導(dǎo)讀：思維模式是人們觀察、分析、解決問題的模式化,、程式化的“心理結(jié)構(gòu)”,，對(duì)個(gè)人乃至于組織的行為起著至關(guān)重要的作用。為了一勞永逸地解答員工平時(shí)不斷問到的問題,，也出于對(duì)自己思考方式的總結(jié),，DuckDuckGo創(chuàng)始人兼CEO、《Traction》一書的聯(lián)合作者Gabriel Weinberg總結(jié)了他平時(shí)反復(fù)用到的思維模式,，按照解釋,、建模、頭腦風(fēng)暴,、實(shí)驗(yàn),、解釋、決策,、推理,、協(xié)商、管理,、商業(yè),、影響力、競(jìng)爭(zhēng),、策略制定,、投資、學(xué)習(xí),、自然,、哲學(xué)等主題進(jìn)行整理，我們編譯出來供大家學(xué)習(xí),。

背景

2003年,，我無意間發(fā)現(xiàn)了查理·芒格在1995年的演講《人類誤判心理學(xué)》，里面談到了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)如何應(yīng)用于商業(yè)和投資,。不過它更深遠(yuǎn)的意義是開啟了我的心智,，讓我不斷尋求各種思維模式并把它們應(yīng)用到范圍很廣的各種學(xué)科上面。

思維模式不過是一種可以用來幫助解釋事情的概念,，思維模式成千上萬,，每一個(gè)學(xué)科都有自己的一套，你可以通過課程,、輔導(dǎo)或者第一手經(jīng)驗(yàn)學(xué)到,。但是能夠在日常的決策、問題解決以及探索真理中反復(fù)利用的思維模式卻是很少的,。就像芒格說的那樣：“80到90個(gè)模式能讓你很好解決生活中的絕大多數(shù)問題,。”

本文試圖列舉對(duì)本人（常用）的思維模式,。所以會(huì)帶有個(gè)人偏見，也是不完整的,。我希望學(xué)到更多以后去繼續(xù)修訂,。

思維模型的使用說明

思維模式在設(shè)法弄清楚事物本質(zhì)以及幫助產(chǎn)生想法是很有用的。但是想要真正發(fā)揮作用必須在合適的背景下的適當(dāng)時(shí)機(jī)應(yīng)用,。而要想運(yùn)用自如,，你需要不斷實(shí)踐。因此,，對(duì)于清單的使用我有3點(diǎn)建議：

• 對(duì)于你不知道或者不夠了解的思維模式,，你可以把本清單作為繼續(xù)學(xué)習(xí)的跳板。

• 當(dāng)你遇到具體問題時(shí),，你可以瀏覽一下這個(gè)清單,，看看有沒有合適的思維模式。

• 不斷將你新學(xué)到的思維模型加入進(jìn)來,。

注：本清單中的大部分思維模型在所屬特定學(xué)科以外也是有用的,。我大概按照學(xué)科對(duì)思維模式進(jìn)行了分組，不過這種分組并不是說組內(nèi)的思維模式只能用于這個(gè)學(xué)科,。最好的想法往往是在學(xué)科交叉的地方產(chǎn)生,。

這里介紹思維模式并不是替它們當(dāng)中的任何一個(gè)背書，我只是說它們反復(fù)幫助了我觀察和解釋世界,。我真希望自己早點(diǎn)學(xué)到這些,。
實(shí)際上，發(fā)表這篇文章的直接原因是幫助我更有效地回答同事的問題：“接下來我該學(xué)什么,？”如果你想提高自己的腦力,，我的最好建議就是從這個(gè)清單列舉的東西開始。

解釋（Explaining）

（1）奧卡姆剃刀—“最簡(jiǎn)單的解決方案往往就是正確的解決方案,?！?br>（2）認(rèn)知偏差—“有特定模式的判斷偏差，主要由于人們根據(jù)主觀感受而非客觀事實(shí)構(gòu)建的認(rèn)知有關(guān),?！?br>（3）第一性原理  “最基本的命題或假設(shè)，不能被省略或刪除,，也不能被違反,。”
（4）直接原因與根本原因—“立即導(dǎo)致后果發(fā)生的原因常常稱為直接原因,。而導(dǎo)致某種結(jié)局或后果的因果關(guān)系鏈條的初始原因就是根本原因,。”

建模

（1）系統(tǒng)化思維—“簡(jiǎn)單來說就是對(duì)事情全面思考,，不只就事論事,。是把想要達(dá)到的結(jié)果,、實(shí)現(xiàn)該結(jié)果的過程、過程優(yōu)化以及對(duì)未來的影響等一系列問題作為一個(gè)整體系統(tǒng)進(jìn)行研究,。”
（2）場(chǎng)景分析—“情境分析 是一種通過考慮各種可能發(fā)生的結(jié)果,，分析未來的可能發(fā)生事件的過程,。通過考慮分析各種結(jié)果及其影響，情景分析可以幫助決策者做出更明智的選擇,?！?br>（3）冪律法則，少數(shù)幾個(gè)事件的發(fā)生頻率占了整個(gè)發(fā)生頻率的大部分,，參見二八定律：80%的結(jié)果取決于20%的原因）
（4）正態(tài)分布—“一種非常常見的連續(xù)性概率分布……預(yù)期為許多獨(dú)立過程之和的物理量（如測(cè)量誤差）往往具備接近正態(tài)分布的特性,。”
（5）成本效益分析—“評(píng)估不同滿足企業(yè)的交易,、活動(dòng)或功能需求的替代方案優(yōu)劣的系統(tǒng)方法,。”
（6）帕累托效應(yīng)—“是指不可能在沒有一個(gè)人狀況變壞的情況下讓另一個(gè)人變好的資源配置狀態(tài),。帕累托效應(yīng)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念,又稱為“帕雷托效應(yīng) ”,。其主張為：以一個(gè)小的誘因、投入和努力,，通?？梢援a(chǎn)生大的結(jié)果、產(chǎn)出或酬勞,。這種情況是有違一般人的期望的,。帕累托效應(yīng)還有其他不同的命名，如80/20法則,、最省力法則,、不平衡原則,帕累托法則等?！?/p>

頭腦風(fēng)暴
（1）橫向思維—“利用推理通過有創(chuàng)意的間接手法解決問題,，這種辦法未必那么直觀，而且會(huì)牽涉到傳統(tǒng)循序漸進(jìn)的邏輯想不到的一些想法,?！?br>（2）發(fā)散思維與收斂思維—“發(fā)散思維（Divergent Thinking），又稱輻射思維,、放射思維,、擴(kuò)散思維或求異思維，是指大腦在思維時(shí)呈現(xiàn)的一種尋找眾多可能解決方案的擴(kuò)散狀態(tài)的思維模式,，它表現(xiàn)為思維視野廣闊,，思維呈現(xiàn)出多維發(fā)散狀,。收斂思維（ConvergentThinking）又稱聚合思維、求同思維,、輻集思維或集中思維,。特點(diǎn)是使思維始終集中于同一方向，使思維條理化,、簡(jiǎn)明化,、邏輯化、規(guī)律化,。收斂思維與發(fā)散思維,，如同‘一個(gè)錢幣的兩面’，是對(duì)立的統(tǒng)一,，具有互補(bǔ)性,，不可偏廢?！?br>（3）群聚效應(yīng)—“維持持續(xù)核鏈?zhǔn)椒磻?yīng)所需的最少核燃料”“是一個(gè)社會(huì)動(dòng)力學(xué)的名詞,，用來描述在一個(gè)社會(huì)系統(tǒng)里，某件事情的存在已達(dá)至一個(gè)足夠的動(dòng)量,，使它能夠自我維持,，并為往后的成長(zhǎng)提供動(dòng)力?！?br>（4）活化能—“活化能是一個(gè)化學(xué)名詞,，又被稱為閾能。這一名詞是由阿瑞尼士在1889年引入,，用來定義一個(gè)化學(xué)反應(yīng)的發(fā)生所需要克服的能量障礙”
（5）催化劑—“能透過提供另一活化能較低的反應(yīng)途徑而加快化學(xué)反應(yīng)速率,，而本身的質(zhì)量、組成和化學(xué)性質(zhì)在參加化學(xué)反應(yīng)前后保持不變的物質(zhì),?！?br>（6）杠桿“通過利用工具、機(jī)械設(shè)備或者機(jī)器系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)的力的放大,?！?br>（7）眾包— 群體智慧 “通過從一大群人尤其是在線社區(qū)而不是員工或者供應(yīng)商征集貢獻(xiàn)獲得所需的服務(wù)、想法或者內(nèi)容的過程,?！保ㄈ后w智慧“是一種共享的或者群體的智能，以及集結(jié)眾人的意見進(jìn)而轉(zhuǎn)化為決策的一種過程,。它是從許多個(gè)體的合作與競(jìng)爭(zhēng)中涌現(xiàn)出來的,。集體智慧在細(xì)菌、動(dòng)物,、人類以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)中形成,，并以多種形式的協(xié)商一致的決策模式出現(xiàn),。”）

實(shí)驗(yàn)

（1）科學(xué)方法—“科學(xué)方法是一種有系統(tǒng)地尋求知識(shí)的程序,，涉及了以下三個(gè)步驟：?jiǎn)栴}的認(rèn)知與表述,、實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的收集、假說的構(gòu)成與測(cè)試,?！?br>（2）選擇性偏差—“用于分析的個(gè)人、團(tuán)體或數(shù)據(jù)選擇方式,，但是這種選擇方式無法保證適當(dāng)隨機(jī)性,，從而導(dǎo)致所得的樣本并不能代表待分析的群體,?！?br>（3）“幸存者偏差（Survivorship bias），又叫做生存者偏差或存活者偏差,，駁斥的是一種常見的邏輯謬誤,，這個(gè)被駁斥的邏輯謬誤指的是只能看到經(jīng)過某種篩選而產(chǎn)生的結(jié)果，而沒有意識(shí)到篩選的過程,，因此忽略了被篩選掉的關(guān)鍵信息,。這東西的別名有很多，比如‘沉默的數(shù)據(jù)’,、‘死人不會(huì)說話’等等,。”
（4）“不確定性原理（Uncertainty principle,，又稱測(cè)不準(zhǔn)原理）由海森堡于1927年提出,，這個(gè)理論是說，你不可能同時(shí)知道一個(gè)粒子的位置和它的速度,，粒子位置的不確定性,，必然大于或等于普朗克斯常數(shù)除于2π（ΔxΔp≥h/2π），這表明微觀世界的粒子行為與宏觀物質(zhì)很不一樣”

解釋（Interpreting）

（1）數(shù)量級(jí)—“是指數(shù)量的尺度或大小的級(jí)別,，每個(gè)級(jí)別之間保持固定的比例,。”（參見：逼近的階,；封底計(jì)算— back-of-the-envelope calculations (BotEC),，這個(gè)術(shù)語由物理學(xué)家恩里科 ·費(fèi)米創(chuàng)造，指用簡(jiǎn)單到可以在手邊隨便的什么小紙片——比如信封的背面上——進(jìn)行的計(jì)算,，對(duì)復(fù)雜的方程作同一數(shù)量級(jí)內(nèi)的近似求解,；量綱分析）
（2）主要因素與次要因素—主要因素解釋了結(jié)果的主要部分，而次要因素只能解釋一小部分,。（相關(guān)：一階效應(yīng)與次階效應(yīng)—一階效應(yīng)是指原因直接導(dǎo)致的后果,，而次階效應(yīng)是指產(chǎn)生一階效應(yīng)之后的后果）
（3）貝葉斯定理—“描述的是根據(jù)相關(guān)條件確定的某事件發(fā)生的概率,。比方說，假設(shè)某人對(duì)一個(gè)人是否患癌癥感興趣,，并且知道此人的年齡,。如果癌癥與年齡相關(guān)，則根據(jù)貝葉斯定理,，有關(guān)此人年齡的信息可被用于更精確地估算其患癌癥的概率,。”
（4）均值回歸—“指變量第一次測(cè)量中如果出現(xiàn)極端結(jié)果,，那么在第二次測(cè)量時(shí)往往會(huì)接近平均值的現(xiàn)象,。”

決策

（1）機(jī)會(huì)成本—“機(jī)會(huì)成本是指為了得到某種東西而所要放棄另一些東西的最大價(jià)值,；也可以理解為在面臨多方案擇一決策時(shí),，被舍棄的選項(xiàng)中的最高價(jià)值者是本次決策的機(jī)會(huì)成本；還指廠商把相同的生產(chǎn)要素投入到其他行業(yè)當(dāng)中去可以獲得的最高收益,?！保?br>（2）局部最優(yōu)與全局最優(yōu)—“優(yōu)化問題的局部最優(yōu)解是指在臨近解集合當(dāng)中的最優(yōu)（最大或者最小）解,。相對(duì)應(yīng)的是全局最優(yōu),，指在所有可能解而不僅僅是鄰近值當(dāng)中的最優(yōu)解?！?br>（3）決策樹—“由一個(gè)決策圖和可能的結(jié)果（包括資源成本和風(fēng)險(xiǎn)）組成,， 用來創(chuàng)建到達(dá)目標(biāo)的規(guī)劃。決策樹建立并用來輔助決策,，是一種特殊的樹結(jié)構(gòu),。”
（4）沉沒成本—“是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的,，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本,。”
（5）可獲得性偏差—“也被稱為易得性偏差或易得性偏見,，是啟發(fā)式偏差的一種,。指人們往往根據(jù)認(rèn)知上的易得性來判斷事件的可能性，如投資者在決策過程中過于看重自己知道的或容易得到的信息,，而忽視對(duì)其他信息的關(guān)注的進(jìn)行深度發(fā)掘,，從而造成判斷的偏差?！?br>（6）確認(rèn)偏誤—“指人們會(huì)傾向于尋找能支持自己觀點(diǎn)的證據(jù),，對(duì)支持自己觀點(diǎn)的信息更加關(guān)注，或者把已有的信息往能支持自己觀點(diǎn)的方向解釋?！?br>（7）厭惡風(fēng)險(xiǎn)—“是指人們面對(duì)同樣數(shù)量的收益和損失時(shí),，認(rèn)為損失更加令他們難以忍受?！?/p>

推理

（1）虛假原因—“假定事物之間真正的或可感知的關(guān)系意味著某一個(gè)是因?yàn)榱硪粋€(gè)引起的,。”
（2）滑坡謬誤—“滑坡謬誤的典型形式為‘如果發(fā)生A,，接著就會(huì)發(fā)生B,，接著就會(huì)發(fā)生C，接著就會(huì)發(fā)生D,，……,，接著就會(huì)發(fā)生Z’，而后通常會(huì)明示或暗示地推論‘Z不應(yīng)該發(fā)生,，因此我們不應(yīng)允許A發(fā)生’,。A至B、B至C,、C至D,、……等因果關(guān)系好似一個(gè)個(gè)‘坡’,，從A推論至Z的過程就像一個(gè)滑坡,。”
（3）非黑即白—“提出少數(shù)選項(xiàng)（一般是兩個(gè),，但有可能是三個(gè)或更多）要人從中擇一,，但這些選擇并未涵蓋所有的可能性。非黑即白是一種非形式謬誤,?！?br>（4）從眾錯(cuò)誤—“指當(dāng)個(gè)體受到群體的影響（引導(dǎo)或施加的壓力），會(huì)懷疑并改變自己的觀點(diǎn),、判斷和行為,，朝著與群體大多數(shù)人一致的方向變化?！?/p>

協(xié)商

（1）第三方故事—“以一個(gè)中立的第三人的立場(chǎng)來講述故事,，這個(gè)故事版本一個(gè)個(gè)得到雙方的同意”
（2）積極傾聽—“傾聽者全神貫注理解、響應(yīng)并且記住對(duì)方所說的話”
（3）談判協(xié)議最佳替代方案（BATNA）—“談判協(xié)議最佳替代方案指的是假如目前的談判不成,，達(dá)到目標(biāo)所在的其他可能性,，如果除了目前的談判結(jié)果之外，其他的可能性微乎其微,，那么談判者就應(yīng)該盡量將談判談成而不是放棄,。一個(gè)人對(duì)BATNA的估計(jì)決定這個(gè)人的談判底線或者臨界點(diǎn)在哪一點(diǎn)，在這一點(diǎn)之上，任何談判條件都超越他的期望,，都是他可以接受的,。”
（4）“零和博弈（zero-sum game）,，又稱零和游戲,，與非零和博弈相對(duì)，是博弈論的一個(gè)概念,，屬非合作博弈,。指參與博弈的各方，在嚴(yán)格競(jìng)爭(zhēng)下,，一方的收益必然意味著另一方的損失,，博弈各方的收益和損失相加總和永遠(yuǎn)為‘零’，雙方不存在合作的可能,。非零和博弈是一種合作下的博弈,，博弈中各方的收益或損失的總和不是零值，它區(qū)別于零和博弈,。在經(jīng)濟(jì)學(xué)研究中比較有用,。在這種狀況時(shí)，自己的所得并不與他人的損失的大小相等,，連自己的幸福也未必建立在他人的痛苦之上,，即使傷害他人也可能“損人不利己”，所以博弈雙方存在 “雙贏”的可能,，進(jìn)而達(dá)成合作,。”
（5）囚徒困境—“囚徒困境”是1950年美國(guó)蘭德公司的梅里爾·弗勒德（Merrill Flood）和梅爾文·德雷希爾（Melvin Dresher）擬定出相關(guān)困境的理論,，后來由顧問艾伯特·塔克（Albert Tucker）以囚徒方式闡述,，并命名為‘囚徒困境’。兩個(gè)共謀犯罪的人被關(guān)入監(jiān)獄,，不能互相溝通情況,。如果兩個(gè)人都不揭發(fā)對(duì)方，則由于證據(jù)不確定,，每個(gè)人都坐牢一年,；若一人揭發(fā)，而另一人沉默,，則揭發(fā)者因?yàn)榱⒐Χ⒓传@釋,，沉默者因不合作而入獄五年；若互相揭發(fā),，則因證據(jù)確實(shí),，二者都判刑兩年。由于囚徒無法信任對(duì)方，因此傾向于互相揭發(fā),，而不是同守沉默,。”
（6）保留可能性（Preserving Optionality?）—“保留靈活選擇權(quán)的一種策略,，在所有不確定性得到解決之前克制太快做決定的沖動(dòng),。”

管理

（1）皮格馬利翁效應(yīng)—“指人們基于對(duì)某種情境的知覺而形成的期望或預(yù)言,，會(huì)使該情境產(chǎn)生適應(yīng)這一期望或預(yù)言的效應(yīng),。”
（2）成長(zhǎng)型思維模式（Growth Mindset）與固定型思維模式（Fixed Mindset）—“關(guān)于智力的信念大致可以分為兩類,，即卡羅爾·德韋克（Carol Dweck）所提出的成長(zhǎng)心態(tài)與固定心態(tài),。成長(zhǎng)心態(tài)指的是相信智力是可塑的，可改善的,。固定心態(tài)則是指認(rèn)為智力是絕對(duì)而不可改變的,。成長(zhǎng)心態(tài)者相信出色的表現(xiàn)來源于努力，固定心態(tài)者則認(rèn)為成功完全取決于先天的能力,。這兩類不同的心態(tài)將對(duì)個(gè)體的學(xué)習(xí),、決策、毅力等產(chǎn)生不同的影響,。已有的研究表明,，成長(zhǎng)心態(tài)者擁有更高的學(xué)業(yè)成就，其中原因不難理解,，根據(jù)這兩類心態(tài)的定義,，我們?nèi)菀淄茰y(cè),，在經(jīng)歷挫折后,，成長(zhǎng)心態(tài)者更容易堅(jiān)持，而固定心態(tài)者更容易放棄,，這也就導(dǎo)致了他們?cè)趯W(xué)習(xí)等方面的差異,。”

（3）后見之明偏誤—“指當(dāng)人們得知某一事件結(jié)果后,，夸大原先對(duì)這一事件的猜測(cè)的傾向,，俗語稱‘事后諸葛亮’。后見之明偏見的一個(gè)基本的例子是,，在知道一個(gè)不可預(yù)見事件的結(jié)果后,，一個(gè)人相信自己‘早就知道結(jié)果會(huì)這樣’。后見之明的偏見可能導(dǎo)致記憶失真,，回憶與重建內(nèi)容時(shí)產(chǎn)生錯(cuò)誤的理論成果,。”

（4）高語境與低語境文化—“所謂高語境文化是指在此種文化的語言交際過程中，交際信息的創(chuàng)造主要依靠語言交流的場(chǎng)合,，即交際信息的創(chuàng)造不是依賴于交際語言本身,，而主要依賴于交際語境。像中國(guó)文化,、日本文化,、非洲文化、拉丁文化都屬于高語境文化,。所謂低語境文化(Low context,，簡(jiǎn)稱LC)是指在此種文化的語言交際過程中，交際信息的創(chuàng)造主要依靠交際語言本身,，即交際信息的創(chuàng)造不是依賴于交際語境,，而主要依賴于交際所使用的語言。像美國(guó)文化,、加拿大文化以及多數(shù)歐洲文化都屬于低語境文化,。”

（5）彼得原理—“美國(guó)學(xué)者勞倫斯·彼得(Dr. Laurence Peter)在對(duì)組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出的一個(gè)結(jié)論,；在各種組織中,，由于習(xí)慣于對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔 ，因而雇員總是趨向于被晉升到其不稱職的地位,。彼得原理有時(shí)也被稱為‘向上爬’理論 ,。”
（6）馬斯洛需求層次論—“馬斯洛需求層次理論是人本主義科學(xué)的理論之一,，由美國(guó)心理學(xué)家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵(lì)理論》論文中所提出,。書中將人類需求像階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求,、安全需求,、社交需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求,?！?br>（7）鄧巴定律—“又稱150定律，是指?jìng)€(gè)體能與人維持緊密人際關(guān)系的人數(shù)上限,，通常人們認(rèn)為是150,。這里的人際關(guān)系是指某個(gè)人知道其他人是誰并且了解那些人之間的關(guān)系。支持者認(rèn)為超過這個(gè)人數(shù)上限的團(tuán)隊(duì),，需要更加嚴(yán)格的規(guī)則,，法律以及強(qiáng)制性規(guī)范來維持穩(wěn)定性和凝聚力?！?/p>

商業(yè)

（1）最小可行產(chǎn)品—“是指這樣一種產(chǎn)品,，其功能剛好夠用來收集對(duì)產(chǎn)品及其后續(xù)開發(fā)的經(jīng)證實(shí)的認(rèn)知,。”

（2）資產(chǎn)分配選項(xiàng)—“CEO有5種資產(chǎn)分配選項(xiàng)：1）投資現(xiàn)有業(yè)務(wù),；2）收購(gòu)其他企業(yè),；3）派息；4）償還債務(wù),；5）股票回購(gòu),。與此同時(shí)，他們也有三種產(chǎn)生資本的渠道：1）內(nèi)部/經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流,；2）發(fā)行債務(wù),；3）發(fā)行股票?！?/p>

（3）幸運(yùn)表面積—“當(dāng)你做某件自己感到興奮的事情時(shí)你會(huì)把其他人拉進(jìn)你的軌道,。分享你激情的人越多，被拉進(jìn)你的軌道的人就越多,?！薄拔野焉型蝗话l(fā)生好事的數(shù)量稱為‘幸運(yùn)表面積’。這個(gè)表面積取決于兩個(gè)因素,，一個(gè)是你對(duì)事業(yè)的熱情度,，另一個(gè)則是你能讓多少人了解你這種熱情?！?br>（4）秘密—“當(dāng)今眾人皆知,、家喻戶曉的想法一度都是陌生和無人知曉的……還有許多秘密有待發(fā)掘，但是只有義無反顧的探索者才能找到,?！?/p>

影響力

（1）框架“通過把相同信息組織在一起形成針對(duì)問題的‘框架’能夠在不改變事實(shí)的情況下改變讀者的認(rèn)知?！?br>（2）影響力的6條原則—互惠（Reciprocation,，如果你幫過別人的忙，或者你可能為別人提供幫助,，那么你也更容易獲得對(duì)方的幫助）,，承諾（一旦作出了一個(gè)選擇或采取了某種立場(chǎng)，我們就會(huì)立刻碰到來自內(nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致,。在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動(dòng)證明自己先前的決定是正確的,。）,，社會(huì)認(rèn)同（大家會(huì)做所看到的別人做的事），權(quán)威（Authority ,，大家往往會(huì)服從權(quán)威人物）,，喜好（Liking,，大家更容易被自己喜歡的人說服），稀缺（Scarcity,，感受到稀缺性會(huì)制造需求）
（3）選擇悖論—“排除消費(fèi)者的選擇能極大減少購(gòu)物者的焦慮,。”

競(jìng)爭(zhēng)

（1）供給與需求—“供給和需求是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)模型,，它被應(yīng)用作決定市場(chǎng)均衡價(jià)格和均衡產(chǎn)量,。這個(gè)模型適用于競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，而不適用于市場(chǎng)存在壟斷或者寡頭壟斷的情況,，需求或者供給價(jià)格分別跟消費(fèi)者的需求量和生產(chǎn)者的供給量掛鉤,，形成市場(chǎng)兩種力量決定價(jià)格和產(chǎn)量的均衡。
模型的需求與供應(yīng)都是經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本概念：需求指大眾因需要一件產(chǎn)品而產(chǎn)生的購(gòu)買要求,；而供應(yīng)就指企業(yè)響應(yīng)大眾的購(gòu)買需求而提供的產(chǎn)品供給,。”

（2）贏家通吃—市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最后勝利者獲得所有的或絕大部分的市場(chǎng)份額,，而失敗者往往被淘汰出市場(chǎng)而無法生存,。
（3）進(jìn)入壁壘—“進(jìn)入壁壘是影響市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的重要因素，是指產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存企業(yè)對(duì)于潛在進(jìn)入企業(yè)和剛剛進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)的新企業(yè)所具有的某種優(yōu)勢(shì)的程度,。換言之,，是指潛在進(jìn)入企業(yè)和新企業(yè)若與既存企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可能遇到的種種不利因素?！?br>（4）價(jià)格彈性—“需求價(jià)格彈性,，簡(jiǎn)稱為價(jià)格彈性或需求彈性，是指需求量對(duì)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度,，是需求量變化的百分比除以價(jià)格變化的百分比,。需求量變化率對(duì)商品自身價(jià)格變化率反應(yīng)程度的一種度量，等于需求變化率除以價(jià)格變化率,?！?br>（5）炫耀性消費(fèi)—“是指以表現(xiàn)財(cái)富或收入為目的而花費(fèi)于商品或勞務(wù)的消費(fèi)行為。而‘炫耀性商品’,，則是用來凸顯身份,、地位，商品的價(jià)格越貴,，反而讓人越想要購(gòu)買,，例如:珠寶、名牌包等物品,。故炫耀性消費(fèi)者便利用此行為來維護(hù)或獲取其社會(huì)地位,。”
（6）比較優(yōu)勢(shì)（Comparative Advantage?）—“經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念,，解釋了為何在擁有較的機(jī)會(huì)成本的優(yōu)勢(shì)下生產(chǎn),，貿(mào)易對(duì)雙方都有利,。可分為靜態(tài)比較優(yōu)勢(shì)和動(dòng)態(tài)比較優(yōu)勢(shì),。當(dāng)一方（一個(gè)人,，一間公司，或一國(guó)）進(jìn)行一項(xiàng)生產(chǎn)時(shí)所付出的機(jī)會(huì)成本比另一方低,，這一方面擁有了進(jìn)行這項(xiàng)生產(chǎn)的比較優(yōu)勢(shì),。”
（7）創(chuàng)造性破壞—當(dāng)景氣循環(huán)到谷底的同時(shí),，也是某些企業(yè)家不得不考慮退出市場(chǎng)或是另一些企業(yè)家必須要“創(chuàng)新”以求生存的時(shí)候,。只要將多余的競(jìng)爭(zhēng)者篩除或是有一些成功的“創(chuàng)新”產(chǎn)生，便會(huì)使景氣提升,、生產(chǎn)效率提高,，但是當(dāng)某一產(chǎn)業(yè)又重新是有利可圖的時(shí)候，它又會(huì)吸引新的競(jìng)爭(zhēng)者投入,，然后又是一次利潤(rùn)遞減的過程,，回到之前的狀態(tài)….。所以說每一次的蕭條都包括著一次技術(shù)革新的可能,，這句話也可以反過來陳述為：技術(shù)革新的結(jié)果便是可預(yù)期的下一次蕭條,。

制定策略

（1）可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)—使得一家機(jī)構(gòu)能夠在很多年時(shí)間內(nèi)勝過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)性因素。
（2）能力圈—巴菲特告訴我們投資成功最重要的是能力圈原則投資人真正需要具備的是對(duì)所選擇的企業(yè)進(jìn)行正確評(píng)估的能力,，請(qǐng)?zhí)貏e注意‘所選擇’這個(gè)詞,，你并不需要成為一個(gè)通曉每一家或者許多家公司的專家。你只需要能夠評(píng)估在你能力圈范圍之內(nèi)的幾家公司就足夠了,。能力圈范圍的大小并不重要,，重要的是你要很清楚自己的能力圈范圍。）
（3）戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)—孫子：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,，得算多也,；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也,?！薄爸\無術(shù)則成事難，術(shù)無謀則必?cái)??！?br>（4）勢(shì)力范圍—“勢(shì)力范圍從國(guó)際政治角度上講是指列強(qiáng)憑借軍事、政治,、經(jīng)濟(jì)力量,，控制殖民地或半殖民地國(guó)家的全部領(lǐng)土或部分領(lǐng)土，宣稱它享有獨(dú)占的權(quán)利,，不許其他國(guó)家染指,。有時(shí)也指社會(huì)上的各種幫派團(tuán)伙、黑惡勢(shì)力,、政黨,，為了自身團(tuán)體、階層的利益,，通過各種手段控制的地域范圍,、行業(yè)場(chǎng)所等?！?br>（5）未知的未知—“已知的未知是指‘你意識(shí)到的風(fēng)險(xiǎn),，比如航班取消……’未知的未知是‘來自與這個(gè)世界距離太遠(yuǎn)以至于從未發(fā)生在你身上’的風(fēng)險(xiǎn)?！?br>（6）轉(zhuǎn)換成本—“與更換供應(yīng)商相關(guān)的成本,。”
（7）網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)—“某商品或服務(wù)的用戶對(duì)該產(chǎn)品對(duì)其他人的價(jià)值產(chǎn)生的影響,。出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)時(shí),，產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值取決于其他人使用它的數(shù)量?！?br>（8）規(guī)模經(jīng)濟(jì)—“企業(yè)因?yàn)橐?guī)模,、產(chǎn)出或者運(yùn)營(yíng)規(guī)模獲得的成本優(yōu)勢(shì)，其單位產(chǎn)出成本通常會(huì)隨著規(guī)模增加而下降,，因?yàn)楣潭ǔ杀究梢苑謹(jǐn)偟礁嗟漠a(chǎn)出單位上面,。”

經(jīng)濟(jì)

（1）信息不對(duì)稱—“指交易中的各人擁有的信息不同,。在社會(huì)政治,、經(jīng)濟(jì)等活動(dòng)中，一些成員擁有其他成員無法擁有的信息,，由此造成信息的不對(duì)稱,。”

（2）外部性—“又稱為溢出效應(yīng),、外部影響,、外差效應(yīng)或外部效應(yīng)、外部經(jīng)濟(jì),，指一個(gè)人或一群人的行動(dòng)和決策使另一個(gè)人或一群人受損或受益的情況,。”（參見：公地悲劇—“公地作為一項(xiàng)資源或財(cái)產(chǎn)有許多擁有者,，他們中的每一個(gè)都有使用權(quán),，但沒有權(quán)利阻止其他人使用，而每一個(gè)人都傾向于過度使用,，從而造成資源的枯竭,?！?br>搭便車問題—“是一種發(fā)生在公共財(cái)產(chǎn)上的問題。是指經(jīng)濟(jì)中某個(gè)體消費(fèi)的資源超出他的公允份額,，或承擔(dān)的生產(chǎn)成本少于他應(yīng)承擔(dān)的公允份額,。指一些人需要某種公共財(cái)產(chǎn)。但事先宣稱自己并無需要,，在別人付出代價(jià)去取得后,，他們就可不勞而獲的享受成果。是常指宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)中的公共品的消費(fèi)問題”,；科斯定理—“由羅納德·科斯（Ronald Coase）提出的一種觀點(diǎn),，認(rèn)為在某些條件下，經(jīng)濟(jì)的外部性或曰非效率可以通過當(dāng)事人的談判而得到糾正,，從而達(dá)到社會(huì)效益最大化”）

（3）無謂損失—“又為社會(huì)凈損失,，是指由于市場(chǎng)未處于最優(yōu)運(yùn)行狀態(tài)而引起的社會(huì)成本, 也就是當(dāng)偏離競(jìng)爭(zhēng)均衡時(shí)， 所損失的消費(fèi)者剩余和生產(chǎn)者剩余,?！?/p>

投資

（1）FOMO（害怕錯(cuò)過）—“特指那種總在擔(dān)心失去或錯(cuò)過什么的焦慮心情，也稱‘局外人困境’,。具體表現(xiàn)為無法拒絕任何邀約,，擔(dān)心錯(cuò)過任何與有助人際關(guān)系的活動(dòng)?！焙芏嗤顿Y者也有FOMO恐懼,。
（2）安全邊際—“是根據(jù)實(shí)際或預(yù)計(jì)的銷售業(yè)務(wù)量與保本業(yè)務(wù)量的差量確定的定量指標(biāo)。財(cái)務(wù)管理中,，安全邊際是指正常銷售額超過盈虧臨界點(diǎn)銷售額的差額,，它表明銷售量下降多少企業(yè)仍不致虧損?！?br>（3）投資與投機(jī)—“投資在財(cái)務(wù)（金融）及經(jīng)濟(jì)方面,，各有不同的意義。財(cái)務(wù)投資是透過完善的分析,，對(duì)于本金,、收益可達(dá)一定程度的預(yù)估，將資金投入那些預(yù)期有所增長(zhǎng)的標(biāo)的上,。而完全對(duì)立的作法,，像未經(jīng)分析、且在本金及回報(bào)上也沒有把握,，亦不考慮風(fēng)險(xiǎn)就投入資金者,，就是投機(jī)、或賭博?！?br>（4）復(fù)利—“指在每經(jīng)過一個(gè)計(jì)息期后,，都要將所生利息加入本金，以計(jì)算下期的利息,。這樣,，在每一個(gè)計(jì)息期,，上一個(gè)計(jì)息期的利息都將成為生息的本金,，即以利生利，也就是俗稱的‘利滾利’”

學(xué)習(xí)

（1）刻意練習(xí)—“由佛羅里達(dá)州立大學(xué)（Florida State University）心理學(xué)家 K. Anders Ericsson首次提出,。這套練習(xí)方法的核心假設(shè)是,，專家級(jí)水平是逐漸地練出來的，而有效進(jìn)步的關(guān)鍵在于找到一系列的小任務(wù)讓受訓(xùn)者按順序完成,。這些小任務(wù)必須是受訓(xùn)者正好不會(huì)做,，但是又正好可以學(xué)習(xí)掌握的。完成這種練習(xí)要求受訓(xùn)者思想高度集中,，這就與那些例行公事或者帶娛樂色彩的練習(xí)完全不同,。”
（2）冒充者綜合征—“某些你知道的最能干,、最聰明也最勤奮的人,，可能正遭受著一種令人衰弱的現(xiàn)象：一種扭曲的想法使得他們認(rèn)為他們實(shí)際上沒能力不聰明還很懶惰。他們確信他們自己一路上獲得的成功都靠偽裝獲得,，終有一天他們的這種假面具會(huì)被人拆穿,，被當(dāng)做他們心目中的騙子曝光出來。這種心理現(xiàn)象被稱作冒充者綜合征(imposter syndrome),。正在這種心理現(xiàn)象中掙扎的人深信不疑地認(rèn)為他們自己不聰明,，實(shí)際上每個(gè)認(rèn)為他們聰明的人都受到了他們的愚弄。這種現(xiàn)象最先由心理學(xué)家Pauline Rose Clance和Suzanne Imes在1978年的一個(gè)研究中提出,?！?br>（3）“達(dá)克效應(yīng)—它是一種認(rèn)知偏差現(xiàn)象，指的是能力欠缺的人在自己欠考慮的決定的基礎(chǔ)上得出錯(cuò)誤結(jié)論,，但是無法正確認(rèn)識(shí)到自身的不足,，辨別錯(cuò)誤行為。這些能力欠缺者們沉浸在自我營(yíng)造的虛幻的優(yōu)勢(shì)之中,，常常高估自己的能力水平,，卻無法客觀評(píng)價(jià)他人的能力”
（4）間隔效應(yīng)—“比起短延遲時(shí)間的多次重復(fù)接觸，長(zhǎng)延遲時(shí)間的少次接觸有較好的記憶與學(xué)習(xí)效果,。亦稱延遲效應(yīng)（Lag Effect）”,。

生物學(xué)

（1）連鎖反應(yīng)—“反應(yīng)的產(chǎn)物或副產(chǎn)物導(dǎo)致發(fā)生額外反應(yīng)進(jìn)而引發(fā)的一系列反應(yīng)。在連鎖反應(yīng)當(dāng)中，正反饋會(huì)導(dǎo)致事件鏈的自我增強(qiáng),?！?/p>

（2）自然選擇—“自然選擇是指生物在生存斗爭(zhēng)中適者生存、不適者被淘汰的現(xiàn)象,，最初由達(dá)爾文提出,。”

（3）“蝴蝶效應(yīng)（The Butterfly Effect）是指在一個(gè)動(dòng)力系統(tǒng)中,，初始條件下微小的變化能帶動(dòng)整個(gè)系統(tǒng)的長(zhǎng)期的巨大的連鎖反應(yīng),。這是一種混沌現(xiàn)象?！?/p>

（4）可持續(xù)性—“可持續(xù)性是指一種可以長(zhǎng)久維持的過程或狀態(tài),。”

（5）鐘形曲線—任何事物發(fā)展都會(huì)達(dá)到峰值后將不可避免地開始下降,。這是發(fā)展的必然規(guī)律,，所以要永遠(yuǎn)去尋找第二曲線。

哲學(xué)

（1）效果論—“在道德評(píng)價(jià)中主張根據(jù)行為的后果來確定行為的道德意義的理論,。與“動(dòng)機(jī)論”相對(duì),。認(rèn)為人的行為善惡取決于效果；判斷和評(píng)價(jià)行為的善惡,，不必考察動(dòng)機(jī),，只要看它的效果。這種理論割裂了動(dòng)機(jī)與效果的辯證統(tǒng)一關(guān)系,，是片面的,。”
（2）分配正義與程序正義—“古希臘哲學(xué)家亞里斯多德將正義分為分配正義,、校正正義（ Compensatory Justice ）和回報(bào)正義,。分配正義涉及財(cái)富、榮譽(yù),、權(quán)利等有價(jià)值的東西的分配,，在該領(lǐng)域，對(duì)不同的人給予不同對(duì)待,，對(duì)相同的人給予相同對(duì)待,，即為正義。分配正義,，即給每個(gè)人以其應(yīng)得,。”“程序正義視為‘看得見的正義’,，其實(shí)是英美人的一種法律傳統(tǒng),。這源于一句人所共知的法律格言：‘正義不僅應(yīng)得到實(shí)現(xiàn),，而且要以人們看得見的方式加以實(shí)現(xiàn)’（Justice must not only be done, but must be seen to be done.）。所謂的‘看得見的正義’,，實(shí)質(zhì)上就是指裁判過程（相對(duì)于裁判結(jié)果而言）的公平,，法律程序（相對(duì)于實(shí)體結(jié)論而言）的正義?！?br>（3）無知之幕—“意思就是在人們商量給予一個(gè)社會(huì)或一個(gè)組織里的不同角色的成員的正當(dāng)對(duì)待時(shí),，最理想的方式是把大家聚集到一個(gè)幕布下，約定好每一個(gè)人都不知道自己將會(huì)在走出這個(gè)幕布后將在社會(huì)/組織里處于什么樣的角色,，然后大家討論針對(duì)某一個(gè)角色大家應(yīng)該如何對(duì)待他,，無論是市長(zhǎng)還是清潔工。這樣的好處是大家不會(huì)因?yàn)樽约旱募鹊美娑o出不公正的意見,，即可以避免“屁股決定腦袋”的情況,。因?yàn)槊總€(gè)人都不知道自己將來的位置，因此這一過程下的決策一般能保證將來最弱勢(shì)的角色能得到最好的保護(hù),，當(dāng)然，它也不會(huì)得到過多的利益,，因?yàn)樵诙ㄒ?guī)則的時(shí)候幕布下的人們會(huì)認(rèn)同那是不必要的,。”