，鄉(xiāng)村民宿行業(yè)發(fā)展正經(jīng)歷由量到質(zhì)的嬗變,，高質(zhì)量發(fā)展是其未來一個時期的奮斗目標(biāo)，需要不斷注入新的發(fā)展動力,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，“2020年以品牌輸出、管理輸出,、市場輸出等為核心的輕資產(chǎn)模式或?qū)⒊蔀槠放菩兔袼奁髽I(yè)異地,、多地發(fā)展的主流行為。同時,，產(chǎn)業(yè)要素集中和相關(guān)業(yè)態(tài)集聚而成的民宿產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展模式已經(jīng)被業(yè)界普遍接受,，在地方政府的政策引導(dǎo)和著力培育下，將會有更多的鄉(xiāng)村民宿集群在民宿后發(fā)地區(qū)涌現(xiàn),?！?/p>

　　而如程自2019年5月成立之初，走的是輕資產(chǎn)的發(fā)展路線,，既不必像自營民宿“重資產(chǎn)模式”承擔(dān)酒店在前期拿地,、建造裝修等各方面投入的巨額資金，又不需要面臨巨大的資金周轉(zhuǎn)壓力,，能保證比較健康的現(xiàn)金流運轉(zhuǎn),。這種創(chuàng)新模式無疑給鄉(xiāng)村民宿行業(yè)發(fā)展，乃至振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)帶來了新思路,，能吸引了元璟資本,、昆侖萬維、盈動資本等眾多知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)資本注入,，也是可以理解,。

　　正如，清華大學(xué)建筑學(xué)院副教授,、鄉(xiāng)村復(fù)興論壇主席羅德胤在浙江電視臺6頻道《匠心中國》節(jié)目中說的 ,，“中國社會面臨城鄉(xiāng)二元經(jīng)濟(jì)問題，民宿與農(nóng)家樂為振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)提供了一個很好的入口,，雖然鄉(xiāng)村民宿發(fā)展也有它的瓶頸或難題,，但如果能通過如程‘會員制’創(chuàng)新模式擴(kuò)大整個民宿行業(yè)對中國城鄉(xiāng)的協(xié)調(diào)發(fā)展，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟(jì)帶來發(fā)展新動力,，是非常有意義的,。”

　　跳出民宿做民宿,，“會員制模式”喚醒鄉(xiāng)村沉睡資源

　　如程官網(wǎng)資料顯示,，如程將自身定位為“會員制特色度假酒店預(yù)訂平臺”,，并號稱成為“中國人的品質(zhì)生活第一入口”，很明顯如程自身并不擁有任何一家特色度假酒店,，而是跳出民宿在做“民宿”,，以一種會員制的創(chuàng)新模式整合了民宿主、用戶,、平臺三方資源,，以期達(dá)到了多方共贏。

　　數(shù)據(jù)顯示,，截止2019年12月底,，如程平臺合作特色度假酒店已達(dá)到228家，覆蓋全國15省,，60座城市,，有近11萬人次成功預(yù)訂并免費入住該平臺合作酒店，累計為會員節(jié)省下1.1億元的度假住宿費用,。

　　筆者發(fā)現(xiàn),，這種模式前期以高效獲客為目標(biāo)達(dá)到高速增長，后期或許“躺著賺大錢”,。簡而言之,，平臺通過平衡會員增長速度、酒店上新速度兩者的關(guān)系,，將公司的現(xiàn)金流維持比較健康狀態(tài);而當(dāng)用戶增長達(dá)到足夠大的規(guī)模,，如程就可以通過提高會員費來實現(xiàn)盈利。但現(xiàn)階段,，漲價顯然并非明智之舉,，有礙于如程高速發(fā)展成為行業(yè)老大。如程還需另辟蹊徑,，拓寬周邊經(jīng)濟(jì)圈,，實現(xiàn)平臺收入結(jié)構(gòu)的多元化。

　　如程平臺合作民宿“松陽·蔦舍”

　　其實,，從近期如程對小程序升級改版,、上線積分系統(tǒng)和訂餐功能等動作，可以發(fā)現(xiàn)平臺正在拓展周邊經(jīng)濟(jì)圈的蛛絲馬跡,。如程方介紹,，平臺將基于會員們的度假行為，持續(xù)開發(fā)周邊餐飲,、景區(qū)門票,、游玩項目、風(fēng)味物產(chǎn)等產(chǎn)品與服務(wù)的預(yù)訂功能且上線，以便為會員提供更優(yōu)質(zhì)的住宿體驗,，同時幫助合作鄉(xiāng)村民宿與農(nóng)家樂提升非宿收入，以獲取相應(yīng)的銷售分成,。

　　因為在很多人的度假出行支出中,，住宿費用只是很小的一部分，餐飲,、游玩項目,、風(fēng)味特產(chǎn)購買等方面的消費才是“重頭戲”，可能達(dá)到住宿費用的1~2倍,。若以2020年如程平臺將上線2000家民宿為例,，后續(xù)如程通過提供預(yù)訂通道服務(wù)，將會員與這些周邊經(jīng)濟(jì)項目進(jìn)行導(dǎo)流對接,，一年間光是靠銷售分成也能獲得大幾億的凈收入,。

　　當(dāng)然，如程可以與所有的互聯(lián)網(wǎng)公司一樣,，嘗試一種最簡單粗暴的流量變現(xiàn)方式——賣廣告,。畢竟如程的有一批消費能力非常強(qiáng)的核心目標(biāo)會員，當(dāng)如程的用戶規(guī)模做到足夠大,，從事廣告業(yè)務(wù)時也更占據(jù)有利地位,，還有機(jī)會獲取額外的溢價空間。

　　總的來說,，如程未來的變現(xiàn)渠道是非常多元化的,。2020年，在旅游住宿業(yè)新的發(fā)展期,，如程積極響應(yīng)鄉(xiāng)村振興計劃,，為城鄉(xiāng)居民提供望得見綠、看得見水,、記得住鄉(xiāng)愁的高品質(zhì)旅游體驗,，為鄉(xiāng)村導(dǎo)入更多度假游客，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會,，以喚醒鄉(xiāng)村“沉睡資源”轉(zhuǎn)為“美麗經(jīng)濟(jì)”的力量,，不容忽視。

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