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延續(xù)【社群實操裂變】的分享，今天主談【社群產(chǎn)品如何更有銷售力,，也就是更容易銷售】,，之前10期內(nèi)容更多在講社群裂變技巧，已經(jīng)分享了很多干貨和實操東西,，但社群運營的最終目的不是裂變,，而是成交與轉(zhuǎn)化！

但能否能順利轉(zhuǎn)化,？除了我之前分享的社群運營方法之外,，還需要有“具有銷售力的產(chǎn)品”，起碼在功效有基礎(chǔ)保障之外,，能夠賣得動,，也就是說有一個“光鮮的外表和說頭”,，非常重要。雖然海爾等一線品牌商也逐步切入社群運營,，但目前市面主流的還是一些沒有名氣的產(chǎn)品,，如何讓這個產(chǎn)品和項目，看起來“靠譜與可信”,，來提升產(chǎn)品的銷售力,，今天有幾點建議，分享給大家,。

1,、社群產(chǎn)品，一定要找個好出身,。

好的產(chǎn)品出身,，決定了產(chǎn)品能夠銷售50%的概率。顧客都覺得美國日本產(chǎn)品好,，都覺得一線實力企業(yè)研發(fā)的東西,，所以別跟顧客執(zhí)拗。舉例,，美國海購產(chǎn)品,，美國XX博士研發(fā)，XX大廠科研人員鼎力參與研發(fā),，XX研發(fā)技術(shù)支撐…

消費者吃這一套,，不是說讓各位去造假之類的，是讓各位充分挖掘產(chǎn)品的出身屬性,，在研發(fā)的過程中,，到底有什么要點，是超級大牌的,，比如說國外起源,、大佬支持、大廠參與,、XX同一流水線…實在不行,，我是湯臣倍健的鄰居，也行啊,。好出身,，是打動消費者的第一步說辭，第一步如何,，決定了這個客戶是否繼續(xù)跟進的可行性,。如果能包裝國外品牌屬性，就包裝國外品牌,，產(chǎn)品介紹一定要配上大量的英文,，樣子要做足,。

2,、社群產(chǎn)品，一定來個好背書,。

參考微商的優(yōu)秀做法,，還記得之前有一個女微商，花了30萬跟退任的奧巴馬合影的話題,。很典型的為社群產(chǎn)品,，找背書，也就是現(xiàn)在的很多產(chǎn)品,，都在積極地擦一些娛樂明星邊,，比如說我們常見的，范冰冰鼎力推薦的,，沒說代言哈,，鹿晗熱推…

因為娛樂明星的背書，代表著信任,，對于社群產(chǎn)品來說,，試想一下，還有哪些是可以借來的背書呢,？比如說XX農(nóng)業(yè)廳力薦農(nóng)品,，嬰貝兒店員給寶寶喝的奶粉，紹興人本地喝的黃酒…懂了么,，各位,。

3、社群產(chǎn)品,，一定要弄個好案例,。

說案例，永遠是社群產(chǎn)品的必備營銷手段,。好案例一定要真實，有名有形的說給人家,，一副不怕核實的樣子,。這個各位社群人想必都非常明白。

但還有一種常見的說案例的形式,，就是讓用戶自己說,。有個做鼻炎的項目，有一個代理商群,，每天晚上,，群主會主持,，邀請群里做代理比較好的人，在群里進行分享：做了多少客戶,，怎么做的,，最后再灌輸一下夢想。大概的意思就是,，你不成功,，是你自己的問題，是你自己不夠努力,，沒有找到方法,。于是，接下來,，區(qū)里的其他人會發(fā)自肺腑的比給自己干還努力,。

4,、社群產(chǎn)品，一定要做點好宣傳,。

好宣傳,，指得是好內(nèi)容，和好媒體,。好內(nèi)容都知道,，數(shù)字化時代多種媒體形式，都要考慮,，而且要保持穩(wěn)定的產(chǎn)出,。

好媒體，是非常重要的,！很多企業(yè)都愿意去央視做廣告,，也大概知道現(xiàn)在收視率低下，但是為啥還樂此不疲,，因為央視的牌子在這里,，也算是宣傳背書的東西，如果央視上不了,，再繼續(xù)換換思路,，低一級別的媒體是不是可以考慮：一兩百元的權(quán)威新聞稿，某個媒體的專訪,，地市級廣電的贊助露臉,，參與慈善機構(gòu)，榮獲XX大獎…

5,、社群產(chǎn)品,，一定整點好口碑,。

以前做會銷培訓的時候，簽到很長的時間內(nèi),，大屏幕上一直在播放我們的口碑截圖ppt,，現(xiàn)場感覺很好。把這些東西,，一定好好的整理下來,，跟學員、顧客的聊天記錄,，對你的肯定,，整理下來，放在所有的對外營銷物料里邊,，營造一種所有顧客都很滿意產(chǎn)品的氛圍,。其他的就不需要多說了。

6,、社群產(chǎn)品,，一定要敢承諾

社群產(chǎn)品，依靠的就是產(chǎn)品質(zhì)量和效果,。培訓行業(yè)慣用的方式就是,，免費復(fù)訓。那對于新零售產(chǎn)品來說,，是不是敢于承諾,。之前接觸降血 脂的產(chǎn)品，服用之前什么指標,，多長時間內(nèi),，沒有下降的話，直接退掉產(chǎn)品,。你敢做這樣的承諾,，消費者就敢買。

社群產(chǎn)品，一定要有好的銷售力,！現(xiàn)在已經(jīng)不是硬拼價格的年代,，就算是硬拼價格，還是需要一定的光鮮度,，否則，沒有市場,。

最后再重點說一點,，社群產(chǎn)品架構(gòu)更要合理,。我們不是依據(jù)產(chǎn)品，做社群,，而是依據(jù)社群,，來重新架構(gòu)產(chǎn)品。所以,，做社群的,，一定要有完整的社群產(chǎn)品架構(gòu)體系，單品去開拓市場已經(jīng)相對比較難了,。

會員營銷的最高境界,，不是發(fā)展100個會員，而是1個會員我賣他100次,。對于社群產(chǎn)品來說同樣如此,，比如你是做大健康產(chǎn)業(yè)的，所有的老年人需要的產(chǎn)品,，是不是都可以架構(gòu)進來,，你有社群，就意味著有潛在市場需求,，除了復(fù)購,，這就是提升客單值的關(guān)鍵。

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