黃艷芳,，陳瑞劍，楊光

　　作為全球第五大谷物出口商,，美國第二大谷物儲運(yùn)商,、第三大玉米加工商、最大濕玉米加工商的ADM公司,，是一家擁有糧食加工,、儲運(yùn)和全球貿(mào)易的大型國際集團(tuán)。從成立之日起,，ADM發(fā)展迅速,，不斷拓展業(yè)務(wù)。到目前已與全球140多個國家有業(yè)務(wù)往來,，經(jīng)營業(yè)務(wù)廣,，涵蓋油籽加工、玉米加工,、農(nóng)業(yè)服務(wù)以及其他多個方面的業(yè)務(wù),。

　　    一、ADM發(fā)展歷程

　　ADM公司初建于美國,，開始以從事糧食簡單加工為基礎(chǔ),，而后迅速發(fā)展成為集加工、儲備,、運(yùn)輸及全球貿(mào)易為一體的綜合型國際集團(tuán),，發(fā)展過程中還利用自身運(yùn)輸體系的優(yōu)勢積極擴(kuò)展全球市場。截止到目前,，ADM已與全球超過60多個國家建立了相關(guān)領(lǐng)域的合作,，海外市場涉及歐洲、南美洲,、亞洲及非洲地區(qū),。縱觀ADM公司的發(fā)展歷程,，大致可以劃分為三大發(fā)展階段：

　　第一階段（1905年—1967年）：由單一化生產(chǎn)向多元化發(fā)展,。

　　1905年，ADM公司正式成立,，當(dāng)時主要從事玉米,、可可等生產(chǎn)加工,，并涉及一小部分加工產(chǎn)品的市場推銷業(yè)務(wù)。到1923年,，主要經(jīng)營業(yè)務(wù)也僅限于亞麻籽壓榨,。隨著生產(chǎn)技術(shù)水平的不斷提升，通過收購和并購等投資手段,，ADM快速切入大豆和面粉領(lǐng)域,。之后，ADM涉足飼料業(yè)務(wù),，開始生產(chǎn)配合飼料,。到1949年，ADM開始大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，由發(fā)展單一的亞麻籽壓榨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂妥?、大豆、食品,、飲料,、面粉和飼料生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)為主的多品種經(jīng)營及多元化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。此外,，在已有技術(shù)的基礎(chǔ)上,，ADM持續(xù)專注于產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，并憑借油脂提煉和植物濃縮蛋白兩大重要研發(fā)技術(shù),，迅速打開美國市場,，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品附加值的增加，使其走在農(nóng)產(chǎn)品精深加工前沿,，成為農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè),。

　　第二階段（1967年—1986年）：由農(nóng)業(yè)向生物能源延伸，布局海外市場,。

　　1967年ADM在剝離連年虧損的化工業(yè)務(wù)后,，開始定位并專注農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)加工，在注重技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)上,，加快業(yè)務(wù)整合,；并于1967年以購買組建船隊(duì)為標(biāo)志，開始進(jìn)入運(yùn)輸業(yè),，迅速進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的縱向整合,，建立物流系統(tǒng)。到1985年,，ADM的全球運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)開始成型,；在這一階段ADM最大的轉(zhuǎn)變就是開始涉足生物能源領(lǐng)域，并開始燃料乙醇的生產(chǎn)加工,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，到1986年底,，ADM共收購或建立了3座乙醇加工廠，迅速發(fā)展為最大的燃料乙醇的生產(chǎn)廠商,；除在生物能源領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)外,，ADM公司開始全球擴(kuò)張,，標(biāo)志性事件有：1974年收購荷蘭和巴西大豆加工廠,，在歐洲和南美洲建立第一家加工廠；1983年收購比利時農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司,；同年在香港設(shè)立亞太分部,。

　　第三階段（1986年至今）：加速全球擴(kuò)張。

　　從1986年收購德國聯(lián)合利華Unilever工廠和荷蘭的Europoort大豆加工廠到2013在天津新建甜味劑加工廠,、收購全球天然食品添加劑龍頭WILD Flavors,，至今，ADM在北美,、南美,、歐洲、亞太地區(qū)均建立了總部,，不斷發(fā)力全球市場,。在加強(qiáng)研發(fā)和強(qiáng)化物流建設(shè)的基礎(chǔ)上，開拓新業(yè)務(wù),，加快產(chǎn)業(yè)整合,，站穩(wěn)生物能源領(lǐng)域的同時，還憑借美國農(nóng)業(yè)方面的補(bǔ)貼及保險(xiǎn)等優(yōu)惠政策,，獲得價(jià)格比較優(yōu)勢和長足的發(fā)展空間,，通過重新塑造企業(yè)發(fā)展形象，進(jìn)一步打開全球市場,。

　　    二,、ADM的核心競爭力

　　ADM在發(fā)展過程中，采用“合資并購”的方式進(jìn)入國內(nèi)外市場,，整合全世界資源,，進(jìn)行資源的優(yōu)化配置。其能夠迅速進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、運(yùn)輸,、加工和銷售各個環(huán)節(jié)，快速壯大成為全球農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)龍頭,，主要得益于所具備的核心競爭力,。

　　1、多元化發(fā)展策略

　　從發(fā)展業(yè)務(wù)看,，首先,，橫向來看,，ADM由發(fā)展單一的亞麻籽壓榨業(yè)務(wù)起步，后逐漸擴(kuò)展到大豆,、油料,、面粉及飼料等農(nóng)業(yè)領(lǐng)域、乙醇加工生產(chǎn)等生物能源領(lǐng)域及交通運(yùn)輸領(lǐng)域,，不斷拓寬經(jīng)營業(yè)務(wù),，增強(qiáng)業(yè)務(wù)多樣性；其次,，縱向來看,，ADM不僅僅局限于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)這一環(huán)節(jié)，還通過運(yùn)用市場規(guī)律,，進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié),，形成了農(nóng)產(chǎn)品“生產(chǎn)—加工—倉儲—銷售”的精細(xì)化產(chǎn)業(yè)鏈。

　　從發(fā)展方向看,，ADM成立于美國,，20世紀(jì)70年代開始海外擴(kuò)張。1986年繼續(xù)歐洲擴(kuò)張之路,；1994年開始亞洲擴(kuò)張,，并在這一時期進(jìn)入中國市場；1997年入駐南美洲地區(qū),，始于在巴西擴(kuò)張,；2005年以來，進(jìn)入印度市場,。農(nóng)業(yè)投資市場不斷向全球化,、多樣化方向發(fā)展。

　　從發(fā)展手段來看,，ADM不論進(jìn)行國內(nèi)企業(yè),、市場整合，還是進(jìn)行國際市場的投資與擴(kuò)張,，針對不同階段,、不同企業(yè)、不同市場分別采取合并,、兼并,、收購、獨(dú)資,、合資等多元化投資方式,。

　　2、高度整合的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式

　　ADM建立了以“農(nóng)產(chǎn)品加工為核心,，兼具收儲,、物流,、貿(mào)易的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)”模式。公司首先在加工環(huán)節(jié)建立核心能力,，以收儲,、物流和貿(mào)易作支撐，以信息服務(wù)和金融體系為保障,，采取高度垂直的業(yè)務(wù)模式,，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。此外,，還建立合理的資產(chǎn)分布,，追求更高的運(yùn)行效率和更大的整體效益,，最終形成競爭優(yōu)勢,，達(dá)到對整條產(chǎn)業(yè)鏈的整體控制。高度整合的發(fā)展模式,，使得ADM在各個環(huán)節(jié)做到分散風(fēng)險(xiǎn),，真正提高了公司的核心競爭力。

　　3,、以研發(fā)為中心,，開發(fā)新能源

　　首先，ADM公司憑借高研發(fā)投入,，不斷研發(fā)新技術(shù)和新產(chǎn)品,，開發(fā)新能源，保持市場競爭力,。早在ADM正式成立之初,，公司就雇傭了一名化學(xué)家致力于技術(shù)研發(fā)，通過加強(qiáng)研發(fā)專注于農(nóng)產(chǎn)品精深加工業(yè)務(wù),，1969年ADM建立了專門研究食物的特殊研究中心（其中包括TVP）,，農(nóng)產(chǎn)品深加工研發(fā)的持續(xù)成功促使公司業(yè)務(wù)快速增長；其次,，重視并推動可再生能源的研發(fā)也是其增強(qiáng)競爭力,，開拓市場的手段之一。1978年,，ADM公司將一個新建的飲料酒精廠改造成合燃料廠,，由此ADM開始進(jìn)入生物能源領(lǐng)域。之后,，ADM依靠產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)逐漸站穩(wěn)生物質(zhì)能源領(lǐng)域,，目前，已成為世界上最大的玉米乙醇和生物柴油生產(chǎn)商,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2014年,，ADM的研發(fā)投資額達(dá)7900萬美元，占當(dāng)年純收入的5.9%,，研發(fā)涉及生物技術(shù),、化學(xué)、動物營養(yǎng),、食品,、飲料等，共建40多所創(chuàng)新研發(fā)中心,。

　　4,、發(fā)達(dá)的運(yùn)輸體系

　　健全的物流運(yùn)輸系統(tǒng)是ADM進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，海外擴(kuò)張的關(guān)鍵,，是其加速國際化的核心手段,。ADM公司于1996年和2001年分別建立了世界網(wǎng)站和E-ADM網(wǎng)站，兩大網(wǎng)站的開通成為ADM信息服務(wù)的主要供應(yīng)商,；2004年在荷蘭收購一家港口,；2009年購買的5艘遠(yuǎn)洋貨船提高了運(yùn)輸效率；2012年收購巴西帕拉港口終端,，提高了出口能力,，與公司的全產(chǎn)業(yè)鏈相輔相成。到目前為止,，ADM共擁有貨車2600輛,，卡車21800輛，貨船41只,，是世界上第五大谷物輸出交易公司,，擁有完善的農(nóng)作物全球運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。

　　    三,、ADM在南美洲的戰(zhàn)略與布局

　　南美洲絕大部分地區(qū)氣候溫暖濕潤,，適合農(nóng)業(yè)發(fā)展，而且農(nóng)業(yè)對南美洲的各個國家來說意義重大,，從事農(nóng)業(yè)種植和生產(chǎn)的居民占較大比例,。為了搶占南美農(nóng)業(yè)資源和市場，控制糧食等農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,，并在此基礎(chǔ)上賺取更多的利潤,，ADM采用獨(dú)特的經(jīng)營策略大舉進(jìn)軍南美洲，逐漸構(gòu)建起自己的市場,。

　　1,、“逆方向”企業(yè)發(fā)展模式

　　南美是ADM公司的生產(chǎn)與加工基地,，但其進(jìn)入南美洲市場初期,，并不直接在目標(biāo)國進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工,，而是通過大量向該地區(qū)出口某種農(nóng)產(chǎn)品,，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易；隨后開始組建物流公司,，貫通運(yùn)輸通道,，強(qiáng)化物流建設(shè)，積極擴(kuò)展運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),。除收購運(yùn)輸船隊(duì)和遠(yuǎn)洋船舶等,，還以租賃方式獲得港口經(jīng)營權(quán)?；诎l(fā)達(dá)運(yùn)輸業(yè)基礎(chǔ)上的頻繁農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易,，使得該種農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下跌，壓低了南美洲地區(qū)同類農(nóng)產(chǎn)品的市場價(jià)格,，達(dá)到擠垮同類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工企業(yè)的目的,。控制南美洲地區(qū)的農(nóng)業(yè)或者農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),，占領(lǐng)資源,，獲取控制地位后，采用本土化策略,，ADM公司開始在南美洲地區(qū)自主開展農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與加工業(yè)務(wù)。自此,，ADM公司完成了 “貿(mào)易—物流—生產(chǎn)”的逆方向發(fā)展模式,。

　　2、從環(huán)節(jié)看投資

　　為了實(shí)現(xiàn)“生產(chǎn)—倉儲—運(yùn)輸—加工—分配—銷售”一體化經(jīng)營,，ADM從最初的生產(chǎn)加工開始,，逐漸滲透到農(nóng)產(chǎn)品種植、運(yùn)輸,、加工和銷售等各個環(huán)節(jié),，針對不同的產(chǎn)業(yè)階段采取不同的投資方式。

　　在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié),，ADM公司采用訂單農(nóng)業(yè)的形式將農(nóng)戶納入了其全球生產(chǎn)體系中,。

　　在農(nóng)產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)，ADM通過直接投資進(jìn)入,，包括新建投資和并購兩種方式,。ADM于1974年在巴西收購大豆生產(chǎn)廠家，從而建立了其在南美的第一個加工基地,；在巴拉圭興建的大型大豆加工廠,，增加了其在南美25%的油籽加工能力；除了獨(dú)資外，ADM還采用合資的方式進(jìn)入南美洲市場,。例如,，ADM在巴西與GrupoCabreba合作建立兩個蔗糖酒精公司，用于生產(chǎn)主要提供給巴西人使用的生物燃料,。

　　在倉儲和運(yùn)輸環(huán)節(jié),，ADM非常重視對南美的糧食儲存和運(yùn)輸?shù)耐顿Y，主要投資方式有并購和綠地投資兩種,。例如在巴拉圭4家港口中,，有3家是通過租賃的方式進(jìn)行經(jīng)營。

　　在銷售環(huán)節(jié),，ADM在南美大量收購工廠,，以收購方式進(jìn)入銷售環(huán)節(jié)。例如,，在玻利維亞銷售并出口采油和蛋白制品,。

　　3、搶占市場主體地位

　　ADM能夠快速占領(lǐng)南美洲市場,，發(fā)展為全球農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè),，在一定領(lǐng)域形成壟斷趨勢，離不開其市場主體地位,。首先,，ADM進(jìn)入南美洲初期，便以低于生產(chǎn)成本的價(jià)格向南美目標(biāo)國傾銷農(nóng)產(chǎn)品,，拉低價(jià)格,，擠垮南美目標(biāo)國企業(yè)，然后迅速占領(lǐng)市場,；其次,，依照公司的全球戰(zhàn)略來重新構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，并利用不平等的貿(mào)易體制逐漸壟斷農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和貿(mào)易,，逐步控制南美大宗農(nóng)產(chǎn)品的市場價(jià)格,，從而增強(qiáng)其談判能力和話語權(quán)；最后,，ADM通過農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn),、加工、運(yùn)輸,、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),，延伸企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模,，增強(qiáng)企業(yè)地理覆蓋率,，并將這種產(chǎn)業(yè)鏈模式靈活運(yùn)用到其他業(yè)務(wù)中,，快速建立新市場。

　　總之,，ADM公司利用不同手段對南美洲目標(biāo)國企業(yè)進(jìn)行兼并或收購,，占領(lǐng)資源，獲取控制地位,，以獲取巨額利潤,。

　　4、資源供應(yīng)方

　　南美洲地區(qū)農(nóng)業(yè)資源豐富,，農(nóng)產(chǎn)品原材料供應(yīng)充足,。從地域分布看，是ADM公司主要的糧食作物生產(chǎn)加工輸出基地,。以ADM在巴西的壓榨業(yè)務(wù)為例,，其在巴西設(shè)立工廠，壓榨能力在巴西總壓榨能力中占絕對比例,；從貿(mào)易布局看,，ADM運(yùn)用國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)輸系統(tǒng)優(yōu)勢，將南美洲地區(qū)的原材料和生產(chǎn)加工的糧食運(yùn)往歐洲,、亞洲等消費(fèi)地區(qū),。世界貿(mào)易形成“杠鈴型”產(chǎn)運(yùn)銷鏈條，杠鈴兩端的“杠鈴片”分別是數(shù)量龐大的歐洲及亞洲地區(qū)的生產(chǎn)者和消費(fèi)者,，杠鈴中間的“杠桿”是ADM公司,。其成為國際貿(mào)易產(chǎn)銷一體化的關(guān)鍵連接點(diǎn)，將南美洲豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源銷往市場廣大的亞洲,、歐洲等地,。

　　四、對中國企業(yè)的啟示

　　在“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略前提下,，中國農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展存在著對外投資目標(biāo)趨同、融資渠道發(fā)展不均衡,、政府宏觀支持力度較弱甚至企業(yè)間惡性競爭等問題,。在此基礎(chǔ)上，ADM在南美洲的戰(zhàn)略布局和成功經(jīng)驗(yàn)值得中國企業(yè)借鑒學(xué)習(xí),。

　　1,、實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟

　　通過對多品種、多類型各種企業(yè)優(yōu)勢資源的重組,，開啟戰(zhàn)略聯(lián)盟,，共同組建大型企業(yè)，能更好地實(shí)現(xiàn)各自資源優(yōu)勢的發(fā)揮,，激發(fā)各企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢競爭力,，同時在面臨共同市場過程中,，避免惡性競爭?！皯?zhàn)略聯(lián)盟”無疑是實(shí)現(xiàn)“走出去”的一種較為理想的模式,。

　　2、大力培育龍頭企業(yè)

　　缺少行業(yè)龍頭企業(yè)是限制中國農(nóng)業(yè)企業(yè)“走出去”的一個非常重要的因素,，制約了企業(yè)對科研的投入,，導(dǎo)致走出去的企業(yè)集中于附加值小、風(fēng)險(xiǎn)大的初級農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),，缺少競爭優(yōu)勢,。通過對我國農(nóng)業(yè)中小企業(yè)進(jìn)行兼并、重組或者整合,，重點(diǎn)培育種子,、農(nóng)產(chǎn)品加工及銷售龍頭企業(yè)，使我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走向規(guī)?；图瘓F(tuán)化,。

　　3、建立風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避制度

　　我國境外投資的農(nóng)業(yè)企業(yè)大多存在著生產(chǎn)周期長,、投資風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn),，此外，不僅受自然資源,、技術(shù)條件,、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格和市場不穩(wěn)定等特定因素的影響，還受投資國政局變動,、政策變化等特殊風(fēng)險(xiǎn)的影響,。從而境外投資企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)相對較大，同時由于我國尚未建立相關(guān)的境外投資農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)制度,，不能為境外農(nóng)業(yè)企業(yè)降低風(fēng)險(xiǎn)提供相應(yīng)保障,。因此，增加境外農(nóng)業(yè)企業(yè)及產(chǎn)品的補(bǔ)貼和保護(hù)力度,，使境外農(nóng)業(yè)企業(yè)獲得政策福利,，獲取比較優(yōu)勢，是“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的重要保障,。

　　4,、加大科研投入力度

　　縱觀ADM公司，不論是國內(nèi)企業(yè)的發(fā)展還是海外農(nóng)業(yè)的擴(kuò)張,，研發(fā)能力始終是其關(guān)注的焦點(diǎn),。與國際上大型農(nóng)業(yè)跨國公司相比，我國農(nóng)業(yè)涉農(nóng)企業(yè)科技力量相對薄弱,，發(fā)展緩慢,。因此,，我國政府應(yīng)積極調(diào)動各方力量，集政府,、大學(xué),、科研單位、企業(yè)于一體,，增加企業(yè)研發(fā)資金支持,，加大研發(fā)力度。