今年的11月，注定是屬于直播賣貨的月份,。

盡管這幾年,，有很多人不看好“直播+電商”模式，但近年來的直播電商,，數(shù)據(jù)卻很是驚人,。

根據(jù)阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)，今年雙11開場1小時03分,，淘寶直播引導(dǎo)的成交額就超過了去年,。

8小時55分后，淘寶直播引導(dǎo)成交已破100億元,，超過50%的商家都通過直播獲得了新增長,。

這些數(shù)字帶動了工廠,、農(nóng)場和市場里的線下資源進(jìn)入電商循環(huán)系統(tǒng),，也造就很多新興職業(yè)。

最典型的，莫過于各行各業(yè)里的網(wǎng)紅主播,，他們的直播帶貨能力,，堪稱神仙級別,。

一般的直播賣貨,，大多是熟悉的美妝啊、生活用品,、零食小吃之類的品種,。

買一只口紅，買幾張面膜,，似乎倒還好理解,。有人居然會在直播間買車，難免會讓人嚇一跳,。

現(xiàn)在有不少汽車品牌,，嗅到了直播帶貨的魔力，希望借助直播網(wǎng)紅的流量多賣出一些車,。

雙十一期間，就有上千家4S店,、2000多導(dǎo)購化身為淘寶主播,，爭當(dāng)“車圈網(wǎng)紅導(dǎo)購”。比如11月11日,，捷途首屆萬人直播訂單量達(dá)到了5612臺,。

而前不久，寶沃汽車請來的主播雷佳音,，兩個半小時內(nèi)讓寶沃汽車銷售出了超過1600臺車,，訂單金額達(dá)到2.2億元。

汽車圈的“李佳琦”們

二哥評車

幾乎所有主播都有一個“李佳琦夢”,。

雖然粉絲數(shù)還不到李佳琦的零頭,，但這并不妨礙快手網(wǎng)紅“二哥”對這位全網(wǎng)粉絲5000萬、月入六位數(shù)的直播帶貨達(dá)人心向往之,。

“誰不想（成為李佳琦）,？當(dāng)然想啊?！倍缭诮邮芪磥砥嚾請蟛稍L時毫不掩飾自己的渴望,。

290萬粉絲，一年賣車上千輛,，是他迄今為止最引以為傲的戰(zhàn)績,，但這位自稱“快手說車第一人”的主播,，野心顯然不止于此。

今年5月,，二哥通過網(wǎng)絡(luò)直播在沈陽組織了一場團(tuán)購,，他一次性賣掉了288輛新車，一家老牌4S店近1個月的銷量也不過如此,。

這場無心插柳式的成功營銷讓快手意識到了商機(jī),，“快說車”頻道應(yīng)運而生，越來越多帶貨主播涌入汽車這一品類,。

下圖是快手說車人二哥在與意大利設(shè)計中心的首席設(shè)計師,，前瑪莎拉蒂設(shè)計師 Daniele Gaglione 通過快手直播的PK互動進(jìn)行對話。

品牌對于短視頻平臺的重視程度空前,。

房車導(dǎo)購老楊

作為一個擁有近60萬粉絲的房車主播,老楊直播間里只有幾百人觀看,更少有人打賞,一晚上直播也沒有多少收入,。

但他已經(jīng)習(xí)以為常,直播間里都是購買房車的潛在客戶,每次下播之后都會有人來加微信詢價,甚至直接打定金訂車。

現(xiàn)在,每個月都會有一兩個快手用戶從老楊那里提走售價幾十萬的房車,。而兩年前,老楊從來沒有想過自己靠短視頻和直播就能賣車,房車銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比4S店更多,。

可以說,老楊是房車圈和二手車市的“網(wǎng)紅”,除他之外,他所在的石家莊花鄉(xiāng)二手車市場還有大量的快手主播。

在更廣闊的汽車零售領(lǐng)域,，一場新的變革和顛覆正在悄悄醞釀,。

據(jù)老楊介紹,花鄉(xiāng)二手車市的總經(jīng)理在一次商戶月底會議上,要求市場里的每個商戶都下載快手。

“去年只有我自己玩快手,現(xiàn)在市場里有十幾家經(jīng)銷商每天做直播,而且都賣得不錯,?！八f。

直播賣貨的魔力

直播賣貨這個模式,，到底是有著什么樣的魔力,，讓這么多人都投入到直播賣貨的行列中去？

對于用戶

視頻比起圖片跟文字,，直播確?？蛻艨吹降囊曨l是真實的，是沒有經(jīng)過PS的,，能讓顧客更全面地了解產(chǎn)品跟服務(wù),。

在一場直播里的交流互動中，必不可少的主播,，實際上就解決了“講解”這個老大難的問題,。

像是家電、家居,、美妝這些需要大量決策時間的商品,，顧客往往會有很多問題，這時候的主播就像是商場里的導(dǎo)購員,，通過耐心解答,，實現(xiàn)類似的體驗,。

此外，直播還解決了用戶“一個人逛街”的孤獨感,。

直播最大的好處是,，它是可以即時互動的，顧客除了可以問主播問題,，還可以跟其他人一起用彈幕等方式交流,。

所以，直播賣貨,，多少帶著些社交屬性,。

對于商戶

而對于商家來說，直播賣貨的優(yōu)勢又可以從這幾方面體現(xiàn),。

首先,，能更全面地傳遞商品信息，促進(jìn)顧客的有效決策,。

現(xiàn)在很多的購物平臺,，都會對一些商品上線了360°的動態(tài)視頻，并且會有直播預(yù)告,，顧客可以更多維度地了解商品信息,。

其次，講解從一對一變成一對多,，降低了售前咨詢的負(fù)擔(dān),。

過去每個銷售，無論客戶買不買,，都要花上時間聊天，浪費了大量的人力成本,。

現(xiàn)在有了直播,，通過把一定數(shù)量的潛在顧客聚集在一起觀看講解，售前咨詢效率反而提高了,。

再則,，通過聚集人氣營造團(tuán)購氛圍，提高轉(zhuǎn)化效率,。

直播氛圍,，很大程度影響著消費者的決策，從燈光,、背景,、音樂、商品陳列等等都很重要,。

可以說,，這是另外一種形式的團(tuán)購,，但不是通過限時降價促銷的形式，而是通過直播聚集人氣來實現(xiàn)的,。

結(jié)語

鑒于直播,、短視頻的火熱程度，還有更多的汽車行業(yè)從業(yè)者準(zhǔn)備進(jìn)入到直播中,，抓住這波直播帶貨潮流的紅利,。

但是說到底，無論哪種賣貨方式,，都是電商賣貨的一個流量入口,。

商家需要做的不是哪個好就一窩蜂不加辨別的做，而是基于自身條件整合各個流量入口,，發(fā)揮團(tuán)隊協(xié)同作戰(zhàn)優(yōu)勢,，把每場直播做好。

這是一種品牌宣傳的過程,，另外一方面,，這也是新營銷的一種探索。

直播賣車這種創(chuàng)新方式肯定會繼續(xù),。