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人類的思維是個(gè)非常奇妙的東西。知覺(cognition),，思考的過程和表現(xiàn),，讓我們能快速處理大量的外界信息。例如,，每天一睜開雙眼,，大腦就不斷承受著外界刺激的沖擊。你可以有意識(shí)的專注想一件特定的事情,，但是你的潛意識(shí)卻在處理著成千上萬的想法,。不幸的是，我們的知覺并不完美,，時(shí)常做出一些錯(cuò)誤的判斷,，心理學(xué)中把這種現(xiàn)象稱為認(rèn)知偏差(cognitive biases)。認(rèn)知偏差在每個(gè)人的身上都會(huì)出現(xiàn),，不論年齡,、性別、教育,、智力或者任何其他因素,。它們中的一些廣為人知，另一些則鮮為人知,。這些現(xiàn)象在每個(gè)人的身上或許都發(fā)生過,。為避免將來重犯錯(cuò)，下面就來做個(gè)簡要的介紹,！

十,、賭徒謬論(Gambler’s Fallacy)

賭徒謬論認(rèn)為未來的可能性會(huì)因?yàn)檫^去的事情而改變，然而事實(shí)并非這樣,。確定的概率,，就像拋擲一枚硬幣結(jié)果是國徽，是不會(huì)變的,，國徽朝上的概率永遠(yuǎn)是50%,，和你在前十次拋出的是反面沒有關(guān)系。認(rèn)為概率會(huì)有變化是常見的偏見,，尤其在賭博的時(shí)候,。比方說玩輪盤賭，過去的四盤都在黑色一邊停下,，接下來這盤就會(huì)在紅色的一邊停下嗎,？顯然錯(cuò)了！在紅色處停留的概率還是47.37%。這聽起來似乎很理所當(dāng)然,，但是就是這個(gè)偏見讓許多賭徒輸了大把的錢,，天真的認(rèn)為概率會(huì)改變。

九,、反應(yīng)性(Reactivity)

反應(yīng)性是人們?cè)诎l(fā)現(xiàn)自己被關(guān)注時(shí)呈現(xiàn)不同外在表現(xiàn)的趨勢(shì),。上世紀(jì)20年代即1924年11月至1927年4月，哈佛大學(xué)心理學(xué)教授梅奧在霍桑工廠做了一項(xiàng)研究(即著名的霍桑實(shí)驗(yàn)),，觀察不同的燈光是否會(huì)對(duì)工人的產(chǎn)出造成影響,。他們的發(fā)現(xiàn)令人難以置信，調(diào)節(jié)燈光會(huì)引起產(chǎn)量的飆升,。不幸的是,，研究結(jié)束后，產(chǎn)量又降到平常的水平,。這是因?yàn)楫a(chǎn)量的改變并不是由于燈光的不同,，而是因?yàn)楣と藗儽魂P(guān)注著,。這就闡述了反應(yīng)性的一種形式,，當(dāng)個(gè)體察覺到自身被關(guān)注時(shí)就會(huì)有意識(shí)的改變自己的行為方式，讓自己看起來更優(yōu)秀,。這種反應(yīng)在研究中是個(gè)很嚴(yán)重的問題,，必須在“雙盲實(shí)驗(yàn)”中得到控制。(“盲”指的是接受研究的人員被隱瞞了實(shí)驗(yàn)的相關(guān)信息,，從而避免影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果)

八,、幻想性視錯(cuò)覺(Pareidolia)

幻想性視錯(cuò)覺是指將模糊、隨機(jī)的圖像賦予實(shí)際意義,。比如看到像動(dòng)物的云朵,、像中國地圖的石頭、像人臉的樹干紋理,，或是在磁帶倒播時(shí)聽出了別樣的信息,，這些都是幻想性視錯(cuò)覺的明顯例子?；孟胄砸曞e(cuò)覺的基本因素是外界的刺激是中性的,，沒有任何象征性意義，所有的額外含義都是感受者臆想出來的,。

有趣的例子：羅夏墨跡測(cè)驗(yàn)(譯者：Rorschach inkblot test,，就是讓被試者通過一些對(duì)稱的不規(guī)則墨跡建立起自己的想象世界，在無拘束的情景中,，顯露出其個(gè)性特征的一種個(gè)性測(cè)試)就是利用幻想性視錯(cuò)覺來接近人們的精神狀態(tài),。參與測(cè)驗(yàn)的人被要求看一組模糊的圖片，并要描述出他們所看到的內(nèi)容。通過分析他們的回答可以發(fā)掘出一些潛在的想法,。

七,、自驗(yàn)預(yù)言(Self-fulfilling Prophecy)

自驗(yàn)預(yù)言是指自我用行為來應(yīng)驗(yàn)自認(rèn)為會(huì)出現(xiàn)的結(jié)果。自驗(yàn)預(yù)言是讓預(yù)言自身變成真實(shí)的一個(gè)預(yù)測(cè),。比如說：我認(rèn)為我將在學(xué)校里表現(xiàn)非常糟糕,，于是我就不那么努力去面對(duì)我的作業(yè)與學(xué)習(xí)，結(jié)果真的表現(xiàn)糟糕,，不出我所料,。還有一個(gè)常見的例子就是人際關(guān)系，我認(rèn)為我和朋友的關(guān)系就要搞砸了,，于是開始有了不同以往的作為,，有意地脫身離開。正因?yàn)槲业姆床?，我確確實(shí)實(shí)的把關(guān)系搞砸了,。這正是巫師使用的一個(gè)強(qiáng)力工具，他們把一個(gè)想法植入你的腦海里,，結(jié)果你就真的讓它發(fā)生了,，因?yàn)槟阏J(rèn)為它會(huì)發(fā)生。

有趣的例子：經(jīng)濟(jì)衰退是一種自我暗示,。因?yàn)閲鴥?nèi)生產(chǎn)總值(GDP)連續(xù)兩季度下降才叫做經(jīng)濟(jì)衰退,，也就是說至少要有六個(gè)月的時(shí)間你才會(huì)覺察出正處于衰退中。不幸的是,，在GDP剛剛出現(xiàn)了一點(diǎn)下滑趨勢(shì)的時(shí)候,，媒體就開始大篇幅的報(bào)導(dǎo)，這些報(bào)道引起人們的恐慌,，造成一一系列的連鎖反應(yīng),，最終結(jié)果是經(jīng)濟(jì)真的衰退了。

(附注：感覺有點(diǎn)像是心理暗示,。)

六,、暈輪效應(yīng)(The Halo Effect)

暈輪效應(yīng)又稱“光環(huán)效應(yīng)”，是指指人們對(duì)他人的認(rèn)知判斷首先根據(jù)個(gè)人的好惡得出的,，然后再從這個(gè)判斷推論出認(rèn)知對(duì)象的其他品質(zhì)的現(xiàn)象,。這種思考偏差在雇員的表現(xiàn)評(píng)估中常有發(fā)生。比如說：我有一個(gè)員工Biff,，過去三天中都遲到了,，我注意到這個(gè)現(xiàn)象，并推斷Biff這個(gè)家伙有點(diǎn)懶惰并且對(duì)他的工作不太關(guān)心,。Biff遲到可能有很多的原因,，可能他的車壞了,，可能是他的保姆當(dāng)天沒來，可能是碰上大堵車,，或是天氣實(shí)在糟糕,。問題是，正是由于這個(gè)Biff不能控制的消極因素,，我就推斷Biff是個(gè)壞員工,。從上面這個(gè)例子可以看出，暈輪效應(yīng)其實(shí)是一種“以偏蓋全”的心理弊病,。

有趣的例子：體態(tài)吸引力模板( Physical Attractiveness Stereotype)就是指人們認(rèn)為有吸引力的個(gè)體擁有一些社會(huì)生活想要尋求的特質(zhì),，比如幸福、成功,、智慧,。于是乎，當(dāng)一個(gè)有吸引力的人被賦予了優(yōu)先的待遇,，比如好工作,、好收入時(shí)，這種想法就成了一個(gè)自驗(yàn)預(yù)言,。暈輪效應(yīng)在愛情和偶像崇拜中最明顯,。

五、羊群效應(yīng)(Herd Mentality)

羊群效應(yīng)是指人們趨向于采納多數(shù)人的選擇,，跟隨多數(shù)人的行動(dòng),，可以感覺更加安穩(wěn),，避免沖突,。這種心態(tài)也稱為暴徒心態(tài)，也就是它最常見的一種形式--壓力均分,。群集心態(tài)揭示了為什么時(shí)尚會(huì)如此流行,。服飾、汽車,、愛好,、風(fēng)格，所有這些都有一伙人認(rèn)為這些事很瀟灑,，并且身體力行,。

有趣的例子：過去一些極不吸引人也沒人會(huì)認(rèn)為它會(huì)流行的一些事，現(xiàn)在卻大行其道,，因?yàn)槿杭膽B(tài),。像跳傘褲、寵物石,、鯔魚,、錐形胸罩,、扎染、海猴還有80年代(順便指出,，就是上面那張圖片里的年輕人),。

(從眾心理)

四、對(duì)抗(reactance)

對(duì)抗是指人們趨向于做出別人所要求的反面,，為了抵抗一種內(nèi)心察覺出的,，要限制你的選擇自由的嘗試。這在叛逆的青少年中最為常見,，任何出于擔(dān)心自由和選擇權(quán)受到威脅而抵制權(quán)威的嘗試都可以稱作對(duì)抗,。事實(shí)上，個(gè)體沒有必要做出特定的舉動(dòng),，即便有時(shí)“他們無法完成”這個(gè)事實(shí)在潛意識(shí)里催促著他們,。

有趣的例子：“抵抗心理”是人們?cè)噲D通過抵抗來影響人們的一個(gè)嘗試。試著讓一些人(特別是小孩)去做你要求所做的反方向,，這樣他們就會(huì)出于抵觸做出你真正要求的事情,！

三、雙曲貼現(xiàn)(Hyperbolic Discounting)

雙曲貼現(xiàn)是指人們寧愿要金額較小的眼前酬勞也不要金額較大的日后報(bào)酬,。有很多的研究是有關(guān)決策的,，一個(gè)決策的過程會(huì)受到很多因素的影響。有趣的是,，這個(gè)延遲時(shí)間的長短在選擇時(shí)是個(gè)很大的因素,。簡單的說，絕大多數(shù)的人都愿意今天拿20美元,，而不愿意在明年的今天收到100美元,。正常情況應(yīng)該是在當(dāng)下選擇更大的一筆錢，因?yàn)槊涝刻於荚谫H值,?？梢约僭O(shè)利率是9%，在這種利率條件下,，一個(gè)理性的人會(huì)很淡定地選擇現(xiàn)在的91.74美元,，或者一年后的100美元。然而,，有趣的是在現(xiàn)在就可以到手和等待明天收獲之間,，我們究竟愿意少拿多少？你是想現(xiàn)在得到50美元,，還是一年后的今天獲得100美元而現(xiàn)在只能拿40美元呢,？你的底限是多少呢？

二,、承諾升級(jí)(Escalation of Commitment)

承諾升級(jí)是指是一種在過去決策的基礎(chǔ)上不斷增加承諾的現(xiàn)象,，盡管有證據(jù)表明,，已經(jīng)做出的決策是錯(cuò)誤的。很明顯,，在這種情況下,，明智的做法是立即尋求新的代替方案，嘗試逆轉(zhuǎn)這一切,。但是,，很多時(shí)候有些人總是強(qiáng)迫自己不僅要恪守最初的決定，還要繼續(xù)在這個(gè)錯(cuò)誤的決定上做更大的投資,。比如說,，你用了半生的積蓄做一門生意。6個(gè)月后,，這樁生意明顯已經(jīng)很不成功了,，理智的做法就是長痛不如短痛，放棄這樁生意,。但是,，這時(shí)由于已經(jīng)損失了的積蓄，你決定放手一搏為你的項(xiàng)目投入更多的錢,，期望這些富余的資金能扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),。

一、安慰劑效應(yīng)(Placebo Effect)

又名偽藥效應(yīng),、假藥效應(yīng),、代設(shè)劑效應(yīng)。是指病人雖然獲得無效的治療,，但卻“預(yù)料”或“相信”治療有效,，而讓病患癥狀得到舒緩的現(xiàn)象。在醫(yī)療領(lǐng)域中最為常見,。讓患小疾的人服用糖片,，在療效報(bào)告中我們就可以觀察到安慰劑效應(yīng),。安慰劑到現(xiàn)在仍然是個(gè)科學(xué)謎題,。有個(gè)理論化的說法指出安慰劑會(huì)引起“期望效應(yīng)”(在充滿不確定性的情況中，所期望的就是最有可能發(fā)生的),，患者希望這些小“藥片”能治愈他們的毛病,，于是他們就痊愈了！但是,，這還是無法解釋為什么毫無藥效的糖片就能緩解癥狀,。

有人認(rèn)為這是一個(gè)值得注意的人類生理反應(yīng)，但也有人認(rèn)為這是醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)所產(chǎn)生的錯(cuò)覺,。這個(gè)現(xiàn)象無論是否真的存在,，科學(xué)家至令仍未能完全理解,。

有趣的例子：“安慰劑”這個(gè)術(shù)語是在當(dāng)結(jié)果讓人滿意的時(shí)候才使用的，當(dāng)結(jié)局不盡如人意時(shí),，有個(gè)術(shù)語叫：反安慰劑(Nocebo),。