▲點(diǎn)擊藍(lán)字關(guān)注@《吳光于精進(jìn)筆記》

做頂級戰(zhàn)略營銷顧問+個人發(fā)展顧問

前幾天和朋友夜跑,，之后喝了點(diǎn)小酒,，期間聊到大家都關(guān)心的一個老問題，賺錢,，我覺得有必要通過文章梳理一下,，希望對朋友們有用,。

商業(yè)也是一門科學(xué)，所以,，賺錢的關(guān)鍵仍然是那句老話：首先認(rèn)識規(guī)律和真相,，然后在規(guī)律之上制定策略，駕馭規(guī)律,，實(shí)現(xiàn)從A到B的改變,。

人往往高估自己，低估困難,，而保持貧窮其實(shí)是一件很容易的事,，所以，如果不掌握這些底層思維,，大部分人想賺錢,，可能還是會做出拿蒼蠅拍打坦克的舉動而不自知，年復(fù)一年,，覺得自己也努力了,，怎么就沒有實(shí)質(zhì)性的突破呢？

這種情況幾乎發(fā)生在我們每個人的身上,，大部分人終其一生也改變不了,，只有少部分人有意無意的駕馭了規(guī)律，實(shí)現(xiàn)了改變,。

從基本的供求定律出發(fā),，我將賺錢的方式分為四個層次：閉門造車、跟風(fēng),、短期稀缺和長期稀缺。

每個層次賺錢的概率和能力不同,，我們要做的是,，首先清晰認(rèn)知這四個層次，這會為我們指出幾個明確的努力方向,，然后針對真正能持續(xù)賺錢的第三,、四兩個層次，設(shè)計正確的策略,，讓今后的努力更精準(zhǔn)有效,。

商業(yè)世界是一臺大機(jī)器，下面我們一步步深入這臺機(jī)器的駕駛室,。

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層次一：閉門造車式供應(yīng)

有次和老媽聊天,，不知道聊到什么問題起了爭執(zhí)，我斬釘截鐵的說,，你這個生意是賺不到錢的,，見她沒有什么反應(yīng),，我接著補(bǔ)充，因?yàn)槟阕龅倪@個生意沒有成長性,，所以你的生意今天是這個樣子,，下個月還是這個樣子，明年是這個樣子,，10年之后還會是這個樣子,，老媽好像恍然大悟。

我又舉了一個同學(xué)的反例來說服老媽：雖然五年前這個同學(xué)一個月只能賺1000塊錢,，但由于他做的事是能長期積累的,，所以，他只要持續(xù)做,，就會一個月比一個月好,，到現(xiàn)在，這個同學(xué)已然成了我們?nèi)ψ永锏男「晃獭?/p>

進(jìn)入社會,，經(jīng)過一段時間摸索,，人總會找到自己相應(yīng)的生存之道，然后,，大部分人會懷抱美好希望,，守著一份沒有積累性的工作，將自己第一年的夢想重復(fù)做幾十年,。

看到有些朋友在一個單位干了十年,，還月薪5000，這讓人非常震驚,，也很痛心,。

從供求的角度看，這部分人只是被動或無意識地供應(yīng)著,，五年之后的結(jié)果他們無法把握,。

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層次二：跟風(fēng)式供應(yīng)

有次和老媽聊天，她說了在菜市場觀察到的一個現(xiàn)象：今年豬肉價格上漲,，所以賣雞的生意突然火爆起來,，這個菜市場只有一個攤位長期做賣雞的生意，生意好到每天排長隊,。

見到這么火爆的生意,，沒過多久，同行紛紛加入進(jìn)來,，短短兩周之內(nèi),，菜市場賣雞的攤位一下多了六七個，原來供不應(yīng)求的市場，瞬間變得供大于求,，結(jié)果很多后進(jìn)者的攤位前并沒有排起長隊,，反而很多貨都賣不出去或低價處理，不但沒賺到錢,，反而虧了很多進(jìn)去,。

聽完這個故事，我的第一個反應(yīng)是,，這些跟風(fēng)進(jìn)來的人并沒有自己的獨(dú)立思考,，他們可能連為什么雞生意突然變得這么好的原因都不知道，更別提豬肉價格上漲的原因了,，他們決定進(jìn)場的依據(jù),，就是看到別人賺錢了，所以自己也按奈不住,，火急火燎的跟風(fēng)而來,。

這就是跟風(fēng)式的供應(yīng)，市場也正是通過這種機(jī)制來調(diào)節(jié)社會資源的生產(chǎn)和分配,。

跟風(fēng)式的供應(yīng)者比閉門造車式的供應(yīng)者好一點(diǎn),，畢竟跟風(fēng)的人還是想要主動改變一些東西的，但由于他們的策略和行動并沒有建立在對規(guī)律的認(rèn)知上,，所以這部分人絕大多數(shù)是賺不到錢的,，或者很難長期賺錢，即使賺到錢,，也不知道自己賺到錢的真正原因和邏輯,，憑運(yùn)氣賺到的錢，最終會憑實(shí)力虧出去,。

這個社會有許多更為精明的供應(yīng)者,，他們把自己的供應(yīng)建立在更為堅實(shí)可靠的規(guī)律之上，所以他們是真正能賺到錢的人,。

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層次三：短期稀缺式供應(yīng)

當(dāng)一個市場供不應(yīng)求時,，有限的賣家就能輕松獲得大量客戶，而且這個時候賣家還有很強(qiáng)的漲價能力,，所以能夠以很高的價格、很快的速度進(jìn)行售賣,，在迎來大量跟風(fēng)者之前的一個窗口期,，他們已經(jīng)賺的盆滿缽滿，這就是短期稀缺式的供應(yīng)者,。

短期稀缺供應(yīng)者是跑在跟風(fēng)者前面的人,，跟風(fēng)的人很多時候正是因?yàn)榭吹搅硕唐谙∪惫?yīng)者賺到錢而進(jìn)場的。

古代物質(zhì)匱乏,，所以無良的商人可以靠囤積大量貨物,，等待高價的時候賣出,，牟取暴利。

當(dāng)下已經(jīng)是一個物質(zhì)過剩,、信息過剩,、高速變化的世界，市場的廣度,、碎片化程度,、復(fù)雜度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于古代，這也意味著有更大的空間和機(jī)會成為市場的短期稀缺供應(yīng)者,，特別是對中國這樣極不均衡的大市場來說,，更是如此。

一個朋友講過這樣一個故事：2008年,，他一個在北京做智能手機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)的朋友找到他,，想要和他合伙做事，聊了一個小時,，我這個朋友沒有聽懂他朋友的業(yè)務(wù),，于是拒絕了這個合作機(jī)會，而這個時間點(diǎn)正是智能手機(jī)開始大規(guī)模普及的前期,，幾年之后他這位朋友賺了上千萬,，而且在北京買了幾套房，很快實(shí)現(xiàn)了財務(wù)自由,，我這個朋友后悔不已,。

到了2013年，五年之后,，我這個朋友來到深圳,，有人找他做功能手機(jī)，當(dāng)時朋友判斷,，現(xiàn)在已經(jīng)是智能手機(jī)的時代了,，做功能手機(jī)怎么會有前途呢，于是果斷拒絕了這個機(jī)會,，到了2015年,，朋友得知之前找他做功能手機(jī)的這個朋友通過賣功能手機(jī)發(fā)了大財，在深圳買車買房,，再次后悔不已,。

短期稀缺供應(yīng)者之所以能以先行者的身份進(jìn)入一個供不應(yīng)求的市場，本質(zhì)上是掌握了信息優(yōu)勢,，他們通過信息差,，找到供不應(yīng)求的市場，賺得盆滿缽滿，2008年做智能手機(jī)相關(guān)業(yè)務(wù)賺到錢是因?yàn)橛行畔?yōu)勢,，2013年做功能手機(jī)賺到錢同樣是因?yàn)橛行畔?yōu)勢,。

建立信息差的方式有很多。

比如,，一個朋友講過這樣一個故事,，2008年的時候，他懷揣50萬現(xiàn)金來到北京,，一個在韓國呆了很多年的朋友在北京買了幾套房,，建議他也趕緊買一套，他說當(dāng)時北京的房價5000左右,，但自己覺得太高了,，半年之后房價漲到了一萬，之后年年上漲,，他也徹底失去了在北京買房的機(jī)會,，事后分析，他這個朋友之所以如此堅定的在北京買了幾套房子,，是因?yàn)樗陧n國看過類似的事情,，因?yàn)橛H眼見過，掌握了信息差,，所以堅信不疑,。

比如，中國最早一起的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,，大多是從美國復(fù)制一個已經(jīng)成功的商業(yè)模式到中國獲得成功的,，因?yàn)槊绹椭袊芯薮蟮男畔⒉睿诿绹呀?jīng)成功的故事,，會在中國重復(fù)一遍,，其中成就最大的當(dāng)屬馬云。

有研究表明,，一個人的收入和他的行動半徑成正比,，一個人的收入基本是他經(jīng)常接觸的5個人的平均水平，這一切是不是都在印證信息差可以創(chuàng)造財富這個結(jié)論呢,？

因?yàn)樾袆影霃皆酱?，見到的東西就越多，掌握的信息就越多,，而一個人如果在有錢人的圈子,，也勢必接觸到很多最前沿的信息，建立信息優(yōu)勢,，成為短期稀缺供應(yīng)者。

網(wǎng)上經(jīng)常看到有人分享一年賺1000萬的故事,，可以肯定的是,，這些故事基本不靠譜，因?yàn)槎唐谙∪惫?yīng)者希望知道的人越少越好,，窗口期越長越好,，如果不是特別鐵的關(guān)系，怎么會給你講,？

對于這些故事,，我們要做的不是火急火燎的跟風(fēng)，而是分析它背后的真實(shí)性和邏輯,，從而得到某種啟發(fā),。

4

層次四：長期稀缺式供應(yīng)

巴菲特投資有一個護(hù)城河理論，他只投那些他認(rèn)為有護(hù)城河的公司,，因?yàn)橛凶o(hù)城河,，所以這些公司能夠抵御競爭者的侵入，進(jìn)而在一個市場上成為數(shù)量極少的供應(yīng)者,，我把這樣的供應(yīng)者稱為長期稀缺供應(yīng)者,。

李開復(fù)和硅谷投資大神彼得蒂爾對于什么樣的公司是好公司、什么樣的生意能賺錢說得更直白：局部壟斷——能夠形成局部壟斷的公司才是好公司,，能形成局部壟斷的生意才是好生意,，這是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的第一天應(yīng)該設(shè)法追求的目標(biāo)。

有很多方式可以形成局部壟斷,。

例如,，通過稀缺資源，形成長期局部壟斷,，如中石油,、中石化，它們掌握石油這一稀缺資源,。

例如,，通過專利和相應(yīng)的法律法規(guī)的保護(hù)，形成長期局部壟斷,，如華為,，通過自己的專利技術(shù)積累和相應(yīng)法規(guī)的保護(hù)，形成局部壟斷,。

例如,，通過打造品牌，在顧客心智中對某個品類的商品形成長期的心智占領(lǐng),，進(jìn)而形成市場的長期局部壟斷,，說到空調(diào),，我們首先想到的是格力。

還有通過特許經(jīng)營形成局部壟斷,，例如,，一個好公司發(fā)展壯大的過程中，需要找到相關(guān)的人負(fù)責(zé)一個省,、市這樣的區(qū)域市場,，這些人往往是公司中的資深員工，或者是當(dāng)?shù)貙@個市場比較有影響力的人,，這些人拿到這樣的資源和項目后,，可以在一個局部市場形成比較長期的壟斷，這也是過去很多人白手起家的基本模式,。

想要賺錢,，我們需要在深刻理解相關(guān)規(guī)律的基礎(chǔ)上制定自己的長期策略，讓自己成為短期稀缺供應(yīng)者或長期稀缺供應(yīng)者,，對于普通人來說,，有哪些具體的策略呢？

我總結(jié)了普通人可以操作的4個策略,，通過徹底貫徹這幾個策略,，我相信，普通人也可以在自己的一個領(lǐng)域內(nèi)成為短期稀缺供應(yīng)者甚至長期稀缺供應(yīng)者,，在一個供不應(yīng)求的市場上賺到錢,。

5

四大長期策略

這四個策略指向同一個關(guān)鍵詞：稀缺。

通過讓自己變得稀缺,，讓自己把握稀缺,，進(jìn)而為自己建立一個供不應(yīng)求的細(xì)分市場。

策略1：深耕垂直領(lǐng)域,。

成為解決某一類問題的專家,，解決這個領(lǐng)域內(nèi)其他人都解決不了的問題，一個人就會變得稀缺,，這也是之所以做困難的事更容易成功的原因,。

在一個細(xì)分領(lǐng)域持續(xù)深耕，還可以在信息,、認(rèn)知,、資源、品牌等方面建立起足夠高的高度和勢能,，這些要素的積累會讓一個人逐漸進(jìn)化為“稀缺供應(yīng)者”,。

成為細(xì)分領(lǐng)域的專家，最核心的是決心,，決心用2年,、5年,、10年甚至30年的時間，把這個領(lǐng)域拿下來,，有了這種決心,，所有短期內(nèi)看似無法解決的問題都不再是問題。

其次是對領(lǐng)域的評估,，確保自己準(zhǔn)備深耕的領(lǐng)域有恒久的需求，不要做一段時間社會就不需要相應(yīng)的供應(yīng)了,。

最后是縮小領(lǐng)域的范圍,，成為一個大領(lǐng)域的專家很難，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，但成為一個重度垂直細(xì)分領(lǐng)域的專家,，則可以在較短的時間內(nèi)做到，我稱之為挖深井——挖一條一米寬,，一千米深的護(hù)城河,。

例如，我做在線教育,，本質(zhì)是要解決人們在社會上生存和發(fā)展的需求,。

社會越來越復(fù)雜，對生活在其中的個人和企業(yè)在認(rèn)知,、技能等方面的要求也越來越高,，所以生存和發(fā)展的需求會一直存在，而且會越來越強(qiáng),。

策略2：打造個人品牌,。

和企業(yè)一樣，個人也可以利用品牌來占領(lǐng)心智,，成為細(xì)分市場的壟斷者,，讓很多人一遇到這方面的問題，就想到你,，就像我們一提到冰箱就想到海爾一樣,。

而且今后的環(huán)境，人們對企業(yè)品牌越來越無感,，個人品牌的商業(yè)價值會越來越大,。

做個人品牌的另一個關(guān)鍵是要放大粉絲基數(shù)，做過銷售的人都知道,，只有當(dāng)潛在客戶基數(shù)足夠大時,，業(yè)績才有保障，其實(shí)這個邏輯也適用于個人局部市場的打造,、遇見貴人,、整合資源等方方面面,。

互聯(lián)網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施為我們提供了大規(guī)模宣傳和鏈接他人的力量，好好利用這些基礎(chǔ)設(shè)施,，我們可以成千上萬倍的放大自身的價值,。

比如，以前我曾在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做到過銷冠,，業(yè)績占公司60%以上,，其中一個關(guān)鍵點(diǎn)就是，我做大了潛在客戶的基數(shù),，并且讓這些潛在客戶一遇到相關(guān)問題就想到我,。

同樣的方法論，我相信可以用在各行各業(yè),。

策略3：進(jìn)入核心圈子,。

財富分階層，更分圈層,。

事情都是人做的,，項目、資訊都是從核心圈子往外擴(kuò)散,，這是個基本常識,，所以很顯然，進(jìn)入賺錢的核心圈子,，有助于建立資源,、認(rèn)知、信息等方面的優(yōu)勢,。

身處核心圈子外圍,，其實(shí)是很難賺到錢的，因?yàn)檫@樣的位置很難讓自己建立信息,、資源,、認(rèn)知等方面的優(yōu)勢，而且價值網(wǎng)中的利益相關(guān)者都會拼命捍衛(wèi)自己的利益,，不會輕易將自己的利益讓給外面的人,。

任何行業(yè)其實(shí)都有人賺錢，而且賺到錢的都是少數(shù),，其中的關(guān)鍵,，一是看自己在專業(yè)領(lǐng)域是否挖得足夠深，二是看自己是否進(jìn)入了核心圈子,，圈子和人對了,，其他的一切都對了，這句話有一定的道理,。

策略4：順勢而為,。

這里所謂的順勢而為,，核心是讓自己直接進(jìn)入一個“長期供不應(yīng)求”的大領(lǐng)域，這些領(lǐng)域會在未來10年,、20年保持高速的增長,，身處這些領(lǐng)域的人，即使只做到行業(yè)平均水平,，也會因?yàn)樗疂q船高的賺到可觀的利潤,。

比如，過去的房地產(chǎn)就是這樣的領(lǐng)域,，地產(chǎn)商只要挖個坑就能賺錢,，而買房者或投資者只要在位置不錯的地段出手買房就能迎來房價上漲。

比如,，醫(yī)療市場，老齡化導(dǎo)致對醫(yī)療的需求急速增長,，而供應(yīng)端的供給速度又跟不上需求端的增長速度,，所以，真正有能力解決相關(guān)問題的人就一定能在這個市場中賺到錢,，因?yàn)樗麄兯诘恼麄€大市場都處于供不應(yīng)求的階段,。

通過貫徹以上四個策略，我相信大部分人可以讓自己把握“稀缺”,，為自己建立一個供不應(yīng)求的市場,，走上長期積累的軌道，這樣的路會越走越輕松,，而收益卻越來越多,，一年比一年好。

如果說個人發(fā)展的方法論有一萬塊拼圖,，那么本文可能給出了其中比較關(guān)鍵關(guān)鍵的幾塊,，所以，歡迎關(guān)注,，一起找到剩下的拼圖,。

對于本文所講的規(guī)律和策略，你還有哪些看法,，可以留言區(qū)交流,。

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