你好 ,，我是曹淵，一個互聯(lián)網(wǎng)自由職業(yè)者,，專注于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷思維,、商業(yè)模式、營銷模式,、銷售信等學(xué)習(xí)實(shí)踐研究及資訊分享,，一直在路上，希望遇見更多同頻的朋友,！

今天分享《設(shè)計營銷多米諾的5大心法》

表面上看是5個心法,，其實(shí)就是5個問題。如果你在為你的產(chǎn)品設(shè)計營銷流程之前把這5個問題想清楚,，基本上你的營銷流程就設(shè)計好了,！

先說下，什么是營銷多米諾,？

按照我的理解營銷多米諾,，就是購買前、購買中,、購買后一連串前后鋪墊的營銷動作,！

購買前、購買中,、購買后,，是前兩節(jié)

所有有效的營銷流程，都是針對這三個環(huán)節(jié)分別設(shè)計的,！

但具體怎么分別設(shè)計,，我沒有細(xì)講！

分別設(shè)計的具體方法,，就是現(xiàn)在我要分享的5個問題,！

你在設(shè)計你的營銷流程之前，你把這5個問題想清楚,，你的營銷流程也就基本設(shè)計好了,！

那是哪5個問題呢？請看下圖,！

前三個問題,，是購買前的問題，第四個問題是購買中的問題，第五個問題是購買后的問題,！

如果你能圍繞你的產(chǎn)品,，想清楚這5個問題，基本上你的營銷流程就設(shè)計好了?，F(xiàn)在我一一解釋下,！

第一個問題，你需要為你的產(chǎn)品設(shè)計一個用于抓住潛在客戶,、建立信任的魚餌

第二問題,，你需要為你的魚餌撰寫一篇或多篇銷售魚餌的文案

第三個問題，你需要通過借力策略借力制造你說需要的魚餌,，或借力宣傳你設(shè)計好的魚餌,！

第四個問題，你需要考慮清楚目標(biāo)客戶為什么購買你的產(chǎn)品（無法拒絕的成交主張）,，并通過一篇文案促使目標(biāo)客戶購買,！

第五個問題，你需要設(shè)計好你的服務(wù)策略,，并通過合伙人機(jī)制放大你的生意規(guī)模,！

怎么為你的產(chǎn)品設(shè)計一個裂變客戶、吸引購買的營銷流程,？把這5個問題想清楚，你的營銷流程就設(shè)計好了,。

現(xiàn)在我通過兩個案例解釋這5個問題,！

第一個案例，就是上節(jié)課,，我分享的……克亞老師5分鐘收款120萬的案例

在這個案例中,，克亞老師是通過什么魚餌抓住潛在客戶，并建立信任的呢,？

第一問題的答案是……原本售價6000元的3天yy語音課程,！

這是克亞老師設(shè)計的用來抓住潛在客戶、建立信任的魚餌,。

只是這個魚餌不是免費(fèi)的,，想獲取是需要一定門檻的。要么直接付6000元獲取,，要么按照克亞老師的要求撰寫學(xué)習(xí)心得獲?。?/p>

門檻的目的,，就是獲取真正有意向的客戶,！

第二問題（文案）：克亞老師是通過一封銷售信銷售這個魚餌的。銷售信的前半部分把3天的課程價值塑造的特別高，讓你即使花6000元報名也愿意,，結(jié)尾部分告訴你,，不花錢也可以學(xué)習(xí)，但是需要用心一篇學(xué)習(xí)克亞營銷的心得文案,，審核通過才可以過來免費(fèi)學(xué)習(xí),。這樣就有很多人想把握這次免費(fèi)學(xué)習(xí)機(jī)會！

第三個問題（借力）：這次銷售,，克亞老師是在他自己的魚塘發(fā)售的,，所以沒有使用借力策略，借力別人的力量宣傳,，直接在他的魚塘放出他的抓潛文案,！

第四個問題（主張+文案）

在開始正式銷售克亞作家團(tuán)學(xué)習(xí)名額之前，先用通過魚餌建立充分的信任（3天的yy語音課程）,，在最后一天的結(jié)尾放出成交主張,！

但是的主張是10萬元一年的學(xué)費(fèi)只需要交1萬元定金就可以學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)成功后,，再付余款,。

同時現(xiàn)在直接交1萬元，不接受,。需要先填寫申請表格申請,，并交1000元誠意金。第二天開始電話審核,，審核通過后才有資格交定金尾款,。如果審核不通過，認(rèn)為你不適合學(xué)習(xí),，會退還1000元誠意金,！

但是的成交主張非常厲害，再加上克亞老師通過一封銷售信（文案）極力塑造這次一年課程的價值,，讓當(dāng)時在線的人特別動心,！

第五個問題（服務(wù)與合伙人機(jī)制）：在這個案例中，克亞老師在這塊沒怎么設(shè)計,。只是講了一年的課,！

這樣一分解下，是不是克亞老師設(shè)計的營銷流程會看的特別清晰,！

再分享一個案例,。

為一家美容院設(shè)計的營銷流程！是通過門檻擺攤引流入店,！

如果僅僅只是在門檻發(fā)廣告,，是很難吸引到精準(zhǔn)的客戶進(jìn)店消費(fèi)的。

如果想達(dá)成目的，也是需要一個多米諾的,！

當(dāng)時設(shè)計的魚餌是一個總價值500多,，但只需要19元即可購買的大禮包（第一問題（魚餌））！

為什么設(shè)計這樣魚餌,？把真正有美容需求的人篩選出來,。如果對方19元對不愿意付，肯定不是精準(zhǔn)客戶,！

但在大街上直接賣19元的大禮包（總價值500多,，有2瓶藍(lán)莓果汁、一片面膜,、以及幾個進(jìn)店體驗(yàn)服務(wù)等）,，還是很難的！

在銷售這個收費(fèi)的魚餌之前,，又設(shè)計了一個免費(fèi)的魚餌,。一盒精美的抽紙，是讓其他商家贊助的,，盒子上有他們的廣告,。

我就讓業(yè)務(wù)人員，拿著精美抽紙免費(fèi)送給那些看上去有可能來美容院消費(fèi)的女士,！

業(yè)務(wù)人員拿著抽紙,，跟有可能消費(fèi)的客戶說，本店做活動,，現(xiàn)在免費(fèi)送抽紙,，來這邊（擺放桌子的地方）掃微信就送給你！

這樣就有很多貪便宜的人過來掃微信,。每當(dāng)他們掃完微信后，我就讓另外一個發(fā)放抽紙的業(yè)務(wù)人員跟對方說,，你掃了我店 的微信,，現(xiàn)在就是VIP會員了，現(xiàn)在你有資格領(lǐng)取一份價值500元的大禮包,！

然后介紹下這個大禮包,，里面有很多樣服務(wù)，有實(shí)物的,，兩瓶藍(lán)莓果汁,，一片頂級面膜，以及進(jìn)店護(hù)理服務(wù),、開背服務(wù)等,。反正讓對方第一眼感覺這些東西值幾百塊錢。最后跟他們說，這個大禮包原價500多,，現(xiàn)在因?yàn)槟闶菚T,，所以只需要支付19元即可領(lǐng)取。

因?yàn)槭窃陂T店的門口解說,，有一定的信任,，最終愿意支付19元的人還是很多的。

在過程中,，魚餌有兩個,，一個是免費(fèi)的抽紙，目的是把目標(biāo)客戶吸引到桌子前聽另外一名業(yè)務(wù)人員講解,。

另外一個就是19元大禮包,。這個大禮包有兩個目的，一是把意向客戶篩選出來,，二是方便后續(xù)銷售,，因?yàn)槔锩婧羞M(jìn)店消費(fèi)的服務(wù)。在對方付款后,，我們會登記對方的聯(lián)系信息,，因?yàn)橐_收據(jù)憑證給對方，到時對方憑有聯(lián)系方式的收據(jù)來店體驗(yàn),。當(dāng)然我們會提前電話聯(lián)系他們來店體驗(yàn),。只要他們來店體驗(yàn)，還怕沒有銷售的機(jī)會嗎,？這個環(huán)節(jié)就是購買中的環(huán)節(jié)的,！

購買前的環(huán)節(jié)，就是靠抽紙魚餌,、19元大禮包魚餌把意向客戶給篩選出來,。成交19元魚餌的話術(shù)就是文案，也非常重要,，如果話術(shù)不行,，也很難吸引立即付款，話術(shù)（文案）也是需要精心設(shè)計的,。

在這個環(huán)節(jié)中,，沒有用到借力策略，購后的服務(wù)等策略我也沒有用到,。因?yàn)楫?dāng)時只是為了賣另外一個產(chǎn)品才能這家美容院策劃一次引流,，所以沒有做的那么深入。但是門前引流活動當(dāng)時做的很成功,，做了那次后,，老板經(jīng)常電話聯(lián)系我去幫他引流,。

現(xiàn)在總結(jié)下，怎么設(shè)計營銷流程（營銷多米諾）,？

就是把購買前,、購買中、購買后這三個環(huán)節(jié)的5個問題想清楚,！

把購買前的魚餌問題,、文案問題、借力問題想清楚

把購買中的成交主張及文案問題想清楚

如果你能圍繞你的產(chǎn)品把這5個問題想清楚,，你的營銷流程也就設(shè)計了,。

你聽完我的分享后，你可以嘗試圍繞你的產(chǎn)品,，把這5個問題想清楚,。如果您能想清楚，也許你再也不用糾結(jié)生意不好做了,！

在之后的分享中,，我會深入剖解5個問題中的每一個問題。比如針對你的產(chǎn)品設(shè)計魚餌,，怎么為魚餌撰寫文案,，怎么借力宣傳，怎么設(shè)計無法拒絕的成交主張,，怎么撰寫銷售信,，怎么服務(wù)你的客戶，怎么用合伙人機(jī)制放大你生意等,？

END