原文摘要：

人脈的意義不在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)，其根本在于你有多大的“可交換價(jià)值”,，任何人的實(shí)際關(guān)系本質(zhì)上都是交換關(guān)系,，“可交換價(jià)值越大”，能吸引的人就越多,，故提升自己的“可交換價(jià)值”才能打造出有效的“人脈關(guān)系”,。

“可交換價(jià)值”=個(gè)體價(jià)值X可交換系數(shù),，如何提升自己的“可交換價(jià)值”,，打造出有效的“人脈關(guān)系”呢？

1.建立自身價(jià)值

提升自我的綜合價(jià)值,，不僅僅是專業(yè)價(jià)值,，包括特征價(jià)值（如樣貌,、身材、智力）,，資源價(jià)值（如身份資源奧黛麗·赫本之子,、百億美元資產(chǎn)）以及連接價(jià)值。

2.放大交換系數(shù)

更好地展現(xiàn)自己,，放大“可交換系數(shù)”,，方法就是：

第一，精準(zhǔn)加圈,，加入合適的圈子,，鏈接跟多可交換價(jià)值的人，他們也會(huì)以最快的速度將你的價(jià)值傳遞出去,，前提要注意兩點(diǎn)：

第二,，建立信任，可以通過(guò)以下三方面讓人信任：

①對(duì)上交往要樂(lè)于被“利用”,，被階層比你高,，或人脈比你深厚的人“利用”，一旦他們認(rèn)可你的價(jià)值,，將你推薦到他的人脈網(wǎng)絡(luò)后,，你的“可交換系數(shù)”就會(huì)以指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

②平級(jí)交往要愿意“吃虧”,，愿意在做等價(jià)交換的情況下吃虧,，這樣愿意找你做價(jià)值交換的人就越多，你的“可交換系數(shù)”也就越大,。

③對(duì)下交往要多多“提攜”,，對(duì)下交往難產(chǎn)生即時(shí)的人脈收益，故需要著眼于長(zhǎng)期人脈關(guān)系的構(gòu)建,，多采用“提攜”策略,。

3.分層維護(hù)關(guān)系

自我“價(jià)值”建立后，隨著“可交換系數(shù)”的放大,，自然會(huì)與形形色色的人發(fā)生價(jià)值交換并與他們建立深淺不一的“人脈關(guān)系”,。這種情況下我們就可以分三個(gè)通用的圈層去維護(hù)。

互利圈：以利相交,，利盡則散,，此為最外層的人脈圈，無(wú)需投入太多的精力和感情維護(hù),。

人情圈：內(nèi)一層的人脈圈,，相對(duì)“互利圈”增加了不少人情內(nèi)容，故其需要耗費(fèi)更多的精力去維護(hù),。

交心圈：最內(nèi)一層的人脈圈,，這是可遇不可求的圈子,，其關(guān)系維護(hù)很簡(jiǎn)單，就是“君子之交淡如水”,，不用刻意,，隨心而為即可。