眾所周知,，潛意識的威力非常巨大，大家公認(rèn)的是,，人的思考中,，潛意識所占的比例是95% ,，而平時顯意識的比例不到5% 。了解了人的潛意識是什么,？ 人是怎么思考的,？下次你做銷售、或者營銷,、或者與人打交道的時候,，就能利用人的潛意識去成交，做事情會更加順利,，會如魚得水,，你的工作、生活都將帶來巨大的改變

我想你也一定聽說過,，說做銷售也好,，做營銷也好，一定要去激發(fā)人的感性大腦,，而不是人的理性大腦,。而且說人是感性的動物，而非常理性的動物

那么感性,、理性和人的潛意識,、顯意識有什么關(guān)系？為什么說潛意識占的比例高人就變得感性了呢,？

那么我們來了解一下潛意識和顯意識是什么,？

在初中的時候我們都學(xué)過生物，講到動物按照門綱目科屬種分類,。首先是分做無脊椎動物門和脊椎動物門,。 無脊椎動物屬于低等生物。

到了脊椎動物的時候,，從低到到高依次是魚→青蛙→蛇→鳥兒→哺乳動物→人類,，其中有一個主要的區(qū)別就是大腦的區(qū)別。

魚兒,、青蛙,、蛇的大腦只有一部分，也就平時說的爬蟲腦,，只能掌管動物的本能,，比如血液的循環(huán)、呼吸,、心跳,、寒冷,、饑餓,、交配繁殖,、恐懼害怕這些本能。但是它們沒有記憶力,，

以前看過一首小詩叫做 金魚的記憶只有7秒,。 這基本就相當(dāng)于沒有記憶力了。像蛇,、鱷魚以及青蛙,、魚類，這些都因為沒有記憶,，無論怎么養(yǎng)都不會記得你,，所以也沒有辦法像動物園里面的獅子老虎一樣馴服，也不會有感情,，動物園里面的飼養(yǎng)員,，天天喂鱷魚，都得小心翼翼,，因為一不小心就有被鱷魚吃掉的危險,，不可能像陪獅子老虎去打滾。因為鱷魚是沒有記憶的,，所以也俗稱是冷血動物,，它們有的只是動物的本能

到了鳥兒和哺乳動物的大腦就擁有記憶了，比如農(nóng)村家里的人喂雞的時候,， 也是學(xué)雞叫幾句“咯咯咯咯咯”,， 大雞小雞一窩蜂的飛跑過來了，因為它們知道有東西吃了

動物身上就更加多了,，家里養(yǎng)的狗一回去,，見主人回來了，立刻就會跑出來迎接,，因為它知道這樣做對它有好處,；平時我們出門，總是免不了有些狗朝你吠,，教你一個簡單的法子,，就是裝作蹲一下，裝作撿石頭的樣子,，狗兒立刻嚇的飛跑,，因為它以為你是準(zhǔn)備撿石頭收拾它了

動物園里面馴獅子老虎都是一樣的，首先讓老虎或者其它動物完成某個動作,，然后給它東西吃,，不完成某個動作就會有懲罰。和管理學(xué)里面的“胡蘿卜加大棒”是一個意思,，都是利用的動物的記憶達(dá)到想要的目標(biāo),。 但是蛇和青蛙卻不可能完成這一系列的動作,，因為它們根本沒有記憶

記憶實際上就是潛意識。想想平時說的人的潛意識占95%,， 這個到不是夸張,，事實上，我們平時好多的東西都是憑記憶完成的,。 吃飯穿衣,、穿鞋走路，接受一向新東西的時候,，我們首先用顯意識去思考,，然后記住，這就是平時我們?nèi)祟惔竽X的運作過程,。當(dāng)然人類的潛意識比其它動物的潛意識要復(fù)雜很多

再另一個我們怎么利用潛意識給我們帶來好處呢,？怎么利用潛意識做營銷呢？

克亞老師給我們總結(jié)了如何利用人類5個方面：

一：打造概念

打造概念的意思是對原本沒有的東西取一個名字,，但是這個名字最好是與客戶想要的東西結(jié)合起來,。比如QQ群。當(dāng)騰訊第一個群出來的時候,，就需要對這個項目取一個名字,，很多QQ集中在一起，形成一個群體,，名字就叫做QQ群,，可以說QQ群就是一個概念，當(dāng)然QQ群這個名字只是讓人一看到這個名字就知道這個是干什么的,，并沒有讓人們很想要

再比如一個賣清潔劑的,，取一個名字叫做“一擦凈”，消費者只要一看到“一擦凈”這個名字,，記憶里面就是,，擦一下就干凈了，這個就是一個很好的概念

比如一個做搜索引擎排名軟件的,，取名叫做“排名置頂神器”,，比如史玉柱的“腦白金”，賣涼茶的“王老吉”,，都是一些很不錯的概念,。克亞老師打造的概念就更加不用說了

二：利用符號

當(dāng)概念打造出來了以后,，對人有好處或者壞處,，就會有一些特別的意義。這就形成了一個符號,。比如某人開一輛法拉利跑車,，我們會覺得,，法拉利跑車是高大上的，所以開這個車的人也了不起,。

利用符號有點像杠桿借力，借力于可以產(chǎn)生美好聯(lián)想的名詞,，比如克亞老師在銷售信里面寫到“請中央電視臺攝影師”錄像,。比如各行各業(yè)都有自己的獎項，這個獎項也是一個符號

各種名詞都可以成為一個符號,，關(guān)鍵是這個名詞要給你的目標(biāo)客戶帶來美好的想象

三：做比喻

這個好理解,，比如形容一個人跑的快，我們說跑的比劉翔還快,，長的高,，我們說其人長的比姚明還高。比如笑的比花兒還漂亮

四：講故事

最平常的故事就是客戶見證,，講客戶使用過你的產(chǎn)品之后帶來了什么樣的改變,；講你公司的員工為了服務(wù)好客戶，做出了哪些努力,，怎么注重細(xì)節(jié),。通過這些故事聯(lián)想到你公司的產(chǎn)品

比如克亞老師在《都是英語惹的火》里面講自己怎么學(xué)會表演英語的故事，怎么努力的故事

五：情節(jié)

情節(jié)是故事的一部分,，重點在于表現(xiàn)產(chǎn)品,、企業(yè)或者個人的個性，面對困難時的選擇,，或者事情發(fā)展的邏輯,， 比如自己在困難的時候會有貴人相助；有好處的時候會有一些自私的人使壞,；任何事情有結(jié)果就會有原因,。

盡管事情的真相可能并不是如此，但是這種情節(jié)符合人們的思考邏輯,，通過這些情節(jié)打造出美好的故事,，讓你的讀者對你的產(chǎn)品產(chǎn)生美好的聯(lián)想。

通過上面的這五點可以看出,，潛意識營銷總而言之就是一句話,，就是把你的產(chǎn)品與客戶記憶里面美好的東西結(jié)合起來，引發(fā)客戶對自己產(chǎn)品的聯(lián)想,。當(dāng)然,，如果你現(xiàn)在也不會怎么去打造概念、利用符號,，也不會寫故事,，與什么去做比喻等等,，最簡單的辦法就是按照上面克亞老師講的五點，一個一個去收集素材,，然后運用到自己的銷售工作中,，網(wǎng)站的文案中，和客戶 的電話溝通中,，宣傳頁面中,、面對面的客戶交談中。這樣就能產(chǎn)生很好的效果

其實早在去年上半年以前,，我學(xué)過很多的網(wǎng)絡(luò)技巧的知識,，像競價啦、SEO啦,，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃啦,，但是效果都不明顯。雖然我也知道,，客戶掏錢購買產(chǎn)品主要是想購買產(chǎn)品的好處,，主要是想購買產(chǎn)品使用之后所要能達(dá)到的效果。但是就是不知道怎么下手

去年10月份我在網(wǎng)上報了克亞老師的一個銷售信寫作的課程,，還是在熱身課程的第一課,，就講了潛意識營銷，韓宏術(shù)老師還說潛意識營銷是《營銷任我行》里面的一個重要部分,。我立刻把潛意識營銷運用到了自己的工作中,，雖然理解還不是很透徹，不過公司的業(yè)績也提升了很多,，我現(xiàn)在已經(jīng)成為了這家公司的營銷總監(jiān)

于是我也越來越重視潛意識營銷,，并且建立了微信群，把自己的心得寫出來,，分享到群里給大家一起討論,，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步

因為學(xué)習(xí)一定要交流,，有人指點,，這樣才能進(jìn)步，這個群里有很多的文案高手,，有的是作家團(tuán)的弟子,，一個月都賺十幾萬、幾十萬的銷售信或者文案高手,，你可以請這些人指點文案,，提升你自己的業(yè)績

你也加入到這個群里面來，因為學(xué)習(xí)是分享越多，得到越多,，掃一掃下面的二維碼加好友,，驗證寫文案交流，通過之后就會拉你進(jìn)入克亞老師和王通老師的文案寫作交流群

另外我還可以贈送你一份價值萬元的學(xué)習(xí)資料,，我也是克亞老師和王通老師的粉絲,，去年收集了很多兩位老師幾乎所有的學(xué)習(xí)資料，只要網(wǎng)上可以找的到的,。