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“人生最大的風(fēng)險(xiǎn)就是不敢冒險(xiǎn),?！?/p> 作者丨楊凱
華商韜略·華商名人堂 ID：hstl8888
多數(shù)人看到這個(gè)胡潤百富榜上排名第15位的名字和這家中國第4大民營企業(yè)時(shí)都是這個(gè)反應(yīng),。就和2013年，正威第一次沖進(jìn)世界500強(qiáng)時(shí),，時(shí)任深圳市長許勤的反應(yīng)一樣,。除了那幾次驚為天人的“豪賭”，坊間關(guān)于王文銀的消息寥寥,。若不是因?yàn)椤把伞本哦π虏?，人們可能仍不?huì)注意到這個(gè)身家千億的隱形富豪。▲受正威集團(tuán)入主消息影響,，今年7月以來在一個(gè)毛利率極低的行業(yè),，王文銀只用了24年，就從0開始,，做到5200億的營收,，而且從沒借助過資本的力量。王健林有句名言：“清華北大,，不如膽大?！?/section>王文銀財(cái)富的快速積累當(dāng)然也離不開三次“豪賭”,。第一次是1997年。亞洲金融風(fēng)暴席卷而來，深圳幾乎所有廠房的租金都打了對(duì)折,，生產(chǎn)設(shè)備也大量滯銷,。當(dāng)時(shí)，王文銀的攜威實(shí)業(yè)專門買賣電源線,。由于廠子小,，一直沒有話語權(quán)。供應(yīng)商要求他先付款后收貨,，顧客又要先發(fā)貨后收款,。資金壓力非常大，只要一個(gè)單子出錯(cuò),，公司就可能萬劫不復(fù),。人人惶恐的金融危機(jī)，反倒成了王文銀打通產(chǎn)業(yè)鏈,、奪回主導(dǎo)權(quán)的絕佳機(jī)會(huì),。通過分期付款的方式,，他一次性囤了100臺(tái)設(shè)備,，還獲得了整個(gè)深圳最大規(guī)模的廠房。正威集團(tuán)正式成立,。這次抄底幫王文銀站穩(wěn)了腳跟,。到1999年,，正威集團(tuán)的總資產(chǎn)已經(jīng)超過10億元。第二次是2003年,。非典搞得人心惶惶,，資本快速逃離,，礦產(chǎn)資源價(jià)格跌入谷底,。在此之前，正威做電源插頭基本是“看天吃飯”,，能不能賺錢要看上游銅材等原料價(jià)格,。王文銀決定趁機(jī)買礦，自己做“莊家”,。所有人都不理解他,。合伙人余興旺甚至威脅他：“你要買銅礦，我就走人,?！?/section>“如果世界毀滅，要錢有什么用,？”王文銀堅(jiān)持在全球范圍內(nèi)并購了儲(chǔ)量300多萬噸的礦產(chǎn)資源,，還以5000萬的低價(jià)拿下了深圳30萬平方米的土地，開發(fā)成精密控制線纜產(chǎn)業(yè)園。非典過后,，王文銀手中的銅礦價(jià)值翻了幾倍,。正威也順勢(shì)打通了“采礦-冶煉-加工”的全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)值迅速突破百億,。第三次是2008年,。金融危機(jī)導(dǎo)致銅價(jià)暴跌到2萬多元每噸的歷史最低點(diǎn)，王文銀在現(xiàn)貨和期貨市場(chǎng)雙線出擊,，收購了數(shù)十萬噸銅材,，市場(chǎng)回暖后以4-8萬元每噸的價(jià)格出手，獲利頗豐,。同時(shí),，王文銀還在全球范圍內(nèi)并購了幾十座礦山、十余家銅加工企業(yè),，在日內(nèi)瓦,、美國和新加坡設(shè)立了三個(gè)海外總部，網(wǎng)羅了一批全球頂尖的行業(yè)人才,，一舉成為銅行業(yè)最大的“莊家”,。正威的資金也借此實(shí)現(xiàn)了千億級(jí)的裂變。2008年,，正威集團(tuán)營收才116億元,，到2011年已經(jīng)達(dá)到1280億元。后來,，王文銀還曾惋惜正威當(dāng)時(shí)沒有足夠的實(shí)力,。2008年，花旗銀行一度只需要60億美元就可以買下來,；當(dāng)時(shí)全球最大的礦業(yè)公司必和必拓也險(xiǎn)些被中鋁集團(tuán)以100多億美元收購,。2005年,，王文銀欲28億入主安徽銅陵一個(gè)年產(chǎn)30萬噸的銅項(xiàng)目,。一期項(xiàng)目就要投入10個(gè)億。公司內(nèi)部9名核心高管里有8人反對(duì),。“你要折騰就折騰去,，我要守著這些來之不易的錢?！?/strong>就連掌握財(cái)務(wù)大權(quán)的老婆也拒絕給他轉(zhuǎn)錢,，氣得王文銀當(dāng)場(chǎng)把手機(jī)摔了。項(xiàng)目最終還是上馬了,。為了維持工廠的建設(shè)運(yùn)轉(zhuǎn),，王文銀又賣掉了兩個(gè)工廠,，一擲千金購置了數(shù)千畝土地。見百般勸阻無果,，四個(gè)重要股東當(dāng)即把股份全部轉(zhuǎn)讓給了王文銀,。老搭檔巫冠逸也在其中，他當(dāng)時(shí)擁有10%的股份,?！叭绻晦D(zhuǎn)讓，現(xiàn)在這些股份就值幾十個(gè)億,?！蓖跷你y后來說。2009年,，“全威銅業(yè)一期”項(xiàng)目建成投產(chǎn),，當(dāng)年?duì)I收即達(dá)到104億元，成為安徽省第一家營收破百億的民營企業(yè),。“人生最大的風(fēng)險(xiǎn)就是不敢冒險(xiǎn),。每一個(gè)成功的人其實(shí)都是一個(gè)‘瘋子’，非常之人,，方能行非常之事,，建非常之功?！蓖跷你y說,。人們只看到王文銀買了什么,，卻總是忽視了他沒買什么,。王文銀至今對(duì)2013年8月那場(chǎng)黃了的并購案記憶猶新。當(dāng)時(shí),，世界銅業(yè)巨頭嘉能可為了防止反壟斷調(diào)查,，決定向中國企業(yè)出售儲(chǔ)量超1000萬噸的拉斯邦巴斯銅礦。▲嘉能可是全球最大的大宗商品交易商,、全球四大礦業(yè)集團(tuán)之一,。媒體稱首席執(zhí)行官伊凡·格拉森伯格有“獅子的兇心,，狐貍的狡猾”
競(jìng)購者包括中國五礦集團(tuán),、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等幾大財(cái)團(tuán),。王文銀得知消息很晚,。在奔赴瑞士之前，他不僅要為這場(chǎng)龐大的并購?fù)瓿蓵?huì)計(jì),、律師,、審計(jì),、投行等諸多部門的整合，還要拿到中國商務(wù)部,、發(fā)改委的批準(zhǔn),。“在這么短的時(shí)間內(nèi)做完這些動(dòng)作，不是一件容易的事,?！?/strong>時(shí)間太緊，還險(xiǎn)些鬧出烏龍,。忙到最后,，王文銀才意識(shí)到自己只剩一天時(shí)間辦理赴瑞士的簽證。從時(shí)間上看,，這幾乎是不可能的,。他輾轉(zhuǎn)通過私人關(guān)系轉(zhuǎn)機(jī)盧森堡，才得以在最后一刻順利登機(jī),。到了瑞士,，一番試探后，王文銀亮出底牌,，報(bào)價(jià)50億美元,。而嘉能可的心理價(jià)位是60億美元。沒能談攏,，雙方相約下次再談,。為了抬價(jià)，嘉能可放出風(fēng)說,，拉斯邦巴斯銅礦最終會(huì)以60億美元成交,。盡管無比渴望拿到拉斯邦巴斯銅礦，但王文銀還是死守底線,，堅(jiān)決不做賠本賺吆喝的買賣,。最后，拉斯邦巴斯銅礦被中國五礦集團(tuán)以58.2億美元拿下,。不久后,，王文銀就花20億美元在南美洲拿下了一個(gè)2倍儲(chǔ)量的銅礦。王文銀從不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn),?！拔覀円①徱患移髽I(yè)，可能提前5年甚至10年就開始關(guān)注它,，等機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候,，等它跑不動(dòng)的時(shí)候，我們就會(huì)果斷把它吞下,?！?/section>“別人送上門的東西我們不一定關(guān)注，我們只找自己需要的,?！蓖跷你y說，并購企業(yè)只選兩種：一是有創(chuàng)新力,；一是最差,，我們把它的產(chǎn)能盤活。海外并購陷阱很多,。他曾接手過非洲一個(gè)礦山,，書面資料和實(shí)地考察情況都很不錯(cuò)。但在周邊調(diào)研過程中,，王文銀發(fā)現(xiàn)最重要的一塊80萬噸的礦區(qū)與另外一家礦場(chǎng)重疊,，一旦簽約，后患無窮,。他當(dāng)即叫停了協(xié)議,。王文銀心中有一張世界投資地圖，國家風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別分成九級(jí),，像剛果金,、剛果布、利比亞等高風(fēng)險(xiǎn)的地區(qū)標(biāo)注為紅色,，澳大利亞,、中國等投資環(huán)境較好的是綠色。有些地方,，不管誘惑多大都要躲著,。比如銅礦儲(chǔ)量巨大的朝鮮，王文銀堅(jiān)決不碰,。萬向集團(tuán)創(chuàng)始人魯冠球曾在此三進(jìn)三出,，最后鎩羽而歸。事實(shí)上,，王文銀花錢非?？酥疲苌偻稒C(jī),。正威有專門的期貨部門,，以套期保值的辦法規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，但從不單獨(dú)做期貨投資,。“我們從來不賭,。如果單純做期貨交易,，贏的時(shí)候很爽,，輸?shù)臅r(shí)候死的很慘,。”1995年2月，一名28歲的交易員錯(cuò)誤交易,，最終導(dǎo)致有233年歷史的英國巴林銀行徹底倒閉,。在正威內(nèi)部，這個(gè)負(fù)面案例被反復(fù)提及,。王文銀要求公司資金全部由總部管控,。同時(shí)，確定的交易也必須經(jīng)過合同評(píng)審,、法務(wù),、財(cái)務(wù)等多層監(jiān)管。這條鐵律連他本人都不得違背,。對(duì)待賭桌上獲得的非常規(guī)收入,，賭徒往往是麻木、缺乏知覺的,?！皳]霍”這個(gè)詞就像是為賭徒量身定制的。他有一輛勞斯萊斯,，但只是用來接送貴賓，自己不坐,。他最常用的那輛寶馬740,，還是巫冠逸用過很久的舊車。“好鋼必須用在刀刃上”,。王文銀會(huì)為行業(yè)人才開出同行5倍,、甚至10倍的薪水，但從不愿意把錢花在那些貶值的東西上,，偶爾一擲千金,，也只是買可以保值升值的紅木家具。“我只做別人做不了的事,，只看別人看不到的地方,，只想別人想不到的問題?！币孕〔┐笾?，人們往往將絕大部分人不理解的選擇視作賭。賭桌上從無常勝將軍,，可王文銀卻屢戰(zhàn)屢勝,。與其說他是賭徒，倒不如說,，他是個(gè)極致“自律”的人：他永遠(yuǎn)恪守自己的經(jīng)營理念和投資理念,，不論大環(huán)境如何變,、身邊人如何反對(duì)，都絕不動(dòng)搖,。就像巴菲特說的：在別人恐懼時(shí)我貪婪,，在別人貪婪時(shí)我恐懼。賭徒往往急功近利,，以短期獲利為第一目標(biāo),。而王文銀卻是個(gè)極有耐心的人。他的口頭禪是：路遙知馬力,，日久見人心,。做生意與做人一樣，應(yīng)該長遠(yuǎn),。王文銀說：“追求一個(gè)小時(shí)回報(bào)的是小時(shí)工,，追求一天回報(bào)的是鐘點(diǎn)工，追求三十天回報(bào)的是上班族,，追求一年回報(bào)的是職業(yè)經(jīng)理人,，追求三年回報(bào)的是企業(yè)家，追求三十年回報(bào)的是實(shí)業(yè)家,，追求一百年回報(bào)的是教育家,，追求一千年回報(bào)的是哲學(xué)家！”早年創(chuàng)業(yè)時(shí),，一個(gè)下游客戶喜歡釣魚,，王文銀就陪他釣魚。當(dāng)時(shí)正威還在做插頭,，對(duì)方一直沒說要買,，王文銀也沒開口問。只是每個(gè)周末把對(duì)方接來釣魚,，再送對(duì)方回家,。如此堅(jiān)持了兩年，對(duì)方終于決定采購他的插頭,。王文銀還曾連續(xù)19年為一位全球采購高層定機(jī)票和酒店,，邀請(qǐng)他參加正威的活動(dòng)。即便他從未帶來訂單,，仍一如既往,。后來，他一次就帶來了5個(gè)億的訂單,。“做生意千萬不要貪圖一時(shí)的利益,，本質(zhì)就是做人。你怎么對(duì)別人就是怎樣對(duì)自己。但是很多人都悟不到這個(gè),?！?/strong>他說。在大規(guī)模并購的同時(shí),，王文銀始終要求將產(chǎn)品品質(zhì)做到極致,。他總是說,，要把產(chǎn)品做成“毒品”,，讓客戶上癮?！拔医o自己規(guī)定,，如果哪個(gè)行業(yè)不是排隊(duì)提貨，我就不做了,，把這個(gè)工廠賣掉,！”他尤其在意細(xì)節(jié)，“所有的問題都是從細(xì)節(jié)開始的”,。王文銀曾發(fā)現(xiàn)市面上所有的插頭金屬表面都有流紋,。盡管沒人留意，但他一心要祛除,。一幫工程師加班加點(diǎn)了很久,，終于找到了解決辦法：在模具表面以45度角再打一個(gè)排氣孔，然后將所有插頭塑形之后置于冰水之中,。王文銀反復(fù)告誡員工：“細(xì)節(jié)決定成?。簛G了一顆釘子,，壞了一只蹄鐵；壞了一只蹄鐵,，折了一匹戰(zhàn)馬,；折了一匹戰(zhàn)馬，損失一位騎士,；損失一位騎士,，輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗；輸了一場(chǎng)戰(zhàn)斗,，亡了一個(gè)帝國,。”▲為了安徽銅陵項(xiàng)目,，王文銀連續(xù)兩年吃住都在廠區(qū)他從不在乎為了產(chǎn)品品質(zhì)犧牲利潤。他總是要求工程師盡量拉長設(shè)備維護(hù)和檢修的時(shí)間，解決那些隱藏的問題,。在一次例行維護(hù)中,，工程師們發(fā)現(xiàn)一臺(tái)軋機(jī)的一項(xiàng)運(yùn)行參數(shù)略微偏高1%，原因來自內(nèi)部的乳化液,。王文銀二話沒說,，直接讓換了乳化液，每臺(tái)機(jī)器每年因此多了4萬元的維修支出,。“為什么我的產(chǎn)品總比別人（每噸）貴幾百塊,？這就是一種取舍。如果想要長久的品牌和回報(bào),，就必須這么做,。”賭徒從來高調(diào),。贏了錢大喊大叫,，輸了錢也要大喊大叫?！栋正傳》里,，有一段阿Q押牌寶的經(jīng)典描寫：- 阿Q即汗流滿面地夾在這中間，聲音他最響：“青龍四百,！”“咳……開……啦,！”莊家揭開盒子蓋，也是汗流滿面地唱：“天門啦,，角回啦……人和穿堂空在那里啦……阿Q的銅錢拿過來……”
2014年，《財(cái)富》雜志評(píng)選年度最具影響力50位商界領(lǐng)袖時(shí),，給他的評(píng)語是這樣的：“他用東方人特有的‘隱忍哲學(xué)’帶領(lǐng)正威國際低調(diào)地前進(jìn),。在還沒有多少中國人知道他的名字和傳奇的時(shí)候，他已經(jīng)用20年的時(shí)間白手起家打造出一家位列世界500強(qiáng)第387位的企業(yè)……”王文銀說：“瘋狂的石頭、瘋狂的字畫是保存不下來的,，樸素的東西往往能保存下來,，而鮮艷的花朵很快就消逝了?！?/section>正威強(qiáng)調(diào)隱忍,。“隱,，是我看得見你而你看不見我,，（將自己的成就）隱藏,；‘忍’字是心字頭上一把刀?！?/section>正是這個(gè)隱忍法則讓正威從一家深圳的小企業(yè)變成全球500強(qiáng),。時(shí)至今日，王文銀擁有銅礦儲(chǔ)量在2400萬噸~3000萬噸之間,，已探明礦產(chǎn)資源儲(chǔ)量總價(jià)超10萬億,，貴為“世界銅王”；正威也已經(jīng)是“金屬新材料產(chǎn)業(yè)”全球第一大企業(yè),，當(dāng)之無愧的“隱形冠軍”,。王文銀總戲稱自己是把“插頭”做到“石頭”的第一人,。一開始處于產(chǎn)業(yè)鏈最下游,，以賣插頭為生,，廠房也是租來的,；第二階段向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，覆蓋了電線,、電纜,、塑膠、銅材加工等絕大部分業(yè)務(wù),，也擁有了自己的廠房和產(chǎn)業(yè)園,；第三階段開始收購礦產(chǎn)，從礦山到銅板,、再到精銅制造,，完成了銅產(chǎn)業(yè)鏈的全布局。正威并未就此停下腳步,。2011年,，王文銀開始進(jìn)軍半導(dǎo)體和高新材料等領(lǐng)域，“從制造向科技轉(zhuǎn)變”,；2015年又開始發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù),，“從科技向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)變”。“大數(shù)據(jù)將是一個(gè)萬億級(jí)的龐大市場(chǎng),?！痹谕跷你y看來，“如果說銅業(yè)代表過去,、高新科技產(chǎn)業(yè)代表現(xiàn)在,，互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)則代表著正威的未來”。一個(gè)賣插頭的,，如今做起了互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù),。聽起來相當(dāng)魔幻。正威集團(tuán)的快速發(fā)展表面看來是得益于那幾場(chǎng)“豪賭”，根本上靠的其實(shí)是不斷學(xué)習(xí),、自我革新的企業(yè)文化,。“學(xué)習(xí)是生命中最美的一個(gè)詞，學(xué)習(xí)力代表未來,?！逼拮觿⒔Y(jié)紅曾說，長久以來對(duì)學(xué)習(xí)的看重,，是他們能取得成功的關(guān)鍵要素之一,。一年下來，不算報(bào)紙和雜志,，王文銀至少要看100本書,，還要寫讀書筆記。幾十年下來,，他積累了200多本讀書筆記和工作筆記,。王文銀從初中就開始讀《道德經(jīng)》。他認(rèn)為《道德經(jīng)》里的“眾妙之門”是人,、世界,、宇宙間所有奧秘的總閥門，“作為一個(gè)企業(yè)家,，企業(yè)做到一定規(guī)模,，一定要跳出畫外來看畫，才能找到企業(yè)經(jīng)營的眾妙之門”,。他總是說：“一日不讀書,，沒人看得出；一周不讀書,，開始會(huì)爆粗,；一月不讀書，智商輸給豬,?！?/section>除了自己讀書、寫讀書筆記,，王文銀還把這條列入公司的管理制度,，將讀書筆記納入年終績效考核——讀書筆記寫得不合格，不僅會(huì)被罰款,，還會(huì)在公告欄公布,；優(yōu)秀的會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一百元、一千元甚至一萬元不等,。王文銀試圖將正威打造成學(xué)習(xí)型企業(yè),。他親自主編了三本書：《正威知道》講基本知識(shí),、企業(yè)成長的基本規(guī)律；《正威智道》講如何保持前進(jìn)與后退之間的平衡,；《正威禪道》則講述如何打造企業(yè)的持久力,、穩(wěn)定力、學(xué)習(xí)力和戰(zhàn)斗力,。王文銀認(rèn)為,，一個(gè)人的學(xué)歷和經(jīng)歷代表著過去，財(cái)力和權(quán)力代表著現(xiàn)在,，而學(xué)習(xí)力和創(chuàng)造力將代表著你的未來,。企業(yè)也是如此?！皩W(xué)習(xí)力和創(chuàng)造力代表企業(yè)的未來,，當(dāng)企業(yè)停止學(xué)習(xí)的那一天，企業(yè)就已經(jīng)開始走向死亡,?！?/section>他總是說：“人生需要抓住幾次別人看不到的機(jī)會(huì)，才能跳躍,?！?/strong>企業(yè)家需要賭性,，膽識(shí),，氣魄。但商場(chǎng)從來都不是賭場(chǎng),，笑到最后的也從來不是賭徒,。王文銀的心中“有一團(tuán)火”，因而總是表現(xiàn)出近乎偏執(zhí)的自信,，以及孤注一擲的出手,，才被誤認(rèn)為是瘋狂的“賭徒”。王文銀愛好不多,。除了紅木家具和盆景,，他平時(shí)最喜歡在餐前玩兩局家鄉(xiāng)的“八十分”（一種棋牌游戲），而且只玩不賭,。身邊人不止一次揶揄他,，“這牌不來錢，有什么勁??！”1、《王文銀的千億帝國》環(huán)球企業(yè)家2,、《世界銅王王文銀：從流落街頭到幾千億大生意》華商韜略投稿,、約稿,、商務(wù)合作及建議
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